營(yíng)銷的特點(diǎn),？

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然,，最廣泛的營(yíng)銷還是電子商務(wù)，所以技術(shù)也促進(jìn)了營(yíng)銷的發(fā)展,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上,，營(yíng)銷也有點(diǎn)品牌的味道。買了一次下次還來,，買了這個(gè)還要買那個(gè),，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,，賣車有車展,，家居有家居賣場(chǎng)……等等，總之,，集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，我們就不能叫做營(yíng)銷,。但是,，如果我搭建一個(gè)場(chǎng)景，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本,，那就是營(yíng)銷了。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購(gòu)員嗎,？沒有，人家只是搭一個(gè)場(chǎng)景,，你自己去體驗(yàn),。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營(yíng)銷就是做信息流、人員流,、物流,、資金流，沒有信息流就沒有商機(jī),，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,；沒有資金流,，就沒有一切。所以,，最強(qiáng)大的營(yíng)銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足，否則還是達(dá)不到高效營(yíng)銷,，因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。

企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)？

1,、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,，不考慮各子市場(chǎng)的特征，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸,、研究,、促銷等成本費(fèi)用。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2,、差異市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會(huì)使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù),。

3、集中市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。

特點(diǎn)：如果子市場(chǎng)選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位,。

信息營(yíng)銷的特點(diǎn),？

1、使用成本低

短信營(yíng)銷憑著自身成本低見效快等優(yōu)勢(shì),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)媒體,，但是與短信營(yíng)銷相比，傳統(tǒng)的媒體推廣方式都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),，那就是成本高,，制作周期長(zhǎng)，見效慢,。用過營(yíng)銷短信的企業(yè)都知道,，營(yíng)銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶，每條短信的價(jià)格大約在1-5分左右，即使發(fā)送的數(shù)量比較大,，總體的成本與傳統(tǒng)媒體投入的成本相比也只是冰山一角,。

2、用戶群體更加精準(zhǔn)

短信營(yíng)銷是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)送的,，其目標(biāo)群體都是企業(yè)通過各種途徑收集到的用戶手機(jī)號(hào)碼,，在通過短信平臺(tái)的篩選功能，除去其中的空號(hào),、相同號(hào)碼,，能夠讓信息更加精準(zhǔn)發(fā)送給有潛在需求的客戶。這樣的營(yíng)銷方式,，能大大提高企業(yè)的成交率,。

3、操作更加靈活

短信群發(fā)是通過第三方短信平臺(tái)發(fā)送出去的,，使得短信操作更加靈活,，短信平臺(tái)可以設(shè)置自定義短信模板、自定簽名還可以添加網(wǎng)頁鏈接,。讓短信更具多樣性,。企業(yè)還可以在短信后臺(tái)設(shè)置定時(shí)發(fā)送無需人工操作，發(fā)送信息更便捷,。還提供發(fā)送數(shù)據(jù)信息反饋,，發(fā)送狀態(tài)一目了然。

4,、互動(dòng)性強(qiáng)

客戶收到營(yíng)銷短信后,，可以同短信平臺(tái)回復(fù)短信，與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流,，可以讓有目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品,。而企業(yè)也可以通過與客戶的互動(dòng)，收集客戶信息,，來分析客戶的需求,，更好的服務(wù)客戶。

5,、傳播速度更快

短信營(yíng)銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛,，不受地域、國(guó)家限制,。而且短信接收不受網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)限制,，發(fā)送和接收更加及時(shí)且傳輸速度更快。因此企業(yè)在群發(fā)短信時(shí)能在短時(shí)間內(nèi)讓所有目標(biāo)用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達(dá)的信息,。短信也可以在用戶之間相互傳播,。讓短信營(yíng)銷的傳播速度更快，覆蓋范圍更加廣泛。

文化營(yíng)銷的特點(diǎn),？

企業(yè)文化的傳播,，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義。

對(duì)企業(yè)內(nèi)部傳播文化,，讓所有員工形成文化營(yíng)銷的價(jià)值認(rèn)同,，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標(biāo)、價(jià)值觀念,、行為準(zhǔn)則,，并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價(jià)值觀念，通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力

社群營(yíng)銷的特點(diǎn),？

社群營(yíng)銷是基于社交網(wǎng)絡(luò)的一種新型的營(yíng)銷方式,，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 能夠覆蓋大量的潛在客戶，可以擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷觸角,；

2. 通過社交網(wǎng)絡(luò)可以直接接觸到客戶,，響應(yīng)他們的問題；

3. 社交網(wǎng)絡(luò)上有許多內(nèi)容,，可以做為企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容支持,，可以有效提升營(yíng)銷效果；

4. 社交網(wǎng)絡(luò)上有大量的用戶,，可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播,；

5. 通過社群營(yíng)銷可以建立起良好的客戶-品牌關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象,。

主題營(yíng)銷的特點(diǎn),？

主題產(chǎn)品營(yíng)銷

1、主題產(chǎn)品營(yíng)銷,。主題產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)是主題產(chǎn)品,，通過原有主題產(chǎn)品的改進(jìn)、新主題商品的開發(fā)或其他營(yíng)銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去,，其主要目的是獲取更高的銷售額或利潤(rùn),。如月餅是中秋節(jié)的主題產(chǎn)品，企業(yè)可以通過節(jié)假日大量的廣告,、抽獎(jiǎng)促銷等手段在節(jié)日過去之前最大限度地銷售,，情人節(jié)的花店老板也會(huì)千方百計(jì)賣掉更多的玫瑰等,。

主題品牌營(yíng)銷

2,、主題品牌營(yíng)銷。主題品牌營(yíng)銷其重點(diǎn)是主題產(chǎn)品的品牌,，它不再僅著重產(chǎn)品的銷售,，而是注重對(duì)主題品牌的建立和發(fā)展。通過對(duì)主題品牌的塑造，可以提高企業(yè)聲譽(yù),，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠(chéng)度,。一個(gè)深意品牌不僅意味著固定持續(xù)的購(gòu)買，還意味著較高的溢價(jià)和利潤(rùn),。對(duì)主題品牌的注重實(shí)際上超出了主題產(chǎn)品的層次,，它的目的不再是短期的銷售，而代表長(zhǎng)期的較持續(xù)性的利益,。從競(jìng)爭(zhēng)層次上講,，主題品牌營(yíng)銷已經(jīng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，它表明對(duì)顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù),。

主題文化營(yíng)銷

3,、主題文化營(yíng)銷。主題文化營(yíng)銷則是更高層次的主題營(yíng)銷方式,，它的營(yíng)銷重點(diǎn)不是具體的產(chǎn)品或某一個(gè)品牌,，而是主題中所蘊(yùn)含的文化。就節(jié)假市場(chǎng)而言,，則是節(jié)假文化,。節(jié)假文化是指導(dǎo)消費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購(gòu)買行為深層次的東西，它影響著人們的節(jié)假消費(fèi)行為和內(nèi)容,。

主題文化營(yíng)銷研究的是節(jié)假文化對(duì)居民節(jié)假主題消費(fèi)的影響,，通過精心設(shè)計(jì)的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動(dòng)去滿足人們內(nèi)心的愿望和需要，使消費(fèi)者達(dá)到一種心靈上的共鳴,。主題文化營(yíng)銷的目的是達(dá)成商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合,，顧客在消費(fèi)過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅,。

水平營(yíng)銷的特點(diǎn),？

水平營(yíng)銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng),，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。例如，日本伊倉產(chǎn)業(yè)公司原是一家從中國(guó)進(jìn)口中藥的貿(mào)易公司,，然而在西藥稱霸的時(shí)代里,，中藥的銷路并不好，藥品大量積壓在倉庫,。后來,，該公司將中藥和日本人習(xí)慣的茶飲聯(lián)系起來，決定在東京中央?yún)^(qū)開辦一家把中藥與茶結(jié)合起來的新行業(yè),，結(jié)果這個(gè)稱為“漢方吃茶店”的生意之好,，令人羨慕,。中藥和茶并無本質(zhì)上的關(guān)聯(lián)，但跳出中藥的行銷領(lǐng)域,，伊倉產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)造了新的市場(chǎng),，這是1974年的事。

水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考,，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”,，它不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造,。這種思維的基本步驟是,，首先選擇一個(gè)焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激,，最后建立一種聯(lián)結(jié),。例如，聚焦于生活中總是會(huì)凋謝的花,，將凋謝置換成不凋謝,，這時(shí)候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激，這個(gè)刺激對(duì)于市場(chǎng)是有價(jià)值的,，但在實(shí)現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷,，此時(shí)通過引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花,，這就成功地建立了聯(lián)結(jié),。

科特勒認(rèn)為水平營(yíng)銷是一個(gè)過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維,，但也是有法可依的,。應(yīng)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果，他指出了水平營(yíng)銷的6種橫向置換的創(chuàng)新技巧,，并分別應(yīng)用到市場(chǎng)層面,、產(chǎn)品層面和營(yíng)銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代,、反轉(zhuǎn),、組合、夸張,、去除,、換序。

ip營(yíng)銷的特點(diǎn),？

ip是知名品牌打造出的一種新的專用工具或科學(xué)方法論

當(dāng)知名品牌為本身營(yíng)造獨(dú)特的人格特質(zhì),，根據(jù)內(nèi)容與客戶不斷開展有使用價(jià)值的互動(dòng)交流，而且獲得愈來愈多的客戶的喜愛和青睞,，這個(gè)時(shí)候,，知名品牌是一個(gè)ip了。自然,，并并不一定知名品牌都可以有著ip特性,，但知名品牌能夠根據(jù)自身的勤奮打造出變成ip，ip是知名品牌演變的高級(jí)方式,。

公共營(yíng)銷的特點(diǎn),？

就是說營(yíng)銷公共關(guān)系也有稱為營(yíng)銷公關(guān)，是由營(yíng)銷與公共關(guān)系相結(jié)合所誕生的,，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播(IntegratedMarketingGammnications,IMC)的戰(zhàn)略,，它能夠在信息混亂的狀態(tài)下提供再次獲得顧客知音的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn),？

分別是：差異化（不好模仿）,、棋高一著（捉摸不透）、徹底（一步到位）,、便捷性（省錢省心）,、出師有名（市場(chǎng)和消費(fèi)者都愿意接受）。