在可口可樂公司的市場策略中，有效的生動化是其中最主要,、最重要的部分之一,。可口可樂公司強調(diào)，公司成功與否，往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動化工作做得好壞中看出來。

所謂生動化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費者購買可口可樂產(chǎn)品的活動,。生動化原則的內(nèi)容包括三個方面：產(chǎn)品和售點廣告的位置、產(chǎn)品和售點廣告的展示方式,、產(chǎn)品陳列和存貨管理,。生動化工作的目標(biāo)包括以下４個方面：強化售點廣告，增加可見度,；吸引消費者對可口可樂產(chǎn)品的注意力,；提醒消費者購買可口可樂的產(chǎn)品；使消費者容易見到可口可樂的產(chǎn)品,。為了達(dá)到生動化的目的,，可口可樂要求其銷售人員在做生動化工作時必須注意以下五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

●貨架展示：

需要考慮位置、外觀,、價格牌,、產(chǎn)品的次序和比例。

１．位置

可口可樂強調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費者流量最大,、最先見到的位置上,。為此，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局,、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費者一進(jìn)商店就能看見的地方,、收銀臺旁邊等等,，這些地方可見度大，銷售機會多,。

２．外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈、整齊,。

３．價格牌

應(yīng)有明顯的價格牌,。所有陳列的產(chǎn)品均要有價格標(biāo)識,，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價格均應(yīng)一致,。

４．產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂,、雪碧、芬達(dá)的次序排列,，同時可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占５０％的排面,；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,，同時要平行,；包裝輕的放上面，重的在下面,；要注意上下貨架不同包裝的品牌對應(yīng),，如上層是易拉罐的可口可樂，則下層的對應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂,，即所謂的品牌垂直,。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時，可口可樂公司向客戶提供活動貨架,，以爭取陳列存貨空間,，用于陳列銷量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝,。對活動貨架的管理,，可口可樂也提出了詳細(xì)的要求：

（１）存貨

可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的５０％（垂直陳列），其他品牌則依銷售量比例陳列,。一般而言,，以不超過１種包裝、４～５個品牌為原則,，陳列于活動貨架上,。

（２）位置

在超市或自選商場（便利店）的主要飲料區(qū)之前；在主要陳列區(qū)末端,；在競爭者產(chǎn)品之前,；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）。

（３）包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動貨架上（除非活動貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計的）,；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”,。

（４）展示

每一個品牌、包裝陳列時,，必須清楚標(biāo)明“品牌”,、“包裝”、“價格”及特價等促銷信息,，并確保店內(nèi)所有價格一致,。

（５）落地陳列

落地陳列是為了促銷產(chǎn)品，強調(diào)某一促銷活動（產(chǎn)品／包裝）,、假日特賣,，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列,。