在可口可樂公司的市場(chǎng)策略中,，有效的生動(dòng)化是其中最主要,、最重要的部分之一,?？煽诳蓸饭緩?qiáng)調(diào),，公司成功與否,，往往可以從市場(chǎng)上可口可樂產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來,。

所謂生動(dòng)化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂產(chǎn)品的活動(dòng),。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置,、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理,。生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下４個(gè)方面：強(qiáng)化售點(diǎn)廣告,，增加可見度；吸引消費(fèi)者對(duì)可口可樂產(chǎn)品的注意力,；提醒消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂的產(chǎn)品,；使消費(fèi)者容易見到可口可樂的產(chǎn)品。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的,，可口可樂要求其銷售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

●貨架展示：

需要考慮位置,、外觀、價(jià)格牌,、產(chǎn)品的次序和比例,。

１．位置

可口可樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見到的位置上,。為此,，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局、貨架的布置,、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置,，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺(tái)旁邊等等,，這些地方可見度大,，銷售機(jī)會(huì)多。

２．外觀

貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔,、干凈,、整齊。

３．價(jià)格牌

應(yīng)有明顯的價(jià)格牌,。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí),，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。

４．產(chǎn)品次序及比例

陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂,、雪碧,、芬達(dá)的次序排列,，同時(shí)可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占５０％的排面；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得,；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上,，同時(shí)要平行；包裝輕的放上面,，重的在下面,；要注意上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng)，如上層是易拉罐的可口可樂,，則下層的對(duì)應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂,，即所謂的品牌垂直。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí),，可口可樂公司向客戶提供活動(dòng)貨架,，以爭(zhēng)取陳列存貨空間，用于陳列銷量大,、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝,。對(duì)活動(dòng)貨架的管理，可口可樂也提出了詳細(xì)的要求：

（１）存貨

可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的５０％（垂直陳列）,，其他品牌則依銷售量比例陳列。一般而言,，以不超過１種包裝,、４～５個(gè)品牌為原則，陳列于活動(dòng)貨架上,。

（２）位置

在超市或自選商場(chǎng)（便利店）的主要飲料區(qū)之前,；在主要陳列區(qū)末端；在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之前,；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）,。

（３）包裝

塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上（除非活動(dòng)貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計(jì)的）；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”,。

（４）展示

每一個(gè)品牌,、包裝陳列時(shí)，必須清楚標(biāo)明“品牌”,、“包裝”,、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷信息，并確保店內(nèi)所有價(jià)格一致,。

（５）落地陳列

落地陳列是為了促銷產(chǎn)品,，強(qiáng)調(diào)某一促銷活動(dòng)（產(chǎn)品／包裝）、假日特賣,，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列,。