營(yíng)銷詞有哪些?
1.微電影
消費(fèi)者注意力不斷下降,,品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內(nèi)容,。而今年,一些電影級(jí)別的廣告片,,卻深受好評(píng),。
比如,年初的《啥是佩奇》,,成了現(xiàn)象級(jí)刷屏的案子,。
再比如,云閃付 《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》,,完全是電影級(jí)別的,。這創(chuàng)意的膽量,讓它直接破圈,,成為今年?duì)I銷案列中的濃重一筆,。
還有,雷克薩斯《說(shuō)不出來(lái)的故事》,,故事很長(zhǎng),,很平淡,也進(jìn)入到大眾群體的心里,。
所以,,可以看到一個(gè)營(yíng)銷現(xiàn)象——
視頻時(shí)長(zhǎng)從一般的3分鐘,,慢慢上升到10分鐘以上。
這放在以前想不敢想的,,這么長(zhǎng)誰(shuí)看?。恳痪湓捑湍馨涯愣滤?。所幸的是,,功夫不負(fù)有心人。片子的規(guī)格越來(lái)越大,,得到的反饋也越來(lái)越好,。
我覺(jué)得這是市場(chǎng)的反哺,吃夠了快餐文化,,人們需要一些深刻內(nèi)容的補(bǔ)給,。
2.詩(shī)
人到中年,就突然愛(ài)寫(xiě)詩(shī)了,。這個(gè)自然現(xiàn)象,,也適用于今年的品牌營(yíng)銷。
自從杜蕾斯出詩(shī)集后,,品牌似乎都詩(shī)意盎然,。
比如,京東超市請(qǐng)了一群小學(xué)生,,給那些生活用品寫(xiě)詩(shī),。以詩(shī)意的生活,來(lái)對(duì)抗生活的詩(shī)意,。
而中國(guó)銀聯(lián),,更是把詩(shī)歌運(yùn)營(yíng)到極致。
不僅推出了詩(shī)歌POS機(jī),,更是把詩(shī)歌作為一種公益引子,,讓人們關(guān)注全國(guó)697萬(wàn)留守兒童,。
就連MINI也不例外,,以“顏色是一首歌”為主題,全球發(fā)布了車(chē)體寫(xiě)真,。能感受到,,這些詩(shī)給MINI又增一份生活的多彩。
生活總是枯燥的,,謝謝那些用心寫(xiě)詩(shī)的品牌,,是你們?cè)趩拘涯切┏了臇|西。即便身在陰溝里,,也要仰望星空,。
不過(guò)值得一說(shuō),,有些品牌就別尬詩(shī)了,沒(méi)有了靈氣,,只會(huì)剩下屎尿屁,。
3.洗腦
洗腦廣告一直有,為啥單拎出來(lái)呢,?
因?yàn)榻衲赀_(dá)到一個(gè)井噴,,人們對(duì)洗腦廣告的討論聲極大。很多表示厭惡,,很多認(rèn)為有用,,還有一部分,在尋找其中的平衡,。
Boss直聘和鉑爵旅拍,,讓人們對(duì)電梯間心生畏懼。
還有某些品牌,,這個(gè)不用說(shuō)了吧,,不僅洗腦,更是價(jià)值觀都沖洗掉了,。
但是,,電梯間洗腦不絕于耳,一定是有其存在的價(jià)值,。重復(fù)的策略,,的確是有效,但是粗暴的重復(fù),,能造成更大的殺傷,。
所以,有些品牌在做一些細(xì)微的調(diào)整,。比如,,易車(chē)今年做了次大投放,霸屏了一天,。同樣是洗腦的方式,,但是用沈騰的幽默口吻,嘗試讓更多人去接受,。
不過(guò),,最高級(jí)的洗腦應(yīng)該是無(wú)形,隨風(fēng)潛入夜的,。
今年的凱迪拉克以沒(méi)有_____不算_____為句式,,拍了一支洗腦廣告。不僅刷屏破圈,,而且收獲了很多好感,。
這算是重復(fù)策略的正確打開(kāi)方式,。
洗腦不是硬塞,不是大喇叭,。它可以是一個(gè)節(jié)奏,,一個(gè)句式,或是一個(gè)圖案,。
當(dāng)你的廣告具有傳播力,,同事在說(shuō),朋友圈在夸,,那么它就是在給我重復(fù),。我希望,以后多點(diǎn)這樣的洗腦廣告,。
4.淘寶直播
直播很早就有,,賣(mài)貨更是長(zhǎng)久以來(lái)。
但,,直播賣(mài)貨絕對(duì)是今年的熱詞,。而,李佳琦就是其的代名詞,。
從一個(gè)小眾的平臺(tái),,變成一個(gè)大眾的渠道。淘寶直播這一年,,太優(yōu)秀了,。
有的品牌通過(guò)直播搭上了賣(mài)貨快車(chē),有些品牌也因?yàn)檫@個(gè)事產(chǎn)生了公關(guān)危機(jī),。
目前,,品牌都是通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人賣(mài)貨,以他們的直播間作為一個(gè)窗口,。接下來(lái),,可能會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)。
直播賣(mài)貨,,將是一個(gè)基礎(chǔ)的營(yíng)銷技能,。品牌市場(chǎng)人員,會(huì)親自下場(chǎng)進(jìn)行淘寶直播,。
一方面,,搭建一個(gè)穩(wěn)定的品牌窗口,,更好地維護(hù)自己的粉絲,。另一方面,市場(chǎng)人員對(duì)自己的產(chǎn)品更為專業(yè),,不容易翻車(chē),,造成不必要的損傷,。
那這里,可以學(xué)學(xué)李佳琦怎么去賣(mài)貨,。推薦閱讀,,《李佳琦是個(gè)賣(mài)貨高手》。
市場(chǎng)人員越來(lái)越要萬(wàn)能,,什么雙微一抖,,直播你也得上啊。
5.造詞
現(xiàn)在年輕人造詞的速度,,讓我懷疑自己是個(gè)文盲,。
這也是一種文化現(xiàn)象,很意思,,往往都能引發(fā)大眾的響應(yīng),。
一句“太難了”,讓多少人發(fā)出生活的感嘆啊,。新詞的傳播力,,超乎想象。這對(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),,是一個(gè)機(jī)會(huì),。
這不,今年有不少品牌也開(kāi)始造詞,。以造詞為切入口,,開(kāi)展一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。
比如,,支付寶的「寶唄青年」,。
中國(guó)新經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合支付寶發(fā)布的首份《90后攢錢(qián)報(bào)告》顯示,90后并沒(méi)有網(wǎng)民印象里的那么“敗家”,。寶唄青年,,一邊花錢(qián)、一邊精打細(xì)算地?cái)€錢(qián),。
再比如,,花唄的「分期式生活」。
分期式減肥,,今年減一點(diǎn),,明年減一點(diǎn)點(diǎn)。分期式起床,,每天訂八個(gè)鬧鐘,,醒了又睡,睡了再醒來(lái)。
再再比如,,伊利脫脂純牛奶推出「無(wú)脂者」的概念,。圍繞著這個(gè)詞,開(kāi)啟新一輪的冬季營(yíng)銷戰(zhàn)役,。
一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的周期只有個(gè)把月,,但是它們?cè)斓脑~,生命力更為長(zhǎng)久,。
6.造節(jié)
雙11這個(gè)狂歡節(jié)如此成功,,讓品牌們也加入造節(jié)運(yùn)動(dòng)。
去圈定某個(gè)時(shí)間,,給它賦予某種額外意義,,營(yíng)造屬于自己的節(jié)日。這是聰明的策略,,但是挑戰(zhàn)也很大,。
因?yàn)椋旃?jié)一定是時(shí)間的積累沉淀,,年復(fù)一年的努力,,才能形成真正意義上的節(jié)日。
十年才可能造一個(gè)節(jié),,然而很多品牌都活不過(guò)這么久,。
但依然有很多懷有遠(yuǎn)大的品牌,去開(kāi)始造節(jié),。
比如,,釘釘?shù)拈_(kāi)工節(jié)。
作為一個(gè)辦公軟件,,這個(gè)節(jié)日有重大意義,。不是單純?cè)炻暳浚菑哪撤N心智上,,去搶占頭部的位置,。
還有,中國(guó)銀聯(lián)對(duì)12·12進(jìn)行全新的解讀,,打造一個(gè)「全民回報(bào)日」,。
還有許多,天貓國(guó)際的「全球開(kāi)眼日」,,無(wú)憂行的「99出境節(jié)」……
值得思考的是,,好日子就那么多,有品牌已經(jīng)造節(jié)成功了,,那你還要繼續(xù)造嗎,?
結(jié)果是給其他品牌做嫁衣,還是找到自己的天地時(shí)辰?這里只舉一個(gè)例子,。
中國(guó)銀聯(lián)的12·12,在天貓雙12的基礎(chǔ)上,,再去分裂一個(gè)節(jié)日,,其中的難度可想而知。最后的結(jié)果,,我真的很期待,。
這就像一個(gè)品牌實(shí)驗(yàn),如果成功了,,便是一個(gè)重要的營(yíng)銷突破發(fā)現(xiàn),。
7.下沉
都說(shuō),市場(chǎng)要下沉,,品牌營(yíng)銷要上行,。
其實(shí)不然,品牌要真正下沉,,營(yíng)銷也要跟著沉,。到每個(gè)城市中,甚至到每個(gè)農(nóng)村去,。
聚劃算,,是最會(huì)下沉的品牌了。
縱觀它的營(yíng)銷案例,,可以清晰看到一條下沉之路,。
比如,200個(gè)城市歡聚日,,根據(jù)城市特色定制對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,。
在汕頭,下了一場(chǎng)22度的雪,。在武漢,,開(kāi)了一家表白便利店。在大理,,送去了一朵防曬的云,。
再比如,發(fā)起了千村萬(wàn)鄉(xiāng)的計(jì)劃行動(dòng),,走向深山,、田野、沙漠,,把農(nóng)產(chǎn)品帶到消費(fèi)者前面,。用公益的形式,創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。
除此之外,,京東也對(duì)下沉市場(chǎng)發(fā)起猛攻,。
今年,京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)——京喜
京喜聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群,,通過(guò)高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法,,與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”,、“場(chǎng)”的差異化互補(bǔ),。
從今年的情況來(lái)看,很多品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)向了下沉城市,。接下來(lái),,品牌的觸角將會(huì)更往下伸入。
8.國(guó)潮
國(guó)潮來(lái)了,,真的來(lái)了,。
一方面,品牌跨界聯(lián)名國(guó)貨的形式,,紛紛出道,。比如,銳澳RIO聯(lián)合英雄墨水,,推出一款墨水雞尾酒,。
另一方面,老字號(hào)品牌跨界聯(lián)名,,年輕化出現(xiàn)在大眾面前,。比如,大白兔和氣味圖書(shū)館,,出了一款香水,。
另外,還有很多品牌提煉國(guó)潮的文化元素,,比如中國(guó)的漢字,,山水畫(huà),祥云……不過(guò),,其中最讓人驚艷的是,,旺旺推出了56個(gè)民族罐。
在中國(guó)新生代消費(fèi)者中,,越來(lái)越關(guān)注和喜歡文化屬性的產(chǎn)品,。
乘著國(guó)潮的風(fēng),品牌賦予自己更多的文化元素,,這是沒(méi)錯(cuò)的,。但千萬(wàn)別玩過(guò)了,,容易適得其反。
真正的國(guó)潮,,不是跟隨潮流,,而是從內(nèi)至外散發(fā)出來(lái)的文化素養(yǎng)和產(chǎn)品自信。
國(guó)潮是一條不錯(cuò)的品牌輸出之路,,但依然要記住,,每個(gè)品牌都不一樣,有自己的路要走,。照樣可以精彩,。
最后,,還可以把目光放在其他地方,。
比如內(nèi)容共創(chuàng),把每個(gè)平臺(tái)媒體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化,。
新世相正在給品牌提供定制化的微電影視頻,,姜思達(dá)以IP的形式和品牌進(jìn)入深層次的內(nèi)容合作。
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