心理學(xué)有三大學(xué)習(xí)理論分別是什么它們是營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ),？

1、行為主義學(xué)習(xí)理論,，強(qiáng)調(diào)通過(guò)條件反射的作用形成刺激與反應(yīng)的聯(lián)結(jié),，而達(dá)到學(xué)習(xí)的目的；

2,、認(rèn)知學(xué)習(xí)理論,，強(qiáng)調(diào)信息在接收和處理過(guò)程中的加工過(guò)程，通過(guò)更好地調(diào)整信息的發(fā)送和加工方式以達(dá)到學(xué)習(xí)的目的,；

3,、人本主義學(xué)習(xí)理論,，強(qiáng)調(diào)人天生擁有自我成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的能力，而能夠順利學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于不斷促進(jìn)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,、崇尚自主學(xué)習(xí)和快樂(lè)學(xué)習(xí),，以達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)；

4,、在心理學(xué)看來(lái),，學(xué)習(xí)是一個(gè)廣義的概念，不僅僅是指課堂里的學(xué)習(xí),。人類任何接受新生事物的過(guò)程都可以看作學(xué)習(xí)的過(guò)程,。因此，在營(yíng)銷行業(yè)中能夠使客戶接受自己商品并愿意消費(fèi)的過(guò)程,，也可以使用這三大學(xué)習(xí)理論來(lái)進(jìn)行策劃。這就是為什么它們也可以應(yīng)用于營(yíng)銷心理學(xué)的原因,。

農(nóng)藥業(yè)務(wù)員如何掌控新市場(chǎng),？

本人沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)農(nóng)藥，一直以化肥為主,，但農(nóng)資是相通的,，本文以自己的體會(huì)做一個(gè)分享。作為農(nóng)藥業(yè)務(wù)員如何掌控新市場(chǎng),，其實(shí)可以從以下幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn),。

1、新市場(chǎng)的定位

農(nóng)藥業(yè)務(wù)員也是比較辛苦的,，市場(chǎng)小,，業(yè)務(wù)量大，但是相比化肥來(lái)說(shuō),，體積小,，可以小額發(fā)貨也是其優(yōu)勢(shì)。但是,，作為農(nóng)藥業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，不管什么市場(chǎng)都得了解其實(shí)質(zhì)，比如除草劑,，就應(yīng)該找到產(chǎn)品市場(chǎng),，玉米還是其它作物？殺菌劑和殺蟲(chóng)劑那么也得找好作物市場(chǎng),，做市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的,，不僅僅是有什么作物，更重要的是該地區(qū)有什么同類型產(chǎn)品,，從而找到營(yíng)銷突破點(diǎn),。

2,、徹底了解本廠產(chǎn)品特性及營(yíng)銷特點(diǎn)

做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)是了解好本廠產(chǎn)品特性及營(yíng)銷特點(diǎn)。將自己廠的產(chǎn)品特性要爛熟于心,，并且找到同款其它廠產(chǎn)品的差異化,，以利于在與客戶對(duì)接時(shí)的交流。不了解產(chǎn)品特性的業(yè)務(wù)員一定是不上心的業(yè)務(wù)員,。

產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)每個(gè)廠都是不同的,。比如每個(gè)廠都是需要上量的，或者銷售額,，但是要達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)其營(yíng)銷策略一定是不一樣的,。有的是通過(guò)價(jià)格來(lái)取勝，有的是通過(guò)促銷來(lái)取勝,，有的是通過(guò)獨(dú)特產(chǎn)品來(lái)取勝,，有的則是通過(guò)“盜取”最新產(chǎn)品來(lái)贏市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員一定要掌握好個(gè)來(lái)營(yíng)銷政策,，才能在對(duì)接客戶時(shí)游刃有余,。

3、客戶資源的尋找

農(nóng)藥業(yè)務(wù)的客戶資源是相對(duì)比較專一的,，比如農(nóng)資店,、農(nóng)藥店、種植大戶,、植保部門(mén),、肥料經(jīng)銷商等。我也經(jīng)常會(huì)接待一些農(nóng)藥業(yè)務(wù)員,，也試用過(guò)一些產(chǎn)品,，農(nóng)藥業(yè)務(wù)員自我推銷的能力也能決定其成交的概率。現(xiàn)在不經(jīng)試用就會(huì)做代理的可能性越來(lái)越小了,，如果是特別有名氣的廠家則可以略去試用這一關(guān),，但又要考慮價(jià)格的問(wèn)題了。所以,，在產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的前提下,，價(jià)格就是其競(jìng)爭(zhēng)力了。

客戶資源的尋找可以普遍撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。頭一年，可以將產(chǎn)品試用點(diǎn)搞多點(diǎn),，這些試用點(diǎn)一部分是免費(fèi)的,，當(dāng)然一部分也是要收費(fèi)的，做好試驗(yàn)跟蹤最為重要,，從中可以選擇出合適的經(jīng)銷商,，做重點(diǎn)培養(yǎng)與溝通,。

4、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

農(nóng)藥產(chǎn)品的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要注意幾點(diǎn):一是找當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)了解情況,，這我感覺(jué)必不可少,，一方面可以掌握當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥使用情況與種植情況，一方面可以在農(nóng)業(yè)部門(mén)的介紹下找到合適的經(jīng)銷商,；二是做市場(chǎng)普遍調(diào)研,，這是缺少不了的，一定是在了解實(shí)際情況的基礎(chǔ)上做銷售,，這才會(huì)有的放矢,，達(dá)到自己想要的效果；三是與其它農(nóng)資商品的搭配銷售,，現(xiàn)在不是有套餐銷售嘛,，比如化肥銷售也是需要農(nóng)藥產(chǎn)品搭配的，這樣的方式最為有效,，有的可以一次性開(kāi)發(fā)多個(gè)新市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)速度是比較快的。

以上就是我的一點(diǎn)對(duì)農(nóng)藥銷售的感悟,，沒(méi)有做過(guò)農(nóng)藥銷售，心得而已,。祝您銷售成功,！

傳統(tǒng)營(yíng)銷理念與現(xiàn)代營(yíng)銷理念的根本區(qū)別是什么影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些？

一,、傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)在于,，傳統(tǒng)營(yíng)銷是賣(mài)方市場(chǎng)，生產(chǎn)什么買(mǎi)什么 ,，現(xiàn)代營(yíng)銷是買(mǎi)方市場(chǎng) ?根據(jù)消費(fèi)者需求 而生產(chǎn)產(chǎn)品 以通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏利 ,。??

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷分三個(gè)階段：

1,、生產(chǎn)導(dǎo)向階段：

市場(chǎng)情況求大于供,，企業(yè)關(guān)注大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，靠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來(lái)降低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

2,、產(chǎn)品導(dǎo)向階段：

由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，從而出現(xiàn)了“營(yíng)銷近視癥”,。

3、推銷階段：

持推銷觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為,，僅有優(yōu)良的產(chǎn)品和低廉的成本并不一定會(huì)本能地吸引顧客,，而必須通過(guò)企業(yè)對(duì)顧客的宣傳和推銷,，促使顧客對(duì)產(chǎn)品理解和接受。

推銷觀念將顧客看成是被動(dòng)的,、遲純的,，認(rèn)為只有強(qiáng)化刺激才能吸引顧客。一,、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念：總體來(lái)說(shuō)就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，后來(lái)由發(fā)展出生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、社會(huì)營(yíng)銷,、整合營(yíng)銷等，

1,、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念主旨是：

2,、以滿足客戶的需求為中心。

3,、注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

4、企業(yè)必須通過(guò)各種營(yíng)銷策略及各部門(mén)的整合營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

什么是4F營(yíng)銷理論,？

4F營(yíng)銷理論指的是wished feeling、Cost-efficient feeling,、Fashionable feeling,、Hard-won feeling。 產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代,，消費(fèi)品面臨嚴(yán)重同質(zhì)量化問(wèn)題,，產(chǎn)品遭遇劇烈的淘汰過(guò)程，在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中,，品牌價(jià)值是具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略武器,，在很大層面上可以說(shuō)幾乎決定著品牌及產(chǎn)品的命運(yùn)，或成長(zhǎng)為具有競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌,，或者從市場(chǎng)上消失,，這是大勢(shì)所趨。

市場(chǎng)營(yíng)銷理論的中心是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷理論是不斷發(fā)展的,，從生產(chǎn)、產(chǎn)品,、質(zhì)量到產(chǎn)品營(yíng)銷和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷,，但目前比較實(shí)用的還是客戶市場(chǎng)營(yíng)銷理論，我認(rèn)為它的中心在于“建立并維持組織與顧客之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的交換關(guān)系”，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利和顧客需求滿足,。