心理學有三大學習理論分別是什么它們是營銷策略的理論基礎,？

1、行為主義學習理論,，強調通過條件反射的作用形成刺激與反應的聯(lián)結,，而達到學習的目的,；

2、認知學習理論,，強調信息在接收和處理過程中的加工過程,，通過更好地調整信息的發(fā)送和加工方式以達到學習的目的,；

3、人本主義學習理論,，強調人天生擁有自我成長和學習的能力,，而能夠順利學習的關鍵在于不斷促進個體的主觀能動性、崇尚自主學習和快樂學習,，以達到學習的目標,；

4、在心理學看來,，學習是一個廣義的概念,，不僅僅是指課堂里的學習。人類任何接受新生事物的過程都可以看作學習的過程,。因此,，在營銷行業(yè)中能夠使客戶接受自己商品并愿意消費的過程，也可以使用這三大學習理論來進行策劃,。這就是為什么它們也可以應用于營銷心理學的原因,。

農藥業(yè)務員如何掌控新市場？

本人沒有經營過農藥,，一直以化肥為主,，但農資是相通的，本文以自己的體會做一個分享,。作為農藥業(yè)務員如何掌控新市場,，其實可以從以下幾方面來實現(xiàn)。

1,、新市場的定位

農藥業(yè)務員也是比較辛苦的,，市場小，業(yè)務量大,，但是相比化肥來說,，體積小，可以小額發(fā)貨也是其優(yōu)勢,。但是,，作為農藥業(yè)務員來說，不管什么市場都得了解其實質,，比如除草劑,，就應該找到產品市場，玉米還是其它作物,？殺菌劑和殺蟲劑那么也得找好作物市場,，做市場調研是必不可少的，不僅僅是有什么作物，更重要的是該地區(qū)有什么同類型產品,，從而找到營銷突破點,。

2、徹底了解本廠產品特性及營銷特點

做好產品銷售的基礎是了解好本廠產品特性及營銷特點,。將自己廠的產品特性要爛熟于心,，并且找到同款其它廠產品的差異化，以利于在與客戶對接時的交流,。不了解產品特性的業(yè)務員一定是不上心的業(yè)務員,。

產品營銷特點每個廠都是不同的。比如每個廠都是需要上量的,，或者銷售額,，但是要達到這個營銷目標其營銷策略一定是不一樣的。有的是通過價格來取勝,，有的是通過促銷來取勝,，有的是通過獨特產品來取勝，有的則是通過“盜取”最新產品來贏市場,。業(yè)務員一定要掌握好個來營銷政策,，才能在對接客戶時游刃有余。

3,、客戶資源的尋找

農藥業(yè)務的客戶資源是相對比較專一的,，比如農資店、農藥店,、種植大戶,、植保部門、肥料經銷商等,。我也經常會接待一些農藥業(yè)務員,，也試用過一些產品，農藥業(yè)務員自我推銷的能力也能決定其成交的概率?，F(xiàn)在不經試用就會做代理的可能性越來越小了,，如果是特別有名氣的廠家則可以略去試用這一關,，但又要考慮價格的問題了,。所以，在產品沒問題的前提下,，價格就是其競爭力了,。

客戶資源的尋找可以普遍撒網，重點培養(yǎng),。頭一年,，可以將產品試用點搞多點，這些試用點一部分是免費的，當然一部分也是要收費的,，做好試驗跟蹤最為重要,，從中可以選擇出合適的經銷商，做重點培養(yǎng)與溝通,。

4,、新市場的開發(fā)

農藥產品的新市場開發(fā)需要注意幾點:一是找當?shù)剞r業(yè)部門了解情況，這我感覺必不可少,，一方面可以掌握當?shù)剞r藥使用情況與種植情況,，一方面可以在農業(yè)部門的介紹下找到合適的經銷商；二是做市場普遍調研,，這是缺少不了的,，一定是在了解實際情況的基礎上做銷售，這才會有的放矢,，達到自己想要的效果,；三是與其它農資商品的搭配銷售，現(xiàn)在不是有套餐銷售嘛,，比如化肥銷售也是需要農藥產品搭配的,，這樣的方式最為有效，有的可以一次性開發(fā)多個新市場,，開發(fā)速度是比較快的,。

以上就是我的一點對農藥銷售的感悟，沒有做過農藥銷售,，心得而已,。祝您銷售成功！

傳統(tǒng)營銷理念與現(xiàn)代營銷理念的根本區(qū)別是什么影響消費者購買行為的主要因素有哪些,？

一,、傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的本質在于，傳統(tǒng)營銷是賣方市場,，生產什么買什么 ,，現(xiàn)代營銷是買方市場 ?根據(jù)消費者需求 而生產產品 以通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)雙贏利 。??

二,、傳統(tǒng)營銷分三個階段：

1,、生產導向階段：

市場情況求大于供，企業(yè)關注大規(guī)模進行生產,，靠大規(guī)模標準化的生產來降低價格進行市場競爭,。

2、產品導向階段：

由生產導向轉為產品導向企業(yè)開始關注產品質量的提升,，認為產品質量過硬就會得到市場的認可,，從而出現(xiàn)了“營銷近視癥”,。

3、推銷階段：

持推銷觀念的企業(yè)經營者認為,，僅有優(yōu)良的產品和低廉的成本并不一定會本能地吸引顧客,，而必須通過企業(yè)對顧客的宣傳和推銷，促使顧客對產品理解和接受,。

推銷觀念將顧客看成是被動的,、遲純的，認為只有強化刺激才能吸引顧客,。一,、現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場為導向，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷,、關系營銷,、社會營銷、整合營銷等,，

1,、現(xiàn)代營銷觀念主旨是：

2、以滿足客戶的需求為中心,。

3,、注重企業(yè)長遠利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

4,、企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實現(xiàn)自己的目標,。

什么是4F營銷理論？

4F營銷理論指的是wished feeling,、Cost-efficient feeling,、Fashionable feeling、Hard-won feeling,。 產品過剩時代,，消費品面臨嚴重同質量化問題，產品遭遇劇烈的淘汰過程,，在這個優(yōu)勝劣汰的過程中,，品牌價值是具有絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略武器，在很大層面上可以說幾乎決定著品牌及產品的命運,，或成長為具有競爭力的強勢品牌,，或者從市場上消失，這是大勢所趨,。

市場營銷理論的中心是,？

市場營銷理論是不斷發(fā)展的,，從生產,、產品,、質量到產品營銷和社會市場營銷，但目前比較實用的還是客戶市場營銷理論,，我認為它的中心在于“建立并維持組織與顧客之間長期穩(wěn)定的交換關系”,，通過交換實現(xiàn)企業(yè)盈利和顧客需求滿足。