心理學(xué)有三大學(xué)習(xí)理論分別是什么它們是營銷策略的理論基礎(chǔ),？

1,、行為主義學(xué)習(xí)理論,，強調(diào)通過條件反射的作用形成刺激與反應(yīng)的聯(lián)結(jié),，而達到學(xué)習(xí)的目的,；

2,、認知學(xué)習(xí)理論,，強調(diào)信息在接收和處理過程中的加工過程,，通過更好地調(diào)整信息的發(fā)送和加工方式以達到學(xué)習(xí)的目的,；

3、人本主義學(xué)習(xí)理論,，強調(diào)人天生擁有自我成長和學(xué)習(xí)的能力,，而能夠順利學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于不斷促進個體的主觀能動性、崇尚自主學(xué)習(xí)和快樂學(xué)習(xí),，以達到學(xué)習(xí)的目標,；

4、在心理學(xué)看來,，學(xué)習(xí)是一個廣義的概念,，不僅僅是指課堂里的學(xué)習(xí)。人類任何接受新生事物的過程都可以看作學(xué)習(xí)的過程,。因此,，在營銷行業(yè)中能夠使客戶接受自己商品并愿意消費的過程，也可以使用這三大學(xué)習(xí)理論來進行策劃,。這就是為什么它們也可以應(yīng)用于營銷心理學(xué)的原因,。

農(nóng)藥業(yè)務(wù)員如何掌控新市場？

本人沒有經(jīng)營過農(nóng)藥,，一直以化肥為主,，但農(nóng)資是相通的，本文以自己的體會做一個分享,。作為農(nóng)藥業(yè)務(wù)員如何掌控新市場,，其實可以從以下幾方面來實現(xiàn)。

1,、新市場的定位

農(nóng)藥業(yè)務(wù)員也是比較辛苦的,，市場小，業(yè)務(wù)量大,，但是相比化肥來說,，體積小,，可以小額發(fā)貨也是其優(yōu)勢。但是,，作為農(nóng)藥業(yè)務(wù)員來說,，不管什么市場都得了解其實質(zhì)，比如除草劑,，就應(yīng)該找到產(chǎn)品市場,，玉米還是其它作物？殺菌劑和殺蟲劑那么也得找好作物市場,，做市場調(diào)研是必不可少的,，不僅僅是有什么作物，更重要的是該地區(qū)有什么同類型產(chǎn)品,，從而找到營銷突破點,。

2、徹底了解本廠產(chǎn)品特性及營銷特點

做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)是了解好本廠產(chǎn)品特性及營銷特點,。將自己廠的產(chǎn)品特性要爛熟于心,，并且找到同款其它廠產(chǎn)品的差異化，以利于在與客戶對接時的交流,。不了解產(chǎn)品特性的業(yè)務(wù)員一定是不上心的業(yè)務(wù)員,。

產(chǎn)品營銷特點每個廠都是不同的。比如每個廠都是需要上量的,，或者銷售額,，但是要達到這個營銷目標其營銷策略一定是不一樣的。有的是通過價格來取勝,，有的是通過促銷來取勝,，有的是通過獨特產(chǎn)品來取勝，有的則是通過“盜取”最新產(chǎn)品來贏市場,。業(yè)務(wù)員一定要掌握好個來營銷政策,，才能在對接客戶時游刃有余。

3,、客戶資源的尋找

農(nóng)藥業(yè)務(wù)的客戶資源是相對比較專一的,，比如農(nóng)資店、農(nóng)藥店,、種植大戶,、植保部門、肥料經(jīng)銷商等,。我也經(jīng)常會接待一些農(nóng)藥業(yè)務(wù)員,，也試用過一些產(chǎn)品，農(nóng)藥業(yè)務(wù)員自我推銷的能力也能決定其成交的概率。現(xiàn)在不經(jīng)試用就會做代理的可能性越來越小了,，如果是特別有名氣的廠家則可以略去試用這一關(guān),，但又要考慮價格的問題了。所以,，在產(chǎn)品沒問題的前提下,，價格就是其競爭力了。

客戶資源的尋找可以普遍撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。頭一年，可以將產(chǎn)品試用點搞多點,，這些試用點一部分是免費的，當然一部分也是要收費的,，做好試驗跟蹤最為重要,，從中可以選擇出合適的經(jīng)銷商，做重點培養(yǎng)與溝通,。

4,、新市場的開發(fā)

農(nóng)藥產(chǎn)品的新市場開發(fā)需要注意幾點:一是找當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門了解情況，這我感覺必不可少,，一方面可以掌握當?shù)剞r(nóng)藥使用情況與種植情況,，一方面可以在農(nóng)業(yè)部門的介紹下找到合適的經(jīng)銷商；二是做市場普遍調(diào)研,，這是缺少不了的,，一定是在了解實際情況的基礎(chǔ)上做銷售，這才會有的放矢,，達到自己想要的效果,；三是與其它農(nóng)資商品的搭配銷售，現(xiàn)在不是有套餐銷售嘛,，比如化肥銷售也是需要農(nóng)藥產(chǎn)品搭配的,，這樣的方式最為有效，有的可以一次性開發(fā)多個新市場,，開發(fā)速度是比較快的,。

以上就是我的一點對農(nóng)藥銷售的感悟，沒有做過農(nóng)藥銷售,，心得而已,。祝您銷售成功！

傳統(tǒng)營銷理念與現(xiàn)代營銷理念的根本區(qū)別是什么影響消費者購買行為的主要因素有哪些,？

一,、傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的本質(zhì)在于，傳統(tǒng)營銷是賣方市場，生產(chǎn)什么買什么 ,，現(xiàn)代營銷是買方市場 ?根據(jù)消費者需求 而生產(chǎn)產(chǎn)品 以通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)雙贏利 ,。??

二、傳統(tǒng)營銷分三個階段：

1,、生產(chǎn)導(dǎo)向階段：

市場情況求大于供,，企業(yè)關(guān)注大規(guī)模進行生產(chǎn)，靠大規(guī)模標準化的生產(chǎn)來降低價格進行市場競爭,。

2,、產(chǎn)品導(dǎo)向階段：

由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升，認為產(chǎn)品質(zhì)量過硬就會得到市場的認可,，從而出現(xiàn)了“營銷近視癥”,。

3、推銷階段：

持推銷觀念的企業(yè)經(jīng)營者認為,，僅有優(yōu)良的產(chǎn)品和低廉的成本并不一定會本能地吸引顧客,，而必須通過企業(yè)對顧客的宣傳和推銷，促使顧客對產(chǎn)品理解和接受,。

推銷觀念將顧客看成是被動的,、遲純的，認為只有強化刺激才能吸引顧客,。一,、現(xiàn)代營銷觀念：總體來說就是以市場為導(dǎo)向，后來由發(fā)展出生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷,、社會營銷、整合營銷等,，

1,、現(xiàn)代營銷觀念主旨是：

2、以滿足客戶的需求為中心,。

3,、注重企業(yè)長遠利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

4,、企業(yè)必須通過各種營銷策略及各部門的整合營銷來實現(xiàn)自己的目標,。

什么是4F營銷理論？

4F營銷理論指的是wished feeling,、Cost-efficient feeling,、Fashionable feeling、Hard-won feeling,。 產(chǎn)品過剩時代,，消費品面臨嚴重同質(zhì)量化問題，產(chǎn)品遭遇劇烈的淘汰過程，在這個優(yōu)勝劣汰的過程中,，品牌價值是具有絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略武器,，在很大層面上可以說幾乎決定著品牌及產(chǎn)品的命運，或成長為具有競爭力的強勢品牌,，或者從市場上消失,，這是大勢所趨。

市場營銷理論的中心是,？

市場營銷理論是不斷發(fā)展的,，從生產(chǎn)、產(chǎn)品,、質(zhì)量到產(chǎn)品營銷和社會市場營銷,，但目前比較實用的還是客戶市場營銷理論，我認為它的中心在于“建立并維持組織與顧客之間長期穩(wěn)定的交換關(guān)系”,，通過交換實現(xiàn)企業(yè)盈利和顧客需求滿足,。