體育營銷模式,？

營銷模式主要有

(1)贊助媒體或購買媒體廣告時段。企業(yè)通過贊助體育賽事的電視直播或轉(zhuǎn)播,或在這些媒體購買廣告時段,可以取得良好曝光率,也可獲取連帶利益,。

(2)冠名贊助媒體的體育節(jié)目。體育賽事營銷,。體育賽事營銷有很強(qiáng)的宣傳潛力,在短時間內(nèi)吸引眾多眼球,直觀性強(qiáng),。體育團(tuán)隊營銷、明星營銷,。著名體育團(tuán)隊或家喻戶曉的運動明星,享有較高的知名度,媒體

體育市場營銷是什么,？

體育市場是一個特殊的行業(yè)市場,是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設(shè)施,、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù),、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動,，是市場營銷的一種手段,。主要包括以下幾方面：

體育營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是指對事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃,。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,為實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo),對于企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計和規(guī)劃,。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動,實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點．針對目標(biāo)市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場背景策略。

體育營銷環(huán)境：企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻(xiàn)略》所述,一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業(yè)中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力,供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購買者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力,。

市場定位與進(jìn)入：市場定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢,以使自已的產(chǎn)品在消費者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產(chǎn)品的獨特形象,。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后,就應(yīng)突出自身的市場優(yōu)勢,確立市場定位,。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么？市場進(jìn)入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場時,如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場的決策,。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面,。

市場競爭策略：市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競爭。競爭能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高,。企業(yè)應(yīng)該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,采取人無我有,、人有我好、人好我新,、人新我廉,、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定企業(yè)的競爭策略,必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù),才能得心應(yīng)手。

分銷渠道：在現(xiàn)實社會經(jīng)濟(jì)活動中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費者手中的,。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶,。渠道有三個層面:推廣、成交與服務(wù),。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法,。

如何才能做好體育營銷？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中,，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時間內(nèi)頻繁爆發(fā)，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn)，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程,，而是需要更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意,，將自身價值與消費受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞。這一點在剛剛興起的體育營銷中,，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會關(guān)注的熱點,，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場景營銷、用戶營銷,、口碑營銷等多種維度融合的特點,，成為體育營銷中頗具特色的類別。

所謂營銷,，就是創(chuàng)造價值,，擴(kuò)大需求。創(chuàng)造價值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價值,，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價值上的提升；而擴(kuò)大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營銷的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值，這是體育營銷的起點,。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品？是馬拉松賽事嗎？不是的,！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品,。這是每一個體育營銷人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費者帶來快樂體驗的平臺、物質(zhì),、媒介,、服務(wù)、場景等,。簡而言之,，那些可以用來標(biāo)的和交易的，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰,，為什么說賽事并不是產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對營銷來講很關(guān)鍵,。觀察、分析,、總結(jié)馬拉松的各個環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事品牌的認(rèn)知度,、好感度,、美譽(yù)度、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機(jī)會的、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景,，哪些媒介載體具有廣告位價值，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品,。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣、食、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺，跑馬的過程中,，會有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長期使用,、營銷轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景,，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值的過程,。

誰會成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營銷。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題,，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶，作為營銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰會成為我們的客戶,？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求，誰就會成為我們的客戶,。馬拉松對人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬以上占73%,，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%，人均單場消費6000元,，那么,，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶。

誰對鞏固區(qū)域市場份額、迅速開拓新興市場,、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶。比如,，2017年,，徐福記選擇長馬作為合作伙伴，進(jìn)軍東北市場,。

誰對馬拉松所賦予的健康,、快樂、挑戰(zhàn)文化,，對賽事所營造的盛會,、節(jié)日、熱點有需求,，就會成為我們的客戶,。一場成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長,，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事,，成功以運動補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實踐中,，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的,，還有第三個問題，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤,？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力、價值評估能力,、專業(yè)活化能力,、客戶服務(wù)能力等綜合能力，同時,，作為專業(yè)的馬拉松運營公司,，我們通過不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機(jī)會,，放大資源組合的價值,，提高產(chǎn)品的針對性,，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評,。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題，千變?nèi)f化，無限可能,。體育營銷絕不是一次簡單的,、偶然的商業(yè)行為，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程,。在這種模式下，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者,、品牌商，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者,、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個融合消費場景、品牌服務(wù),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈。

體育市場營銷渠道結(jié)構(gòu)的基本類型有哪幾種,？

體育市場營銷渠道結(jié)構(gòu)的基本類型有以下幾種：

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1.?直接營銷渠道：直接將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者,，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)。

2.?間接營銷渠道：通過中間環(huán)節(jié)（如批發(fā)商,、零售商）將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者,。

3.?多層次營銷渠道：通過多個中間環(huán)節(jié)將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者。

4.?垂直營銷渠道：生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商在同一產(chǎn)業(yè)鏈上,，通過合作來提高效率。

5.?水平營銷渠道：同一層次的多個企業(yè)合作,，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù),。

6.?混合營銷渠道：同時采用多種營銷渠道，以滿足不同消費者的需求,。

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這些基本類型可以根據(jù)不同的市場情況和企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行選擇和組合,。

體育營銷公司盈利模式？

從盈利模式來看,，體育賽事商業(yè)化運作主要是通過四個途徑來獲取最大經(jīng)濟(jì)利潤,，主要包括轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、商業(yè)贊助,、門票銷售以及特許經(jīng)營,。

轉(zhuǎn)播權(quán)銷售：賽事運營商需要根據(jù)比賽的性質(zhì)、受眾群體特點等因素尋找合適的轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu),，轉(zhuǎn)播權(quán)銷售價格由賽事自身的影響力而定,，通過雙方協(xié)商購買或公開招標(biāo)等方式銷售,。

商業(yè)贊助：尋找潛在的賽事贊助商是賽事運營的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)賽事的類型和規(guī)模,，可將贊助商劃分為冠名贊助商,、主贊助商、次級贊助商,、供應(yīng)商等,，潛在目標(biāo)主要包括比賽項目相關(guān)體育用品企業(yè)、受眾群體與定位契合度較高的企業(yè)以及賽事參賽運動員代言的產(chǎn)品企業(yè)等,。商業(yè)贊助的獲取難易以及贊助規(guī)模與賽事的受眾規(guī)模密切相關(guān),，受眾規(guī)模及影響力越大，贊助資源也會越多,。

門票銷售：對于一般的競技類體育賽事,，門票銷售是賽事收入的重要來源，而且門票的銷售情況對于整個賽事的商業(yè)化運營至關(guān)重要,。相比之下,，對于群眾性體育賽事，例如城市馬拉松賽等,，一般不收取門票費用,，以參賽人員報名費的形式替代。

特許經(jīng)營：特許商品經(jīng)營也是體育賽事商業(yè)化的途徑之一,，一方面賽事組織方可以通過商品經(jīng)營獲取一定的收益,，另一方面，特許商品經(jīng)營權(quán)也可以出售的形式獲得收入,。

營銷體育之一：什么是體育營銷,？

體育營銷是指在體育行業(yè)中運用市場營銷策略和手段來推廣和營銷相關(guān)的體育產(chǎn)品、服務(wù),、品牌和活動的過程,。它結(jié)合了體育產(chǎn)業(yè)和市場營銷的原理，旨在通過各種營銷活動和策略來吸引,、滿足和保持體育消費者的需求,，提升品牌價值和市場份額。

體育營銷的主要目標(biāo)是吸引更多的觀眾,、粉絲和贊助商,，并通過贊助、廣告,、品牌合作,、賽事推廣等手段來實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。它涉及到體育賽事的組織和管理,、運動員的推廣和代言,、品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,、票務(wù)銷售、品牌贊助合作等多個方面,。

體育營銷的策略包括賽事營銷、社交媒體營銷,、體育明星代言,、贊助合作、品牌推廣,、市場調(diào)研等,。通過有效的體育營銷，體育品牌和相關(guān)企業(yè)可以提升知名度,、樹立良好的品牌形象,、增加收入來源，并與觀眾和消費者建立緊密的聯(lián)系和忠誠度,。

體育廣告分為幾類,？

?體育廣告可以根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，以下是幾種常見的分類方式：

1. 根據(jù)廣告內(nèi)容類型劃分：??

? ?- 產(chǎn)品廣告：這類廣告主要推廣體育用品,、運動服飾,、運動食品等與體育相關(guān)的產(chǎn)品。??

? ?- 服務(wù)廣告：這類廣告主要包括體育賽事組織,、體育訓(xùn)練班,、體育旅游服務(wù)等體育相關(guān)行業(yè)的推廣。??

? ?- 場館設(shè)施廣告：這類廣告主要針對體育場館,、健身房等體育設(shè)施的招商和宣傳,。

2. 根據(jù)廣告投放載體劃分：??

? ?- 傳統(tǒng)媒體廣告：包括電視、報紙,、雜志,、廣播等傳統(tǒng)媒介投放的體育廣告。??

? ?- 線上媒體廣告：包括互聯(lián)網(wǎng),、社交媒體,、移動應(yīng)用等線上平臺投放的體育廣告。??

? ?- 戶外廣告：如公交廣告,、地鐵廣告,、燈箱廣告等在公共場所投放的體育廣告。

3. 根據(jù)廣告目的劃分：??

? ?- 品牌宣傳類廣告：主要目的是提升品牌知名度,、美譽(yù)度和影響力,，如安利廣告中利用伏明霞的形象宣傳其品牌理念。??

? ?- 產(chǎn)品促銷類廣告：以促進(jìn)產(chǎn)品銷售為主要目的,，如耐克,、阿迪達(dá)斯等品牌在體育賽事中贊助運動員和球隊,，提高產(chǎn)品曝光度。??

? ?- 公益活動廣告：通過體育主題傳播正能量,，提高社會對某項事業(yè)或問題的關(guān)注,，如預(yù)防青少年肥胖、推廣全民健身等,。

4. 根據(jù)廣告形式劃分：??

? ?- 形象廣告：以運動員,、體育明星或運動場景為廣告形象，突出表現(xiàn)品牌特點,。??

? ?- 故事廣告：通過講述體育故事,，傳遞品牌理念和價值觀。??

? ?- 互動廣告：借助體育賽事或活動,，邀請消費者參與互動,，提高品牌黏性和用戶參與度。

以上僅為常見的體育廣告分類,，實際廣告類型可能更為豐富多樣,。總之,，體育廣告作為一種特殊的營銷手段,，可以根據(jù)不同的需求和目的進(jìn)行有針對性的策劃和投放。