營(yíng)銷(xiāo)4E理論是指什么,？

了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的都知道4P營(yíng)銷(xiāo),，即Product產(chǎn)品、Price價(jià)格、Place渠道,、Plan計(jì)劃是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模式,，時(shí)至今日仍被廣大賣(mài)家運(yùn)用但今天仍被賣(mài)家廣為利用，想要充分利用這個(gè)理論就必須遵守這幾項(xiàng)原則,，做跨境電商也是,。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場(chǎng)適合哪些產(chǎn)品。賣(mài)家在決定賣(mài)什么產(chǎn)品的時(shí)候,，一般都是先考慮自己想賣(mài)什么,，而不是顧客想要買(mǎi)什么，這樣做是有些盲目的,，做跨境電商選品是很重要的,。同時(shí)要考慮到選擇市場(chǎng)的國(guó)家文化，選擇客戶(hù)的年齡段,，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查,。因此無(wú)論是在選品還是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,，把自己想象成客戶(hù),，想想自己作為這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶(hù),； Price產(chǎn)品定價(jià) 所銷(xiāo)售的商品英國(guó)符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格，偏高沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，偏低自己又得不到多少利潤(rùn),。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性來(lái)做出判斷，可以參考同類(lèi)商品其他大賣(mài)所出售的價(jià)格做出判斷,； Place：銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶(hù),，自己作為客戶(hù)一般是通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)商品的？是網(wǎng)上購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物,，如果你曾有過(guò)跨境購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn),，或許還經(jīng)歷過(guò)一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程。例如在日本,，人們?nèi)詢(xún)A向于現(xiàn)金支付,，即使是電商購(gòu)物，他們也通常選擇貨到付款,。因?yàn)橛行┛蛻?hù)在買(mǎi)東西時(shí)如果沒(méi)有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這里的商品,。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣(mài)家會(huì)選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告，也可以借鑒這種方式,。賣(mài)家也可以?xún)?yōu)化用戶(hù)界面和用戶(hù)體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷(xiāo)活動(dòng),，從而建立起品牌忠誠(chéng)度。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購(gòu)買(mǎi)商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷(xiāo)售額，最后會(huì)選擇性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品,。 這些理論對(duì)跨境電商的營(yíng)銷(xiāo)同樣適用,，跨境電商是一個(gè)大的趨勢(shì)，可以增加銷(xiāo)售量和利潤(rùn)同時(shí)提高自己的知名度,。這樣可以滿(mǎn)足對(duì)國(guó)際商品和品牌出口的需求,，平臺(tái)大了，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也會(huì)減少,，出的單自然會(huì)更多,。

整合營(yíng)銷(xiāo)理論主要是指？

整合營(yíng)銷(xiāo)（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo)、包裝,、事件贊助和客戶(hù)服務(wù)等,。

戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶(hù),，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。

什么是STP營(yíng)銷(xiāo)理論,？

在營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素,，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）,、weaknesses（劣勢(shì)）,、opportunities(機(jī)遇)、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略由即為4P,。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P,。

定義：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、推廣（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P,。

什么是許可營(yíng)銷(xiāo)理論,？

就是許可EMAIL營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)《Email營(yíng)銷(xiāo)》（馮英健 著，機(jī)械工業(yè)出版社,，2003年6月） 的定義,，“Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：基于用戶(hù)許可,、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的,。三個(gè)因素缺少一個(gè),，都不能稱(chēng)之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo)。 ”

因此,，真正意義上的Email營(yíng)銷(xiāo)也就是許可Email營(yíng)銷(xiāo)（簡(jiǎn)稱(chēng)“許可營(yíng)銷(xiāo)”）,。

基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾,、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。

根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo),，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式,，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊,、電子刊物等,。

外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息,。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用,。

什么是金融營(yíng)銷(xiāo)理論,？

金融營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用。1958年,，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后。1972年,，英國(guó)《銀行家雜志》把金融營(yíng)銷(xiāo)定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過(guò)選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說(shuō)的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

什么是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論,？

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，又稱(chēng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)或社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，一種營(yíng)銷(xiāo)概念,。1971 年，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，促使人們將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)運(yùn)用于環(huán)境保護(hù),、計(jì)劃生育、改善營(yíng)養(yǎng),、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會(huì)目標(biāo)方面,，這一概念的提出，得到世界各國(guó)和有關(guān)組織的廣泛重視,，斯堪迪納維亞地區(qū),、加拿大、澳大利亞和若干發(fā)展中國(guó)家率先運(yùn)用這一概念,，一些國(guó)際組織,，如美國(guó)的國(guó)際開(kāi)發(fā)署、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開(kāi)始承認(rèn)這一理論的運(yùn)用,，是推廣具有重大意義的社會(huì)目標(biāo)的最佳途徑,。

二八理論是指？

生活之中觀(guān)看到最多就是股市里的波動(dòng)會(huì)特別大,，那時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一定理論,，可這樣理論就是二八定理，也就是說(shuō)在任何事情中,，最主要的是,，其中只占一小部分唯一，而80%以上的就是大多數(shù),，卻是次要的,，才行成這樣的現(xiàn)象。其實(shí)這都是因?yàn)楣墒性诓粩嗾鹗幒筒▌?dòng)之中產(chǎn)生出來(lái)的效果,，如許多人都去賺錢(qián),，那股市就會(huì)不斷往上漲上去,，在上下不斷地去波動(dòng)，總會(huì)有幾只不一樣的股票,，讓你想去跟風(fēng)也跟不了風(fēng),，這就是其奧妙所在之處。

這二八定律,，也可叫帕累托法則,、巴萊特定律、朱倫法則,、關(guān)鍵少數(shù)法則,、不重要多數(shù)法則、最省力的法則,、不平衡原則等一系列名字都和這個(gè)詞有關(guān),，更主要是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的定理，可以利用到生活各個(gè)方面,，你想去怎么關(guān)注生活就都會(huì)接觸到二八定律,，許多學(xué)家都會(huì)經(jīng)常利用這個(gè)定律?？蛇@種兩極分化現(xiàn)象是特別不好,，偶爾有這種現(xiàn)象還能促進(jìn)股市的增長(zhǎng)，但在美國(guó)的股市也經(jīng)常出現(xiàn)這種行為,，如特斯拉美股在做動(dòng)作時(shí)候,，其它的科技股也不更著動(dòng)。

特別股市在護(hù)盤(pán)資金進(jìn)來(lái)時(shí)候,，那時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)二八理論就會(huì)更加明顯,，其主要還看后期資金的動(dòng)向如何，要是沒(méi)有持續(xù)的資金入場(chǎng),，那就不會(huì)表現(xiàn)的這樣好,，所以我們要好好認(rèn)識(shí)一下二八的定律再去操作入市才更好。

在這樣二八理論去操作市場(chǎng),，會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)的賺錢(qián)效應(yīng)很差,，我們要隨時(shí)關(guān)注過(guò)一下該怎么去投資才能躲得過(guò)去二八的定理，才能讓你更加賺錢(qián),。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論？

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的，"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",，它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性?xún)r(jià)值無(wú)法提升時(shí)，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,，從而提高成交率。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論,？

即產(chǎn)品product,價(jià)格price,，渠道place、推廣promotion,、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ,。“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”誕生了“6P”,，產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象,，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,，把公共關(guān)系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用，以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性。突破了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不可控因素的觀(guān)念,。6P理論可以用于 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的案例：

1.產(chǎn)品角度：是否確定了細(xì)分市場(chǎng),，在細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢(shì)等

2.價(jià)格角度：采取何種定價(jià)方法等

3.渠道角度：分銷(xiāo)的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 、做廣告的類(lèi)型等

5.政治力量：各國(guó)政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等

6.公共關(guān)系：公共關(guān)系的活動(dòng)等

sop營(yíng)銷(xiāo)理論,？

所謂SOP,，是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫(xiě) ，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。

SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,，通俗來(lái)講,，SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化。

是一種工具和方法,。

方法和工具,，還是要為目的服務(wù)的。

SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。

一般按這個(gè)操作,，首先是不會(huì)有錯(cuò)誤，另外一個(gè)是能減少操作步驟,，提高勞動(dòng)效率