小米營銷成功的基石

小米的第一部手機(jī)大賣的概念是讓大家用得上兩千元以下的智能機(jī),，之后也一直朝時尚,，不做高端方向發(fā)展,，面向年青人，

營銷活動策劃的基石是什么,？

市場前期調(diào)研是進(jìn)行營銷策劃的基礎(chǔ),，也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,，決定了建立在其結(jié)果上的營銷策劃,，能夠更有效的切合實際情況，策劃執(zhí)行更加順暢合理,，使?fàn)I銷策劃落到實處,，達(dá)到策劃的目的。相反則會造成策劃執(zhí)行受阻,，甚至造成策劃流產(chǎn),，浪費策劃資源和增加營銷前期投入成本,，浪費大好市場活動時機(jī)。所以說市場調(diào)研是營銷策劃的基石,，很是恰當(dāng)。

如何理解市場調(diào)研時營銷的基石,？

市場營銷的基本策略就是4P（產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道） 而通過市場研究可以了解同類及自己產(chǎn)品的各種特性,，及消費者的偏好等情況，從而了解同類產(chǎn)品的不同定位等,，從而為自己產(chǎn)品的定位作準(zhǔn)備 另外通過市場調(diào)研可以了解消費者對產(chǎn)品價格的接受度,、了解消費者獲取信息的渠道以及購買產(chǎn)品的不同渠道，進(jìn)而了解消費者各種消費偏好,，從而指導(dǎo)市場營銷 因此,，市場調(diào)研是營銷的基石

人類欲望是市場營銷的基石嗎？

是的,。根據(jù)馬斯洛的需要層次論,，人類是有需求和欲望的，隨時有待于滿足,。已經(jīng)滿足的部分不會形成欲望,，只有未被滿足的部分才會形成欲望。

企業(yè)開展市場營銷的基石在于隨時隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的欲望,。欲望形成動機(jī),，動機(jī)產(chǎn)生購買行為。

市場營銷的六大核心,？

市場營銷是產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端消費者手中的整個過程,，主要有以下幾個環(huán)節(jié)：環(huán)境分析（外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境）,，市場調(diào)研與預(yù)測,，戰(zhàn)略選擇（STP戰(zhàn)略）、營銷策略（4P營銷組合）,、預(yù)算,、風(fēng)險控制等。一般我們說的營銷主要是營銷策略的選擇,。

營銷2.0系統(tǒng)的六大特征,？

具有“客戶融合、互動智能,、業(yè)務(wù)融通,、數(shù)據(jù)共享,、架構(gòu)柔性、迭代敏捷”六大特征,。

營銷系統(tǒng)因受到企業(yè)外部環(huán)境多方面的影響,，具有極大的隨機(jī)性和不確定性，因而也反映出市場營銷系統(tǒng)有如下特點：

（1）營銷系統(tǒng)是一個動態(tài)的,、有機(jī)地結(jié)合的系統(tǒng),。

營銷系統(tǒng)運行過程中的諸多具體決策應(yīng)該在企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，有機(jī)地結(jié)合起來,。各營銷策略應(yīng)在互相聯(lián)系,、互相配合、互相協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上共同發(fā)揮作用,。另外,，企業(yè)的營銷活動涉及到生產(chǎn)過程和銷售過程。如果我們將兩者割裂開來,，往往會陷入生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念或推銷觀念的誤區(qū)，生產(chǎn)的產(chǎn)品難于被市場所接受,，造成產(chǎn)品的適銷性問題,，進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤。因此,，必須把企業(yè)在生產(chǎn)過程中的活動和銷售過程中的活動作為一個系統(tǒng),，為滿足已選定的目標(biāo)市場顧客的需求而互相配合、協(xié)調(diào)一致,。

（2）營銷系統(tǒng)是一個靈敏的反應(yīng)系統(tǒng),。

營銷系統(tǒng)涉及的因素很多，其中既有企業(yè)內(nèi)部因素又有企業(yè)外部因素,，而這些因素?zé)o一例外都在發(fā)展變化著,。因此企業(yè)的營銷策略及其組合應(yīng)能隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化而適時作出相應(yīng)調(diào)整。如果企業(yè)的營銷策略的調(diào)整落后于環(huán)境的變化,，必將帶來企業(yè)營銷工作的失敗,。

（3）營銷系統(tǒng)運作的好壞對企業(yè)的發(fā)展影響很大。

企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)決定了其發(fā)展方向,，而營銷系統(tǒng)所要實現(xiàn)的目標(biāo)是達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的最主要的保證,。市場營銷系統(tǒng)目標(biāo)包括銷量、市場份額,、銷售收入,、盈利等目標(biāo)。這諸多的目標(biāo)影響著企業(yè)人員和資金需求，研究開發(fā)以及日常運作的資金投入,。因此,，營銷在企業(yè)的整個運作中有著舉足輕重的地位，一個好的市場營銷系統(tǒng)總體決策可以極大地提高企業(yè)贏利水平,，保證企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn),。

（4）面向營銷系統(tǒng)的工作及決策具有極大的靈活性及突發(fā)性。

由于市場競爭的加劇,，市場環(huán)境的變化,，常常會出現(xiàn)一些意想不到的市場營銷問題，需要企業(yè)進(jìn)行解決,。由于這些問題往往含有大量的不確定因素，因而這些問題的解決必須在全面系統(tǒng)的分析基礎(chǔ)上,，采取靈活的對策加以解決,。

產(chǎn)品營銷的六大要素？

? ? ? ? ?產(chǎn)品營銷所需的6個要素

? ? ? 1.參與產(chǎn)品公告

當(dāng)您發(fā)布新產(chǎn)品時,，您想要做大量的事情,。讓人們在產(chǎn)品上架前了解產(chǎn)品，以便他們感到興奮,，有可能報名參加預(yù)訂等等,。

當(dāng)您開始推出時，您可以推廣預(yù)告片以吸引當(dāng)前客戶群的興趣,。即使您尚未提供完整的詳細(xì)信息,，新產(chǎn)品公告也應(yīng)該能夠吸引即將到來的興奮。給某人足夠的信息來解釋為什么它與他們相關(guān),，并且可能只需要將它們保留到下一次更新,。

? ? ? ? 2.強大的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品說明將存在于產(chǎn)品頁面上，但也會以某種形式顯示在您在社交媒體帖子,，電子郵件和PPC廣告系列中使用的消息中,。這些描述 必須強大，能夠回答“我為什么要花這個錢,？”,。

產(chǎn)品說明應(yīng)該解釋產(chǎn)品的價值以及客戶需要它的原因，吸引特定客戶群以及他們需要什么,。包括重量,，尺寸及其制作的具體細(xì)節(jié)。

? ? ? ? 3.產(chǎn)品視頻

在大多數(shù)情況下,，產(chǎn)品視頻是產(chǎn)品營銷的有力選擇,。這些視頻可以突出顯示產(chǎn)品的功能，也可以通過教程了解如何使用或關(guān)注產(chǎn)品,。

視頻展示了價值并展示了正在使用的產(chǎn)品,，這可以使用戶感覺不那么害怕,，并使他們對他們正在考慮的購買更加舒適。

? ? ? ?4.產(chǎn)品評論和推薦

消費者在購買之前會積極尋找評論,，但對于之前沒有購買的品牌來說尤其如此,。

盡可能快地收集客戶在購買新產(chǎn)品時的評論，在收到購買后的幾天內(nèi)通過電子郵件發(fā)送自動回復(fù)廣告系列,，并要求他們進(jìn)行評論,。應(yīng)始終將評論放在產(chǎn)品頁面上，以便最大限度地提高效率,。大多數(shù)客戶在購買前都會在產(chǎn)品頁面上尋找評論,，所以不要在那里失去機(jī)會。

? ? ? ?5.產(chǎn)品頁面上的操作方法詳細(xì)信息

產(chǎn)品頁面不僅應(yīng)提供有關(guān)產(chǎn)品本身的基本信息,，還應(yīng)提供如何使用和維護(hù)產(chǎn)品的基本信息,。我們強調(diào)這是一個單獨的提示，因為它是太多企業(yè)掩蓋的東西,。

此信息不必在主產(chǎn)品的副本中,，但應(yīng)該很容易找到。

? ? ? ?6.促進(jìn)產(chǎn)品的方法

多樣化的分配計劃,，您想要廣泛傳播產(chǎn)品的新聞,，如果只堅持一個渠道就不能這樣做。除了創(chuàng)建強大的產(chǎn)品頁面,，您還可以使用以下平臺和策略來有效地宣傳您的產(chǎn)品：PPC廣告系列,，包括百度廣告和微博廣告，微信廣告等社交媒體平臺,。百度廣告為您提供了展示相關(guān)高意圖搜索的機(jī)會,，而微信則可以向感興趣的相關(guān)受眾展示您的產(chǎn)品。

觸達(dá)營銷六大技巧,？

第一,，最簡單的，問問領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友有沒有認(rèn)識的。有的時候找了好久,，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)本來認(rèn)識,，甚至多年前就做過業(yè)務(wù)。

第二,，了解下關(guān)鍵人的過往經(jīng)歷,，看看有沒有跟熟悉人重合的，校友、前同事,。比如有些老總都是事務(wù)所出來的,，而如果你恰好認(rèn)識其中一位，那就可以讓他幫忙介紹,。我們曾經(jīng)遇到過好幾個客戶的財務(wù)總監(jiān),，都是同一個事務(wù)所出來的，有時候還會組局吃飯,。

第三,，打入行業(yè)協(xié)會或者小圈子，請同行業(yè)的客戶介紹他們,。當(dāng)時搞醫(yī)藥的時候,，發(fā)現(xiàn)城市東部的幾個擬上市企業(yè)，財務(wù)總監(jiān)都互相認(rèn)識,。

第四,，與零售的同事搞好關(guān)系，或者借助行內(nèi)的相關(guān)系統(tǒng),，了解下企業(yè)關(guān)鍵人是不是個人客戶,。如果是,，請零售的同事帶過去,。

第五，與關(guān)鍵園區(qū)或政府管委會的人員打好關(guān)系,，碰到好的企業(yè),，請他們協(xié)助介紹，并且說明自己真的是想給企業(yè)帶來一些不一樣的服務(wù),。

六,，打官方電話，打前臺電話,，簡單且充分地表達(dá)自己的重要性,，請求轉(zhuǎn)接。

共享營銷六大要素,？

1,、消費者需要，即商品能否滿足消費者的需要,。

2,、費用，即消費者為獲取這一商品寧愿承受什么樣的費用,。

3,、便利性，這種商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點,，提供怎樣的服務(wù),？就顧客而言，便利性屬于服務(wù)范疇,。

4,、溝通，制造商用什么方式同購買者進(jìn)行信息交流,；顧客通過什么途徑才能獲取關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識,。

為什么說“需要”是市場營銷的原點和基石？

之所以需要是市場營銷的原點和基石,，那是因為有,，消費者需求的前提下，才可能有市場,，才可能因此而產(chǎn)生消費