新課改的具體目標(biāo)有哪些,？

一、實(shí)現(xiàn)課程功能的轉(zhuǎn)變二、體現(xiàn)結(jié)構(gòu)功能的均衡性,、綜合性和選擇性。三,、密切課程內(nèi)容與生活時(shí)代的聯(lián)系四,、改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式五、建立與素質(zhì)理念相一致的評(píng)價(jià)與考試制度六,、實(shí)行三級(jí)課程管理制度

體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)有哪些,？

體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的目的,，主要是進(jìn)行推廣宣傳，讓更多的受眾群體,，吸引到加入到各個(gè)體育賽事活動(dòng)中來(lái),。

在營(yíng)銷(xiāo)中可以是商家贊助，可以是民間組織管理運(yùn)營(yíng),。但是前提條件是,，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案科學(xué)，精準(zhǔn),，安全,。對(duì)大眾的關(guān)注點(diǎn)講透徹，這樣才能更好實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)具體包括哪些營(yíng)銷(xiāo)方式,？

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，包含社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、web2.0營(yíng)銷(xiāo)等等,。

大部分需要數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，會(huì)選擇和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作,。戈壁傳媒就是營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，精通數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)理念和模式，善于資源整合投放和精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,。

銷(xiāo)售考核營(yíng)銷(xiāo)的指標(biāo)有哪些,？

一、 “人”的部分

1,、銷(xiāo)售指標(biāo)根據(jù)人,、貨、場(chǎng)三個(gè)維度進(jìn)行分析,，常用的分析指標(biāo)有（附財(cái)務(wù)指標(biāo)）：

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷(xiāo)售完成率=銷(xiāo)售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

2,、服務(wù)指標(biāo)：

平均成交時(shí)長(zhǎng)=每一位客戶成交的時(shí)間總和÷成交顧客數(shù)

平均接待時(shí)長(zhǎng)=接待每一位顧客的時(shí)間總和÷接待顧客數(shù)

顧客平均停留時(shí)長(zhǎng)=（∑顧客離場(chǎng)時(shí)間-∑顧客進(jìn)場(chǎng)時(shí)間）÷顧客人數(shù)

投訴率=投訴顧客總數(shù)÷顧客總數(shù)×100%

3、管理指標(biāo)：

定編滿足率=實(shí)際員工總數(shù)÷標(biāo)準(zhǔn)配置人數(shù)×100%

員工流失率=某段周期內(nèi)流失員工總數(shù)÷（（期初員工總數(shù)-期末員工總數(shù)）÷2）×100%

員工工資占比=企業(yè)支付員工工資總額÷銷(xiāo)售額×100%

4,、顧客指標(biāo)：

客單價(jià)=銷(xiāo)售總金額÷有交易的顧客數(shù)

件單價(jià)=銷(xiāo)售總金額÷銷(xiāo)售總數(shù)量

連帶率=銷(xiāo)售總數(shù)量÷成交總單數(shù)

5,、會(huì)員顧客指標(biāo)：

新增會(huì)員數(shù)=期末會(huì)員數(shù)-期初會(huì)員數(shù)

會(huì)員增長(zhǎng)率=某時(shí)間段內(nèi)新增會(huì)員數(shù)÷期初有效會(huì)員數(shù)×100%

會(huì)員貢獻(xiàn)率=會(huì)員銷(xiāo)售總金額÷銷(xiāo)售總金額×100%

有效會(huì)員占比=有效會(huì)員數(shù)÷累計(jì)會(huì)員數(shù)×100%（其中有效會(huì)員根據(jù)行業(yè)或公司具體標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)頻次或金額設(shè)定）

會(huì)員回購(gòu)率=某段時(shí)間內(nèi)有交易的老會(huì)員數(shù)÷期初有效會(huì)員總數(shù)×100%

會(huì)員流失率=某段時(shí)間內(nèi)流失掉的會(huì)員數(shù)÷期初有效會(huì)員總數(shù)×100%

會(huì)員回購(gòu)率1=某段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷（期初有效會(huì)員數(shù)+其中新增會(huì)員數(shù)）

會(huì)員回購(gòu)率2=某段時(shí)間內(nèi)所有老會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷期初有效會(huì)員數(shù)

會(huì)員回購(gòu)率3=某段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷期間有交易的會(huì)員總數(shù)

會(huì)員回購(gòu)率4=某段時(shí)間內(nèi)所有老會(huì)員消費(fèi)次數(shù)÷期間有交易的老會(huì)員總數(shù)

平均年齡=某個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)員年齡總和÷有效會(huì)員總數(shù)

二、“場(chǎng)”的部分

1,、銷(xiāo)售額：

【時(shí)段,、日、周,、月,、季度、年度

2,、追蹤指標(biāo)：

進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)÷路過(guò)人數(shù)×100%

上樓率=本層向上的顧客人數(shù)÷進(jìn)入到本層的顧客人數(shù)×100%

【接觸率】

試穿率=試穿顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

試用率=試用顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

觸摸率=觸摸某商品顧客數(shù)÷路過(guò)某商品顧客數(shù)×100%

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷(xiāo)售完成率=銷(xiāo)售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

大宗交易指數(shù)=大宗購(gòu)買(mǎi)金額÷總銷(xiāo)售額×100%（大宗交易根據(jù)需公司自行定義）

3,、分析指標(biāo)：

增長(zhǎng)率=增長(zhǎng)數(shù)÷基礎(chǔ)數(shù)×100%=（報(bào)告期數(shù)-基礎(chǔ)數(shù)）÷基礎(chǔ)數(shù)×100%

4,、效率指標(biāo)：

銷(xiāo)售坪效=銷(xiāo)售額÷店面面積，利潤(rùn)坪效=利潤(rùn)額÷店鋪面積

銷(xiāo)售人效=銷(xiāo)售額÷店鋪員工數(shù),，利潤(rùn)人效=利潤(rùn)額÷店鋪人工數(shù)

每平米租金=租金÷面積

租金倍率=銷(xiāo)售額÷面積

5,、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得

競(jìng)品指數(shù)=本公司銷(xiāo)售額/量÷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售額/量

【平均排名】

6、促銷(xiāo)指標(biāo)：

費(fèi)銷(xiāo)比=促銷(xiāo)費(fèi)用金額÷促銷(xiāo)期間產(chǎn)生銷(xiāo)售額×100%

目標(biāo)完成率=促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售完成數(shù)÷促銷(xiāo)目標(biāo)數(shù)×100%

同比增長(zhǎng)率=同比增長(zhǎng)數(shù)÷同期銷(xiāo)售數(shù)×100%

促銷(xiāo)爆發(fā)度=（促銷(xiāo)期間平均權(quán)重銷(xiāo)售額-促銷(xiāo)前平均權(quán)重銷(xiāo)售額）÷促銷(xiāo)前平均權(quán)重銷(xiāo)售額×100%

促銷(xiāo)衰減度=（促銷(xiāo)期間平均權(quán)重銷(xiāo)售額-促銷(xiāo)后平均權(quán)重銷(xiāo)售額）÷促銷(xiāo)前平均權(quán)重銷(xiāo)售額×100%

品牌參活度=參與促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌數(shù)÷賣(mài)場(chǎng)總品牌數(shù)×100%

會(huì)員參與率=參與促銷(xiāo)活動(dòng)的會(huì)員數(shù)÷有效會(huì)員數(shù)×100%

7,、渠道拓展分析

【凈開(kāi)店率】=（開(kāi)店數(shù)-關(guān)店數(shù)）÷期初店鋪總數(shù)×100%

【渠道結(jié)構(gòu)占比】某種渠道占比=該渠道銷(xiāo)售總額÷銷(xiāo)售總額×100%

【重要客戶占比】重要客戶占比=重要客戶銷(xiāo)售額÷銷(xiāo)售總額×100%

三,、“貨”的部分

1、采購(gòu)環(huán)節(jié)

① 采購(gòu)三度：

【廣度】廣度=采購(gòu)的商品品類(lèi)數(shù)

廣度比=采購(gòu)的商品品類(lèi)數(shù)÷可采購(gòu)的商品總品類(lèi)數(shù)×100%

【寬度】

寬度=采購(gòu)的SKU總數(shù)

寬度比=采購(gòu)的SKU總數(shù)÷可采購(gòu)的商品SKU總數(shù)×100%

【深度】

深度=采購(gòu)的商品總數(shù)量÷采購(gòu)的SKU總數(shù)

深度比=深度÷采購(gòu)目標(biāo)深度×100%

② 覆蓋度：

【覆蓋度】=有某款或品類(lèi)商品銷(xiāo)售的店鋪數(shù)÷適合銷(xiāo)售該產(chǎn)品的總店鋪數(shù)×100%

③ 采銷(xiāo)匹配度：

【采銷(xiāo)匹配度】

2,、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

① 服務(wù)指標(biāo)：

【訂單滿足率】=訂單中能夠供應(yīng)的商品數(shù)量總和÷訂單商品數(shù)量總和×100%

【訂單執(zhí)行率】=能夠執(zhí)行的訂單數(shù)量÷訂單總數(shù)量×100%

【準(zhǔn)時(shí)交貨率】=準(zhǔn)時(shí)交貨的訂單數(shù)÷能夠執(zhí)行的訂單數(shù)×100%

【訂單相應(yīng)周期】=系統(tǒng)收貨時(shí)確認(rèn)的時(shí)間-系統(tǒng)下訂單的時(shí)間

② 管理指標(biāo)：

【庫(kù)存周轉(zhuǎn)率】

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率1=出庫(kù)數(shù)量÷（（期初庫(kù)存數(shù)量+期末庫(kù)存數(shù)量）÷2）×100%

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率2=銷(xiāo)售數(shù)量÷（（期初庫(kù)存數(shù)量+期末庫(kù)存數(shù)量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末庫(kù)存金額+期中出庫(kù)金額）×100%

【客戶投訴率】=客戶投訴訂單批次÷訂單總數(shù)×100%

③ 庫(kù)存指標(biāo)：

【期初庫(kù)存,、期末庫(kù)存、平均庫(kù)存】平均庫(kù)存=（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）÷2

【庫(kù)存天數(shù)】=期末庫(kù)存金額÷（某個(gè)銷(xiāo)售期的銷(xiāo)售金額÷銷(xiāo)售期天數(shù)）

【庫(kù)銷(xiāo)比】=期末庫(kù)存金額÷某個(gè)銷(xiāo)售期的銷(xiāo)售金額×100%

【有效庫(kù)存比】=有效庫(kù)存金額÷總庫(kù)存金額×100%

3,、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

① 商品指標(biāo)：

【貨齡】貨齡=商品年齡

【售罄率】=某段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量÷（期初庫(kù)存數(shù)量+期中進(jìn)貨數(shù)量）×100%

【折扣率】=商品實(shí)收金額÷商品標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)金額×100%

【動(dòng)銷(xiāo)率】=某段周期內(nèi)銷(xiāo)售過(guò)的SKU商品數(shù)÷（期初有庫(kù)存的商品SKU數(shù)+期中新進(jìn)商品的SKU數(shù)）×100%

【缺貨率】=某個(gè)周期內(nèi)賣(mài)場(chǎng)有缺貨記錄的商品數(shù)÷（期初有庫(kù)存的商品數(shù)+期中新進(jìn)商品數(shù)）×100%

② 結(jié)構(gòu)指標(biāo)：

【品類(lèi)結(jié)構(gòu)占比】=某品類(lèi)銷(xiāo)售額÷總銷(xiāo)售額×100%

【價(jià)位段占比】=某價(jià)格段銷(xiāo)售額÷總銷(xiāo)售額×100%

【正價(jià)銷(xiāo)售占比】=正價(jià)商品銷(xiāo)售額÷總銷(xiāo)售額×100%

③ 價(jià)格體系指標(biāo)：

【商品現(xiàn)值】

【價(jià)格彈性指數(shù)】

【價(jià)格三分法】3

④ 暢滯銷(xiāo)分析：

【前十大銷(xiāo)售及占比】

【前十大庫(kù)存及占比】

【滯銷(xiāo)品銷(xiāo)售占比】

4,、售后環(huán)節(jié)

【退貨率】

退貨率1=某個(gè)周期內(nèi)退貨數(shù)÷總銷(xiāo)售數(shù)×100%

退貨率2=某個(gè)周期內(nèi)退貨單數(shù)÷總銷(xiāo)售單數(shù)×100%

【特殊服務(wù)率】=特殊服務(wù)的顧客÷總銷(xiāo)售顧客數(shù)×100%

【殘損率】=殘損商品數(shù)÷總商品數(shù)×100%

四、財(cái)務(wù)的部分

① 銷(xiāo)售利潤(rùn)率：

【毛利率】=（銷(xiāo)售收入-營(yíng)業(yè)成本）÷銷(xiāo)售收入×100%

【純利率】=（銷(xiāo)售收入-營(yíng)業(yè)成本-費(fèi)用）÷銷(xiāo)售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周轉(zhuǎn)率

商品周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入÷（（期初庫(kù)存值+期末庫(kù)存值）÷2）

② 回款指標(biāo)：

【回款金額達(dá)標(biāo)率】=回款金額÷欠款金額×100%

【回款客戶達(dá)標(biāo)率】=回款客戶數(shù)÷欠款客戶數(shù)×100%

③ 貿(mào)易條件

【聯(lián)營(yíng)扣率】

【租售比】租售比=租金÷銷(xiāo)售額×100%

營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法具體有哪些,？

首先需要清楚一點(diǎn),，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有很多種，并不是一次就可以講解清楚或者全部列舉出來(lái)的,，在這兒老漁哥就先列舉以下五種：

SEO：搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。

Email：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物,、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。

互助推廣：每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息,、有價(jià)值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等。

信息發(fā)布：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,。

網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷(xiāo),、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。

財(cái)務(wù)報(bào)表分析的具體目標(biāo)有哪些,？

財(cái)務(wù)報(bào)表分析的根本目標(biāo)就是充分利用財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析所揭示的信息,，使之成為決策的依據(jù),。

具體目標(biāo)： （1）為企業(yè)投資人的投資決策,、為債權(quán)人的貸款決策提供依據(jù),。（2）為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策和提高管理水平、提高效益提供依據(jù),。（3）為政府進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)決策和對(duì)國(guó)有企業(yè)實(shí)施間接管理,，考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)提供依據(jù)。通過(guò)分析現(xiàn)金流量表分析其能否具備短期應(yīng)付債務(wù)的能力和支付能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案效果評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些,？

1、銷(xiāo)售合同額

定義：一定周期內(nèi)完成簽訂的銷(xiāo)售合同總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)效果

2,、銷(xiāo)售收入

定義：一定周期內(nèi)完成的產(chǎn)品出廠總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入,，以產(chǎn)品出廠為準(zhǔn)

3、貨款回籠率

定義：一定周期內(nèi)回籠的銷(xiāo)售貨款總額/銷(xiāo)售收入總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的貨款回籠情況,，促進(jìn)公司銷(xiāo)售部門(mén)提高效率

4,、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況

定義：周期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售計(jì)劃的完成,、達(dá)成情況

功能：檢測(cè)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃的編制準(zhǔn)確性和計(jì)劃完成情況

5,、市場(chǎng)占有率

定義：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入/產(chǎn)品市場(chǎng)總份額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的市場(chǎng)占有情況

6,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用比率

定義：營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入總額

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)效果

7、銷(xiāo)售收入增加率

定義：（本期銷(xiāo)售收入—上期銷(xiāo)售收入）/上期銷(xiāo)售收入

功能：檢測(cè)一定周期內(nèi)的銷(xiāo)售增加情況

8,、客戶滿意度

定義：客戶滿意戶數(shù)/公司全部客戶

功能：檢測(cè)公司的客戶滿意度情況

9,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用達(dá)成率

定義：一定周期內(nèi)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用/營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用

功能：檢測(cè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況

10、解決客戶投訴率

定義：一定周內(nèi)解決的客戶投訴數(shù)/客戶總投訴數(shù)

功能：檢測(cè)相關(guān)部門(mén)客戶投訴的解決力度和效果

11,、合同歸檔率

定義：周期內(nèi)歸檔合同總數(shù)/應(yīng)歸檔合同數(shù)

功能：檢測(cè)銷(xiāo)售合同是否及時(shí)歸檔

12,、銷(xiāo)售臺(tái)帳的準(zhǔn)確性

定義：銷(xiāo)售臺(tái)帳記錄是否準(zhǔn)確

功能：檢測(cè)銷(xiāo)售臺(tái)帳記錄的準(zhǔn)確性

13、銷(xiāo)售往來(lái)記錄的及時(shí)性和準(zhǔn)確性

定義：銷(xiāo)售往來(lái)記錄是否準(zhǔn)確及時(shí)

功能：檢測(cè)銷(xiāo)售往來(lái)記錄的及時(shí)性和準(zhǔn)確性

14,、銷(xiāo)售結(jié)算工作進(jìn)行的及時(shí)性準(zhǔn)確性

定義：是否及時(shí),、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷(xiāo)售結(jié)算

功能：檢測(cè)市場(chǎng)部門(mén)是否及時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷(xiāo)售結(jié)算工作

營(yíng)銷(xiāo)部的考核指標(biāo)有哪些考核方向,？

是銷(xiāo)售部還是營(yíng)銷(xiāo)部,，營(yíng)銷(xiāo)部可包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售,、客服,，我先給你一個(gè)，參考一下,，關(guān)于如何使用你可以問(wèn)我,，如果有幫助可以關(guān)注我

新媒體營(yíng)銷(xiāo)具體有哪些方式？

　　時(shí)代在飛速發(fā)展,，曾經(jīng)的APP被小程序突襲,，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)早就已經(jīng)變成了陳科舊律,。

　　現(xiàn)如今，新媒體這三個(gè)字橫亙媒體圈,，那么,，什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些呢?

　　

　　百度百科寫(xiě)道：

　　新媒體(New Media)是指當(dāng)下萬(wàn)物皆媒的環(huán)境,，簡(jiǎn)單說(shuō)：新媒體是一種環(huán)境,。

　　新媒體涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式。包括所有數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、移動(dòng)端媒體、數(shù)字電視,、數(shù)字報(bào)刊雜志等,。

　　一個(gè)相對(duì)的概念，是報(bào)刊,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體,、手機(jī)媒體,、數(shù)字電視等。

　　嚴(yán)格地說(shuō),，新媒體應(yīng)該稱(chēng)為數(shù)字化新媒體,。

　　比如說(shuō)微信、微博等社交平臺(tái),，嗶哩嗶哩,、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)，今日頭條,、騰訊新聞等新聞平臺(tái),，以上都屬于新媒體的范疇。

　　

　　什么是潛在銷(xiāo)售線索?

　　當(dāng)今社會(huì),，讓用戶從產(chǎn)品了解到一步購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)變得愈來(lái)愈難,。尤其是對(duì)于在線工具類(lèi)的SaaS產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化周期就長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月,。

　　因此我們需要一個(gè)紐帶來(lái)維系與客戶之間的不間斷的溝通與交流,，這個(gè)紐帶就是【銷(xiāo)售線索】。

　　比如說(shuō)：電話,、微信,、郵箱、公眾號(hào)粉絲、微博粉絲等,。

　　總之,，【新媒體營(yíng)銷(xiāo)】便是采取一系列新媒體手段，圍繞著獲取【現(xiàn)在的銷(xiāo)售線索】為主要目的的市場(chǎng)活動(dòng),。

　　比如說(shuō),，你在微信公號(hào)上做一場(chǎng)活動(dòng),，末尾處需要填寫(xiě)個(gè)人信息才能獲取禮品或者知識(shí)內(nèi)容,。或者你在某某平臺(tái)做一場(chǎng)免費(fèi)live,，但需要填寫(xiě)用戶信息才能參加等等,。

　　

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些?

　　1.分析你的用戶

　　艾瑞網(wǎng)發(fā)布【中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報(bào)告】，超過(guò)半數(shù)的新媒體用戶依賴(lài)社交媒體來(lái)獲取信息,。

　　新媒體時(shí)代下的用戶傾向于通過(guò)社交媒體來(lái)獲取信息,，并且獲取信息的戰(zhàn)場(chǎng)從PC端逐漸走向了移動(dòng)端。

　　因此要做新媒體營(yíng)銷(xiāo),，首要要分析你的用戶,，知道他們的需求，了解他們的使用習(xí)慣,，閱讀習(xí)慣,，再建立用戶畫(huà)像，根據(jù)用戶畫(huà)像選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑ゾ仃囘M(jìn)行內(nèi)容傳播,。

　　那么,，如何分析建立用戶畫(huà)像呢?

　　用戶畫(huà)像是用戶信息標(biāo)簽化，指收集與分析用戶的社會(huì)屬性,，生活習(xí)慣,，消費(fèi)行為等主要信息的數(shù)據(jù)后，抽象出用戶的商業(yè)全貌,。

　　收集用戶的年齡,、性別、地域,、偏好等等,，為用戶打上標(biāo)簽，組合標(biāo)簽,，進(jìn)而勾勒出用戶的立體畫(huà)像,。

　　

　　2.選擇正確的內(nèi)容類(lèi)型

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)，是內(nèi)容與渠道的結(jié)合,，【內(nèi)容】是營(yíng)銷(xiāo)的核心,，【渠道】是新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布的平臺(tái)，【方式】是內(nèi)容呈現(xiàn)的形式。

　　內(nèi)容一般分為兩種類(lèi)型,，常青樹(shù)和熱點(diǎn)話題,。百分之80的常青樹(shù)、百分之20的熱點(diǎn)話題,。

　　比如做時(shí)尚類(lèi)文章,，那要有百分之80的時(shí)尚相關(guān)文章，配搭百分之20的熱點(diǎn)話題做配合,?；ハ噍o助，相得益彰,。

　　

　　3.篩選合適的新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)的渠道就是新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，指的是用戶獲取信息的來(lái)源。

　　營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要進(jìn)行多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)：

　　微信公眾號(hào)：公眾號(hào)分為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào),，是公司形象宣傳維護(hù),，粉絲積累的必需途徑。

　　社交網(wǎng)站：比如說(shuō)天涯,、豆瓣,、最右等社交平臺(tái)的搭建與內(nèi)容傳播。

　　問(wèn)答平臺(tái)：比如說(shuō)知乎,、百度知道,、悟空問(wèn)答等等。

　　視頻網(wǎng)站以及短視頻平臺(tái)：騰訊,、搜狐等視頻平臺(tái),，美拍快手等短視頻平臺(tái)。

　　

　　4.采用多元化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo),，是內(nèi)容與渠道的結(jié)合,，內(nèi)容呈現(xiàn)形式主要為文字、圖片,、視頻等,。

　　文字：文字是營(yíng)銷(xiāo)的核心，好文字溫暖人心,，且傳播力強(qiáng),。

　　圖片：圖片是視覺(jué)效果最直觀的呈現(xiàn)。

　　視頻：小視頻,、微電影,、網(wǎng)播劇動(dòng)輒播放過(guò)億，各大短視頻媒體更是火得一塌糊涂,。

　　H5動(dòng)態(tài)頁(yè)面：用創(chuàng)意建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo),，結(jié)合文字、圖片、音頻,、視頻,，可以說(shuō)是當(dāng)今社會(huì)最火的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體包括哪些內(nèi)容,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及到的知識(shí)是方方面面的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo),、博客與微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo),、新媒體營(yíng)銷(xiāo),、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo),、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo),、視頻運(yùn)營(yíng)等以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。