新課改的具體目標有哪些,？

一,、實現(xiàn)課程功能的轉變二,、體現(xiàn)結構功能的均衡性、綜合性和選擇性,。三,、密切課程內容與生活時代的聯(lián)系四、改善學生的學習方式五,、建立與素質理念相一致的評價與考試制度六,、實行三級課程管理制度

體育賽事營銷的目標有哪些？

體育賽事營銷的目的,，主要是進行推廣宣傳,，讓更多的受眾群體，吸引到加入到各個體育賽事活動中來,。

在營銷中可以是商家贊助,，可以是民間組織管理運營。但是前提條件是,，確保營銷活動方案科學,，精準，安全,。對大眾的關注點講透徹,，這樣才能更好實現(xiàn)體育營銷的目標。

數(shù)字營銷具體包括哪些營銷方式,？

數(shù)字營銷作為網(wǎng)絡營銷的一部分,，包含社交媒體營銷,、web2.0營銷等等。

大部分需要數(shù)字營銷的企業(yè),，會選擇和營銷機構合作,。戈壁傳媒就是營銷機構，精通數(shù)字營銷理念和模式,，善于資源整合投放和精準定位目標人群。

銷售考核營銷的指標有哪些,？

一,、 “人”的部分

1、銷售指標根據(jù)人,、貨,、場三個維度進行分析，常用的分析指標有（附財務指標）：

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標數(shù)×100%

2,、服務指標：

平均成交時長=每一位客戶成交的時間總和÷成交顧客數(shù)

平均接待時長=接待每一位顧客的時間總和÷接待顧客數(shù)

顧客平均停留時長=（∑顧客離場時間-∑顧客進場時間）÷顧客人數(shù)

投訴率=投訴顧客總數(shù)÷顧客總數(shù)×100%

3,、管理指標：

定編滿足率=實際員工總數(shù)÷標準配置人數(shù)×100%

員工流失率=某段周期內流失員工總數(shù)÷（（期初員工總數(shù)-期末員工總數(shù)）÷2）×100%

員工工資占比=企業(yè)支付員工工資總額÷銷售額×100%

4、顧客指標：

客單價=銷售總金額÷有交易的顧客數(shù)

件單價=銷售總金額÷銷售總數(shù)量

連帶率=銷售總數(shù)量÷成交總單數(shù)

5,、會員顧客指標：

新增會員數(shù)=期末會員數(shù)-期初會員數(shù)

會員增長率=某時間段內新增會員數(shù)÷期初有效會員數(shù)×100%

會員貢獻率=會員銷售總金額÷銷售總金額×100%

有效會員占比=有效會員數(shù)÷累計會員數(shù)×100%（其中有效會員根據(jù)行業(yè)或公司具體標準的消費頻次或金額設定）

會員回購率=某段時間內有交易的老會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員流失率=某段時間內流失掉的會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員回購率1=某段時間內所有會員消費次數(shù)÷（期初有效會員數(shù)+其中新增會員數(shù)）

會員回購率2=某段時間內所有老會員消費次數(shù)÷期初有效會員數(shù)

會員回購率3=某段時間內所有會員消費次數(shù)÷期間有交易的會員總數(shù)

會員回購率4=某段時間內所有老會員消費次數(shù)÷期間有交易的老會員總數(shù)

平均年齡=某個時間點會員年齡總和÷有效會員總數(shù)

二,、“場”的部分

1、銷售額：

【時段,、日,、周、月,、季度,、年度

2、追蹤指標：

進店率=進店人數(shù)÷路過人數(shù)×100%

上樓率=本層向上的顧客人數(shù)÷進入到本層的顧客人數(shù)×100%

【接觸率】

試穿率=試穿顧客數(shù)÷進店人數(shù)×100%

試用率=試用顧客數(shù)÷進店人數(shù)×100%

觸摸率=觸摸某商品顧客數(shù)÷路過某商品顧客數(shù)×100%

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標數(shù)×100%

大宗交易指數(shù)=大宗購買金額÷總銷售額×100%（大宗交易根據(jù)需公司自行定義）

3,、分析指標：

增長率=增長數(shù)÷基礎數(shù)×100%=（報告期數(shù)-基礎數(shù)）÷基礎數(shù)×100%

4,、效率指標：

銷售坪效=銷售額÷店面面積，利潤坪效=利潤額÷店鋪面積

銷售人效=銷售額÷店鋪員工數(shù),，利潤人效=利潤額÷店鋪人工數(shù)

每平米租金=租金÷面積

租金倍率=銷售額÷面積

5,、競爭狀態(tài)：

通過市場調查獲得

競品指數(shù)=本公司銷售額/量÷競爭對手銷售額/量

【平均排名】

6、促銷指標：

費銷比=促銷費用金額÷促銷期間產(chǎn)生銷售額×100%

目標完成率=促銷期間銷售完成數(shù)÷促銷目標數(shù)×100%

同比增長率=同比增長數(shù)÷同期銷售數(shù)×100%

促銷爆發(fā)度=（促銷期間平均權重銷售額-促銷前平均權重銷售額）÷促銷前平均權重銷售額×100%

促銷衰減度=（促銷期間平均權重銷售額-促銷后平均權重銷售額）÷促銷前平均權重銷售額×100%

品牌參活度=參與促銷活動的品牌數(shù)÷賣場總品牌數(shù)×100%

會員參與率=參與促銷活動的會員數(shù)÷有效會員數(shù)×100%

7,、渠道拓展分析

【凈開店率】=（開店數(shù)-關店數(shù)）÷期初店鋪總數(shù)×100%

【渠道結構占比】某種渠道占比=該渠道銷售總額÷銷售總額×100%

【重要客戶占比】重要客戶占比=重要客戶銷售額÷銷售總額×100%

三,、“貨”的部分

1、采購環(huán)節(jié)

① 采購三度：

【廣度】廣度=采購的商品品類數(shù)

廣度比=采購的商品品類數(shù)÷可采購的商品總品類數(shù)×100%

【寬度】

寬度=采購的SKU總數(shù)

寬度比=采購的SKU總數(shù)÷可采購的商品SKU總數(shù)×100%

【深度】

深度=采購的商品總數(shù)量÷采購的SKU總數(shù)

深度比=深度÷采購目標深度×100%

② 覆蓋度：

【覆蓋度】=有某款或品類商品銷售的店鋪數(shù)÷適合銷售該產(chǎn)品的總店鋪數(shù)×100%

③ 采銷匹配度：

【采銷匹配度】

2,、供應鏈環(huán)節(jié)

① 服務指標：

【訂單滿足率】=訂單中能夠供應的商品數(shù)量總和÷訂單商品數(shù)量總和×100%

【訂單執(zhí)行率】=能夠執(zhí)行的訂單數(shù)量÷訂單總數(shù)量×100%

【準時交貨率】=準時交貨的訂單數(shù)÷能夠執(zhí)行的訂單數(shù)×100%

【訂單相應周期】=系統(tǒng)收貨時確認的時間-系統(tǒng)下訂單的時間

② 管理指標：

【庫存周轉率】

庫存周轉率1=出庫數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

庫存周轉率2=銷售數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末庫存金額+期中出庫金額）×100%

【客戶投訴率】=客戶投訴訂單批次÷訂單總數(shù)×100%

③ 庫存指標：

【期初庫存,、期末庫存、平均庫存】平均庫存=（期初庫存+期末庫存）÷2

【庫存天數(shù)】=期末庫存金額÷（某個銷售期的銷售金額÷銷售期天數(shù)）

【庫銷比】=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額×100%

【有效庫存比】=有效庫存金額÷總庫存金額×100%

3,、銷售環(huán)節(jié)

① 商品指標：

【貨齡】貨齡=商品年齡

【售罄率】=某段時間內的銷售數(shù)量÷（期初庫存數(shù)量+期中進貨數(shù)量）×100%

【折扣率】=商品實收金額÷商品標準零售價金額×100%

【動銷率】=某段周期內銷售過的SKU商品數(shù)÷（期初有庫存的商品SKU數(shù)+期中新進商品的SKU數(shù)）×100%

【缺貨率】=某個周期內賣場有缺貨記錄的商品數(shù)÷（期初有庫存的商品數(shù)+期中新進商品數(shù)）×100%

② 結構指標：

【品類結構占比】=某品類銷售額÷總銷售額×100%

【價位段占比】=某價格段銷售額÷總銷售額×100%

【正價銷售占比】=正價商品銷售額÷總銷售額×100%

③ 價格體系指標：

【商品現(xiàn)值】

【價格彈性指數(shù)】

【價格三分法】3

④ 暢滯銷分析：

【前十大銷售及占比】

【前十大庫存及占比】

【滯銷品銷售占比】

4,、售后環(huán)節(jié)

【退貨率】

退貨率1=某個周期內退貨數(shù)÷總銷售數(shù)×100%

退貨率2=某個周期內退貨單數(shù)÷總銷售單數(shù)×100%

【特殊服務率】=特殊服務的顧客÷總銷售顧客數(shù)×100%

【殘損率】=殘損商品數(shù)÷總商品數(shù)×100%

四,、財務的部分

① 銷售利潤率：

【毛利率】=（銷售收入-營業(yè)成本）÷銷售收入×100%

【純利率】=（銷售收入-營業(yè)成本-費用）÷銷售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周轉率

商品周轉率=銷售收入÷（（期初庫存值+期末庫存值）÷2）

② 回款指標：

【回款金額達標率】=回款金額÷欠款金額×100%

【回款客戶達標率】=回款客戶數(shù)÷欠款客戶數(shù)×100%

③ 貿易條件

【聯(lián)營扣率】

【租售比】租售比=租金÷銷售額×100%

營銷推廣的方法具體有哪些？

首先需要清楚一點,，對于營銷推廣的方式有很多種,，并不是一次就可以講解清楚或者全部列舉出來的，在這兒老漁哥就先列舉以下五種：

SEO：搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式,。

Email：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

互助推廣：每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息、有價值的內容和功能,、網(wǎng)絡廣告空間等,。

信息發(fā)布：將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,。

網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一,，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。

財務報表分析的具體目標有哪些？

財務報表分析的根本目標就是充分利用財務報表及其分析所揭示的信息,，使之成為決策的依據(jù),。

具體目標： （1）為企業(yè)投資人的投資決策、為債權人的貸款決策提供依據(jù),。（2）為企業(yè)的經(jīng)營決策和提高管理水平,、提高效益提供依據(jù)。（3）為政府進行宏觀經(jīng)濟決策和對國有企業(yè)實施間接管理,，考核企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績提供依據(jù),。通過分析現(xiàn)金流量表分析其能否具備短期應付債務的能力和支付能力。

市場營銷方案效果評價指標有哪些,？

1,、銷售合同額

定義：一定周期內完成簽訂的銷售合同總額

功能：檢測一定周期內的營銷效果

2、銷售收入

定義：一定周期內完成的產(chǎn)品出廠總額

功能：檢測一定周期內的產(chǎn)品銷售收入,，以產(chǎn)品出廠為準

3,、貨款回籠率

定義：一定周期內回籠的銷售貨款總額/銷售收入總額

功能：檢測一定周期內的貨款回籠情況，促進公司銷售部門提高效率

4、營銷,、銷售計劃完成情況

定義：周期內營銷,、銷售計劃的完成、達成情況

功能：檢測營銷,、銷售計劃的編制準確性和計劃完成情況

5,、市場占有率

定義：產(chǎn)品銷售收入/產(chǎn)品市場總份額

功能：檢測一定周期內的市場占有情況

6、營業(yè)費用比率

定義：營業(yè)費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額

功能：檢測一定周期內的營銷效果

7,、銷售收入增加率

定義：（本期銷售收入—上期銷售收入）/上期銷售收入

功能：檢測一定周期內的銷售增加情況

8,、客戶滿意度

定義：客戶滿意戶數(shù)/公司全部客戶

功能：檢測公司的客戶滿意度情況

9、營業(yè)費用達成率

定義：一定周期內實際營銷費用/營銷預算費用

功能：檢測營銷費用預算執(zhí)行情況

10,、解決客戶投訴率

定義：一定周內解決的客戶投訴數(shù)/客戶總投訴數(shù)

功能：檢測相關部門客戶投訴的解決力度和效果

11,、合同歸檔率

定義：周期內歸檔合同總數(shù)/應歸檔合同數(shù)

功能：檢測銷售合同是否及時歸檔

12、銷售臺帳的準確性

定義：銷售臺帳記錄是否準確

功能：檢測銷售臺帳記錄的準確性

13,、銷售往來記錄的及時性和準確性

定義：銷售往來記錄是否準確及時

功能：檢測銷售往來記錄的及時性和準確性

14、銷售結算工作進行的及時性準確性

定義：是否及時,、準確地進行了銷售結算

功能：檢測市場部門是否及時,、準確地進行了銷售結算工作

營銷部的考核指標有哪些考核方向？

是銷售部還是營銷部,，營銷部可包括市場,、銷售、客服,，我先給你一個,，參考一下，關于如何使用你可以問我,，如果有幫助可以關注我

新媒體營銷具體有哪些方式,？

　　時代在飛速發(fā)展，曾經(jīng)的APP被小程序突襲,，過去的營銷早就已經(jīng)變成了陳科舊律,。

　　現(xiàn)如今，新媒體這三個字橫亙媒體圈,，那么,，什么是新媒體營銷，新媒體營銷的方式有哪些呢?

　　

　　百度百科寫道：

　　新媒體(New Media)是指當下萬物皆媒的環(huán)境,，簡單說：新媒體是一種環(huán)境,。

　　新媒體涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式。包括所有數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體,、網(wǎng)絡媒體,、移動端媒體、數(shù)字電視、數(shù)字報刊雜志等,。

　　一個相對的概念,，是報刊、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài),，包括網(wǎng)絡媒體、手機媒體,、數(shù)字電視等,。

　　嚴格地說，新媒體應該稱為數(shù)字化新媒體,。

　　比如說微信,、微博等社交平臺，嗶哩嗶哩,、優(yōu)酷等視頻平臺,，今日頭條、騰訊新聞等新聞平臺,，以上都屬于新媒體的范疇,。

　　

　　什么是潛在銷售線索?

　　當今社會，讓用戶從產(chǎn)品了解到一步購買已經(jīng)變得愈來愈難,。尤其是對于在線工具類的SaaS產(chǎn)品來說,，一個用戶的轉化周期就長達六個月。

　　因此我們需要一個紐帶來維系與客戶之間的不間斷的溝通與交流,，這個紐帶就是【銷售線索】,。

　　比如說：電話、微信,、郵箱,、公眾號粉絲、微博粉絲等,。

　　總之,，【新媒體營銷】便是采取一系列新媒體手段，圍繞著獲取【現(xiàn)在的銷售線索】為主要目的的市場活動,。

　　比如說,，你在微信公號上做一場活動，末尾處需要填寫個人信息才能獲取禮品或者知識內容,?；蛘吣阍谀衬称脚_做一場免費live，但需要填寫用戶信息才能參加等等,。

　　

　　新媒體營銷的方式有哪些?

　　1.分析你的用戶

　　艾瑞網(wǎng)發(fā)布【中國網(wǎng)絡新媒體用戶研究報告】,，超過半數(shù)的新媒體用戶依賴社交媒體來獲取信息。

　　新媒體時代下的用戶傾向于通過社交媒體來獲取信息，并且獲取信息的戰(zhàn)場從PC端逐漸走向了移動端,。

　　因此要做新媒體營銷,，首要要分析你的用戶，知道他們的需求,，了解他們的使用習慣,，閱讀習慣，再建立用戶畫像,，根據(jù)用戶畫像選擇恰當?shù)膫鞑ゾ仃囘M行內容傳播,。

　　那么，如何分析建立用戶畫像呢?

　　用戶畫像是用戶信息標簽化,，指收集與分析用戶的社會屬性,，生活習慣，消費行為等主要信息的數(shù)據(jù)后,，抽象出用戶的商業(yè)全貌,。

　　收集用戶的年齡、性別,、地域,、偏好等等，為用戶打上標簽,，組合標簽，進而勾勒出用戶的立體畫像,。

　　

　　2.選擇正確的內容類型

　　新媒體營銷,，是內容與渠道的結合，【內容】是營銷的核心,，【渠道】是新媒體營銷發(fā)布的平臺,，【方式】是內容呈現(xiàn)的形式。

　　內容一般分為兩種類型,，常青樹和熱點話題,。百分之80的常青樹、百分之20的熱點話題,。

　　比如做時尚類文章,，那要有百分之80的時尚相關文章，配搭百分之20的熱點話題做配合,?；ハ噍o助，相得益彰,。

　　

　　3.篩選合適的新媒體營銷渠道

　　新媒體營銷的渠道就是新媒體營銷平臺,，指的是用戶獲取信息的來源。

　　營銷時需要進行多渠道整合營銷：

　　微信公眾號：公眾號分為訂閱號和服務號，是公司形象宣傳維護,，粉絲積累的必需途徑,。

　　社交網(wǎng)站：比如說天涯、豆瓣,、最右等社交平臺的搭建與內容傳播,。

　　問答平臺：比如說知乎、百度知道,、悟空問答等等,。

　　視頻網(wǎng)站以及短視頻平臺：騰訊、搜狐等視頻平臺,，美拍快手等短視頻平臺,。

　　

　　4.采用多元化的新媒體營銷方式

　　新媒體營銷，是內容與渠道的結合,，內容呈現(xiàn)形式主要為文字,、圖片、視頻等,。

　　文字：文字是營銷的核心,，好文字溫暖人心，且傳播力強,。

　　圖片：圖片是視覺效果最直觀的呈現(xiàn),。

　　視頻：小視頻、微電影,、網(wǎng)播劇動輒播放過億,，各大短視頻媒體更是火得一塌糊涂,。

　　H5動態(tài)頁面：用創(chuàng)意建構營銷,，結合文字,、圖片,、音頻,、視頻,，可以說是當今社會最火的新媒體營銷方式,。

網(wǎng)絡營銷具體包括哪些內容,？

網(wǎng)絡營銷涉及到的知識是方方面面的,，網(wǎng)絡營銷是利用多種手段,，如E-mail營銷、博客與微博營銷,、網(wǎng)絡廣告營銷,、電商營銷、新媒體營銷,、競價推廣營銷,、SEO優(yōu)化排名營銷,、視頻運營等以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動。