新課改的具體目標(biāo)有哪些,？

一,、實現(xiàn)課程功能的轉(zhuǎn)變二、體現(xiàn)結(jié)構(gòu)功能的均衡性,、綜合性和選擇性,。三、密切課程內(nèi)容與生活時代的聯(lián)系四,、改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式五,、建立與素質(zhì)理念相一致的評價與考試制度六、實行三級課程管理制度

體育賽事營銷的目標(biāo)有哪些,？

體育賽事營銷的目的,，主要是進(jìn)行推廣宣傳，讓更多的受眾群體,，吸引到加入到各個體育賽事活動中來,。

在營銷中可以是商家贊助，可以是民間組織管理運營,。但是前提條件是,，確保營銷活動方案科學(xué)，精準(zhǔn),，安全,。對大眾的關(guān)注點講透徹，這樣才能更好實現(xiàn)體育營銷的目標(biāo),。

數(shù)字營銷具體包括哪些營銷方式,？

數(shù)字營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，包含社交媒體營銷,、web2.0營銷等等,。

大部分需要數(shù)字營銷的企業(yè),，會選擇和營銷機(jī)構(gòu)合作。戈壁傳媒就是營銷機(jī)構(gòu),，精通數(shù)字營銷理念和模式,，善于資源整合投放和精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

銷售考核營銷的指標(biāo)有哪些,？

一,、 “人”的部分

1、銷售指標(biāo)根據(jù)人,、貨,、場三個維度進(jìn)行分析，常用的分析指標(biāo)有（附財務(wù)指標(biāo)）：

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

2,、服務(wù)指標(biāo)：

平均成交時長=每一位客戶成交的時間總和÷成交顧客數(shù)

平均接待時長=接待每一位顧客的時間總和÷接待顧客數(shù)

顧客平均停留時長=（∑顧客離場時間-∑顧客進(jìn)場時間）÷顧客人數(shù)

投訴率=投訴顧客總數(shù)÷顧客總數(shù)×100%

3,、管理指標(biāo)：

定編滿足率=實際員工總數(shù)÷標(biāo)準(zhǔn)配置人數(shù)×100%

員工流失率=某段周期內(nèi)流失員工總數(shù)÷（（期初員工總數(shù)-期末員工總數(shù)）÷2）×100%

員工工資占比=企業(yè)支付員工工資總額÷銷售額×100%

4、顧客指標(biāo)：

客單價=銷售總金額÷有交易的顧客數(shù)

件單價=銷售總金額÷銷售總數(shù)量

連帶率=銷售總數(shù)量÷成交總單數(shù)

5,、會員顧客指標(biāo)：

新增會員數(shù)=期末會員數(shù)-期初會員數(shù)

會員增長率=某時間段內(nèi)新增會員數(shù)÷期初有效會員數(shù)×100%

會員貢獻(xiàn)率=會員銷售總金額÷銷售總金額×100%

有效會員占比=有效會員數(shù)÷累計會員數(shù)×100%（其中有效會員根據(jù)行業(yè)或公司具體標(biāo)準(zhǔn)的消費頻次或金額設(shè)定）

會員回購率=某段時間內(nèi)有交易的老會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員流失率=某段時間內(nèi)流失掉的會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員回購率1=某段時間內(nèi)所有會員消費次數(shù)÷（期初有效會員數(shù)+其中新增會員數(shù)）

會員回購率2=某段時間內(nèi)所有老會員消費次數(shù)÷期初有效會員數(shù)

會員回購率3=某段時間內(nèi)所有會員消費次數(shù)÷期間有交易的會員總數(shù)

會員回購率4=某段時間內(nèi)所有老會員消費次數(shù)÷期間有交易的老會員總數(shù)

平均年齡=某個時間點會員年齡總和÷有效會員總數(shù)

二,、“場”的部分

1、銷售額：

【時段,、日,、周、月,、季度,、年度

2、追蹤指標(biāo)：

進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)÷路過人數(shù)×100%

上樓率=本層向上的顧客人數(shù)÷進(jìn)入到本層的顧客人數(shù)×100%

【接觸率】

試穿率=試穿顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

試用率=試用顧客數(shù)÷進(jìn)店人數(shù)×100%

觸摸率=觸摸某商品顧客數(shù)÷路過某商品顧客數(shù)×100%

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)×100%

大宗交易指數(shù)=大宗購買金額÷總銷售額×100%（大宗交易根據(jù)需公司自行定義）

3,、分析指標(biāo)：

增長率=增長數(shù)÷基礎(chǔ)數(shù)×100%=（報告期數(shù)-基礎(chǔ)數(shù)）÷基礎(chǔ)數(shù)×100%

4,、效率指標(biāo)：

銷售坪效=銷售額÷店面面積，利潤坪效=利潤額÷店鋪面積

銷售人效=銷售額÷店鋪員工數(shù),，利潤人效=利潤額÷店鋪人工數(shù)

每平米租金=租金÷面積

租金倍率=銷售額÷面積

5,、競爭狀態(tài)：

通過市場調(diào)查獲得

競品指數(shù)=本公司銷售額/量÷競爭對手銷售額/量

【平均排名】

6、促銷指標(biāo)：

費銷比=促銷費用金額÷促銷期間產(chǎn)生銷售額×100%

目標(biāo)完成率=促銷期間銷售完成數(shù)÷促銷目標(biāo)數(shù)×100%

同比增長率=同比增長數(shù)÷同期銷售數(shù)×100%

促銷爆發(fā)度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷前平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

促銷衰減度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷后平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

品牌參活度=參與促銷活動的品牌數(shù)÷賣場總品牌數(shù)×100%

會員參與率=參與促銷活動的會員數(shù)÷有效會員數(shù)×100%

7,、渠道拓展分析

【凈開店率】=（開店數(shù)-關(guān)店數(shù)）÷期初店鋪總數(shù)×100%

【渠道結(jié)構(gòu)占比】某種渠道占比=該渠道銷售總額÷銷售總額×100%

【重要客戶占比】重要客戶占比=重要客戶銷售額÷銷售總額×100%

三,、“貨”的部分

1、采購環(huán)節(jié)

① 采購三度：

【廣度】廣度=采購的商品品類數(shù)

廣度比=采購的商品品類數(shù)÷可采購的商品總品類數(shù)×100%

【寬度】

寬度=采購的SKU總數(shù)

寬度比=采購的SKU總數(shù)÷可采購的商品SKU總數(shù)×100%

【深度】

深度=采購的商品總數(shù)量÷采購的SKU總數(shù)

深度比=深度÷采購目標(biāo)深度×100%

② 覆蓋度：

【覆蓋度】=有某款或品類商品銷售的店鋪數(shù)÷適合銷售該產(chǎn)品的總店鋪數(shù)×100%

③ 采銷匹配度：

【采銷匹配度】

2,、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

① 服務(wù)指標(biāo)：

【訂單滿足率】=訂單中能夠供應(yīng)的商品數(shù)量總和÷訂單商品數(shù)量總和×100%

【訂單執(zhí)行率】=能夠執(zhí)行的訂單數(shù)量÷訂單總數(shù)量×100%

【準(zhǔn)時交貨率】=準(zhǔn)時交貨的訂單數(shù)÷能夠執(zhí)行的訂單數(shù)×100%

【訂單相應(yīng)周期】=系統(tǒng)收貨時確認(rèn)的時間-系統(tǒng)下訂單的時間

② 管理指標(biāo)：

【庫存周轉(zhuǎn)率】

庫存周轉(zhuǎn)率1=出庫數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

庫存周轉(zhuǎn)率2=銷售數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末庫存金額+期中出庫金額）×100%

【客戶投訴率】=客戶投訴訂單批次÷訂單總數(shù)×100%

③ 庫存指標(biāo)：

【期初庫存,、期末庫存、平均庫存】平均庫存=（期初庫存+期末庫存）÷2

【庫存天數(shù)】=期末庫存金額÷（某個銷售期的銷售金額÷銷售期天數(shù)）

【庫銷比】=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額×100%

【有效庫存比】=有效庫存金額÷總庫存金額×100%

3,、銷售環(huán)節(jié)

① 商品指標(biāo)：

【貨齡】貨齡=商品年齡

【售罄率】=某段時間內(nèi)的銷售數(shù)量÷（期初庫存數(shù)量+期中進(jìn)貨數(shù)量）×100%

【折扣率】=商品實收金額÷商品標(biāo)準(zhǔn)零售價金額×100%

【動銷率】=某段周期內(nèi)銷售過的SKU商品數(shù)÷（期初有庫存的商品SKU數(shù)+期中新進(jìn)商品的SKU數(shù)）×100%

【缺貨率】=某個周期內(nèi)賣場有缺貨記錄的商品數(shù)÷（期初有庫存的商品數(shù)+期中新進(jìn)商品數(shù)）×100%

② 結(jié)構(gòu)指標(biāo)：

【品類結(jié)構(gòu)占比】=某品類銷售額÷總銷售額×100%

【價位段占比】=某價格段銷售額÷總銷售額×100%

【正價銷售占比】=正價商品銷售額÷總銷售額×100%

③ 價格體系指標(biāo)：

【商品現(xiàn)值】

【價格彈性指數(shù)】

【價格三分法】3

④ 暢滯銷分析：

【前十大銷售及占比】

【前十大庫存及占比】

【滯銷品銷售占比】

4、售后環(huán)節(jié)

【退貨率】

退貨率1=某個周期內(nèi)退貨數(shù)÷總銷售數(shù)×100%

退貨率2=某個周期內(nèi)退貨單數(shù)÷總銷售單數(shù)×100%

【特殊服務(wù)率】=特殊服務(wù)的顧客÷總銷售顧客數(shù)×100%

【殘損率】=殘損商品數(shù)÷總商品數(shù)×100%

四,、財務(wù)的部分

① 銷售利潤率：

【毛利率】=（銷售收入-營業(yè)成本）÷銷售收入×100%

【純利率】=（銷售收入-營業(yè)成本-費用）÷銷售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周轉(zhuǎn)率

商品周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷（（期初庫存值+期末庫存值）÷2）

② 回款指標(biāo)：

【回款金額達(dá)標(biāo)率】=回款金額÷欠款金額×100%

【回款客戶達(dá)標(biāo)率】=回款客戶數(shù)÷欠款客戶數(shù)×100%

③ 貿(mào)易條件

【聯(lián)營扣率】

【租售比】租售比=租金÷銷售額×100%

營銷推廣的方法具體有哪些,？

首先需要清楚一點,，對于營銷推廣的方式有很多種，并不是一次就可以講解清楚或者全部列舉出來的,，在這兒老漁哥就先列舉以下五種：

SEO：搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

Email：以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。

互助推廣：每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息,、有價值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等。

信息發(fā)布：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,。

網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。

財務(wù)報表分析的具體目標(biāo)有哪些,？

財務(wù)報表分析的根本目標(biāo)就是充分利用財務(wù)報表及其分析所揭示的信息,，使之成為決策的依據(jù)。

具體目標(biāo)： （1）為企業(yè)投資人的投資決策,、為債權(quán)人的貸款決策提供依據(jù),。（2）為企業(yè)的經(jīng)營決策和提高管理水平、提高效益提供依據(jù),。（3）為政府進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)決策和對國有企業(yè)實施間接管理,，考核企業(yè)經(jīng)營者業(yè)績提供依據(jù)。通過分析現(xiàn)金流量表分析其能否具備短期應(yīng)付債務(wù)的能力和支付能力,。

市場營銷方案效果評價指標(biāo)有哪些,？

1、銷售合同額

定義：一定周期內(nèi)完成簽訂的銷售合同總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的營銷效果

2,、銷售收入

定義：一定周期內(nèi)完成的產(chǎn)品出廠總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的產(chǎn)品銷售收入,，以產(chǎn)品出廠為準(zhǔn)

3、貨款回籠率

定義：一定周期內(nèi)回籠的銷售貨款總額/銷售收入總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的貨款回籠情況,，促進(jìn)公司銷售部門提高效率

4,、營銷、銷售計劃完成情況

定義：周期內(nèi)營銷、銷售計劃的完成,、達(dá)成情況

功能：檢測營銷,、銷售計劃的編制準(zhǔn)確性和計劃完成情況

5、市場占有率

定義：產(chǎn)品銷售收入/產(chǎn)品市場總份額

功能：檢測一定周期內(nèi)的市場占有情況

6,、營業(yè)費用比率

定義：營業(yè)費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額

功能：檢測一定周期內(nèi)的營銷效果

7,、銷售收入增加率

定義：（本期銷售收入—上期銷售收入）/上期銷售收入

功能：檢測一定周期內(nèi)的銷售增加情況

8、客戶滿意度

定義：客戶滿意戶數(shù)/公司全部客戶

功能：檢測公司的客戶滿意度情況

9,、營業(yè)費用達(dá)成率

定義：一定周期內(nèi)實際營銷費用/營銷預(yù)算費用

功能：檢測營銷費用預(yù)算執(zhí)行情況

10,、解決客戶投訴率

定義：一定周內(nèi)解決的客戶投訴數(shù)/客戶總投訴數(shù)

功能：檢測相關(guān)部門客戶投訴的解決力度和效果

11、合同歸檔率

定義：周期內(nèi)歸檔合同總數(shù)/應(yīng)歸檔合同數(shù)

功能：檢測銷售合同是否及時歸檔

12,、銷售臺帳的準(zhǔn)確性

定義：銷售臺帳記錄是否準(zhǔn)確

功能：檢測銷售臺帳記錄的準(zhǔn)確性

13,、銷售往來記錄的及時性和準(zhǔn)確性

定義：銷售往來記錄是否準(zhǔn)確及時

功能：檢測銷售往來記錄的及時性和準(zhǔn)確性

14、銷售結(jié)算工作進(jìn)行的及時性準(zhǔn)確性

定義：是否及時,、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷售結(jié)算

功能：檢測市場部門是否及時,、準(zhǔn)確地進(jìn)行了銷售結(jié)算工作

營銷部的考核指標(biāo)有哪些考核方向？

是銷售部還是營銷部,，營銷部可包括市場,、銷售、客服,，我先給你一個,，參考一下，關(guān)于如何使用你可以問我,，如果有幫助可以關(guān)注我

新媒體營銷具體有哪些方式,？

　　時代在飛速發(fā)展，曾經(jīng)的APP被小程序突襲,，過去的營銷早就已經(jīng)變成了陳科舊律,。

　　現(xiàn)如今，新媒體這三個字橫亙媒體圈,，那么,，什么是新媒體營銷，新媒體營銷的方式有哪些呢?

　　

　　百度百科寫道：

　　新媒體(New Media)是指當(dāng)下萬物皆媒的環(huán)境,，簡單說：新媒體是一種環(huán)境,。

　　新媒體涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式。包括所有數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、移動端媒體、數(shù)字電視,、數(shù)字報刊雜志等,。

　　一個相對的概念，是報刊、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài),，包括網(wǎng)絡(luò)媒體,、手機(jī)媒體,、數(shù)字電視等。

　　嚴(yán)格地說,，新媒體應(yīng)該稱為數(shù)字化新媒體,。

　　比如說微信、微博等社交平臺,，嗶哩嗶哩,、優(yōu)酷等視頻平臺，今日頭條,、騰訊新聞等新聞平臺,，以上都屬于新媒體的范疇。

　　

　　什么是潛在銷售線索?

　　當(dāng)今社會,，讓用戶從產(chǎn)品了解到一步購買已經(jīng)變得愈來愈難,。尤其是對于在線工具類的SaaS產(chǎn)品來說，一個用戶的轉(zhuǎn)化周期就長達(dá)六個月,。

　　因此我們需要一個紐帶來維系與客戶之間的不間斷的溝通與交流,，這個紐帶就是【銷售線索】。

　　比如說：電話,、微信,、郵箱、公眾號粉絲,、微博粉絲等,。

　　總之，【新媒體營銷】便是采取一系列新媒體手段,，圍繞著獲取【現(xiàn)在的銷售線索】為主要目的的市場活動,。

　　比如說，你在微信公號上做一場活動,，末尾處需要填寫個人信息才能獲取禮品或者知識內(nèi)容,。或者你在某某平臺做一場免費live,，但需要填寫用戶信息才能參加等等,。

　　

　　新媒體營銷的方式有哪些?

　　1.分析你的用戶

　　艾瑞網(wǎng)發(fā)布【中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報告】，超過半數(shù)的新媒體用戶依賴社交媒體來獲取信息,。

　　新媒體時代下的用戶傾向于通過社交媒體來獲取信息,，并且獲取信息的戰(zhàn)場從PC端逐漸走向了移動端。

　　因此要做新媒體營銷，首要要分析你的用戶,，知道他們的需求,，了解他們的使用習(xí)慣，閱讀習(xí)慣,，再建立用戶畫像,，根據(jù)用戶畫像選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑ゾ仃囘M(jìn)行內(nèi)容傳播。

　　那么,，如何分析建立用戶畫像呢?

　　用戶畫像是用戶信息標(biāo)簽化,，指收集與分析用戶的社會屬性，生活習(xí)慣,，消費行為等主要信息的數(shù)據(jù)后,，抽象出用戶的商業(yè)全貌。

　　收集用戶的年齡,、性別,、地域、偏好等等,，為用戶打上標(biāo)簽,，組合標(biāo)簽，進(jìn)而勾勒出用戶的立體畫像,。

　　

　　2.選擇正確的內(nèi)容類型

　　新媒體營銷,，是內(nèi)容與渠道的結(jié)合，【內(nèi)容】是營銷的核心,，【渠道】是新媒體營銷發(fā)布的平臺,，【方式】是內(nèi)容呈現(xiàn)的形式。

　　內(nèi)容一般分為兩種類型,，常青樹和熱點話題,。百分之80的常青樹、百分之20的熱點話題,。

　　比如做時尚類文章,，那要有百分之80的時尚相關(guān)文章，配搭百分之20的熱點話題做配合,?；ハ噍o助，相得益彰,。

　　

　　3.篩選合適的新媒體營銷渠道

　　新媒體營銷的渠道就是新媒體營銷平臺,，指的是用戶獲取信息的來源。

　　營銷時需要進(jìn)行多渠道整合營銷：

　　微信公眾號：公眾號分為訂閱號和服務(wù)號,，是公司形象宣傳維護(hù),，粉絲積累的必需途徑,。

　　社交網(wǎng)站：比如說天涯、豆瓣,、最右等社交平臺的搭建與內(nèi)容傳播,。

　　問答平臺：比如說知乎、百度知道,、悟空問答等等,。

　　視頻網(wǎng)站以及短視頻平臺：騰訊、搜狐等視頻平臺,，美拍快手等短視頻平臺,。

　　

　　4.采用多元化的新媒體營銷方式

　　新媒體營銷，是內(nèi)容與渠道的結(jié)合,，內(nèi)容呈現(xiàn)形式主要為文字、圖片,、視頻等,。

　　文字：文字是營銷的核心，好文字溫暖人心,，且傳播力強(qiáng),。

　　圖片：圖片是視覺效果最直觀的呈現(xiàn)。

　　視頻：小視頻,、微電影,、網(wǎng)播劇動輒播放過億，各大短視頻媒體更是火得一塌糊涂,。

　　H5動態(tài)頁面：用創(chuàng)意建構(gòu)營銷,，結(jié)合文字、圖片,、音頻,、視頻，可以說是當(dāng)今社會最火的新媒體營銷方式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具體包括哪些內(nèi)容,？

網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到的知識是方方面面的，網(wǎng)絡(luò)營銷是利用多種手段,，如E-mail營銷,、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、電商營銷,、新媒體營銷、競價推廣營銷,、SEO優(yōu)化排名營銷,、視頻運營等以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,。