什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有分哪幾種,？

說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從總體上來(lái)說(shuō),，分為三步走：百度的SEO、SEM推廣,，阿里的淘寶電子商務(wù),、以及各類自媒體平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的就是為了獲取有效的用戶流量為核心,，通過(guò)自己企業(yè)所能適應(yīng)的方式,，去行銷自己的產(chǎn)品以及服務(wù)，達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)化的效益,。

網(wǎng)絡(luò)行銷和傳統(tǒng)行銷還是有很大的區(qū)別,，相信傳統(tǒng)的行銷方式大家都有所了解，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)行銷的概念,、作用,、形式、優(yōu)勢(shì)等可能就不了解了，今天就對(duì)這些問(wèn)題跟大家進(jìn)行一個(gè)闡述,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是干什么的!

咳咳,，這里說(shuō)明一下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是很多傳統(tǒng)營(yíng)銷思想未轉(zhuǎn)變理解的傳銷模式,。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣戰(zhàn)略組成的重要部分,，利用數(shù)字化信息為載體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介同用戶交互實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，簡(jiǎn)而言之,，就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，達(dá)到盈利目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

根據(jù)以上內(nèi)容,，我們可以清楚地判斷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有明顯的正面或者負(fù)面色彩,，只是單純的一種商業(yè)營(yíng)銷方法,。所以，下次再聽(tīng)到這個(gè)詞,，我們就可以很清楚地了解這個(gè)詞是怎么回事了,，相信也不會(huì)再鬧什么笑話了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的是什么從字面上來(lái)看很容易理解,，即在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和銷售,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和方式有很多種，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也是一個(gè)非常靈活非常有趣的工作,，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺口十分巨大,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的發(fā)展前景被十分看好!下面小編從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見(jiàn)的幾種方式?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用、優(yōu)勢(shì),、發(fā)展前景以及如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?等六個(gè)角度來(lái)詳細(xì)介紹下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么?這個(gè)問(wèn)題,，小編引用一段百度百科的解釋：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，亦稱做線上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷型態(tài),?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀眾手中,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的獨(dú)一無(wú)二特性,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

二、常見(jiàn)的八種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

1,、搜索引擎營(yíng)銷：

即SEM,，通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的,。

2、搜索引擎優(yōu)化：

即SEO,，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上,，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高,，從而獲得流量,，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。

3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式,。

4、微博營(yíng)銷：

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家,、個(gè)人等創(chuàng)

造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式,，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

5,、微信營(yíng)銷：

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新,，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制,，用戶注冊(cè)微信后,，

可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息,，商家通過(guò)提供用戶需要的信息,，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷,，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷,。

6、軟文營(yíng)銷：

軟文廣告顧名思義,，它是相對(duì)于硬性廣告而言,，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似綿里藏針，收而不露,，克敵于無(wú)形,。

7、自媒體營(yíng)銷：

自媒體又稱個(gè)人媒體或者公民媒體,，自媒體平臺(tái)包括個(gè)人博客,、微博、微信,、貼吧等,。黑駿馬為企業(yè)量身定制，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,，提供行之有效的自媒體解決方案,，提升企業(yè)公信力的同時(shí)，幫助企業(yè)運(yùn)維自媒體內(nèi)容,。

8,、新媒體營(yíng)銷：

新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的模式。在web2.0帶來(lái)巨大革新的年代,，營(yíng)銷思維也帶來(lái)巨大改變,，體驗(yàn)性(experience)、溝通性(communicate),、差異性(variation),、創(chuàng)造性(creativity)、關(guān)聯(lián)性(relation),，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代,。并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客,、微博,、微信、TAG,、SNS,、RSS、WIKI等這些新興的媒體,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.多維度宣傳

傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息,，圖,、文,、聲、像相結(jié)合的宣傳形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效,。

2.擁有最有活力的消費(fèi)群體

據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)用戶72%集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū),，受眾相對(duì)文化水平較高,，所以目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入也較高,、最具活力的消費(fèi)群體,。

3.成本低，速度快,，更改靈活

網(wǎng)絡(luò)宣傳制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放，且能夠按照客戶需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容,，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高,，投放周期固定。

4.具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過(guò)鏈接,，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以實(shí)現(xiàn)資源共享,。

5.能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理,。”網(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,，使用戶能夠直接對(duì)信息的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。

6.受眾關(guān)注度高

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%做家務(wù),，13%在吃喝，12%在玩賞它物,，10%在烹飪,，9%在寫作，8%在打電話,。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事,。

7.傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的,。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的作用

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)上企業(yè)擁有較明顯的成本優(yōu)勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎不需要推銷人員,既減少管理費(fèi)用,又可避免一些魯莽的推銷人員惹怒顧客的現(xiàn)象;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可設(shè)置預(yù)先備有答案的自動(dòng)應(yīng)答器,對(duì)顧客的一些常規(guī)問(wèn)題自動(dòng)解答,不需要營(yíng)銷人員重復(fù)的回答這些問(wèn)題,這既節(jié)省了營(yíng)銷人員的時(shí)間,也降低了營(yíng)銷的費(fèi)用,。

2.網(wǎng)絡(luò)上的銷售可以是網(wǎng)上直接銷售也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將顧客引到各地的分銷商店,利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)企業(yè)間的交易;通過(guò)顧客反饋信息了解顧客對(duì)公司產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好,、對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)等,。

3.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相繼帶動(dòng)企業(yè)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，形成內(nèi)外部溝通與經(jīng)管理,，均需要依賴網(wǎng)絡(luò)做為主要的渠道與信息源,。

帶來(lái)的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷人員的減少、組織層級(jí)的減少與扁平化,、經(jīng)銷代理與分店門市數(shù)量的減少,、渠道的縮短、虛擬經(jīng)銷商,、虛擬門市,、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化,，都將促使企業(yè)對(duì)于組織再造工程的迫切需要,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)不可擋的來(lái)到現(xiàn)代生活中，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放特性,，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,，人人都能掌握同業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析,、運(yùn)用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來(lái)制訂具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。形成聯(lián)盟資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，將是未來(lái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。

那些資金少規(guī)模小的企業(yè)可以借此時(shí)機(jī),，給自己的企業(yè)找到一個(gè)更合適的發(fā)展平臺(tái),，只要應(yīng)用得當(dāng)，一樣可以形成品牌,，比那些大企業(yè)會(huì)經(jīng)營(yíng)更好的,，那時(shí)已不再是小企業(yè)別想那樣容易發(fā)展起來(lái),，完全打破了那個(gè)不可能的神。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師被推崇為未來(lái)十年最有前途的八大職業(yè)之首,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的迅速發(fā)展,，網(wǎng)民的數(shù)量呈爆炸式增長(zhǎng),，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是時(shí)勢(shì)所趨。

很多企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不斷受到市場(chǎng)的沖擊,，年產(chǎn)值一年比一年低,。其中很大一部分原因是受到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的沖擊，在自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的時(shí)候,，自己還被蒙在鼓里,。

而很多企業(yè)此時(shí)看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成本低、門檻低的特點(diǎn),，已經(jīng)紛紛踏入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)越早的企業(yè)也是最明智的，它們因此嘗到了很大甜頭,。

一線城市網(wǎng)絡(luò)受眾更大,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展已經(jīng)成熟。二,、三線

城市隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,、人們生活水平的普遍提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)越發(fā)重要,。目前,，大多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師都集中在大城市,，未來(lái)哪兒都需要,。

未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的工資會(huì)怎樣?據(jù)專家預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師在未來(lái)的十年工資會(huì)非常高,，被普遍看好,，甚至可以和公務(wù)員一較高下。

隨著大量企業(yè)需要開(kāi)始操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師自然成了香餑餑,，而現(xiàn)階段以及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的缺口都很大,，最終將會(huì)出現(xiàn)多家企業(yè)爭(zhēng)搶一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師的尷尬局面,。

截至2012年12月底，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為4.2億,，

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到5.64億,，全年新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人,，普及率為42.1%，增速趨緩,。

微博用戶規(guī)模為3.09億,，較2011年底增長(zhǎng)了5873萬(wàn)。域名總數(shù)為1341萬(wàn)個(gè),，其中“.CN”域名總數(shù)為751萬(wàn),，“.中國(guó)”域名總數(shù)為28萬(wàn)。中國(guó)網(wǎng)站總數(shù)(即網(wǎng)站的域名注冊(cè)者在中國(guó)境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù))回升至268萬(wàn)個(gè),。

2012年,，中國(guó)網(wǎng)民人均每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20.5小時(shí)，IPv4地址數(shù)為3.31億,，IPv6地址12535塊/32,。國(guó)際出口帶寬為1,899,792Mbps，相比之下,，根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù),，香港2008年的國(guó)際帶寬就有3,826,000 Mbps.。

未來(lái)10年 懂網(wǎng)絡(luò)會(huì)營(yíng)銷人才缺口超200萬(wàn)人

電子商務(wù)專業(yè)人才的市場(chǎng)缺口究竟有多大?根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),，未來(lái)5年,，在我國(guó)3000多萬(wàn)家中小企業(yè)中，將有半數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中嘗試或運(yùn)用電子商務(wù),。未來(lái)10年,，我國(guó)電子商務(wù)人才缺口超過(guò)200萬(wàn)名，每年大概需要20萬(wàn)名電子商務(wù)人才,。按照電子商務(wù)人才需求量排名,，廣東、浙江,、江蘇,、上海、北京排在前五位,。包括高校和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在內(nèi),，每年輸出的電子商務(wù)人才數(shù)量卻不到10萬(wàn)名。

個(gè)人的發(fā)展和生活已無(wú)法離開(kāi)百度搜索,、

騰訊社交,、阿里購(gòu)物，它們已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠至?，而企業(yè)也必須面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，未來(lái)所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有的企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

2017年,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺口將要達(dá)到300萬(wàn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代超有前景的職位。

六,、學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底要學(xué)些什么,，很久都不得其解。下面是查找的一些內(nèi)容在加上我的理解希望對(duì)你們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有用,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被眾多的商家,，頂為眼中的肥肉，都想從互聯(lián)網(wǎng)博得一杯羹,，有些企業(yè)還專門去學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn),。所以說(shuō)不管是以什么形式，通過(guò)網(wǎng)站,，網(wǎng)絡(luò)廣告,，百度推廣等種種途徑，最終是為了挖掘潛在的客戶,。然而,，在高手云集的今天，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并不是那么簡(jiǎn)單,。

互聯(lián)網(wǎng)成功的締造了N個(gè)行業(yè),，seo就是一個(gè)例子，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)站數(shù)量的不斷增多,，seo技術(shù)慢慢得到推廣，從而形成了一個(gè)行業(yè),。目前來(lái)看,，seo工程師依然是一種高薪的，高需求的行業(yè),，目前處于嚴(yán)重的稀缺狀態(tài),。

網(wǎng)絡(luò)確實(shí)曾救活了很多的企業(yè)，不論大小,，他們都是通過(guò)靈活的轉(zhuǎn)變,，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)投向了網(wǎng)絡(luò),，從而使得他們的企業(yè)得到生機(jī),。然而，并不是每一個(gè)行業(yè)都是可以復(fù)制的,。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要靈活,，有的行業(yè)適合零售，有的可能適合做品牌,，有的適合做分銷,，要根據(jù)自己產(chǎn)品的本身制定相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃,，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的就是策略和想法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)其實(shí)并不是高不可測(cè)的,，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想不是你一下就可以學(xué)到的,。

一直在想，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以威力無(wú)比,，也可以一文不值,。這取決于什么呢?在你的想法和創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像做廣告一樣,，一個(gè)創(chuàng)意并不值錢,，我告

訴你了無(wú)所謂，我可以不在乎,，難的是什么呢?難的是你把創(chuàng)意落實(shí)了,，以行動(dòng)和客觀事實(shí)的方式，做出來(lái)!這樣創(chuàng)意就有了價(jià)值和意義,，就變得值錢了,。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不管是做百度推廣還是做seo相關(guān)的東西，沒(méi)有一個(gè)好的計(jì)劃和策略,，無(wú)意當(dāng)中其實(shí)你在損耗自己的能量,。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)的工作是不會(huì)有一個(gè)很好的結(jié)果，損耗是必然的,。在目標(biāo)和方向的,，統(tǒng)籌之下工作，才會(huì)使我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷清晰明確,。才會(huì)真正的達(dá)到推廣的效果,，帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值和財(cái)富。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，獲取網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，以及行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告都是很重要的競(jìng)爭(zhēng)渠道。在我看來(lái)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研是一種獲得商業(yè)信息的高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)手段,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研,，不僅僅是調(diào)研的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和所作的網(wǎng)路推廣平臺(tái)等策略，更重要的是我們?cè)诮梃b的基礎(chǔ)之上做出相應(yīng)的戰(zhàn)略歸屬和計(jì)劃,，出奇制勝,。

有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法，接下來(lái)最重要的活動(dòng)才是落實(shí)和執(zhí)行,。這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)才會(huì)成為我們武器,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的指導(dǎo)方向和目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)是服務(wù)于整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)的結(jié)合,，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要有統(tǒng)籌結(jié)合的能力,。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在方法，實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在思路,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在技術(shù)!所以說(shuō)如果想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很有必要,。

七、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

很多新手自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),，根本不知道從哪兒入手學(xué)習(xí),。

1.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的以及手段是什么?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，根本在于營(yíng)銷2字,。也就是說(shuō)把東西賣出去,，而網(wǎng)絡(luò)是賣東西的載體和手段。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體賣東西的行為都叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一個(gè)總的概述,，下面有很多的細(xì)分類別。

上面說(shuō)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣東西的行為都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有很多種形式,。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一個(gè)總的概念。比如,，建立獨(dú)立商城進(jìn)行賣東西,，就是B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。在淘寶上開(kāi)店賣東西也屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范疇,。

但是我們狹義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的一些工具包括但不限于QQ、百度知道,、百度貼吧,、文庫(kù)、微博,、博客,、論壇等來(lái)提升自身網(wǎng)站流量以及直接宣傳產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。而類似的B2C,、C2C等屬于獨(dú)立分類的形式,。

3.如何選擇最適合自己的營(yíng)銷類別?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類別細(xì)分下來(lái)有多達(dá)數(shù)十種，常見(jiàn)的百度競(jìng)價(jià),、百度知道,、百度貼吧、百度文庫(kù),、百科,、QQ,、QQ群,、QQ空間,、博客、微博,、論壇,、軟文等。這么多種類,，每一個(gè)都需要人力物力,，而且每一個(gè)都需要去學(xué)習(xí)。這是不現(xiàn)實(shí)的,。

那么我們?cè)趺礃硬拍苓x擇最適合自己的類別呢?這時(shí)候最重要的一個(gè)點(diǎn)就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析,，你想把產(chǎn)品賣給什么樣的人，而這些人在哪些地方更容易找到她們,。

4.營(yíng)銷技巧的積累與使用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流程圖：認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的針對(duì)人群→這些人聚集在哪里(哪里可以找到這些人)→勾搭這些人(硬性或軟性宣傳自己的產(chǎn)品)→誘惑購(gòu)買,。

其中如何勾搭用戶，如何誘惑購(gòu)買,，這些都是營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累,，包括話術(shù)、廣告等文案的積累,。

5.營(yíng)銷思路與思維的擴(kuò)展

很多傳統(tǒng)老套的營(yíng)銷方式,，經(jīng)常會(huì)被使用得很爛。效果很難達(dá)到理想的狀態(tài),。我們可以經(jīng)常性的擴(kuò)展自己的思路,。來(lái)采用一些新穎的營(yíng)銷方式。比如,，人流,。

通過(guò)醫(yī)院的來(lái)診數(shù)據(jù)表明：很大一部分人是技校的女學(xué)生。那么我想提升這部分人的營(yíng)銷推廣力度,。這些人都是年輕女學(xué)生,。微信的使用率非常高。怎么樣才能加到這類人的微信?可以通過(guò)到技校附近,，然后使用,，查找附近的人，打招呼,。通過(guò)之后,，肯定不能直接發(fā)某某醫(yī)院的人流廣告。別人會(huì)拉黑你的,。

使用一個(gè)公眾號(hào),，公眾號(hào)的名稱就是醫(yī)院名稱。自己的號(hào)關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)經(jīng)常發(fā)一些生理衛(wèi)生的保健知識(shí),。自己的號(hào),，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。通過(guò)這樣的關(guān)系,，讓這群人收到醫(yī)院的品牌影響,。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最重要的一點(diǎn)是一定要執(zhí)行與堅(jiān)持,。 就算你學(xué)的再精,、再好，網(wǎng)站推廣 但也僅是停留在理論,，實(shí)際操作時(shí),，肯定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的情況。

所以光"紙上談兵"不行,，一定要實(shí)踐,。再有就是要堅(jiān)持，要想成功就得堅(jiān)持,，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,。但凡在某個(gè)行業(yè)里做的很成功的人，都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年,。所以新人要有足夠的耐心,，能禁得起打擊和挫折。

八,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師具體是干什么的?

(以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEO專員為例)

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)網(wǎng)站,，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站肯定離不開(kāi)SEO優(yōu)化。作為一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化人員,，需要在不同階段對(duì)網(wǎng)站制定目標(biāo)并每日進(jìn)行跟蹤反饋并及時(shí)調(diào)整策略,，從而利用最短的時(shí)間做最有效率的事，而日常事務(wù)又是保證網(wǎng)站優(yōu)化順利進(jìn)行的根本,。

相信很多想要轉(zhuǎn)行或者0基礎(chǔ)學(xué)習(xí)SEO的同學(xué)們,，都會(huì)有這樣的疑問(wèn)。作為seoer,，每天的工作內(nèi)容都有哪些呢?

SEO每日工作--上午

1,、統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站昨日的數(shù)據(jù)情況(包括收錄、外鏈,、IP,、UV等)，分析網(wǎng)站哪些頁(yè)面被用戶訪問(wèn)的最多,，找到用戶最關(guān)注的話題,。記錄到表格中,，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。

2,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站,，包括內(nèi)部文章的數(shù)量及質(zhì)量、關(guān)鍵詞排名情況,，收錄情況等,，找出差距或不足,，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做好的地方做好,。

3、通過(guò)查看網(wǎng)站被用戶訪問(wèn)最多的頁(yè)面挖掘用戶需求并組織文章,，如果公司有編輯,，可以把挖掘好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提交給編輯發(fā)布文章。

SEO每日工作--中午

1,、午飯,、休息。

2,、去搜外網(wǎng),、A5站長(zhǎng)網(wǎng)等一些主流的SEO網(wǎng)站了解一下SEO行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

SEO每日工作--下午

1,、建設(shè)高質(zhì)量的外鏈并記錄,，第二天上班時(shí)統(tǒng)計(jì)好這些外鏈的收錄情況。

2,、檢查對(duì)方網(wǎng)站的友情鏈接情況(包括：是否有我方網(wǎng)站,，是否被降權(quán)，收錄),，多加一些同行的QQ群與站長(zhǎng)們交換友鏈,。

3、查看網(wǎng)站日志記錄蜘蛛爬行抓取情況,，如果有不利于SEO的狀態(tài)碼請(qǐng)盡快處理掉,。

4、研究分析業(yè)內(nèi)行情,，比如行業(yè)內(nèi)又有什么新動(dòng)向?用戶最近在關(guān)心什么話題?等等,，把這些內(nèi)容記錄好為更新網(wǎng)站內(nèi)容做好準(zhǔn)備。

5,、一定要留出時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)SEO,，學(xué)習(xí)SEO和做SEO優(yōu)化都是動(dòng)態(tài)的過(guò)程。達(dá)妹建議,，每天只需解決1到2個(gè)問(wèn)題,，日積月累,，你的水平一定會(huì)得到很大的提升。

6,、完成上級(jí)交代的其他任務(wù),。

SEO每日的工作內(nèi)容大概上就是上述這些，僅供大家參考哦,。想讓網(wǎng)站獲得不錯(cuò)的排名及轉(zhuǎn)化,，就要把這些內(nèi)容做細(xì)、做精,。并且很多畢業(yè)學(xué)員反映,，做SEO推廣，看到排名上升,，是一件很有成就感的事情,，轉(zhuǎn)行選擇做SEO推廣，是沒(méi)錯(cuò)的!

看到這里點(diǎn)個(gè)贊在走唄,！

鑲嵌的形式有哪幾種,？鑲嵌的形式有哪幾種？

鉆石一般有下面幾種鑲嵌方式：

1,、爪鑲:以細(xì)長(zhǎng)的貴金屬鑲爪抓住鉆石,，一般為四爪或六爪.用較長(zhǎng)的金屬爪(柱)緊緊扣住鉆石，最大的優(yōu)點(diǎn)就是金屬很少遮擋鉆石,，清晰呈現(xiàn)鉆石的美態(tài),，并有利光線以不同角度入射及反射，令鉆石看起來(lái)更大更璀璨,。它目前成為市場(chǎng)上受歡迎的獨(dú)粒鉆飾樣式,。

2.包鑲:用金屬邊把鉆石的腰部以下封在金屬托(架)之內(nèi)，用貴金屬的堅(jiān)固性防止鉆石脫落,。這是一種最牢固也最傳統(tǒng)的鑲嵌方式,，

3.起釘鑲:在金屬材料上鑲口的邊緣，用工具鏟出幾個(gè)小釘,，用以固定鉆石,。在表面看不到任何固定鉆石的金屬或爪子，緊密地排列的鉆石其實(shí)是套在金屬榫槽內(nèi),。

4.柱鑲:用纖細(xì)的金屬條將每一顆鉆石獨(dú)立分開(kāi),，又稱卡鑲、夾鑲,，是利用金屬的張力固定鉆石的腰部或者腰部與底尖的部分,，是時(shí)下較為新潮的款式。

5.藏鑲：又稱抹鑲,，是把鉆石鑲嵌在金屬較厚或面積較大之部分,，鉆石的亭部不會(huì)外露,，是一種非常穩(wěn)固和持久的鑲嵌方法。

6.軌道鑲:又稱壁鑲,，是利用金屬卡槽卡住寶石腰部?jī)蛇叺蔫偳斗椒ā?

新車有哪幾種形式,？

（1）作業(yè)型專用汽車

是指在汽車上安裝各種特殊設(shè)備進(jìn)行特定作業(yè)的汽車。

包括救護(hù)消防環(huán)衛(wèi)電視廣播機(jī)場(chǎng)作業(yè)市政建設(shè)工程作業(yè)車等,。

（2）運(yùn)輸型專用汽車

是指車身經(jīng)過(guò)改裝,，用來(lái)運(yùn)輸專門貨物的汽車。

包括垃圾運(yùn)輸冷藏車廂貨運(yùn)輸沙土的自卸汽混凝土運(yùn)輸罐車,，此外還有掛半掛集裝箱貨車等,。 特殊用途汽車 （1）競(jìng)賽汽車

（2）娛樂(lè)汽車：房高爾夫球場(chǎng)專用海灘游樂(lè)汽車等。 按動(dòng)力裝置類型

內(nèi)燃機(jī)汽車

（1）活塞式內(nèi)燃機(jī)汽車 （2）燃?xì)廨啓C(jī)汽車 電動(dòng)汽車 （1）蓄電池式 （2）燃料電池式 （3）復(fù)合式

噴氣式汽車

其他：蒸汽機(jī)汽太陽(yáng)能汽車 等 按行駛道路條件

公路用汽車 非公路用汽車 （1）越野汽車

（2）礦機(jī)工地等用汽車 按行駛機(jī)構(gòu)

專升本有哪幾種形式,？

專升本分為兩種類型：

第一類是普通高等教育專升本（亦稱統(tǒng)招專升本）,，考試對(duì)象僅限于各省,、直轄市,、全日制普通高校（統(tǒng)招入學(xué)）的專科應(yīng)屆畢業(yè)生,。個(gè)別省份的命名有所差別,，如河北省稱為普通高校專接本，廣東省稱為普通高校專插本,，江蘇省稱為普通高校專轉(zhuǎn)本,，其余省份皆稱為普通高校專升本。

第二類是成人高等教育專升本,，其擁有四種途徑：包括自考專升本,、成人高考專升本（分業(yè)余和函授兩種學(xué)習(xí)方式）、網(wǎng)絡(luò)教育專升本（遠(yuǎn)程教育）,、開(kāi)放大學(xué)（原廣播電視大學(xué)）專升本,。

putup有哪幾種形式？

put up有8種形式

1,、put up sth：（在戰(zhàn)斗﹑比賽等中）進(jìn)行（抵抗﹑斗爭(zhēng)等）

2,、put sb up：向某人提供食宿；提名某人為候選人

3,、put sth up：升起或舉起某物,；建造或設(shè)立某物；把某物固定或緊固于某處俾人注目,，展示某物,；提高或增加某事物；提供（資金）,，借給（款項(xiàng)）,；提出（意見(jiàn)等）供討論或考慮

4,、put up (at...)：（在某處）獲得食宿安排，暫住

5,、put (oneself) up for sth：自薦為某事物候選人,，參加競(jìng)選

6、put sb up (for sth)：推薦或提名某人就任某職務(wù)

7,、put sb up to sth/doing sth ：慫恿或唆使某人做壞事或干非法勾當(dāng)

8,、put up with sb/sth：忍受或容忍某人/某事物

越位有哪幾種形式？

一般足球的越位有兩種：

一是隊(duì)員的頭,、軀干或腳的任何部分在對(duì)方半場(chǎng),。

二是隊(duì)員的頭、軀干或腳的任何部分較球和最后第二名（守門員是第一個(gè)）對(duì)方隊(duì)員更接近對(duì)方球門線,。而且越位需要該球員在對(duì)方半場(chǎng),。

演講有哪幾種形式？

演講大體有如下四種形式：照讀式演講,、背誦式演講,、提綱式演講，即興式演講,。

外墻形式有哪幾種,？

1.外墻涂料：是指涂敷于物體表面能與基層牢固粘結(jié)并形成完整而堅(jiān)韌保護(hù)膜的材料。

優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、整體感強(qiáng),，裝飾性良好、施工簡(jiǎn)便,、維修方便,，首次投入成本低，即使起皮及脫落也沒(méi)有傷人的危險(xiǎn),。

缺點(diǎn)：質(zhì)感較差,，容易被污染、變色,、起皮,、開(kāi)裂。同時(shí),，壽命較短,，一般不到5年就需要清潔重刷，而這筆費(fèi)用需要業(yè)主自己掏腰包,。此外用涂料的外墻在水泥凝固后收縮會(huì)在外立面產(chǎn)生一些裂紋,。

2.外墻面磚：是指用于建筑物外墻的陶質(zhì)或煙質(zhì)建筑裝飾磚，外墻面磚有施釉和不施釉之分,。從外觀上看,，表面有光澤或無(wú)光澤,，或表面光且平和表面粗糙，也就是具有不同的質(zhì)感,。面磚現(xiàn)在使用的不是很多,，而且因?yàn)槊娲u有脫落的危險(xiǎn)，因而多用于樓層的十幾層以下,。而現(xiàn)在使用面磚的樓盤也多是下層使用面磚,，上層刷漆。

優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)固耐用,，有質(zhì)感,，色彩鮮艷且具有豐富的裝飾效果，易清洗,、防火抗水,、耐臟耐磨和維護(hù)費(fèi)用低。

缺點(diǎn)：投入成本高,，對(duì)于粘貼要求高,，施工難度大，施工技術(shù)不過(guò)硬容易造成脫落傷人,。必須另外采用防水材料解決防水問(wèn)題,。從環(huán)保的角度講，清洗過(guò)程中用酸會(huì)對(duì)大氣造成污染,。需要特別注意的是，用面磚的外墻一旦發(fā)生滲水的質(zhì)量問(wèn)題,，比較難以找到滲水的位置到底在哪里,，這一點(diǎn)給以后的維修帶來(lái)很多麻煩。

3.真石漆：真石漆是一種裝飾效果酷似大理石,、花崗巖的涂料,。

優(yōu)點(diǎn)：真石漆裝修后的建筑物，具有天然真實(shí)的自然色澤,，給人以高雅,、和諧、莊重之美感,；具有防火,、防水、耐酸堿,、耐污染,。無(wú)毒、無(wú)味,、粘接力強(qiáng),，永不褪色等特點(diǎn),，能有效地阻止外界惡劣環(huán)境對(duì)建筑物侵蝕，延長(zhǎng)建筑物的壽命,。

缺點(diǎn)：真石漆工藝不足之處主要表現(xiàn)在三方面：平面出現(xiàn)裂縫,，陰陽(yáng)角裂縫，成膜過(guò)程,。

4.外墻干掛石材：一般指天然飾面石材（大理石,、花崗石）和人造石材

優(yōu)點(diǎn)：天然飾面石材裝飾效果好，耐久,。人造石材重量輕,、強(qiáng)度高、耐腐蝕,、價(jià)格低,、施工方便；大理石具有光滑的表面,，耐腐蝕性強(qiáng),、抗風(fēng)抗雨；花崗巖構(gòu)造緊密均勻,、質(zhì)地堅(jiān)硬,、耐磨耐酸、外觀大方,。

缺點(diǎn)：造價(jià)比較高,，對(duì)房?jī)r(jià)產(chǎn)生一定影響。

5.鋁板優(yōu)點(diǎn)：具有不透水性,、耐久性和良好的可加工性等優(yōu)點(diǎn),。

缺點(diǎn)：鋁板耐撞擊性差，一般不用在建筑的低層,。

但是鋁塑板作為高檔建筑材料,，外墻比起墻磚和涂料，保溫,、隔熱,、防滲透性能更優(yōu)。通常干掛鋁塑板只用于寫字樓,、商場(chǎng)等建筑工裝,。

6.玻璃幕墻：具有控制光線調(diào)節(jié)熱量、改善建筑物環(huán)境,、增加美感等優(yōu)點(diǎn),。包括玻璃錦磚、釉面玻璃、鋼化玻璃,、彩色玻璃等,。玻璃的自重較大。從節(jié)能上講,，也是最不節(jié)能的,，而且還存在光污染；因?yàn)槊恳粚又g的空隙都要用防火玻璃棉,，施工也比較麻煩,。

房屋外墻當(dāng)然不只美觀這么簡(jiǎn)單，實(shí)際上它還擔(dān)負(fù)著防潮,、防水,、防噪音、保溫等很多功能,。一個(gè)好看的外墻會(huì)讓住在里面甚至路過(guò)的人賞心悅目,，一個(gè)材料耐用性到位的外墻也會(huì)讓住在里面的人放心踏實(shí)。

詞有哪幾種形式,？

一,、絕大多數(shù)的可數(shù)名詞的復(fù)數(shù)形式，是在該詞末尾加上后輟-s,。

讀音變化：結(jié)尾是清輔音讀[s],，結(jié)尾是濁輔音或元音讀[z]。

例：friend→friends;cat→cats;style→styles;sport→sports;piece→pieces

二,、凡是以s,、z、x,、ch,、sh結(jié)尾的詞，在該詞末尾加上后輟-es構(gòu)成復(fù)數(shù),。

讀音變化：統(tǒng)一加讀[iz]。

例：bus→buses;quiz→quizzes;fox→foxes;match→matches;flash→flashes

三,、以輔音字母+y結(jié)尾的名詞,，將y改變?yōu)閕，再加-es,。

讀音變化：加讀[z],。

例：candy→candies;daisy→daisies;fairy→fairies;lady→ladies;story→stories

四、以-o結(jié)尾的名詞,，如果不是外來(lái)詞或縮寫,，就加-es，否則加-s構(gòu)成復(fù)數(shù)。

讀音變化：加讀[z],。

例：tomato→tomatoes;potato→potatoes;torpedo→torpedoes;bingo→bingoes

反例：silo→silos;piano→pianos（外來(lái)詞）;photo→photos;macro→macros（縮寫詞）

五,、以-f或-fe結(jié)尾的名詞，多為將-f或-fe改變?yōu)?ves,，但有例外,。

讀音變化：尾音[f]改讀[vz]。

例：knife→knives;life→lives;leaf→leaves;staff→staves;scarf→scarves

反例：roof→roofs

六,、以-us結(jié)尾的名詞（多為外來(lái)詞）,，通常將-us改變?yōu)?i構(gòu)成復(fù)數(shù)。

讀音變化：尾音[Es]改讀[ai],，其中[kEs]要改讀為[sai],，[gEs]要改讀為[dVai]。

例：fungus→fungi;abacus→abaci;focus→foci;cactus→cacti;cestus→cesti

七,、以-is結(jié)尾的名詞,，通常將-is改變?yōu)?es。

讀音變化：尾音[is]改讀[i:z],。

例：axis→axes;basis→bases;naris→nares;hypothesis→hypotheses;restis→restes

八,、以-ix結(jié)尾的名詞，通常將-ix改變?yōu)?ices,，但有例外,。

讀音變化：尾音[iks]改讀[isi:z]。

例：matrix→matrices;directrix→directrices;calix→calices;appendix→appendices反例：affix→affixes

九,、以-um結(jié)尾的名詞,，將-um改變?yōu)?a。

讀音變化：去掉鼻尾音[m],。

例：forum→fora;stadium→stadia;aquarium→aquaria;datum→data;vacuum→vacua

十,、以-a結(jié)尾的名詞，在該詞末尾加上后輟-e,。

讀音變化：尾音[E]改讀[i:],。

例：larva→larvae;formula→formulae;ala→alae;media→mediae;hydra→hydrae

十一、部分單詞的復(fù)數(shù)形式不變,。

讀音變化：保持原音,。

例：fish→fish;sheep→sheep;cattle→cattle;deer→deer;salmon→salmon

十二、極少數(shù)單詞,，其復(fù)數(shù)形式?jīng)]有任何規(guī)律,。

讀音變化：沒(méi)有規(guī)律。

例：man→men;woman→women;child→children;person→people;ox→oxen

十三,、一些單數(shù)詞得加en才能變成復(fù)數(shù)詞：

例：ox→oxen;child→children;brother→brethren

十四,、一些單數(shù)詞得改頭換面一番,才能變成復(fù)數(shù)詞

例：analysis→analyses分析;basis→bases基礎(chǔ);datum→data數(shù)據(jù);foot→feet;

formula→formulae/formulas公式;goose→geese;louse→lice虱子;man→men

mouse→mice;medium→media/mediums媒介;memorandum→memoranda/memorandums備忘錄;

parenthesis→parentheses圓括號(hào);phenomenon→phenomena現(xiàn)象;radius→radii半徑

tooth→teeth;woman→women

十五,、有些名詞是單數(shù)、復(fù)數(shù)不分的

例：deer;fish;cannon;sheep;salmon鮭魚(yú);trout鱒魚(yú)

十六,、一些名詞雖分單數(shù),、復(fù)數(shù)，但出現(xiàn)次數(shù)多的總是單數(shù)詞

例：abscence;clothing;film;help;furniture家具;machinery機(jī)械;news;scenery風(fēng)景;sugar;

traffic交通

十七,、另一些名詞則以復(fù)數(shù)詞出現(xiàn)的機(jī)會(huì)較多

例：bellows風(fēng)箱;clothes;police;shorts短褲;scissors剪刀;spectacles眼鏡;shears大剪刀

trousers長(zhǎng)褲;wages工資

十八,、compoundnouns，這類復(fù)數(shù)詞是以主要的名詞來(lái)表示

例：daughter-in-law→daughters-in-law媳婦;father-in-law→fathers-in-law岳父

man-of-war→men-of-war兵艦;maid-servant→maid-servants

step-son→step-sons晚子;son-in-law→sons-in-law

十九,、若表達(dá)具體數(shù)目,，要借助數(shù)量詞

例：pair(對(duì)，雙);suit(套);apairofglasses;twopairsoftrousers

二十,、另外還有一些名詞,，其復(fù)數(shù)形式有時(shí)可表示特別意思，

例：goods貨物,，waters水域,，fishes（各種）魚(yú)

二十一、除人民幣元,、角,、分外，美元,、英鎊,、法郎等都有復(fù)數(shù)形式。

例：adollar,twodollars;ameter,twometers

護(hù)坡有哪幾種形式,？

1 護(hù)坡的形式有很多種,，常見(jiàn)的有植被護(hù)坡、石質(zhì)護(hù)坡,、混凝土護(hù)坡,、鋼筋混凝土護(hù)坡等。2 植被護(hù)坡是利用植被來(lái)綁緊土壤,，防止坡面的沖刷和滑坡,。石質(zhì)護(hù)坡是利用石頭來(lái)固定土壤，增強(qiáng)坡面的抗沖擊能力,?；炷磷o(hù)坡是利用混凝土來(lái)形成一個(gè)坡面，固定土壤,，增強(qiáng)坡面的穩(wěn)定性。鋼筋混凝土護(hù)坡是在混凝土護(hù)坡的基礎(chǔ)上再加上鋼筋加固,，使坡面更加牢固耐用,。3 此外，還有擋土墻、懸掛植物護(hù)坡,、網(wǎng)格護(hù)坡等形式,。不同的護(hù)坡形式適用于不同的地形和環(huán)境，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇,。