市場(chǎng)營銷職業(yè)范疇,？

范疇有：市場(chǎng)營銷企業(yè)營銷管理,、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理,、營銷策劃,、營銷診斷,、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等職業(yè),。

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù),？

在制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃時(shí)，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)方面需要考慮的內(nèi)容有：

1. 產(chǎn)品或服務(wù)的功能與類型,、質(zhì)量,、價(jià)格及開發(fā)周期；

2.根據(jù)消費(fèi)者需求如何定義及宣傳產(chǎn)品或服務(wù),；

3.如何有效確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,；

4.如何確保產(chǎn)品或服務(wù)的源頭及供應(yīng)商。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的范疇,？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作內(nèi)容應(yīng)該做到：

(1) 設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)是先進(jìn)的,、高質(zhì)量的，能滿足用戶使用需求,。

(2) 使產(chǎn)品的制造者和使用者都能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

(3) 從實(shí)際出發(fā)，充分注意資源條件及生產(chǎn),、生活水平,，作最適宜的設(shè)計(jì),。

(4) 注意提高產(chǎn)品的系列化、通用化,、標(biāo)準(zhǔn)化水平,。其主要種類有：新產(chǎn)品自行設(shè)計(jì)；外來樣品實(shí)物測(cè)繪仿制,；外來圖紙?jiān)O(shè)計(jì),；老產(chǎn)品的改進(jìn)設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品包裝范疇包括,？

包裝要素有包裝對(duì)象,、材料、造型,、結(jié)構(gòu),、防護(hù)技術(shù)、視覺傳達(dá)等,。

一般來說,，商品包裝應(yīng)該包括商標(biāo)或品牌、形狀,、顏色、圖案和材料等要素,。

1.商標(biāo)或品牌

商標(biāo)或品牌是包裝中最主要的構(gòu)成要素,，應(yīng)在包裝整體上占據(jù)突出的位置。

2.包裝形狀

適宜的包裝形狀有利于儲(chǔ)運(yùn)和陳列,，也有利于產(chǎn)品銷售,，因此，形狀是包裝中不可缺少的組合要素,。

3.包裝顏色

顏色是包裝中最具刺激銷售作用的構(gòu)成元素,。突出商品特性的色調(diào)組合，不僅能夠加強(qiáng)品牌特征,，而且對(duì)顧客有強(qiáng)烈的感召力,。

4.包裝圖案

圖案在包裝中如同廣告中的畫面，其重要性,、不可或缺性不言而喻,。

5.包裝材料的選擇

包裝材料的選擇不僅影響包裝成本，而且也影響這商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

6.產(chǎn)品標(biāo)簽

在標(biāo)簽上一般都印有包裝內(nèi)容和產(chǎn)品所包含的主要成分,，品牌標(biāo)志，產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí),，產(chǎn)品廠家,，生產(chǎn)日期和有效期,，使用方法。

產(chǎn)品的知識(shí)范疇包括,？

產(chǎn)品知識(shí)包括哪些?

產(chǎn)品知識(shí)包括有：產(chǎn)品目錄,、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品描述介紹,、產(chǎn)品簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品原理、產(chǎn)品形態(tài)等幾個(gè)方面,。 產(chǎn)品要素包括有形產(chǎn)品要素和無形產(chǎn)品要素（服務(wù)）,，店鋪必須對(duì)采 購的商品嚴(yán)格把關(guān)，必須要有精品意識(shí),，只要商品有一絲瑕疵,，就不能拿 出來銷售。 同時(shí)還要講究產(chǎn)品的新穎性,、時(shí)尚性,，必須滿足顧客不同的需 求。 必要時(shí),，店鋪還可以對(duì)商品進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì),，體現(xiàn)店鋪特有的風(fēng)格。

產(chǎn)品的性能與技術(shù)構(gòu)成,。

通俗的來說就是你所推銷產(chǎn)品的質(zhì)量,，這是顧客最關(guān)心的問題。 顧客因?yàn)樾枰艜?huì)購買,，所以你能否滿足他的需求是他最關(guān)心的事,。 因此每一個(gè)推銷員必須對(duì)自己產(chǎn)品的材料、質(zhì)地,、性能數(shù)據(jù),、規(guī)格、操作方式等都應(yīng)有清楚的認(rèn)識(shí),。

產(chǎn)品的市場(chǎng)情況和品牌的知名度,。

有時(shí)候，僅僅只是向顧客介紹產(chǎn)品的性能,，并不能完全使顧客信服,，因?yàn)轭櫩秃芸赡軐?duì)你的產(chǎn)品不熟悉，所以你即使講得頭頭是道,，在他們看來可能只是你在天花亂墜地吹噓,，或者是他不能確定你是否在利用他對(duì)產(chǎn)品的不熟悉來糊弄他。 這時(shí)候,，你必須對(duì)你的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)份額或者品牌知名度的介紹,，讓他們有更感性的認(rèn)識(shí),。

了解產(chǎn)品的不足之處。

產(chǎn)品知識(shí)范疇有哪些,？

目前做知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的公司機(jī)構(gòu)有很多,，幾乎每個(gè)城市都有很多這類的公司和機(jī)構(gòu)。目前了解最深的就是萬企報(bào)國這家做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司,，就以這個(gè)為例簡(jiǎn)單說下具體的服務(wù)范圍

1,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理

專利、商標(biāo),、軟件著作權(quán),、作品、集成電路布圖設(shè)計(jì)申報(bào),，包括后期轉(zhuǎn)讓,、質(zhì)押、許可等

2,、技術(shù)檢索,、查新

針對(duì)新申請(qǐng)或授權(quán)專利技術(shù)評(píng)估或出示檢索報(bào)告

3、企業(yè)體系認(rèn)證

包括質(zhì)量管理,、環(huán)境管理,、職業(yè)健康管理、信息技術(shù)服務(wù)管理,、信息安全管理,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證

4、IP交易

合同式,、拍賣式、招投標(biāo)式,、電子競(jìng)價(jià)式,、債務(wù)承擔(dān)式、期貨式或期權(quán)式交易

5,、涉外IP代理

國際專利,、商標(biāo)代理

6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)

技術(shù)充分檢索,、在先申請(qǐng)?jiān)瓌t,、費(fèi)用監(jiān)控、 侵權(quán)評(píng)估及訴訟處理

7,、兩化融合貫標(biāo)

兩化融合管理體系：幫助企業(yè)依據(jù)為實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)所提出的需求,，規(guī)范兩化融合相關(guān)過程，并使其持續(xù)受控,，以形成獲取可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所要求的信息化環(huán)境下的新型能力

產(chǎn)品供應(yīng)商屬于管理或服務(wù)對(duì)象嗎,？

產(chǎn)品供應(yīng)商與經(jīng)銷商,，是平等的經(jīng)營關(guān)系，不屬于管理或服務(wù)對(duì)象,。

信息怎么作為營銷對(duì)象,？

短信營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)送短信的通信方式，企業(yè)可以向目標(biāo)客戶發(fā)布企業(yè)設(shè)定的信息,，以精準(zhǔn)高效的營銷方式,，快速發(fā)展新客戶或維護(hù)目標(biāo)客戶。

與其他媒體廣告相比較,，短信營銷具有極大的優(yōu)勢(shì)：

· 投放精準(zhǔn),。短信相比較其他平臺(tái)，量大且用戶群穩(wěn)定,，幾乎不存在退訂,，除非拉黑號(hào)碼，但這個(gè)概率很低,；

· 成本低,。相比較于其他投放平臺(tái)，短信的價(jià)格非常低廉,，就目前的短信平臺(tái)價(jià)格來看,，短信群發(fā)量越大優(yōu)惠越多；

· 正面形象,。一條好的短信文案和良心的投放時(shí)間可以避免用戶產(chǎn)生抵觸心理,，有助于企業(yè)在用戶心中樹立良好形象。

體育營銷研究的對(duì)象,？

1.1 研究對(duì)象

　　本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營銷行為和銷售策略為主要研究對(duì)象,。

　　1.2 研究方法

　　(1) 文獻(xiàn)資料法:利用上海交通大學(xué)圖書館、電子閱覽室提供的資源, 使用中國期刊全文數(shù)據(jù)庫等搜索工具, 將“企業(yè)贊助”“市場(chǎng)營銷”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設(shè)定為檢索的關(guān)鍵詞語,。 (2) 問卷調(diào)查法:本文主要采用的是問卷調(diào)查法, 問卷調(diào)查的內(nèi)容是群眾收看CBA和CUBA聯(lián)賽情況和平時(shí)的體育消費(fèi)情況,。 (3) 數(shù)理分析法:將調(diào)查的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行歸納整理, 并運(yùn)用Excel和SPSS 19.0軟件進(jìn)行處理分析相關(guān)調(diào)查的數(shù)據(jù)。

關(guān)系營銷的對(duì)象是,？

關(guān)系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種,，因?yàn)樗呛凸娺M(jìn)行互動(dòng)而產(chǎn)生關(guān)系的一個(gè)過程。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,，它更加注重保持和加強(qiáng)與消費(fèi)者的友好關(guān)系,。并且，傳統(tǒng)營銷的對(duì)象只是消費(fèi)者,，而關(guān)系營銷的對(duì)象包括消費(fèi)者,、供應(yīng)商、代理商,、員工,、政府等不同群體,，可以說，關(guān)系營銷其實(shí)是通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，形成一個(gè)利益共同體,，達(dá)到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的。

關(guān)系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關(guān)系來進(jìn)行營銷的方式,，這也決定了關(guān)系營銷的各個(gè)工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面,。

在營銷史上，關(guān)于關(guān)系營銷的經(jīng)典案例有很多,，比如美國的安利公司,、英國的馬獅公司，以及我們熟知的可口可樂,，等等,。我們以馬獅公司為例，來分析關(guān)系營銷的特點(diǎn),。

英國的馬獅公司被譽(yù)為是英國盈利能力最強(qiáng)的跨國零售集團(tuán),，它的實(shí)力和口碑，獲得了合作商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度評(píng)價(jià),。它的全面關(guān)系營銷策略,，是馬獅集團(tuán)能夠在英國零售市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的重要原因。

與顧客建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的關(guān)系,。馬獅集團(tuán)為了建立與顧客的友好關(guān)系，首先從滿足顧客需求入手,，如果能夠長(zhǎng)期地滿足顧客的要求,，那么這些顧客將成為馬獅集團(tuán)的忠實(shí)伙伴。在日用品市場(chǎng),，大部分消費(fèi)者都青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，馬獅集團(tuán)充分了解了顧客的這一心理，根據(jù)顧客能接受的價(jià)格來確定成本,，并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中，生產(chǎn)出質(zhì)量高,、價(jià)格合理的日用品,。在這一過程中，為了節(jié)省成本,，馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟(jì),，并免去廣告宣傳的大宗費(fèi)用。此外,，在售后服務(wù)上,，馬獅采用無理由退款的政策,，這對(duì)于很多顧客來說，確實(shí)很體貼,。

長(zhǎng)此以往,，顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品，自然而然會(huì)地成為馬獅的長(zhǎng)期顧客,。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系,。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身、供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),，尋求共贏,。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購到的商品如果更便宜，那么商品節(jié)約的資金,，馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,，以進(jìn)一步獲得長(zhǎng)期、高質(zhì)量的商品供應(yīng),。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系,。為了達(dá)到這一目的，馬獅集團(tuán)會(huì)為不同層級(jí)的員工安排培訓(xùn),，為每個(gè)員工提供豐厚的福利待遇,，做到真心對(duì)待每一位員工，從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。