關(guān)系營銷的本質(zhì)特征,? 營銷與商業(yè)的本質(zhì)關(guān)系,?
關(guān)系營銷的本質(zhì)特征,?
1,、雙向溝通 在關(guān)系營銷中,溝通應(yīng)該是雙向而非單向的,。只有廣泛的信息交流和信息共享,才可能使企業(yè)贏得各個利益相關(guān)者的支持與合作,。
2,、合作 一般而言,關(guān)系有兩種基本狀態(tài),,即對立和合作,。只有通過合作才能實現(xiàn)協(xié)同,因此合作是“雙贏”的基礎(chǔ)。
3,、雙贏 即關(guān)系營銷旨在通過合作增加關(guān)系各方的利益,,而不是通過損害其中一方或多方的利益來增加其他各方的利益。
4,、親密關(guān)系能否得到穩(wěn)定和發(fā)展,,情感因素也起著重要作用。因此關(guān)系營銷不只是要實現(xiàn)物質(zhì)利益的互惠,,還必須讓參與各方能從關(guān)系中獲得情感的需求滿足,。
5、控制 關(guān)系營銷要求建立專門的部門,,用以跟蹤顧客,、分銷商、供應(yīng)商及營銷系統(tǒng)中其他參與者的態(tài)度,,由此了解關(guān)系的動態(tài)變化,,及時采取措施消除關(guān)系中的不穩(wěn)定因素和不利于關(guān)系各方利益共同增長因素。此外,,通過有效的信息反饋,,也有利于企業(yè)及時改進產(chǎn)品和服務(wù),更好地滿足市場的需求,。
營銷與商業(yè)的本質(zhì)關(guān)系,?
營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,其核心是以消費者需求為導(dǎo)向,,消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)商業(yè)什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。商業(yè)主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引,、尋找顧客,,與營銷相比,恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式,。 商業(yè)更看重結(jié)果,,實施中追求的是效率,所以為人,、技巧,、經(jīng)驗、機遇占成功的極大比例,。由于商業(yè)的這種特性,,很容易導(dǎo)致,從事商業(yè)的人失去長遠的目光,。概念上,,商業(yè)是一種以內(nèi)向外的思維,,而目前,市場由以前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)檠巯碌馁I方市場,,商業(yè)的思維方式已很難適合當(dāng)前的市場需求,。從而可以說商業(yè)更側(cè)重于短、中期目標(biāo)的實現(xiàn),,是一種重利,、輕市場的思維。 營銷也看重結(jié)果,,但它更善于分析研究市場,,并做出相應(yīng)對策;但市場營銷的一個重要要素是‘整合’,,也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達到的目標(biāo),,與市場需求有機結(jié)合起來,并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施,。 營銷往往以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),,以切實有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達成中短期目標(biāo),其中,,商業(yè)只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營銷的這些特性,會激發(fā),、訓(xùn)練從事這項工作的人的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的欲望和能力,。概念上,營銷是一種以外向內(nèi)的思維,,它更能適合于市場,,所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠發(fā)展,同時也是一種以市場為本的謀利思維,。 從商業(yè)與營銷的區(qū)別談到兩種不同的思維,,其實說的只是兩重現(xiàn)象。誰都清楚:現(xiàn)實中,,商業(yè)與營銷在企業(yè)中應(yīng)是相輔相成的兩個部門的,,缺一不可。那么又為什么有如上說法呢,?原因在于,,當(dāng)前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展情況導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)多數(shù)還只是處于一個剛剛意識到營銷的重要性,剛剛重視市場營銷的階段,,所以關(guān)于營銷的理解和應(yīng)用多數(shù)是一種模仿狀態(tài),,這樣,當(dāng)然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了,。而我們討論的商業(yè)與營銷,,正是為現(xiàn)實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業(yè)或者個人做的一次解剖,希望大家明白導(dǎo)致錯誤的營銷認識,,其實歸跟就是,,以上所述的商業(yè)與營銷的兩種不同思維的原因。
營銷的本質(zhì)是什么,?
營銷
但凡是跑過業(yè)務(wù),,
上過幾天班的,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,,文案,傳播,,新媒體,,品牌,推廣.....
還有說營銷就是銷售的,。
這里說點老師不講的,,
其他地方估計也聽不到的。
營銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué),。
到底啥是營銷?
營銷無非(1)認準(zhǔn)買家,,(2)滿足需求,,(3)獲得回報的過程。
1.認準(zhǔn)買家
買家,,要不捧「錢場」,,要不捧「人場」
受眾(只分享,不購買)
顧客(只購買,,不分享)
粉絲(又分享,,又購買)
除了這三種,其他都別搭理,,浪費你時間,,經(jīng)歷,金錢,。
2滿足需求
需求,,無非痛癢點——
所謂痛,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對手一條街的解決方案,。
所謂癢,什么讓買家心癢難耐,?當(dāng)他要更快的馬車,,給他看汽車,。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值,、傳播價值,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,,講的是用眼球經(jīng)濟、情感經(jīng)濟,、行為經(jīng)濟,,擊穿自媒體、口碑媒體,、付費媒體,,讓你的產(chǎn)品「傳得開」。
3.獲得回報
回報,,唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來買。
如何獲得回報——
讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值,讓受眾一見鐘情,;
用人物,、場景、商品為元素設(shè)游戲,,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),人生處處是營銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,,讓你別哭,這是最開始的營銷
戀愛是營銷
當(dāng)買家是對象:
那么營銷就是認準(zhǔn)對象,,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準(zhǔn)對象有啥標(biāo)準(zhǔn),,大體有誰,,自己最有把握搞定誰,?她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn);
滿足需求按對象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對的時間地點若即若離(渠道奪心),,證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦);
獲得回報一被子或一輩子
職場是營銷
當(dāng)買家是老板,,得到這樣一個定義:
職場就是就是認準(zhǔn)老板,滿足需求,,獲得回報的過程,。
認準(zhǔn)老板老板大體有誰,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。
滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻價值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),,有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦)。
獲得回報升職加薪,,當(dāng)上總經(jīng)理,,出任CEO。
人生是營銷
當(dāng)買家是夢想,,得到這樣一個定義:
人生就是就是認準(zhǔn)夢想,,滿足需求,獲得回報的過程,。
認準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢想,?自己要選擇什么夢想?
滿足需求打磨夢想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢想之路(渠道奪心),,向往夢想之光(傳播洗腦)。
獲得回報做人有了夢想,,跟咸魚就有了分別,。
所以問:什么是營銷。
答:營銷作為思維無所不在,,當(dāng)你用營銷思維觀想世界,,萬事萬物萬人皆可營銷
金融營銷的本質(zhì)是什么?
金融營銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),,以市場為作用對象,,運用各種策路,為經(jīng)濟服務(wù),,為社會服務(wù),,滿足顧客需求,,從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,,它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,,銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。
營銷的本質(zhì)是什么特征,?
菲利普·科特勒說,營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程,,在其所著作《營銷管理》將營銷定義為“識別目前尚未滿足的需求和欲望,,估量和確定需求量的大小,選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場,,并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù),。
企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么,?
企業(yè)營銷的本質(zhì)是:促進商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時對商品或服務(wù)的質(zhì)量進行反饋,形成良性循環(huán)。
營銷的核心本質(zhì)是什么,?
我的觀點是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營銷的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營銷的開始,滿足需求是營銷的完成,。其他的目標(biāo)人群,、品牌定位、市場推廣,、廣告等等只是營銷的一種表現(xiàn)形式,,只代表了營銷的一個面。
發(fā)現(xiàn)需求,,需要深入市場,,需要站在消費者的角度,做出深刻洞察,;滿足需求,,需要塑造價值,傳遞價值,。這才是整個營銷的整個過程,。
真正理解了營銷的核心內(nèi)涵,您才有可能做好營銷,。如果沒有高尚的道德,,您不可能具備同理心,深刻洞察需求;如果沒有工匠精神,,您不可能塑造出好的產(chǎn)品價值,;如果沒有科學(xué)的傳播手段,您不可能把好的產(chǎn)品價值傳遞給需要的顧客,??偠灾瑺I銷是一項高尚的事業(yè),,是一項值得人尊敬的事業(yè),。
創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是什么?
這本質(zhì)就是打動客戶,,就是這么簡單
營銷策略的本質(zhì),?
營銷策略的實質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值,滿足客戶的需求,。
迪士尼的營銷本質(zhì)?
三,、迪斯尼樂園的經(jīng)營理念 事實上,,迪斯尼樂園的成功之處,不僅在于其由高科技所提供的娛樂硬件,,更重要的在于其服務(wù)質(zhì)量管理的經(jīng)驗和軟件,,核心部分是迪斯尼的經(jīng)營理念和質(zhì)量管理模式。 經(jīng)營理念之一:給游客以歡樂 通過主題公園的形式,,迪斯尼致力提供高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的娛樂服務(wù)。同時,,公司還提供餐飲,,銷售旅游紀念品,經(jīng)營度假賓館,、交通運輸和其他服務(wù)支持行業(yè),。然而整個迪斯尼經(jīng)營業(yè)務(wù)的核心仍是“迪斯尼樂園”本身,該樂園生命力在于能否使游客歡樂,。 其實,,游客對歡樂的體驗,客觀上是對員工們服務(wù)質(zhì)量的一種評價,。游客們在一系列關(guān)鍵時刻中體驗著服務(wù)質(zhì)量,,并會記住其中最好的和最差的。因此,,公司“給游客以歡樂”的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)化為落實到每一員工的具體工作中,,成為員工們的工作理念和服務(wù)承諾。 經(jīng)營理念之二:營造歡樂氛圍 由游客和員工共同營造迪斯尼樂園的歡樂氛圍。這其中,,員工起著主導(dǎo)作用,。主導(dǎo)作用具體表現(xiàn)在對游客的服務(wù)行為表示上。這種行為包括微笑,、眼神交流,、令人愉悅的行為、特定角色的表演以及與顧客接觸的每一細節(jié)上,。引導(dǎo)游客參與是營造歡樂氛圍的另一重要方式,。游客們能同藝術(shù)家同臺舞蹈,參與電影配音,,制作小型電視片,,通過計算機影像合成成為動畫片中的主角,親身參與升空,、跳樓,、攀登絕壁等各種絕技的拍攝制作等等。 經(jīng)營理念之三:把握游客需求 為了準(zhǔn)確把握游客需求,,迪斯尼致力于研究“游客學(xué)”,。在這一理念指導(dǎo)下,迪斯尼站在游客的角度,,審視自身每一項經(jīng)營決策,。 調(diào)查統(tǒng)計部每年要開展200余項市場調(diào)查和咨詢項目,研究成果提供給財務(wù)部,。財務(wù)部根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題和可供選擇的方案,,找出結(jié)論性意見,以確定新的預(yù)算和投資,。營銷部重點研究游客們對未來娛樂項目的期望,、游玩熱點和興趣轉(zhuǎn)移。信息中心存貯了大量關(guān)于游客需求和偏好的信息,。信訪部的工作是盡快把有關(guān)信件送到責(zé)任人手中并及時報告管理上層,,保證顧客投訴得到及時處理。工程部的責(zé)任是設(shè)計和開發(fā)新的游玩項目,,并確保園區(qū)的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量?,F(xiàn)場走訪是了解游客需求最重要的工作,同時,,一旦發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)運作有誤,,及時加以糾正。 經(jīng)營理念之四:提高員工素質(zhì) 管理者應(yīng)具備創(chuàng)新能力和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。領(lǐng)導(dǎo)對未來發(fā)展應(yīng)規(guī)劃全新的藍圖,,并以此激勵員工,。?
?2 明確崗位職責(zé)。迪斯尼樂園中的每一工作崗位都有詳盡的書面職務(wù)說明,。同時強調(diào)紀律,、認真和努力工作。統(tǒng)一服務(wù)處事原則,。公司提供統(tǒng)一服務(wù)處事
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