營銷的本質(zhì)是什么,？

營銷

但凡是跑過業(yè)務(wù),，

上過幾天班的,，

做過生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告,，文案,，傳播,，新媒體,，品牌，推廣.....

還有說營銷就是銷售的,。

這里說點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽不到的。

營銷作為一種思維的存在,，

而非具體的科學(xué),。

到底啥是營銷？

營銷無非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,，(2)滿足需求,，(3)獲得回報(bào)的過程。

1.認(rèn)準(zhǔn)買家

買家,，要不捧「錢場」,，要不捧「人場」

受眾（只分享，不購買）

顧客（只購買,，不分享）

粉絲（又分享,，又購買）

除了這三種，其他都別搭理,，浪費(fèi)你時(shí)間,，經(jīng)歷，金錢,。

2滿足需求

需求,，無非痛癢點(diǎn)——

所謂痛，什么讓買家深惡痛絕,？給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。

所謂癢，什么讓買家心癢難耐,？當(dāng)他要更快的馬車,，給他看汽車,。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道,，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體、口碑媒體,、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「傳得開」。

3.獲得回報(bào)

回報(bào),，唯利是圖——

銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買。

品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來買。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值，讓受眾一見鐘情,；

用人物,、場景、商品為元素設(shè)游戲,，買家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè)，人生處處是營銷

從你出生開始,，你母親給你喝奶,，讓你別哭，這是最開始的營銷

戀愛是營銷

當(dāng)買家是對(duì)象：

那么營銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn)，大體有誰,，自己最有把握搞定誰,？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn)；

滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場是營銷

當(dāng)買家是老板,，得到這樣一個(gè)定義：

職場就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿足需求，獲得回報(bào)的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰,，自己追隨誰最有前途？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂），有意沒意讓老板看見（渠道奪心）,，有意沒意讓老板聽見（傳播洗腦）。

獲得回報(bào)升職加薪,，當(dāng)上總經(jīng)理,，出任CEO。

人生是營銷

當(dāng)買家是夢想,，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢想,，滿足需求，獲得回報(bào)的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢想,？自己要選擇什么夢想？

滿足需求打磨夢想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢想之路（渠道奪心）,，向往夢想之光（傳播洗腦）。

獲得回報(bào)做人有了夢想,，跟咸魚就有了分別,。

所以問：什么是營銷。

答：營銷作為思維無所不在,，當(dāng)你用營銷思維觀想世界,，萬事萬物萬人皆可營銷

價(jià)值的本質(zhì)是什么？

? ? ? ?價(jià)值本質(zhì)是價(jià)值關(guān)系所反映的本質(zhì)或生產(chǎn)關(guān)系,。不同商品價(jià)值捫等的交換關(guān)系,，體現(xiàn)了商品生產(chǎn)者相互交換勞動(dòng)的社會(huì)關(guān)系。但這種本質(zhì)關(guān)系被物的關(guān)系所掩蓋,，呈現(xiàn)出它的神秘性,；這種神秘性不是來源于商品的使用價(jià)值,，也不是來源于價(jià)值規(guī)定的內(nèi)容。

金融營銷的本質(zhì)是什么,？

金融營銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),，以市場為作用對(duì)象，運(yùn)用各種策路,，為經(jīng)濟(jì)服務(wù),，為社會(huì)服務(wù)，滿足顧客需求,，從而發(fā)展自身,。作為一種哲學(xué)思想，它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,，銀行是“樞紐”,、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象。

營銷的本質(zhì)是什么特征,？

菲利普·科特勒說,，營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程，在其所著作《營銷管理》將營銷定義為“識(shí)別目前尚未滿足的需求和欲望,，估量和確定需求量的大小,，選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場，并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃,，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。

企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么,？

企業(yè)營銷的本質(zhì)是：促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋,形成良性循環(huán),。

營銷的核心本質(zhì)是什么？

我的觀點(diǎn)是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營銷的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營銷的開始,，滿足需求是營銷的完成。其他的目標(biāo)人群,、品牌定位,、市場推廣、廣告等等只是營銷的一種表現(xiàn)形式,，只代表了營銷的一個(gè)面,。

發(fā)現(xiàn)需求，需要深入市場,，需要站在消費(fèi)者的角度,，做出深刻洞察；滿足需求，需要塑造價(jià)值,，傳遞價(jià)值,。這才是整個(gè)營銷的整個(gè)過程。

真正理解了營銷的核心內(nèi)涵,，您才有可能做好營銷,。如果沒有高尚的道德，您不可能具備同理心,，深刻洞察需求,；如果沒有工匠精神，您不可能塑造出好的產(chǎn)品價(jià)值,；如果沒有科學(xué)的傳播手段,，您不可能把好的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給需要的顧客?？偠灾?，營銷是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，是一項(xiàng)值得人尊敬的事業(yè),。

創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是什么,？

這本質(zhì)就是打動(dòng)客戶，就是這么簡單

價(jià)值的社會(huì)本質(zhì)是什么,？

價(jià)值的本質(zhì)

這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是一種關(guān)系范疇,，表示客體與主體之間的相互聯(lián)系。這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是一種關(guān)系范疇,，表示客體對(duì)主體的意義,，客體滿足主體需要的關(guān)系,。這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是指客觀事物的一種有用屬性,。

關(guān)于價(jià)值的本質(zhì)，存在多種觀點(diǎn),。

本性說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為,，我們賴以生活的價(jià)值是天生的，像包括真,、善,、美在內(nèi)的人類的古老價(jià)值，以及后來的愉快,、正義和歡樂等價(jià)值,，都是人類本性固有的，是人的生物性質(zhì)的一部分,，是本能的而非后天獲得的,。

情感說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為，價(jià)值的源泉在于情感：當(dāng)合理性遭遇它的限度，對(duì)開明的理性的求助不再幫助我們時(shí),，那么思維的對(duì)位型式即情感可以幫助,。情感是通過我們的感覺釋放的，它幫助我們感知世界和辨認(rèn)價(jià)值,。這里提及的價(jià)值是不能測量或計(jì)算的價(jià)值,，只能通過感覺經(jīng)驗(yàn)或感知領(lǐng)會(huì)，例如美的價(jià)值,。

抽象說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為,，價(jià)值是抽象的信念、理想,、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)系,、傾向,、愛好、選擇等等,，它看不見,、摸不著，但是卻時(shí)時(shí),、處處起作用,，指導(dǎo)人的思想，支配人的行動(dòng),，評(píng)價(jià)某一事物就是來源于并反映了抽象的理想價(jià)值,。

奧妙說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為，價(jià)值是一個(gè)深?yuàn)W的,、微妙的概念,，包容量大且含義模糊，其內(nèi)涵和外延難以把握,，其精神實(shí)質(zhì)難以領(lǐng)悟,。價(jià)值決不是實(shí)在，既不是物理的實(shí)在,，也不是心理的實(shí)在,。價(jià)值的實(shí)質(zhì)在于它的有效性，而不在于它的實(shí)際的事實(shí)性,。價(jià)值的最后基礎(chǔ)在于人類的自許,，在于人類對(duì)世界的冀望，在于人類對(duì)人性（包括理性和情感）的祈愿,。

關(guān)系說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是一種關(guān)系范疇,，表示客體與主體之間的相互聯(lián)系,。文德爾班把價(jià)值當(dāng)作是一種聯(lián)系和關(guān)系，并認(rèn)為是諸事物之間的聯(lián)系和關(guān)系,，而不是專指人類與客觀世界的聯(lián)系和關(guān)系,，即任何有聯(lián)系的事物之間都可能存在價(jià)值，這樣,，價(jià)值就成了聯(lián)系和關(guān)系的代名詞,，從而混淆了主體與客體的本質(zhì)區(qū)別。

意義說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是一種關(guān)系范疇,，表示客體對(duì)主體的意義,，客體滿足主體需要的關(guān)系。然而,，這種觀點(diǎn)并沒有解釋“意義”或“需要”本身又是什么內(nèi)涵,，因此這種觀點(diǎn)只能是兩個(gè)名詞之間的“同義反復(fù)”，沒有多少實(shí)際意義,。

屬性說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是指客觀事物的一種有用屬性,。這種觀點(diǎn)把價(jià)值等同于事物的功能屬性，忽略了主體特性和介體特性對(duì)于價(jià)值的決定性作用,。

主體性說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值是主體根據(jù)自己的需要自覺地,、有意識(shí)地賦予客體的屬性，它反映了主體對(duì)客體的態(tài)度,。這種觀點(diǎn)把價(jià)值與價(jià)值的主觀反映混淆起來了,。

勞動(dòng)量說

這種觀點(diǎn)認(rèn)為價(jià)值就是勞動(dòng)價(jià)值，它由勞動(dòng)者所付出的勞動(dòng)量來決定,。這種觀點(diǎn)把勞動(dòng)價(jià)值這樣一種特殊的價(jià)值形態(tài)當(dāng)作了一般的價(jià)值形態(tài),。

以上這些觀點(diǎn)從不同角度、不同程度上反映出價(jià)值的某些外部或內(nèi)部特性,，但都有其片面性,，均不能全面反映價(jià)值的真正本質(zhì)。

食物的本質(zhì)價(jià)值是什么,？

食品的本質(zhì)主要是為消費(fèi)者提供能量,、營養(yǎng)物質(zhì)和某些特殊需求,。食品的形態(tài)一般有固體,、液體、膏狀半流體,、粉末狀,。

固體食品比如面條、餅干等,，一般固體食品提供的碳水化合物,、蛋白質(zhì),、脂肪等都比較高，富含大量的能量,。比如我們常吃的大米和面制品,，就是給我們提供日常能量的主要食品。

液體食品就豐富的多,，比如奶制品,、果蔬汁等。奶制品主要提供蛋白質(zhì),、脂肪,、礦物質(zhì)等。果蔬汁就富含大量的維生素和礦物質(zhì),。同時(shí)也為消費(fèi)者補(bǔ)充大量的水分,。液體食品中，包裝液體茶飲料,，除了含有提神作用的茶多酚以外,，目前國內(nèi)市場上的茶飲料主要目的是為消費(fèi)者補(bǔ)充水分，而重視提神效果的主要是固體食品里的包裝茶葉生產(chǎn)廠家,；包裝功能飲料,，都是以產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)為主，為消費(fèi)者提供某種特殊需求的產(chǎn)品,。比如可以提神,，亦或是低糖低脂防止體重升高。

股票的價(jià)值本質(zhì)是什么,？

股票本身沒有價(jià)值,，是一種虛擬資本，本質(zhì)上來說,，股票的價(jià)值主要體現(xiàn)在每股權(quán)益比率和對(duì)公司成長的預(yù)期上,，每股權(quán)益比率越高，相應(yīng)的股票價(jià)值越高,；每股權(quán)益比率約低,，相應(yīng)股票價(jià)值越高，如果公司發(fā)展較好,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，效益不斷提高，那么股票價(jià)值會(huì)越來越高,。