營銷的本質(zhì)是什么? 價值的本質(zhì)是什么?
營銷的本質(zhì)是什么,?
營銷
但凡是跑過業(yè)務(wù),,
上過幾天班的,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,文案,傳播,,新媒體,品牌,,推廣.....
還有說營銷就是銷售的,。
這里說點老師不講的,
其他地方估計也聽不到的,。
營銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué)。
到底啥是營銷,?
營銷無非(1)認準(zhǔn)買家,,(2)滿足需求,(3)獲得回報的過程,。
1.認準(zhǔn)買家
買家,,要不捧「錢場」,要不捧「人場」
受眾(只分享,,不購買)
顧客(只購買,,不分享)
粉絲(又分享,又購買)
除了這三種,,其他都別搭理,,浪費你時間,經(jīng)歷,,金錢,。
2滿足需求
需求,無非痛癢點——
所謂痛,,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對手一條街的解決方案。
所謂癢,,什么讓買家心癢難耐,?當(dāng)他要更快的馬車,給他看汽車,。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,,講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值、傳播價值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,講的是用眼球經(jīng)濟,、情感經(jīng)濟,、行為經(jīng)濟,擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費媒體,讓你的產(chǎn)品「傳得開」,。
3.獲得回報
回報,,唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢。讓買家立刻買,。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買、還拉身邊人來買,。
如何獲得回報——
讓顧客肉體,、心理、靈魂的感知超值,,讓受眾一見鐘情,;
用人物、場景,、商品為元素設(shè)游戲,,買家終生上癮。
除了創(chuàng)業(yè),,人生處處是營銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,讓你別哭,,這是最開始的營銷
戀愛是營銷
當(dāng)買家是對象:
那么營銷就是認準(zhǔn)對象,,滿足需求,獲得回報的過程,。
認準(zhǔn)對象有啥標(biāo)準(zhǔn),,大體有誰,自己最有把握搞定誰?她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),;
滿足需求按對象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對的時間地點若即若離(渠道奪心),證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報一被子或一輩子
職場是營銷
當(dāng)買家是老板,,得到這樣一個定義:
職場就是就是認準(zhǔn)老板,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準(zhǔn)老板老板大體有誰,,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標(biāo)準(zhǔn)。
滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,,并為公司持續(xù)貢獻價值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦),。
獲得回報升職加薪,,當(dāng)上總經(jīng)理,出任CEO,。
人生是營銷
當(dāng)買家是夢想,,得到這樣一個定義:
人生就是就是認準(zhǔn)夢想,滿足需求,,獲得回報的過程,。
認準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢想?自己要選擇什么夢想,?
滿足需求打磨夢想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢想之路(渠道奪心),向往夢想之光(傳播洗腦),。
獲得回報做人有了夢想,,跟咸魚就有了分別。
所以問:什么是營銷,。
答:營銷作為思維無所不在,,當(dāng)你用營銷思維觀想世界,萬事萬物萬人皆可營銷
價值的本質(zhì)是什么,?
? ? ? ?價值本質(zhì)是價值關(guān)系所反映的本質(zhì)或生產(chǎn)關(guān)系,。不同商品價值捫等的交換關(guān)系,體現(xiàn)了商品生產(chǎn)者相互交換勞動的社會關(guān)系,。但這種本質(zhì)關(guān)系被物的關(guān)系所掩蓋,,呈現(xiàn)出它的神秘性;這種神秘性不是來源于商品的使用價值,也不是來源于價值規(guī)定的內(nèi)容,。
金融營銷的本質(zhì)是什么,?
金融營銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),以市場為作用對象,,運用各種策路,,為經(jīng)濟服務(wù),為社會服務(wù),,滿足顧客需求,,從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,,它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,,銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。
營銷的本質(zhì)是什么特征,?
菲利普·科特勒說,營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過程,,在其所著作《營銷管理》將營銷定義為“識別目前尚未滿足的需求和欲望,,估量和確定需求量的大小,選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場,,并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù),。
企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么,?
企業(yè)營銷的本質(zhì)是:促進商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時對商品或服務(wù)的質(zhì)量進行反饋,形成良性循環(huán)。
營銷的核心本質(zhì)是什么,?
我的觀點是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營銷的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營銷的開始,滿足需求是營銷的完成,。其他的目標(biāo)人群,、品牌定位、市場推廣,、廣告等等只是營銷的一種表現(xiàn)形式,,只代表了營銷的一個面。
發(fā)現(xiàn)需求,,需要深入市場,,需要站在消費者的角度,做出深刻洞察,;滿足需求,,需要塑造價值,,傳遞價值。這才是整個營銷的整個過程,。
真正理解了營銷的核心內(nèi)涵,,您才有可能做好營銷。如果沒有高尚的道德,,您不可能具備同理心,,深刻洞察需求;如果沒有工匠精神,,您不可能塑造出好的產(chǎn)品價值,;如果沒有科學(xué)的傳播手段,您不可能把好的產(chǎn)品價值傳遞給需要的顧客,??偠灾瑺I銷是一項高尚的事業(yè),,是一項值得人尊敬的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是什么,?
這本質(zhì)就是打動客戶,,就是這么簡單
價值的社會本質(zhì)是什么?
價值的本質(zhì)
這種觀點認為價值是一種關(guān)系范疇,,表示客體與主體之間的相互聯(lián)系,。這種觀點認為價值是一種關(guān)系范疇,表示客體對主體的意義,,客體滿足主體需要的關(guān)系,。這種觀點認為價值是指客觀事物的一種有用屬性。
關(guān)于價值的本質(zhì),,存在多種觀點,。
本性說
這種觀點認為,我們賴以生活的價值是天生的,,像包括真,、善、美在內(nèi)的人類的古老價值,,以及后來的愉快,、正義和歡樂等價值,都是人類本性固有的,,是人的生物性質(zhì)的一部分,,是本能的而非后天獲得的。
情感說
這種觀點認為,,價值的源泉在于情感:當(dāng)合理性遭遇它的限度,,對開明的理性的求助不再幫助我們時,那么思維的對位型式即情感可以幫助。情感是通過我們的感覺釋放的,,它幫助我們感知世界和辨認價值,。這里提及的價值是不能測量或計算的價值,只能通過感覺經(jīng)驗或感知領(lǐng)會,,例如美的價值,。
抽象說
這種觀點認為,價值是抽象的信念,、理想,、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn),、關(guān)系,、傾向、愛好,、選擇等等,,它看不見、摸不著,,但是卻時時,、處處起作用,指導(dǎo)人的思想,,支配人的行動,,評價某一事物就是來源于并反映了抽象的理想價值。
奧妙說
這種觀點認為,,價值是一個深奧的,、微妙的概念,包容量大且含義模糊,,其內(nèi)涵和外延難以把握,,其精神實質(zhì)難以領(lǐng)悟。價值決不是實在,,既不是物理的實在,,也不是心理的實在。價值的實質(zhì)在于它的有效性,,而不在于它的實際的事實性,。價值的最后基礎(chǔ)在于人類的自許,在于人類對世界的冀望,,在于人類對人性(包括理性和情感)的祈愿,。
關(guān)系說
這種觀點認為價值是一種關(guān)系范疇,表示客體與主體之間的相互聯(lián)系,。文德爾班把價值當(dāng)作是一種聯(lián)系和關(guān)系,,并認為是諸事物之間的聯(lián)系和關(guān)系,,而不是專指人類與客觀世界的聯(lián)系和關(guān)系,即任何有聯(lián)系的事物之間都可能存在價值,,這樣,,價值就成了聯(lián)系和關(guān)系的代名詞,從而混淆了主體與客體的本質(zhì)區(qū)別,。
意義說
這種觀點認為價值是一種關(guān)系范疇,,表示客體對主體的意義,客體滿足主體需要的關(guān)系,。然而,,這種觀點并沒有解釋“意義”或“需要”本身又是什么內(nèi)涵,因此這種觀點只能是兩個名詞之間的“同義反復(fù)”,,沒有多少實際意義,。
屬性說
這種觀點認為價值是指客觀事物的一種有用屬性。這種觀點把價值等同于事物的功能屬性,,忽略了主體特性和介體特性對于價值的決定性作用,。
主體性說
這種觀點認為價值是主體根據(jù)自己的需要自覺地、有意識地賦予客體的屬性,,它反映了主體對客體的態(tài)度,。這種觀點把價值與價值的主觀反映混淆起來了。
勞動量說
這種觀點認為價值就是勞動價值,,它由勞動者所付出的勞動量來決定。這種觀點把勞動價值這樣一種特殊的價值形態(tài)當(dāng)作了一般的價值形態(tài),。
以上這些觀點從不同角度,、不同程度上反映出價值的某些外部或內(nèi)部特性,但都有其片面性,,均不能全面反映價值的真正本質(zhì),。
食物的本質(zhì)價值是什么?
食品的本質(zhì)主要是為消費者提供能量,、營養(yǎng)物質(zhì)和某些特殊需求,。食品的形態(tài)一般有固體、液體,、膏狀半流體,、粉末狀。
固體食品比如面條,、餅干等,,一般固體食品提供的碳水化合物、蛋白質(zhì),、脂肪等都比較高,,富含大量的能量,。比如我們常吃的大米和面制品,就是給我們提供日常能量的主要食品,。
液體食品就豐富的多,,比如奶制品、果蔬汁等,。奶制品主要提供蛋白質(zhì),、脂肪、礦物質(zhì)等,。果蔬汁就富含大量的維生素和礦物質(zhì),。同時也為消費者補充大量的水分。液體食品中,,包裝液體茶飲料,,除了含有提神作用的茶多酚以外,目前國內(nèi)市場上的茶飲料主要目的是為消費者補充水分,,而重視提神效果的主要是固體食品里的包裝茶葉生產(chǎn)廠家,;包裝功能飲料,都是以產(chǎn)品配方設(shè)計為主,,為消費者提供某種特殊需求的產(chǎn)品,。比如可以提神,亦或是低糖低脂防止體重升高,。
股票的價值本質(zhì)是什么,?
股票本身沒有價值,是一種虛擬資本,,本質(zhì)上來說,,股票的價值主要體現(xiàn)在每股權(quán)益比率和對公司成長的預(yù)期上,每股權(quán)益比率越高,,相應(yīng)的股票價值越高,;每股權(quán)益比率約低,相應(yīng)股票價值越高,,如果公司發(fā)展較好,,規(guī)模不斷擴大,效益不斷提高,,那么股票價值會越來越高,。
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