兒童需求的定義是什么,？

兒童需求包括生理需求和心理需求,，依戀需求,。如果孩子感覺到自己的需求可以很快得到滿足,，會迅速和母親建立起親密的依戀關(guān)系,，找到自己的存在感,，建立安全感,，這是每個(gè)人成長非常關(guān)鍵的第一步,。

在市場營銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場營銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念，可以說沒有這兩個(gè)概念作基石,，市場營銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而，綜觀多數(shù)營銷學(xué)教村,，對這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。本文擬就需求和需要在營銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討，不當(dāng)之處還請專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,，但在漢語的權(quán)威辭書中對需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡單。

《辭?！分袥]有對需求的解釋,；對需要的解釋為：人對一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族，形成對某些事物的天然需要,，如對營養(yǎng),、自衛(wèi)、繁殖后代的天然需要,，在社會生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,，形成高級的物質(zhì)需要，如對社交,、勞動,、文化、科學(xué),、藝術(shù),、政治生活等的需要。人的需要是在社會實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,，具有社會歷史性,。它表現(xiàn)為愿望、意向,、興趣而成為行動的一種直接原因,。

《辭源》中也沒有對需求的解釋，對需要的解釋是：給用,。

《現(xiàn)代漢語辭?！穼π枰慕忉尀椋簩κ挛锏囊蟆π枨蟮慕忉尀椋河尚枰a(chǎn)生的要求,。

臺灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋,。對需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，謂有一定購買力者對于一定貨物之欲望或要求,，與供給相對,。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯。一切貨物之價(jià)格,，均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線、需求彈性概念在過去的臺灣著作中常為需要曲線,、需要彈性,。

綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個(gè)概念沒有什么特別的區(qū)別，兩者換用也沒有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中,，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念。世界級的營銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營銷學(xué)教程版本中對兩個(gè)概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds,，wants,，anddemands。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction,。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower。譯者將其翻譯為：對需要,、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)。需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。只有當(dāng)有購買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求,。那么是不是國內(nèi)在翻譯國外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定。在中國營銷傳播網(wǎng)知識庫中稱消費(fèi)者的需求為needs,，需要為demands,。類似這樣的說法反映出國內(nèi)營銷學(xué)界對兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn)。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,，需要可譯為：need,，want，require,，de-mand等,；需求可譯為needs,，need,，demand，requirement等,。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分，大多用的是need,，want,，僅在區(qū)分need，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應(yīng)為需要，demands對應(yīng)為需求,。也許正因如此,，國內(nèi)的市場營銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念。諸如以下說法：市場營銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs,、欲求Wants、需要De-mands是市場營銷的關(guān)鍵……完全可以說是隨心所欲,，沒有一定,。這種現(xiàn)象對—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無益的。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,，如吃、穿,、住,、行諸項(xiàng)，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds),、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement),、權(quán)力需要(oeedforpower)、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說的生存的需要,、關(guān)系的需要、成長的需要等,；大家常說的物質(zhì)需要,、精神需要等。它們對人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面。如是否有相應(yīng)的資源支撐,。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒有需要?jiǎng)t無從談起需求，即需要是需求的基礎(chǔ),，反之只談需要?jiǎng)t無法討論日常生活之具體滿足,，即需求是需要的具體體現(xiàn)。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求,。如同是對吃的需要,，在長征途中表現(xiàn)為對雪水草根的需求，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對漢堡、牛奶的需求,。對住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對農(nóng)舍的需求,，在城市則是對樓房的需求，諸如此類不一而足,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要,。那么市場營銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場營銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。

多有市場營銷學(xué)教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動,。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西,。如此等等的說法都是不正確的。如果企業(yè)的營銷以滿足人類的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸,。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o數(shù)的表現(xiàn)形式，而任何一家企業(yè)的資源相對于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對社會的某一需求開發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn)，企業(yè)在所不問,，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要，也可以說是人類的生理的需要,，也可以說是人類的生存的需要,，也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話，該企業(yè)就沒有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會中某群人的某方面的需求為努力方向,，企業(yè)的有限資源才有向心力，市場才會對該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場營銷講究細(xì)分需求、有針對性,、可贏利,，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場營銷的本質(zhì)。綜上所述,，本文認(rèn)為國內(nèi)營銷學(xué)界不能惑于一書之譯,，而將需要與需求混用，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會貽誤市場營銷學(xué)科的發(fā)展

社交需求的定義,？

不同個(gè)體按某種特征結(jié)合在一起,，進(jìn)行共同活動、相互交往,，就形成了群體,。個(gè)體往往通過群體活動達(dá)到參加社會生活并成為社會成員的目的，并在群體中獲得安全感,、責(zé)任感,、親情、友情,、關(guān)心和支持,。

市場營銷的定義是什么？

市場營銷名詞解釋：是指導(dǎo)生產(chǎn)以及聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的一系列經(jīng)濟(jì)活動,。

它不僅包括生產(chǎn)過程的具體經(jīng)濟(jì)活動,，如市場調(diào)研、市場細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā)等，而且還包括生產(chǎn)過程完成之后的一系列具體的經(jīng)濟(jì)活動,，如制定價(jià)格,、選擇分銷渠道、促進(jìn)銷售等,。

市場營銷定義是什么,？

市場營銷定義是指通過市場。的預(yù)測和研判來推銷產(chǎn)品,。

個(gè)別需求和總體需求定義,？

2．個(gè)別需求的異質(zhì)性

水路運(yùn)輸需求按需求的對象又可以分為個(gè)別需求和總體需求，個(gè)別需求是指在一定時(shí)期內(nèi)和一定運(yùn)價(jià)水平條件下,，許多運(yùn)輸對象不同,、性質(zhì)不同、運(yùn)輸要求各異的具體水路運(yùn)輸要求,。每一具體的個(gè)別需求都有其需求的特殊性,，這種特殊性就稱為個(gè)別需求的異質(zhì)性。例如不同類別的貨物對運(yùn)輸?shù)囊?，在重量,、容積、形態(tài),、包裝以及運(yùn)輸質(zhì)量等方面都有不同的要求,，只有在運(yùn)輸過程中采取相應(yīng)的措施，才能適應(yīng)這些個(gè)別需求的各種要求。不同的貨物對水路運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)經(jīng)濟(jì)方面的要求也各不相同,，有的要求較快的運(yùn)輸速度,，有的要求低廉的運(yùn)價(jià)。個(gè)別需求的異質(zhì)性表現(xiàn)為多方面且各具特點(diǎn),，研究和掌握這些特殊性,，是搞好水路運(yùn)輸經(jīng)營的重要條件。

3．總體需求的規(guī)律性

水路運(yùn)輸?shù)目傮w需求是指在一定時(shí)期內(nèi)和一定運(yùn)價(jià)水乎條件下,，整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對水路運(yùn)輸勞務(wù)的需求總和,。盡管具體運(yùn)輸對象的運(yùn)輸要求千差萬別，但總體的水路運(yùn)輸需求的變化仍呈現(xiàn)較強(qiáng)的規(guī)律性,。這些規(guī)律性包括：水路運(yùn)輸需求在時(shí)間上,、方向上的不平衡性；水路運(yùn)輸客,、貨流變動的一般規(guī)律性,；水路運(yùn)輸市場需求變化的規(guī)律性等等。研究總體需求的規(guī)律性,，能夠更好地把握運(yùn)輸需求變動的總體規(guī)模和方向,。

貨幣需求函數(shù)的定義？

對貨幣的總需求是人們對貨幣的交易需求,、預(yù)防需求和投機(jī)需求的總和,。貨幣的交易需求和預(yù)防需求決定收入，而貨幣的投機(jī)需求決定于利率,，因此,，對貨幣的總需求函數(shù)可描述為：

L=L1+L2=L1(y)+L2(r)=ky-hr

式中的L、L1,、L2都是代表對貨幣的實(shí)際需求,，即具有不變購買力的實(shí)際貨幣需求量。

潛在物流需求的定義,？

潛在物流需求意思是指企業(yè)自行承擔(dān)的物流需求,，即伴隨企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的運(yùn)輸、倉儲等物流活動,，由企業(yè)自行負(fù)責(zé),。

需求響應(yīng)率的定義？

需求響應(yīng)（Demand Response,，簡稱DR）即電力需求響應(yīng)的簡稱,，是指當(dāng)電力批發(fā)市場價(jià)格升高或系統(tǒng)可靠性受威脅時(shí)，電力用戶接收到供電方發(fā)出的誘導(dǎo)性減少負(fù)荷的直接補(bǔ)償,。

市場營銷定義？

市場營銷，英文是Marketing,，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念,，即需要,、欲望和需求，產(chǎn)品,，價(jià)值,、成本和滿意，交換,，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。