兒童需求的定義是什么,？

兒童需求包括生理需求和心理需求，依戀需求,。如果孩子感覺(jué)到自己的需求可以很快得到滿足,，會(huì)迅速和母親建立起親密的依戀關(guān)系,，找到自己的存在感，建立安全感,，這是每個(gè)人成長(zhǎng)非常關(guān)鍵的第一步,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念，可以說(shuō)沒(méi)有這兩個(gè)概念作基石,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而，綜觀多數(shù)營(yíng)銷學(xué)教村,，對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。本文擬就需求和需要在營(yíng)銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討，不當(dāng)之處還請(qǐng)專家指正,。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,，但在漢語(yǔ)的權(quán)威辭書(shū)中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡(jiǎn)單。

《辭?！分袥](méi)有對(duì)需求的解釋,；對(duì)需要的解釋為：人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn)。人類在種族發(fā)展過(guò)程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對(duì)某些事物的天然需要,，如對(duì)營(yíng)養(yǎng)、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,，在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平，形成高級(jí)的物質(zhì)需要,，如對(duì)社交,、勞動(dòng)、文化,、科學(xué),、藝術(shù)、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的，具有社會(huì)歷史性,。它表現(xiàn)為愿望,、意向、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因,。

《辭源》中也沒(méi)有對(duì)需求的解釋,，對(duì)需要的解釋是：給用。

《現(xiàn)代漢語(yǔ)辭?！穼?duì)需要的解釋為：對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為：由需要而產(chǎn)生的要求。

臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒(méi)有對(duì)需求的解釋,。對(duì)需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,，謂有一定購(gòu)買力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求,，與供給相對(duì)。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格,，均依其關(guān)系決定之。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過(guò)去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線,、需要彈性。

綜上所述在常用的中國(guó)語(yǔ)言中需要與需求兩個(gè)概念沒(méi)有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒(méi)有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級(jí)的營(yíng)銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營(yíng)銷學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants,，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對(duì)需要、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒(méi)有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。只有當(dāng)有購(gòu)買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求。那么是不是國(guó)內(nèi)在翻譯國(guó)外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫(kù)中稱消費(fèi)者的需求為needs，需要為demands,。類似這樣的說(shuō)法反映出國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋，需要可譯為：need,，want,，require，de-mand等,；需求可譯為needs,，need，demand,，requirement等,。反之在常見(jiàn)的英漢辭典中英語(yǔ)的need和demand的漢語(yǔ)釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分，大多用的是need,，want,，僅在區(qū)分need，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,，可見(jiàn)恐怕就是菲力普·科特勒也沒(méi)有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要，demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此,，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念。諸如以下說(shuō)法：市場(chǎng)營(yíng)銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs、欲求Wants,、需要De-mands是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵……完全可以說(shuō)是隨心所欲,，沒(méi)有一定。這種現(xiàn)象對(duì)—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無(wú)益的,。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者，如吃,、穿,、住、行諸項(xiàng),，馬斯洛所說(shuō)的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說(shuō)的成就需要(needforachievement)、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說(shuō)的生存的需要、關(guān)系的需要,、成長(zhǎng)的需要等；大家常說(shuō)的物質(zhì)需要,、精神需要等,。它們對(duì)人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的，對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間,、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn)。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面,。如是否有相應(yīng)的資源支撐,。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系。沒(méi)有需要?jiǎng)t無(wú)從談起需求,，即需要是需求的基礎(chǔ),，反之只談需要?jiǎng)t無(wú)法討論日常生活之具體滿足，即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求,。如同是對(duì)吃的需要，在長(zhǎng)征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求,，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡,、牛奶的需求。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求,，在城市則是對(duì)樓房的需求,，諸如此類不一而足。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要。那么市場(chǎng)營(yíng)銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。

多有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西,。如此等等的說(shuō)法都是不正確的,。如果企業(yè)的營(yíng)銷以滿足人類的需要或欲望為目的，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無(wú)邊無(wú)法靠岸,。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o(wú)數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類需要的無(wú)數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的，企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問(wèn)，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,，也可以說(shuō)是人類的生理的需要，也可以說(shuō)是人類的生存的需要，也可以說(shuō)是物質(zhì)需要為目的而努力的話,，該企業(yè)就沒(méi)有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向，企業(yè)的有限資源才有向心力,，市場(chǎng)才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場(chǎng)營(yíng)銷講究細(xì)分需求、有針對(duì)性,、可贏利,，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。綜上所述,，本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界不能惑于一書(shū)之譯,，而將需要與需求混用，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展

社交需求的定義,？

不同個(gè)體按某種特征結(jié)合在一起，進(jìn)行共同活動(dòng),、相互交往,，就形成了群體。個(gè)體往往通過(guò)群體活動(dòng)達(dá)到參加社會(huì)生活并成為社會(huì)成員的目的,，并在群體中獲得安全感,、責(zé)任感、親情,、友情,、關(guān)心和支持。

市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷名詞解釋：是指導(dǎo)生產(chǎn)以及聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。

它不僅包括生產(chǎn)過(guò)程的具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等,，而且還包括生產(chǎn)過(guò)程完成之后的一系列具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，如制定價(jià)格、選擇分銷渠道,、促進(jìn)銷售等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷定義是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷定義是指通過(guò)市場(chǎng),。的預(yù)測(cè)和研判來(lái)推銷產(chǎn)品,。

個(gè)別需求和總體需求定義？

2．個(gè)別需求的異質(zhì)性

水路運(yùn)輸需求按需求的對(duì)象又可以分為個(gè)別需求和總體需求,，個(gè)別需求是指在一定時(shí)期內(nèi)和一定運(yùn)價(jià)水平條件下,，許多運(yùn)輸對(duì)象不同、性質(zhì)不同,、運(yùn)輸要求各異的具體水路運(yùn)輸要求,。每一具體的個(gè)別需求都有其需求的特殊性，這種特殊性就稱為個(gè)別需求的異質(zhì)性,。例如不同類別的貨物對(duì)運(yùn)輸?shù)囊?，在重量、容積,、形態(tài),、包裝以及運(yùn)輸質(zhì)量等方面都有不同的要求，只有在運(yùn)輸過(guò)程中采取相應(yīng)的措施,，才能適應(yīng)這些個(gè)別需求的各種要求,。不同的貨物對(duì)水路運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)經(jīng)濟(jì)方面的要求也各不相同，有的要求較快的運(yùn)輸速度,，有的要求低廉的運(yùn)價(jià),。個(gè)別需求的異質(zhì)性表現(xiàn)為多方面且各具特點(diǎn)，研究和掌握這些特殊性,，是搞好水路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)的重要條件,。

3．總體需求的規(guī)律性

水路運(yùn)輸?shù)目傮w需求是指在一定時(shí)期內(nèi)和一定運(yùn)價(jià)水乎條件下，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)水路運(yùn)輸勞務(wù)的需求總和,。盡管具體運(yùn)輸對(duì)象的運(yùn)輸要求千差萬(wàn)別,，但總體的水路運(yùn)輸需求的變化仍呈現(xiàn)較強(qiáng)的規(guī)律性。這些規(guī)律性包括：水路運(yùn)輸需求在時(shí)間上,、方向上的不平衡性,；水路運(yùn)輸客、貨流變動(dòng)的一般規(guī)律性,；水路運(yùn)輸市場(chǎng)需求變化的規(guī)律性等等,。研究總體需求的規(guī)律性，能夠更好地把握運(yùn)輸需求變動(dòng)的總體規(guī)模和方向,。

貨幣需求函數(shù)的定義,？

對(duì)貨幣的總需求是人們對(duì)貨幣的交易需求、預(yù)防需求和投機(jī)需求的總和,。貨幣的交易需求和預(yù)防需求決定收入,，而貨幣的投機(jī)需求決定于利率，因此,，對(duì)貨幣的總需求函數(shù)可描述為：

L=L1+L2=L1(y)+L2(r)=ky-hr

式中的L,、L1、L2都是代表對(duì)貨幣的實(shí)際需求，即具有不變購(gòu)買力的實(shí)際貨幣需求量,。

潛在物流需求的定義,？

潛在物流需求意思是指企業(yè)自行承擔(dān)的物流需求，即伴隨企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)等物流活動(dòng),，由企業(yè)自行負(fù)責(zé)。

需求響應(yīng)率的定義,？

需求響應(yīng)（Demand Response,，簡(jiǎn)稱DR）即電力需求響應(yīng)的簡(jiǎn)稱，是指當(dāng)電力批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格升高或系統(tǒng)可靠性受威脅時(shí),，電力用戶接收到供電方發(fā)出的誘導(dǎo)性減少負(fù)荷的直接補(bǔ)償,。

市場(chǎng)營(yíng)銷定義？

市場(chǎng)營(yíng)銷,，英文是Marketing,，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。

市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,，包括了一系列的核心概念,，即需要、欲望和需求,，產(chǎn)品,，價(jià)值、成本和滿意,，交換,，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素,。