促銷策劃的定義,? 簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標(biāo)受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,確保資金到位,。
·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,并達成一致意見,,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,以控制活動績效,。
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分析結(jié)果,,說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費用,。
一般認(rèn)為,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,短/長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;
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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素;
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具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
自行車騎100公里需要多少小時?需考慮各種因素?
如果是公路的話,,每小時可以騎25公里到30公里,,那我所需要的時間就是三個多小時到四個小時左右,如果是沙石地或土道,,那么一個小時,,也就是20公里到25公里,那么也就需要四個小時到四個半小時左右的時間,根據(jù)路況的不同,,所用的時間長短也不一樣,。
促銷策劃書給誰看的?
促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,,經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,,促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,,從而擴大產(chǎn)品的銷售,。
還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
新店開業(yè)的促銷活動如何策劃,?
看是什么店,,我在網(wǎng)上看到一個宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,,再到超市,,菜市場去給小攤販,讓他們在賣菜的時候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,,我覺得這種宣傳方式不錯,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,,還到處扔,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,,袋子不同,日用品,,又可以走進千家萬戶,,好了,祝老板生意興隆
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,;可以加大廣告宣傳力度,加上人員促銷,,以達到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。
促銷策劃和心理學(xué)的關(guān)系,?
一,、錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,,是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段。我們打開商品頁面價格,,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,,并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。
被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,消費者的消費決策過程和時間越短,,消費意愿越強烈,,也就是越容易“沖動消費”。而刺激消費者沖動消費,,正是商家做促銷活動想要得到的,。
促銷策劃的暖心目標(biāo)主要包括?
促銷策劃的主要目標(biāo)包括:傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)購買欲望,,建立產(chǎn)品形象,擴大市場份額,。
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?
答,促銷的代價是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些?
1,、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個方案投入費用的大小,,包括固定投資和流動費用;
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