營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)

但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù)，

上過(guò)幾天班的,，

做過(guò)生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告，文案,，傳播,，新媒體，品牌,，推廣.....

還有說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售的,。

這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的，

其他地方估計(jì)也聽(tīng)不到的,。

營(yíng)銷(xiāo)作為一種思維的存在,，

而非具體的科學(xué)。

到底啥是營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家,，(2)滿(mǎn)足需求，(3)獲得回報(bào)的過(guò)程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家

買(mǎi)家,，要不捧「錢(qián)場(chǎng)」，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享,，不購(gòu)買(mǎi)）

顧客（只購(gòu)買(mǎi),，不分享）

粉絲（又分享，又購(gòu)買(mǎi)）

除了這三種,，其他都別搭理,，浪費(fèi)你時(shí)間，經(jīng)歷,，金錢(qián),。

2滿(mǎn)足需求

需求，無(wú)非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買(mǎi)家深?lèi)和唇^,？給他甩開(kāi)對(duì)手一條街的解決方案。

所謂癢,，什么讓買(mǎi)家心癢難耐,？當(dāng)他要更快的馬車(chē),，給他看汽車(chē)。

如何滿(mǎn)足需求——

產(chǎn)品勾魂,，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值,，讓你的產(chǎn)品「賣(mài)得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤(pán)線(xiàn)下、電商,、微商渠道,，讓你的產(chǎn)品「買(mǎi)得到」

傳播洗腦，講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì)，擊穿自媒體,、口碑媒體,、付費(fèi)媒體，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_(kāi)」,。

3.獲得回報(bào)

回報(bào)，唯利是圖——

銷(xiāo)售額是賺當(dāng)下的錢(qián),。讓買(mǎi)家立刻買(mǎi),。

品牌是為了一直賺錢(qián)。讓買(mǎi)家一直買(mǎi),、還拉身邊人來(lái)買(mǎi),。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體、心理,、靈魂的感知超值,，讓受眾一見(jiàn)鐘情；

用人物,、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲，買(mǎi)家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營(yíng)銷(xiāo)

從你出生開(kāi)始，你母親給你喝奶,，讓你別哭,，這是最開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)

戀愛(ài)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷(xiāo)就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),，大體有誰(shuí)，自己最有把握搞定誰(shuí),？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),；

滿(mǎn)足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂），總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）,；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是老板，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),，自己追隨誰(shuí)最有前途,？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn)。

滿(mǎn)足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂）,，有意沒(méi)意讓老板看見(jiàn)（渠道奪心），有意沒(méi)意讓老板聽(tīng)見(jiàn)（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪,，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO,。

人生是營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)買(mǎi)家是夢(mèng)想,，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想，滿(mǎn)足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想？自己要選擇什么夢(mèng)想,？

滿(mǎn)足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心），向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,，跟咸魚(yú)就有了分別。

所以問(wèn)：什么是營(yíng)銷(xiāo),。

答：營(yíng)銷(xiāo)作為思維無(wú)所不在,，當(dāng)你用營(yíng)銷(xiāo)思維觀想世界，萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃,，它是基于市場(chǎng)分析和顧客需求的，旨在幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)和成功,。

其本質(zhì)是通過(guò)在產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和推廣等方面的策略選擇和執(zhí)行，來(lái)滿(mǎn)足顧客需求并創(chuàng)造利潤(rùn),。

一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是有針對(duì)性,、可執(zhí)行性、可持續(xù)性和與企業(yè)價(jià)值觀相一致的,。

金融營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么,？

金融營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo)，以市場(chǎng)為作用對(duì)象,，運(yùn)用各種策路,，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù),，滿(mǎn)足顧客需求,，從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,，它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,，銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么特征,？

菲利普·科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足需求的過(guò)程,，在其所著作《營(yíng)銷(xiāo)管理》將營(yíng)銷(xiāo)定義為“識(shí)別目前尚未滿(mǎn)足的需求和欲望,，估量和確定需求量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃,，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù),。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷(xiāo)售,高效率回款,同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋,形成良性循環(huán),。

營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)是什么,？

我的觀點(diǎn)是:發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求才是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。發(fā)現(xiàn)需求是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,，滿(mǎn)足需求是營(yíng)銷(xiāo)的完成,。其他的目標(biāo)人群、品牌定位,、市場(chǎng)推廣,、廣告等等只是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式，只代表了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)面,。

發(fā)現(xiàn)需求,，需要深入市場(chǎng),，需要站在消費(fèi)者的角度，做出深刻洞察,；滿(mǎn)足需求,，需要塑造價(jià)值，傳遞價(jià)值,。這才是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程,。

真正理解了營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵，您才有可能做好營(yíng)銷(xiāo),。如果沒(méi)有高尚的道德,，您不可能具備同理心，深刻洞察需求,；如果沒(méi)有工匠精神,，您不可能塑造出好的產(chǎn)品價(jià)值；如果沒(méi)有科學(xué)的傳播手段,，您不可能把好的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給需要的顧客,。總而言之,，營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)高尚的事業(yè),，是一項(xiàng)值得人尊敬的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么,？

這本質(zhì)就是打動(dòng)客戶(hù),，就是這么簡(jiǎn)單

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的營(yíng)銷(xiāo)綱要性的整體方案,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

日本企業(yè)界給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下的定義為：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在滿(mǎn)足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品或服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng),?！边@個(gè)概念體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心和本質(zhì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么,？

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)站推廣，不是搜索引擎優(yōu)化,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)該是：供需雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對(duì)雙方都有利或者說(shuō)更有利,，這種交換包括信息上的交換。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的一端是供應(yīng)方,、一端是需求方,，供應(yīng)方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方，需求方也在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方，而在這條鏈條中,，位于鏈條柄的是需求方,，只有把握了這個(gè)柄，也就是說(shuō),，把握了用戶(hù)的需求,，才能把握這根鏈條的主動(dòng)權(quán)。 　　因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種管理,，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，以目標(biāo)用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn),，以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過(guò)程,。 　　2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是供應(yīng)方的單方行為 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，那無(wú)異于說(shuō)，天上下雨也會(huì)下金條,。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo),，而不能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)，而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷(xiāo)方式,。 　　3,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要工作不是推廣 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要工作不是急于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù),。 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象服務(wù)與產(chǎn)品，其定位,、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，要讓目標(biāo)用戶(hù)參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位,、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)中。 　　在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，用戶(hù)的個(gè)性化需求難以一對(duì)一的滿(mǎn)足,，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化,，目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶(hù)個(gè)性化定制商品的網(wǎng)站,，王義輝認(rèn)為，這個(gè)代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個(gè)性化定制網(wǎng)站的大量出現(xiàn),，充分說(shuō)明用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)之中。 　　因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的首要工作是定位,、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),，而這種設(shè)計(jì)是用戶(hù)可以參與其中的。