營(yíng)銷人員如何提升電話約談客戶的威力,？

這里面有兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是定位,，第二個(gè)是話術(shù),，都要做好，才能保證最后的結(jié)果,。

1,、定位

分析自己提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，適合哪些人群,，然后去尋找這些人群,。例如你是做健身房的，那么你就看看你的客戶群主要是老人還是年輕人,，是男性還是女性,，是什么職業(yè)居多，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析去找這個(gè)屬性的人群,。

2,、話術(shù)

同樣的話，說(shuō)話次序不同,，結(jié)果也往往不同,，所以在電話約談的時(shí)候，一定要先說(shuō)重點(diǎn),，先談痛點(diǎn),，快速拋出痛點(diǎn),，能讓客戶耐心聽(tīng)下去。另外,，要注意說(shuō)話的語(yǔ)氣和態(tài)度,，要讓客戶感到舒適。

定位是縮小你的范圍,，能讓你節(jié)省精力,，不在非客戶那浪費(fèi)時(shí)間。話術(shù)是提高轉(zhuǎn)化率,，達(dá)到最終成單,。

營(yíng)銷管理人員在營(yíng)銷中的職責(zé)有大客戶營(yíng)銷？

　　篇一

　　崗位職責(zé)：

　　-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開(kāi)發(fā),，提升客戶滿意度;

　　-深度了解分析客戶需求,，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案，多角度,、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;

　　-把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),，與客戶達(dá)成合作意向、簽單,，完成銷售任務(wù);

　　-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;

　　-及時(shí)反饋客戶需求,、市場(chǎng)變化

　　篇一

　　崗位職責(zé)：

　　-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開(kāi)發(fā)，提升客戶滿意度;

　　-深度了解分析客戶需求,，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案,，多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;

　　-把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),，與客戶達(dá)成合作意向,、簽單，完成銷售任務(wù);

　　-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;

　　-及時(shí)反饋客戶需求,、市場(chǎng)變化，提出新行銷思路,、建議,。，提出新行銷思路,、建議,。

銀行的營(yíng)銷人員應(yīng)如何提高營(yíng)銷的技巧？

技巧1：分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和客戶結(jié)構(gòu)

以下為例：某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊,，是開(kāi)發(fā)區(qū)支行一向的保險(xiǎn)營(yíng)銷先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn),，有著良好的保險(xiǎn)營(yíng)銷傳統(tǒng)和合

作氛圍。小區(qū)里存取定期的私人儲(chǔ)戶很多,，其中也有很多?？?，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品一貫的消費(fèi)能力和接受程度都較高。代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多同時(shí)具有保障和投資功能,，目標(biāo)

客戶是有相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障需求或穩(wěn)健理財(cái)需求的客戶群體,，在VIP窗和普通窗都工作過(guò)后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶恰好與產(chǎn)品定位對(duì)接，中產(chǎn)以上階級(jí)的理財(cái)觀念較開(kāi)放需求較

明確消費(fèi)能力較高,，他們會(huì)更加關(guān)注期繳保險(xiǎn)等資產(chǎn)保全終身年金長(zhǎng)久完善的保障功能,，普通勞動(dòng)者的理財(cái)觀念較保守需求較模糊消費(fèi)能力較低，他們會(huì)更加關(guān)注躉

繳保險(xiǎn)等一年期預(yù)期收益較高的投資功能,，這些客戶都是我可以著重營(yíng)銷和培養(yǎng)的未來(lái)資源,，加上支行政策對(duì)此的重視，保險(xiǎn)營(yíng)銷可謂是集天時(shí)地利人和于一身,，因

此我綜合選擇保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)項(xiàng),；

技巧2：建立良好營(yíng)銷習(xí)慣，加強(qiáng)自身活動(dòng)量管理

在保險(xiǎn)界有一個(gè)營(yíng)銷公式：收入=活動(dòng)

量*績(jī)效+專業(yè)知識(shí),。何謂活動(dòng)量,？活動(dòng)量管理是指營(yíng)銷人員對(duì)自己一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷售活動(dòng)過(guò)程，包括銷售的對(duì)象和銷售的過(guò)程制定量化目標(biāo),，并記錄實(shí)際結(jié)

果,，用于評(píng)估工作進(jìn)度和專業(yè)技能的一套方法，主管對(duì)營(yíng)銷人員的銷售計(jì)劃做事先指導(dǎo)并在一段時(shí)間后檢查實(shí)際結(jié)果和計(jì)劃間差距提出改善意見(jiàn)和輔導(dǎo),，使?fàn)I銷人員

的活動(dòng)量得到有效增加,，技能也得到不斷提升。

因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)柜員工作限制我們以接待客戶處理日常業(yè)務(wù)為主保險(xiǎn)營(yíng)銷為輔,，所以柜員的活動(dòng)量管理除了固

定在早會(huì)參加相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)及話術(shù)場(chǎng)景演練,，固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷話術(shù)后對(duì)潛力客戶察言觀色選擇時(shí)機(jī)勤開(kāi)口一句話營(yíng)銷推薦合適險(xiǎn)

種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外，個(gè)人建議柜員在下班后對(duì)當(dāng)日的所有潛力客戶再通過(guò)電話或短信做一次接觸,，對(duì)成交客戶進(jìn)行后續(xù)維護(hù)說(shuō)明,，對(duì)未成交的潛力客戶

拉入自己的儲(chǔ)備庫(kù)，盡量通過(guò)各種通訊工具建立長(zhǎng)期關(guān)系,，并填寫好本日的營(yíng)銷日志對(duì)所有潛力客戶都進(jìn)行客戶檔案管理,，填寫完日志后在固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工

作和學(xué)習(xí)，建立起一套固定而持久的保險(xiǎn)營(yíng)銷工作模式：培訓(xùn)演練——日常營(yíng)銷——下班維護(hù)——營(yíng)銷記錄——后續(xù)計(jì)劃——保險(xiǎn)學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績(jī)提升的

循環(huán),。

在每天的早會(huì)中,，柜員亦可拿著自己的營(yíng)銷日志參加，各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷主管可以收集本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷日志并讓其中一位匯報(bào)昨天的營(yíng)銷情況,，主管可根據(jù)

該柜員營(yíng)銷日志上所填寫的內(nèi)容提出問(wèn)題,，對(duì)柜員進(jìn)行具有針對(duì)性的輔導(dǎo)，如果柜員不多，也可以讓每個(gè)柜員先簡(jiǎn)要匯報(bào)一下昨天營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題,，然后就共性問(wèn)

題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo),，個(gè)性化問(wèn)題留到早會(huì)結(jié)束后再進(jìn)行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練。只有扎實(shí)做好柜員營(yíng)銷的活動(dòng)量管理這類基礎(chǔ)性工作,，調(diào)動(dòng)起網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷氛圍和人員執(zhí)行

力,，才是提升整體保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的長(zhǎng)久之道。

技巧3：察言觀色勤開(kāi)口

在分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)客戶結(jié)構(gòu)和建立起保險(xiǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)量管理這類良好營(yíng)銷習(xí)慣后,，我們就開(kāi)始和客戶正式接觸了,，在日常營(yíng)銷中，柜員更多是進(jìn)行潛力客戶

初步挖掘和銷售轉(zhuǎn)推薦,，對(duì)潛力客戶察言觀色的高度識(shí)別率,、建立感情的開(kāi)場(chǎng)白、一句話營(yíng)銷的開(kāi)口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營(yíng)銷話術(shù)配合技巧是其中四個(gè)關(guān)鍵影響因素：

對(duì)潛力客戶的高度識(shí)別率源自豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的察言觀色能力,，柜員可以根據(jù)客戶的年齡層次,、資產(chǎn)狀況、理財(cái)習(xí)慣,、衣著打扮,、言行舉止、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷,，進(jìn)行更有針對(duì)性的營(yíng)銷,；

建立感情的開(kāi)場(chǎng)白：初步判定潛力客戶后，可先行對(duì)其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對(duì)其個(gè)人情況進(jìn)行寒暄,，如針對(duì)辦卡客戶可提示其進(jìn)行網(wǎng)銀手銀簽約激活,，針對(duì)帶小孩的客戶可對(duì)其子女進(jìn)行贊美等；

一句話營(yíng)銷的開(kāi)口基數(shù)：開(kāi)場(chǎng)白完畢后就進(jìn)入正式營(yíng)銷環(huán)節(jié),，勤開(kāi)口是所有營(yíng)銷技巧的習(xí)慣基礎(chǔ),，就算客戶再多工作再累，至少對(duì)于潛力客戶的三板斧式簡(jiǎn)單詢問(wèn)

都是必需的——您有多少閑置資金,？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好如何,？資金能放多久？我們有個(gè)XXX的產(chǎn)品,，您有興趣讓我們的大堂同事過(guò)來(lái)推薦下嗎,？

不斷優(yōu)化自身營(yíng)銷話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過(guò)產(chǎn)品要求年齡，是否攜帶本人身份證和卡折,，以存取定期的客戶為主要目標(biāo)，對(duì)客戶的個(gè)人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密,，客戶經(jīng)理營(yíng)銷時(shí)柜員不要過(guò)多打擾,，營(yíng)銷時(shí)注意說(shuō)明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險(xiǎn)提示等；

技巧4：柜員后臺(tái)大堂團(tuán)隊(duì)配合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功,，特別是對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)這類小團(tuán)隊(duì)而言,，團(tuán)隊(duì)配合合作營(yíng)銷才能發(fā)揮最大效用,，以一個(gè)完整的客戶營(yíng)銷環(huán)節(jié)為例：柜員前期識(shí)別推

薦，后臺(tái)適當(dāng)幫腔,，客戶經(jīng)理作為營(yíng)銷主力協(xié)力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產(chǎn)品簽約,，客戶經(jīng)理攜帶客戶進(jìn)行后續(xù)資料填寫復(fù)印整理維護(hù)工作，每一環(huán)都緊密相

連,，如果彼此獨(dú)立很明顯整體效率會(huì)大打折扣,。當(dāng)然，合作營(yíng)銷時(shí)彼此的業(yè)績(jī)分配也要公平透明,，避免產(chǎn)生不必要的紛爭(zhēng),。

技巧5：抓住機(jī)會(huì)反復(fù)促使客戶成交

在柜員日常保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，察言觀色判斷潛力客戶——柜員開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行初步推薦——呼叫后臺(tái)及大堂經(jīng)理配合團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷——抓住機(jī)會(huì)促使客戶成交——針對(duì)客戶

疑慮提供對(duì)措消滅疑慮——最終成交這是基本過(guò)程,，但其中有一點(diǎn)應(yīng)該值得借鑒,，就是在第一次促使成交針對(duì)客戶疑慮我們提供了對(duì)措消滅疑慮后客戶依舊不想成交

時(shí)，我們可以暫緩一陣等待客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時(shí)機(jī)再次促使客戶成交,，因?yàn)橛袝r(shí)客戶疑慮消除后自己也需要一個(gè)思考時(shí)間去消化,，把握好時(shí)機(jī)再次促使客戶成

交也是很關(guān)鍵的，成功者永遠(yuǎn)不會(huì)放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),。

技巧6：制作名片與客戶保持聯(lián)系,，做好后期維護(hù)工作

柜員若想爭(zhēng)取轉(zhuǎn)型客

戶經(jīng)理，就必須專業(yè)到細(xì)節(jié),，名片作為一個(gè)人的信息濃縮體,，是一件不可多得的營(yíng)銷利器，和客戶交換名片后只是建立長(zhǎng)期聯(lián)系的第一步,，后續(xù)需要你對(duì)不同客戶層

級(jí)進(jìn)行劃分投入相應(yīng)時(shí)間精力進(jìn)行管理,。萬(wàn)變不離其宗，只要緊抓維護(hù)客戶這個(gè)根本目的不變,，一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的,，當(dāng)然，在客戶交往中關(guān)注度可以

不同,，但真誠(chéng)服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一,。

技巧7：通過(guò)各種渠道進(jìn)修，提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度

專業(yè)形象也是獲取客戶信任的重

要營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之一,，特別對(duì)于保險(xiǎn)這類細(xì)節(jié)繁瑣政策種類更新迅速的產(chǎn)品而言,，考取如保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證，通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后

不錯(cuò)的進(jìn)修途徑,，可以在下班后填寫完本日營(yíng)銷日志做好明天工作計(jì)劃后留一塊固定時(shí)間進(jìn)行相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),。

如何和客戶溝通與營(yíng)銷？

和客戶溝通與營(yíng)銷的關(guān)鍵在于建立有效的溝通和信任，以下是一些建議：

1. 確定目標(biāo)客戶：首先要明確自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí),，包括他們的年齡,、性別、教育程度,、收入水平等方面的特征,。

2. 建立聯(lián)系：通過(guò)電子郵件、社交媒體,、電話或者面對(duì)面的方式建立聯(lián)系,，讓客戶了解你，并提供公司的信息和服務(wù),。

3. 給予價(jià)值：為了建立信任和客戶關(guān)系,，可以提供一些免費(fèi)的資源、建議或試用版,，讓客戶能夠感受到你的專業(yè)知識(shí)和價(jià)值,。

4. 了解客戶需求：在工作中認(rèn)真聆聽(tīng)客戶需要，詢問(wèn)客戶問(wèn)題并針對(duì)其反饋提出解決方案,，以便更好地滿足其需求,。

5. 重視反饋：隨時(shí)關(guān)注客戶的反饋和意見(jiàn)，并及時(shí)回復(fù),，展示出良好的服務(wù)態(tài)度和企業(yè)形象,。

6. 營(yíng)銷技巧：在營(yíng)銷中，可以使用吸引人的標(biāo)題,、增加互動(dòng),、建立緊密聯(lián)系、使用情感化語(yǔ)言等方法,，向客戶傳遞自己服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn),。

總之，通過(guò)以上方法,，可以建立積極,、可信賴的關(guān)系，提高客戶對(duì)于你公司的認(rèn)知和信任度,，并帶來(lái)更多的商機(jī),。

小銀行 如何營(yíng)銷對(duì)公客戶？

小銀行要營(yíng)銷對(duì)公客戶,，可以從以下幾個(gè)方面入手：

優(yōu)化開(kāi)戶流程：小銀行可以提供更加便捷的對(duì)公開(kāi)戶流程,，例如線上開(kāi)戶、一站式服務(wù)等,，以提升客戶體驗(yàn),。

加強(qiáng)客戶服務(wù)：小銀行可以提供更加個(gè)性化的客戶服務(wù),，例如專屬客戶經(jīng)理、定期走訪,、電話咨詢等，以增強(qiáng)客戶黏性,。

降低費(fèi)用成本：小銀行可以提供更加低廉的對(duì)公業(yè)務(wù)費(fèi)用,，例如開(kāi)戶手續(xù)費(fèi)、賬戶管理費(fèi)等,，以吸引客戶,。

提供專業(yè)支持：小銀行可以提供專業(yè)的財(cái)稅咨詢、跨境貿(mào)易支持,、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù),，以滿足客戶多樣化的需求。

對(duì)于企業(yè)對(duì)公開(kāi)戶,，小銀行的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

服務(wù)貼心：小銀行可以提供更加個(gè)性化的服務(wù),，例如專屬客戶經(jīng)理、專業(yè)財(cái)稅咨詢等,，以滿足客戶的多樣化需求,。

費(fèi)用低廉：小銀行可以提供更加低廉的對(duì)公業(yè)務(wù)費(fèi)用，例如開(kāi)戶手續(xù)費(fèi),、賬戶管理費(fèi)等,，以吸引客戶。

流程便捷：小銀行可以提供更加便捷的開(kāi)戶流程,，例如線上開(kāi)戶,、一站式服務(wù)等，以提升客戶體驗(yàn),。

對(duì)于對(duì)公繳稅業(yè)務(wù),，小銀行的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

稅務(wù)專業(yè)：小銀行可以提供專業(yè)的稅務(wù)咨詢服務(wù)，以幫助客戶更好地管理企業(yè)稅務(wù)事宜,。

業(yè)務(wù)快捷：小銀行可以提供快捷的繳稅渠道,，例如網(wǎng)銀繳稅、手機(jī)銀行繳稅等,，以提升客戶體驗(yàn),。

費(fèi)用低廉：小銀行可以提供更加低廉的繳稅費(fèi)用，例如手續(xù)費(fèi),、匯率費(fèi)用等,，以吸引客戶。

對(duì)于支票業(yè)務(wù),，小銀行的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

流程便捷：小銀行可以提供更加便捷的支票開(kāi)具,、兌付流程,，例如網(wǎng)銀支票、手機(jī)銀行支票等,，以提升客戶體驗(yàn),。

服務(wù)貼心：小銀行可以提供更加個(gè)性化的支票業(yè)務(wù)服務(wù)，例如支票定制,、支票收發(fā)等,，以滿足客戶多樣化需求。

費(fèi)用低廉：小銀行可以提供更加低廉的支票業(yè)務(wù)費(fèi)用,，例如支票手續(xù)費(fèi),、支票兌付費(fèi)用等，以吸引客戶,。

對(duì)于跨境貿(mào)易業(yè)務(wù),，小銀行的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

貨幣優(yōu)勢(shì)：小銀行可以提供更加優(yōu)惠的匯率，以幫助客戶降低跨境交易成本,。

專業(yè)支持：小銀行可以提供專業(yè)的跨境貿(mào)易服務(wù),，例如融資、結(jié)售匯等,，以滿足客戶多樣化需求,。

流程便捷：小銀行可以提供更加便捷的跨境貿(mào)易流程，例如線上申請(qǐng),、網(wǎng)銀交易等,，以提升客戶體驗(yàn)。

對(duì)于匯票業(yè)務(wù),，小銀行的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

流程便捷：小銀行可以提供更加便捷的匯票開(kāi)具,、兌付流程，例如網(wǎng)銀匯票,、手機(jī)銀行匯票等,，以提升客戶體驗(yàn)。

服務(wù)貼心：小銀行可以提供更加個(gè)性化的匯票服務(wù),，例如匯票定制,、匯票收發(fā)等，以滿足客戶多樣化需求,。

費(fèi)用低廉：小銀行可以提供更加低廉的匯票業(yè)務(wù)費(fèi)用,，例如匯票手續(xù)費(fèi)、匯票兌付費(fèi)用等,，以吸引客戶

婚慶公司如何營(yíng)銷如何找客戶推廣,？

婚慶產(chǎn)業(yè)是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，聚集了大批的婚慶公司,，如此大的的蛋糕,，吸引著眾多的商家都想分一杯羹,，婚慶公司如何找客戶，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣這無(wú)疑是婚慶公司的難點(diǎn),。

一,，找客戶

（1）民政局，民政局每天都有領(lǐng)證的,，但是需要進(jìn)行信息排查,，因?yàn)椴皇敲繉?duì)新人都需要婚禮策劃。

（2）親戚朋友,，你的人脈越廣，你就越有優(yōu)勢(shì),，這行就越容易做,。

（3）婚紗影樓，同婚紗影樓合作,，尤其是高端的婚紗影樓,，他們的客戶找婚慶的可能性較高。

（4）同酒店合作,，同酒店合作,，這樣也能夠?yàn)槟銕?lái)客戶資源。

（5）云速數(shù)據(jù)挖掘,，這個(gè)主要是通過(guò)采集到客戶信息,，然后再進(jìn)行聯(lián)系。找客戶的方法主要是進(jìn)行資源的整合,，通過(guò)多方的合作,，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

二,，推廣

（1）在婚慶行業(yè)網(wǎng)站推廣,，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息、發(fā)布公司信息,、參與互動(dòng),，如果可以的話還可以付費(fèi)進(jìn)行置頂推廣。

（2）社交群推廣,，通過(guò)云速數(shù)據(jù)挖掘組建微信群和QQ群,，讓更多的額新人加入進(jìn)來(lái)，適宜的發(fā)布一些產(chǎn)品信息或優(yōu)惠活動(dòng),，這些都有可能成為你的客戶,。

（3）論壇推廣，在本地較有人氣的論壇進(jìn)行宣傳,，這樣效果也不錯(cuò),。

（4）搜過(guò)引擎,，關(guān)鍵詞非常重要，標(biāo)題也要簡(jiǎn)練,，網(wǎng)站的內(nèi)容要主次分明,，網(wǎng)站的內(nèi)外鏈要清晰。

銷售人員如何和客戶聊天,？

銷售人員在和客戶聊天時(shí)應(yīng)該：

1,、從客戶的角度思考，從客戶的需求出發(fā),，充分考慮客戶的意見(jiàn),；

2、關(guān)注客戶,，多關(guān)注客戶的動(dòng)向,，及時(shí)掌握客戶最新的需求；

3,、了解市場(chǎng)知識(shí),，對(duì)客戶反映的市場(chǎng)情況要做好簡(jiǎn)要總結(jié)，并做出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)

4,、友善溝通,，多發(fā)表個(gè)人看法以展示專業(yè)能力。

外貿(mào)人員如何開(kāi)發(fā)新客戶,？

我想你應(yīng)該問(wèn)的是在沒(méi)有現(xiàn)有的客戶資源或者貿(mào)易平臺(tái)情況下怎么去搜索客戶資料吧,。

我做外貿(mào)快十年了，經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的自己找客戶的過(guò)程,，我覺(jué)得這是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程,，需要你付出大量的時(shí)間精力?；驹瓌t就兩個(gè),，一讓別人找到你，二是你去主動(dòng)找別人,。

讓客戶找到你的方法：

網(wǎng)上有那種免費(fèi)B2B平臺(tái)網(wǎng)站大全,，有時(shí)間就多注冊(cè)，或者根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)的去篩選這些平臺(tái),。

注重公司網(wǎng)站的優(yōu)化,，提高其在google搜索引擎上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。

注冊(cè)facebook,twitter,linkedin這些社交類的網(wǎng)站,，發(fā)布些產(chǎn)品信息,。（國(guó)內(nèi)的只能是翻墻登錄，怎么翻墻網(wǎng)上有很多教程）

主動(dòng)找客戶的方法：

1. 充分利用各大搜索引擎,，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等,，首先明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的類別,，比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞來(lái)搜,，如果要找進(jìn)口商,，就搜”產(chǎn)品+進(jìn)口商“，還可以類舉出很多來(lái),。

2. 利用在線聊天工具添加好友,，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜索添加好友,。

其實(shí)還有很多技巧,，關(guān)鍵是要看你多動(dòng)腦，多分析自己的目標(biāo)客戶分類,，分析自己目標(biāo)客戶的活動(dòng)范圍,，這樣就好找他們了。

客戶生病銷售人員如何問(wèn)候,？

1.思念的云捎去我的問(wèn)候，微涼的風(fēng)捎去我的祝愿,。愿你所有煩惱都靠邊,，所有幸福都留在身邊，身體早日康健,，一生永平安,。

2.得病不可怕，正確面對(duì)它,。共同抗病魔,，團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大。按時(shí)吃藥多喝水,，醫(yī)生讓做啥咱就做啥,。打起精神多鍛煉，病魔來(lái)了趕走它,。祝早日康復(fù)早回家!

鋼材銷售人員如何找客戶,？

以下是一些鋼材銷售人員找客戶的方法：

1.通過(guò)公司網(wǎng)站或展會(huì)等渠道獲得潛在客戶聯(lián)系信息，主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系并介紹產(chǎn)品,。

2.網(wǎng)上搜索潛在客戶的信息,，了解客戶需求和采購(gòu)習(xí)慣，主動(dòng)聯(lián)系客戶,。

3.通過(guò)社交媒體建立社交網(wǎng)絡(luò),，拓展客戶群體。

4.與老客戶保持聯(lián)系,，把握機(jī)會(huì)增加回頭客,。

5.定期更新產(chǎn)品目錄,、價(jià)格、銷售政策等信息,，并向客戶發(fā)送電子郵件或傳真宣傳,，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。

6.參加鋼鐵行業(yè)展覽和活動(dòng),，展示公司產(chǎn)品和服務(wù),，結(jié)交潛在客戶。

7.定期進(jìn)行銷售培訓(xùn)和常規(guī)市場(chǎng)調(diào)研,，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和客戶需求,，靈活應(yīng)對(duì)。

以上方法僅供參考,，仍需結(jié)合具體情況采取不同的銷售策略,。