價(jià)值觀念就是人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法，是人們對(duì)生活、工作和社會(huì)實(shí)踐的一種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，即區(qū)分客觀事物的好與壞,、對(duì)與錯(cuò)、美與丑,、可行與不可行的觀念,。不同的文化背景下,，人們的價(jià)值觀念相差很大,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)行為深受價(jià)值觀念的影響,。 對(duì)于不同的價(jià)值觀念，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)該采取不同的策略,。一種新產(chǎn)品的消費(fèi),，會(huì)引起社會(huì)觀念的變革。對(duì)樂(lè)于變革,、喜歡獵奇,、富有冒險(xiǎn)精神、比較激進(jìn)的消費(fèi)者,，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新穎和奇特,；而對(duì)于一些注重傳統(tǒng)、喜歡沿襲傳統(tǒng)消費(fèi)方式的消費(fèi)者,，企業(yè)在制定促銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)把產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化傳統(tǒng)聯(lián)系起來(lái),。 例如：以東亞國(guó)家為代表的東方文化，儲(chǔ)蓄是種美德,，這些地區(qū)的人們都會(huì)信奉“量入為出”和“勤儉節(jié)約”的消費(fèi)觀念,。企業(yè)如果在這些地區(qū)開(kāi)展高檔商品，奢侈品和享樂(lè)用品等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須小心謹(jǐn)慎,。而物美價(jià)廉,，適用性強(qiáng)，經(jīng)久耐用的商品則比較合適他們,。 相反地,，以美國(guó)為代表的西方文化，消費(fèi)是種美德,，崇尚“享受觀”和“先出后入”的消費(fèi)觀念,。他們比較注重追求個(gè)人享受和悠閑的生活，平時(shí)工作他們很勤奮,，假日便出游,。導(dǎo)致對(duì)文娛性產(chǎn)品和服務(wù)的大量需求，也刺激體育器材,，海上游樂(lè)產(chǎn)品,，游樂(lè)中心及酒店等旅游事業(yè)的發(fā)展,。 企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)是哪一種,，了解消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)行為深受哪一種觀念影響，才能更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略,，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。