價值觀念就是人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法,，是人們對生活,、工作和社會實踐的一種評價標準,，即區(qū)分客觀事物的好與壞,、對與錯、美與丑,、可行與不可行的觀念,。不同的文化背景下，人們的價值觀念相差很大,，消費者對商品的需求和購買行為深受價值觀念的影響,。 對于不同的價值觀念，企業(yè)的市場營銷人員就應該采取不同的策略,。一種新產品的消費,，會引起社會觀念的變革。對樂于變革,、喜歡獵奇,、富有冒險精神、比較激進的消費者,，應重點強調產品的新穎和奇特,；而對于一些注重傳統(tǒng)、喜歡沿襲傳統(tǒng)消費方式的消費者,，企業(yè)在制定促銷策略時應把產品與目標市場的文化傳統(tǒng)聯(lián)系起來,。 例如：以東亞國家為代表的東方文化，儲蓄是種美德,，這些地區(qū)的人們都會信奉“量入為出”和“勤儉節(jié)約”的消費觀念,。企業(yè)如果在這些地區(qū)開展高檔商品，奢侈品和享樂用品等營銷活動時必須小心謹慎,。而物美價廉,，適用性強，經(jīng)久耐用的商品則比較合適他們,。 相反地,，以美國為代表的西方文化，消費是種美德,，崇尚“享受觀”和“先出后入”的消費觀念,。他們比較注重追求個人享受和悠閑的生活，平時工作他們很勤奮,，假日便出游,。導致對文娛性產品和服務的大量需求，也刺激體育器材,，海上游樂產品,，游樂中心及酒店等旅游事業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)在國際市場營銷活動時要識別目標市場是哪一種,，了解消費者對商品的需求和購買行為深受哪一種觀念影響,，才能更好地制定營銷策略，把握市場機會,。