價值觀念就是人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法,，是人們對生活,、工作和社會實踐的一種評價標(biāo)準(zhǔn)，即區(qū)分客觀事物的好與壞,、對與錯,、美與丑,、可行與不可行的觀念。不同的文化背景下,，人們的價值觀念相差很大,，消費者對商品的需求和購買行為深受價值觀念的影響。 對于不同的價值觀念,，企業(yè)的市場營銷人員就應(yīng)該采取不同的策略,。一種新產(chǎn)品的消費，會引起社會觀念的變革,。對樂于變革,、喜歡獵奇、富有冒險精神,、比較激進(jìn)的消費者,，應(yīng)重點強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的新穎和奇特；而對于一些注重傳統(tǒng),、喜歡沿襲傳統(tǒng)消費方式的消費者,，企業(yè)在制定促銷策略時應(yīng)把產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化傳統(tǒng)聯(lián)系起來。 例如：以東亞國家為代表的東方文化,，儲蓄是種美德,，這些地區(qū)的人們都會信奉“量入為出”和“勤儉節(jié)約”的消費觀念。企業(yè)如果在這些地區(qū)開展高檔商品,，奢侈品和享樂用品等營銷活動時必須小心謹(jǐn)慎,。而物美價廉，適用性強(qiáng),，經(jīng)久耐用的商品則比較合適他們,。 相反地，以美國為代表的西方文化,，消費是種美德,，崇尚“享受觀”和“先出后入”的消費觀念。他們比較注重追求個人享受和悠閑的生活,，平時工作他們很勤奮,，假日便出游,。導(dǎo)致對文娛性產(chǎn)品和服務(wù)的大量需求，也刺激體育器材,，海上游樂產(chǎn)品,，游樂中心及酒店等旅游事業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)在國際市場營銷活動時要識別目標(biāo)市場是哪一種,，了解消費者對商品的需求和購買行為深受哪一種觀念影響,，才能更好地制定營銷策略，把握市場機(jī)會,。