做營銷,,怎么找準用戶的需求,?
在做市場營銷的時候,最重要的就是市場調(diào)研,,了解市場需求才能設(shè)計出符合市場的產(chǎn)品,,制定相應(yīng)的營銷策略,。市場調(diào)研的內(nèi)容主要包括以下幾個方面:
一、市場需求,。說白了就是掏錢買東西的人的喜好,。這個可以通過查找一些數(shù)據(jù)來進行分析,也可以自己制作一些調(diào)查問卷,,在用戶消費的時候進行調(diào)研,。調(diào)查問卷不要設(shè)計的過于繁瑣,題目不宜過多,,而且最好以客觀題為主,,主觀題不要超過一題。否則用戶很難有效填寫,。
調(diào)查問卷的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品的定價區(qū)間,,觀察用戶能夠接受什么樣的價位。功能說明,,對產(chǎn)品的哪些功能更注重,。特色說明,你在研發(fā)自己的產(chǎn)品時想要加入哪些特點,,這種特點是否能夠被用戶所接受等等,。
在填寫調(diào)查問卷的時候,,可以設(shè)置一些小獎品,讓用戶更愿意有效填寫調(diào)查問卷,。也可以通過和用戶進行一對一溝通進行了解,。這樣的好處是精準,但是數(shù)量小,,不能反映整個市場的動態(tài),。
二、對于競爭對手的調(diào)研,。了解到用戶對產(chǎn)品的需求之后,,就要了解一下競爭對手的情況。重點是那些市場占有率高的競爭對手,,他們的產(chǎn)品和營銷策略,。因為他們的市場占有率高,所以他們的產(chǎn)品就更受用戶青睞,,找到被用戶青睞的原因,,也就知道了用戶的需求。
對于競爭對手的調(diào)研是非常重要的,,所包含的項目也是非常多的,。但就從側(cè)面了解用戶需求的角度講,重點是要了解競爭對手的產(chǎn)品,。這個是核心,,他有什么樣的特點能夠吸引大規(guī)模的用戶選購,它的賣點是什么,,如何差異化的設(shè)置我們的產(chǎn)品,,從而吸引那些沒有被他抓住的用戶。
對于用戶需求的調(diào)研包括非常多的方面,,方法也有很多,。重點要看你的產(chǎn)品是什么樣的,要定位在什么樣的人群,,針對他們進行了解,,將更加準確。
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