服裝營銷的工作包括哪些,？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類：一類是銷售數(shù)據(jù)分析,，另一類是貨品數(shù)據(jù)分析,。一、銷售數(shù)據(jù)分析,，可以做得很細,，也可以是區(qū)域性質(zhì)的。

大的方面,，可以是區(qū)域銷售市場的數(shù)據(jù)報表,，同競爭品牌，同區(qū)域市場數(shù)據(jù)變化,，如同比,、環(huán)比數(shù)據(jù)對比。

小的方面可以具體到銷售個人,。

通過對區(qū)域,、個人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論，銷售個體需要哪些培訓,、提升,、激勵。

從而給營運部門數(shù)據(jù)支持,，給貨品部門數(shù)據(jù)分析,。

營運部門（或者市場部門）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場計劃，貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略。

公司高層通過數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計劃,。

二,、貨品數(shù)據(jù)?？梢苑趾脦讉€環(huán)節(jié),。

1、新貨銷售數(shù)據(jù)分析,。

通過數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏,、貨品調(diào)整計劃、貨品促銷制定,，折扣率控制,。

2、庫存數(shù)據(jù),，監(jiān)控庫存情況,，庫存預警3、具體款式細節(jié)暢滯銷售款式,、顏色統(tǒng)計,，從而為買手制作貨品備忘錄，為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門參考暢滯銷貨品,，調(diào)整實體店面陳列手法。

4,、歷年來銷售數(shù)據(jù),、買貨數(shù)據(jù)分析，驗證調(diào)整上貨節(jié)奏,、季節(jié)變化因素,，買貨額度。

企業(yè)的營銷工作規(guī)劃具體包括,？

根據(jù)企業(yè)的愿景和目標 制定一系列線上線下的活動

營銷工作者的職業(yè)素養(yǎng)應包括哪些內(nèi)容,？

一般包括： 具有基本的商業(yè)素養(yǎng)和禮儀知識； 對客戶疑問和問題快速反饋并及時解決,； 對產(chǎn)品非常精細,、系統(tǒng)的了解； 善于察言觀色,，看到客戶的內(nèi)心想法與需求,。

網(wǎng)絡營銷的準備工作應該怎么做好？

互聯(lián)網(wǎng)營銷準備工作列舉一下幾點

1,、熟悉產(chǎn)品：充分了解產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品性能，了解同類產(chǎn)品，做出對比,，然后根據(jù)產(chǎn)品特點做營銷

2、熟悉行業(yè)：對企業(yè)所在行業(yè)有充分了解,，了解企業(yè),、品牌在行業(yè)中的情況，了解行業(yè)的優(yōu)缺點,、用戶痛點等等信息

3,、熟悉用戶：對用戶有充分了解，熟悉用戶使用產(chǎn)品的場景,、方式,、用途等，熟悉用戶年齡,、習慣等,，做出用戶畫像，做有針對性營銷,。

網(wǎng)絡營銷調(diào)研的準備工作主要應該規(guī)劃好哪6w2h八個方面的內(nèi)容,？

6w2h又叫何分析法，6W分別是：

1,、目標(which)

在做網(wǎng)絡營銷調(diào)研之前,，你首先要規(guī)劃目標，你這次調(diào)研究竟要達到什么樣的目標,，要完成多少客戶調(diào)研,，要花費多少費用，這個目標是否容易完成等等,。

2,、原因(why )

做這次調(diào)研的原因是什么？是產(chǎn)品不好賣,，還是缺少客戶,，還是有客戶但是成交轉(zhuǎn)化率低，要提升轉(zhuǎn)化率等,。

3,、對象(what)

你的目標客戶究竟是誰？你產(chǎn)品賣給的對象是誰,？你的產(chǎn)品能夠滿足哪些人的需求,，他們的核心需求又是哪些？等等這些都要分析清楚,。

4,、場所(where)

你在什么地方賣產(chǎn)品，就是你在進行網(wǎng)絡營銷的時候準備在哪些地方進行宣傳推廣，是百度還是淘寶或者是拼多多,，京東等,。

5、時間和程序(when)

你進行宣傳推廣的時間和流程一定要把握好,，多久宣傳一次,，多久為一個宣傳周期，第一步怎么宣傳,，第二步怎么宣傳等

6,、組織或人(who)

宣傳有誰來負責和組織，最終結(jié)果向誰報告,，哪些人負責哪些事等這些都要安排好,。

2H分別是：

1、如何做（how to do）

如何做很重要,，通過什么宣傳方式引入客戶,，引入客戶后怎么成交客戶，成交客戶后怎么追銷客戶,，追銷客戶后怎么把客戶的聯(lián)系方式搞到手,，為后期的社群電商做準備。

2,、價值(how much)

你這個產(chǎn)品價值多少錢,，性價比如何，你賣高價客戶是否能感覺到價值,，如果不能感覺到價值,，那你的高價就很難賣，那你就要在賣高價之前塑造價值,，讓客戶感知到產(chǎn)品價值,，這樣才能賣高價。

貨代的工作具體應該怎么做,？業(yè)務的工作范圍包括什么,？

貨代：也就是貨運代理的意思，主要負責貨物運輸?shù)臉I(yè)務,，分為內(nèi)貿(mào)與外貿(mào),。

其主要工作內(nèi)容包括：

一、接受貨主詢價：

1,、 海運詢價：① 需掌握發(fā)貨港至各大洲,，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口,，價格,；② 主要船公司船期信息,；③ 需要時應向詢價貨主問明一些類別信息。

2,、 陸運詢價：① 需掌握各大主要城市公里數(shù)和拖箱價格,；② 各港區(qū)裝箱價格；③ 報關費,、商檢,、動植檢收費標準。3,、 不能及時提供的，需請顧客留下聯(lián)系要素,。

二,、接單，需明確的重點信息：

1,、 船期,、件數(shù)2、 箱型,、箱量3,、 毛重4、 體積各項型5,、 付費條款,、貨主聯(lián)系方法6、 做箱情況,。

三,、訂艙：1、 繕制委托書（十聯(lián)單）,。2,、 加蓋公司訂艙章訂艙。3,、取得配艙回單,，摘取船名、航次,、提單號信息,。

四、做箱：1,、 門到門：填妥裝箱計劃中：做箱時間,、船名、航次,、關單號,、中轉(zhuǎn)港,、目的港、毛重,、件數(shù),、體積、門點,、聯(lián)系人,、電話等要因，先于截關日（船期前兩天）1~2天排好車班,。2,、 內(nèi)裝：填妥裝箱計劃中:船期船名航次、關單號,、中轉(zhuǎn)港,、目的港、毛重,、件數(shù),、體積、進艙編號等要因,。

五,、報關：1、 了解常出口貨物報關所需資料,。2,、 填妥船名航次，提單號,，對應裝箱單,，發(fā)票，所顯示的毛重凈重,，件數(shù),，包裝種類，金額,，體積,，審核報關單的正確性。3,、 顯示報關單所在貨物的 “中文品名”,。4、 備妥報關委托書,，報關單,，手冊，發(fā)票,，裝箱單,，核銷單,，配艙回單。5,、 跟蹤場站收據(jù),，確保配載上船。6,、 凡是退關改配的,，若其中有下個航次，出運仍然需要,，諸如許可證,，配額，商檢,，動植檢之類的文件資料,，退關、改配通知應先于該配置船期一個星期到達,，以便（報運部）順利抽回資料，重新利用

六,、提單確認和修改1,、 問明顧客“提單”的發(fā)放形式。2,、依據(jù)原始資料,，傳真于貨主確認，并根據(jù)回傳確立提單正確內(nèi)容,。

七,、簽單1、 查看每張正本提單是否都簽全了證章,。2,、 是否需要手簽。

八,、航次費用結(jié)算1,、 海運費① 預付② 到付。2,、 陸運費① 訂艙② 報關③ 做箱(內(nèi)裝/門到門)④ 其他應考慮的費用：沖港費/沖關費商檢,、動植檢、提貨費,、快遞費,、電放、更改,。

九,、提單,、發(fā)票發(fā)放1、 貨主自來取件的,需簽收2,、 通過EMS和快遞送達的,應在“名址單”,上標明諸如:“提單號”,、“發(fā)票號”、“核銷單號”,、“許可證號”,、“配額號"等要素以備日后查證。

十,、應在一個月內(nèi)督促航次費用的清算并及時返還貨主的“核銷退稅單”

十一,、海關退稅有問題的,需更改并要提供如下資料:l、報關數(shù)據(jù)正確,、艙單不正確的① 經(jīng)預錄后的〈海關返還的〉報關單復印件,；② 場站收據(jù)復印件〈十聯(lián)單的第七聯(lián)即黃聯(lián)〉；③ 提單正本復印件兩張,；④ 裝箱單(Container Load Plan)復印件,；⑤ 更正單（三聯(lián)、正本）,。2,、短裝（多報少出）、溢裝（少報多出）① 船開5天（工作日）內(nèi)沒能及時更正的:先交納罰款金3000-5000;貨主重新提供的發(fā)票,、裝箱單（Packing list）貨主重新提供報關單提單副本復印件（加蓋“提單副本確認章”）② 船開5天（工作日）內(nèi)更改的提單副本復印件（加蓋“提單副本確認章”）正本,、正確的報關單正本、正確的發(fā)票,、裝箱單

市場營銷的專業(yè)在美容美體行業(yè)應該找怎樣的工作,？

市場營銷的專業(yè)者有獨特的營銷方案，以及銷售的技巧,，與美容美體行業(yè)合作管理:那夠理性看到客戶潛在的需求,，也能發(fā)現(xiàn)到店家營銷方案的優(yōu)勢和更多的提升空間，尤其是擅長團體打造,，培訓和PK,，充分發(fā)揮營銷團隊的營銷方案和銷售流程，給店家融入一體,，帶來新的活力,，深受大家喜歡的。

構建用戶畫像的主要步驟包括哪些及每個部分主要完成的工作是什么,？

營銷實驗室Convertlab為企業(yè)“連接用戶多觸點,、用戶旅程監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析與管理,、增強數(shù)字利潤閉環(huán)”所提供的整合解決方案,。透過數(shù)據(jù)分析,，細分用戶畫像，市場與銷售相結(jié)合,。營銷人員在運用技術分析的同時也應制定策劃執(zhí)行方案,，平衡好兩者之間的關系，制定高效的營銷策劃,。往往消費者的潛意識行為是很難通過人工來進行追蹤的,，所以大數(shù)據(jù)是輔助營銷人員最清晰可見圖紙。

1,、360°全域畫像：每一個客戶都獨一無二,，如果仔細去看每一個客戶個體，人人都有不同特征,。無論是基礎的客戶檔案,、多種身份、特征標簽還是消費記錄,、互動記錄,，這些信息都同等重要并合力構成一個客戶的360°畫像。

2,、全渠道數(shù)據(jù)自動匯總：同一個客戶在不同渠道留下的數(shù)據(jù)有很大不同,，無論是數(shù)據(jù)內(nèi)容、數(shù)據(jù)量還是數(shù)據(jù)中包含的身份信息都存在很大差異,。DM Hub內(nèi)建身份信息自動識別和自動化合并功能,，可以有效把同一客戶的全渠道數(shù)據(jù)自動匯總到客戶全域檔案,，過程中無需人工步驟,。

3、人群細分：在完成每個客戶的個體畫像之后,，就可以進行客群的分層分群（Segmentation）,，人群細分是所有分析洞察和精準營銷的重要基礎工作之一。DM Hub的人群細分能力極其強大和靈活,，可以選擇任意篩選進行多級組合,，刷新維度包括所有在DM Hub管理的數(shù)據(jù)，包括客戶基礎屬性,、畫像數(shù)據(jù),、行為數(shù)據(jù)、交易記錄,、會員檔案,、營銷數(shù)據(jù)等。

4,、行為特征分析：包括由客戶真實購特賣行為組成的消費行為行為分析,，以及用戶與企業(yè)交互過程的產(chǎn)生的非消費行為數(shù)據(jù)分析,。通過消費行為數(shù)據(jù)，品牌可以了解客戶的購買力,、購買習慣,、商品或服務的偏好；結(jié)合特定的數(shù)據(jù)挖掘模型,，基于歷史消費行為,，還能夠預測未來消費的可能性。非消費行為數(shù)據(jù)則可以通過分類,、加工和分析,，形成客戶洞察，引導消費轉(zhuǎn)化,，或比較相同類別人群的消費和非消費特征,，以形成新的洞察（例如發(fā)現(xiàn)高潛力的潛在高消費人群）。

5,、標簽管理：“標簽”是客戶畫像最核心的部分,，DM Hub具備完整的標簽管理模塊，包括多層次標簽結(jié)構的定義,、標簽邏輯定義,、多種標簽生成方式等。DM Hub支持手工批量打標簽,、自動化流程標簽,、自動化規(guī)則標簽、模型計算標簽和自定義邏輯標簽等不同的生成方式,。此外,，DM Hub還提供各個行業(yè)的標簽模板庫，有效縮短從頭建立整體標簽庫的時間,。

6,、開放接口：DM Hub具備成熟完備的開放接口，既可以接收來自外部的原始數(shù)據(jù),，又可以把加工過的畫像數(shù)據(jù)輸出到外部系統(tǒng),，還可以靈活的將人群包和其他系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)交換。通過開放的數(shù)據(jù)接口和靈活的擴展性,，CDP可作為企業(yè)客戶數(shù)據(jù)管理的中臺,，進行不斷的數(shù)據(jù)匯集和交換，產(chǎn)生最大化的數(shù)據(jù)價值,。

本工作的最早完成時間不應該就是緊后工作的最早開始時間,。不是這樣的么？

不是的，緊后工作的最早開始時間不一定等于本工作的最早完成時間,，只有在關鍵線路的時候,，才會有您說的這種情況。

為完成公司下達的銷售任務,，客服部應該如何協(xié)助其他部門工作,？

我沒做過客服，沒辦法和你談經(jīng)驗,。不過我覺得任何一個職位都要秉承一個原則：盡職客服應該是主要幫助客戶解決問題的吧發(fā)現(xiàn)問題 接受問題 進而圓滿的或者說超過客戶預期的解決問題如果這樣 我想你一定會很好的勝任你的工作