什么是設計調研方案？

設計調研方案是一個由不同階段、不同步驟相互聯(lián)系、相互銜接構成的一個統(tǒng)一的整體,。可以分階段進行，調研策劃的準備階段,，通過對內外環(huán)境及企業(yè)自身的分析提出調研問題并確定目標。

例如調研方案寫法,，確定好調查目標不同需要,，市場調查的目標有所不同，要調查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,，尤其要調查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況,；企業(yè)制定市場營銷策略時,，要調查市場需求狀況。

如何設計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經費、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經營方針,、經營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

駕校營銷策劃方案范文？

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營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。　　(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經濟,、技術,、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C率：市場機率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產品線：-　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況,。　　服務：售后客戶服務,?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{研：主要市場調研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,。　　營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,?！　、巯?費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：　　①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。　　?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?！　?、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會?！　∷模?、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。　　五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略?！　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。　　2）產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。　　3）產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?！　?）產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　　①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

頂層設計營銷方案怎么寫,？

頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

調研方案設計需要確定的問題是什？市場營銷學,？

1.評估公司,、產品和市場的背景

2.了解決策者的環(huán)境、目標和資源

3.闡明問題的特征

4.確認產生問題的可能原因

5.列出可能緩解問題的行動

6.推測這些行動的預期效果

7.評估現(xiàn)有信息的合適性

調研方案模板,？

調查報告一般由標題和正文兩部分組成,?！　,。ㄒ唬祟}。標題可以有兩種寫法,。一種是規(guī)范化的標題格式,，即“發(fā)文主題”加“文種”,，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”,、“××××調查”等,。另一種是自由式標題，包括陳述式,、提問式和正副題結合使用三種,。　?。ǘ┱?。正文一般分前言、主體,、結尾三部分,。　　1．前言,。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的,、時間和地點、對象或范圍,、經過與方法,，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來,；第二種是寫明調查對象的歷史背景,、大致發(fā)展經過、現(xiàn)實狀況,、主要成績,、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來,；第三種是開門見山,，直接概括出調查的結果，如肯定做法,、指出問題,、提示影響、說明中心內容等,。前言起到畫龍點睛的作用,，要精練概括，直切主題,?！　?．主體。這是調查報告最主要的部分,，這部分詳述調查研究的基本情況,、做法,、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識,、觀點和基本結論,。　　3．結尾,。結尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議,；或總結全文的主要觀點,，進一步深化主題；或提出問題,，引發(fā)人們的進一步思考,；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召,。

調研方案和調研報告區(qū)別,？

調研方案和調研報告是市場調研項目中兩個重要的環(huán)節(jié)，二者之間主要有以下區(qū)別：

1. 調研方案：調研方案通常是在開始一項市場調研項目之前制定的計劃,，旨在解決調研對象（如產品,、市場、消費者）所面臨的問題,，并提供可行的解決方案,。調研方案包括了研究目標、研究方法,、樣本設計,、調研時間以及預期成果等內容，其目的是為后續(xù)調研工作提供指導,。

2. 調研報告：調研報告則是在完成市場調研項目后所形成的對調研結果的總結和分析,。調研報告通常包含背景、研究目標,、研究方法,、數(shù)據(jù)分析、結果展示,、結論和建議等部分,，旨在向相關利益相關者、客戶或組織提供清晰的調研結論與推薦,。

因此,，調研方案主要是對市場調研項目進行規(guī)劃、設計和預先的準備,，而調研報告則更關注分析,、演繹和總結整個調研項目的過程和結果，可以為企業(yè)和策略決策者在制定市場營銷方案,、產品研發(fā)等領域提供有用的指導參考,。

營銷方案設計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導向是賣出產品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計：吸引客戶主動上門

6. 轉介紹設計：客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,，它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

調研文章格式及范文,？

1,、封面：根據(jù)自己所調查的內容制作一份合理的封面，上面要有調查人,、時間,、標題內容等信息。

2,、標題：標題也是根據(jù)自己的調查內容擬定,，可擬定單標題或雙標題，并且題目要簡單明了,，不能冗雜,。

3、前言：這部分需要將調查的內容簡單地用幾句話提出,、導入,，可以選擇簡潔的將時間地點人物列出來，也可以以概括的方式,，大體的做一個介紹和說明,。

4、正文：一般都是分點寫出自己的情況,，再通過調查的結果進行數(shù)據(jù)分析,。

5、結果與討論：這部分需要概括出分析的結果,，以及后面去該怎么做的計劃,。

6、落款：這部分列在正文末尾右下角,，寫下單位名稱以及調查人姓名和完成時間即可