網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無中間環(huán)節(jié),，營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道,?！　鹘y(tǒng)營銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少,，將營銷渠道分為若干級別,。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級,、二級、三級乃至級數(shù)更高的渠道,?！　≈苯臃咒N渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道,；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多,，網(wǎng)絡(luò)營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息,，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級分銷渠道?！　≠M用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，較之傳統(tǒng)營銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié),，有效地降低了交易成本,。　　企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，通常采用兩種具體實施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉庫。例如,，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當?shù)夭辉O(shè)倉庫。推銷人員在當?shù)刭u出產(chǎn)品后,，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者。這種方法,，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支,。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉庫。在這種方法中,，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費用,，另一方面還需要支付倉庫的租賃費?！　⊥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來自全球各地的定貨單，然后直接將貨物寄給購物者,。這種方法所需的費用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費用,，駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了?！　⊥ㄟ^傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機構(gòu)常常不止一個。中介機構(gòu)越多,，流通費用就越高,，產(chǎn)品的競爭能力也就在這種流轉(zhuǎn)過程中逐漸喪失了?！　【W(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點,。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站，完全承擔起信息中介機構(gòu)的作用,，同時也利用其在各地的分支機構(gòu)承擔起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機構(gòu)使其數(shù)目減少到一個，從而使商品流通的費用降低到最低限度,?！　『侠淼姆咒N渠道，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時提供給消費者,，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴大銷售，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度,，降低營銷費用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價格上的優(yōu)勢，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢,，無法擴大銷售,，這樣的例子是屢見不鮮的。在市場經(jīng)濟條件下,，無論是哪一個國家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的符合市場需要的產(chǎn)品,，只有通過一定的分銷渠道,，才能在適當?shù)臅r間、地點,，以適當?shù)膬r格銷售給廣大用戶和消費者,，滿足他們的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。在網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略、定價策略等一樣,，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場,、擴大銷售的重要策略。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應(yīng)渠道，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2， 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

分銷渠道設(shè)計的步驟有哪些？

有以下步驟：

一,、確定渠道模式,。企業(yè)分銷渠道設(shè)計首先是要決定采取什么類型的分銷渠道，是派推銷人員上門推銷或以其他方式自銷,，還是通過中間商分銷,。如果決定中間商分銷，還要進一步?jīng)Q定選用什么類型和規(guī)模的中間商,。

二,、確定中間商的數(shù)目即決定渠道的寬度。這主要取決于產(chǎn)品本身的特點,，市場容 量的大小和需求面的寬窄,。通常有三種可供選擇的形式。

1,、密集性分銷,。運用盡可能多的中間商分銷，使渠道盡可能加寬,。消費品中的便利品（卷煙、火柴,、肥皂等）和工業(yè)用品中的標準件,，通用小工具等，適于采取這種分銷形式,，以提供購買上的最大便利,。

2、獨家分銷,。在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理,，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最極端的形式,，是最窄的分銷渠道,，通常只對某些技術(shù)性強的耐用消費品或名牌貨適用。獨家分銷對生產(chǎn)者的好處是,，有利于控制中間商,，提高他們的經(jīng)營水平，也有利于加強產(chǎn)品形象,，增加利潤,。但這種形式有一定風險,，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外情況，生產(chǎn)者就要蒙受損失,。

3,、選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間的分銷形式,，即有條件地精選幾家中間商進行經(jīng)營,。這種形式對所有各類產(chǎn)品都適用，它比獨家分銷面寬,，有利于擴大銷路,，開拓市場，展開競爭,；比密集性分銷又節(jié)省費用,，較易于控制，不必分散太多的精力,。有條件地選擇中間商,。還有助于加強彼此之間的了解和聯(lián)系，使被選中的中間商愿意努力提高推銷水平,。因此,，這種分銷形式效果較好。

4,、復(fù)合式分銷,。生產(chǎn)者通過多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給不同的市場和相同的市場。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面的積極性,。

三,、規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和責任。在確定了渠道的長度和寬度之后,，企業(yè)還要規(guī)定出與中間商彼此之間的權(quán)利和責任,，如對不同地區(qū)、不同類型的中間商和不同的購買量給予不同的價格折扣,，提供質(zhì)量保證和跌價保證,，以促使中間商積極進貨。還要規(guī)定交貨和結(jié)算條件,，以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務(wù),，如產(chǎn)方提供零配件，代培技術(shù)人員,，協(xié)助促銷,；銷方提供市場信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計資料。在生產(chǎn)者同中間商簽約時應(yīng)包括以上內(nèi)容。

農(nóng)資營銷的四個分銷渠道模式,？

1,、批發(fā)市場

批發(fā)市場的模式非常簡單，產(chǎn)地流轉(zhuǎn)到集散地,，然后再到農(nóng)貿(mào)市場,、餐飲店，最后到消費者的手中,。該渠道以大宗農(nóng)產(chǎn)品為主,，如白菜、大蒜,、茄子,、西瓜、蘋果等,，交易具有顯著的季節(jié)性,，所供應(yīng)產(chǎn)品一般以當季蔬菜、水果為主,。不能否認的是,，批發(fā)現(xiàn)在仍然是農(nóng)產(chǎn)品一個主渠道和基礎(chǔ)渠道。

2,、商超

超市具有規(guī)?；⑦B鎖化,、集約化的特征,，比較適合我們品牌類產(chǎn)品的銷售，除了包裝食品之外包括我們一些保留的原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品也會在這個渠道重視和做一些品牌,，那么像米面油也非常成熟,，超市成為這些的主要消費渠道。商超有這樣一個好處,，同樣也有一些弊端,，就是進入門檻比較高,，同樣還有一點對運營主體,，不論是企業(yè)還是商鋪，你的運營能力和組織化考驗非常大,，會很容易陷入隱性虧損,。

3、餐飲

餐飲是我們農(nóng)產(chǎn)品非常大眾的一個消化渠道,，但是這里面有很多難題,，比如說進入渠道非常難，這個渠道有很多灰色的鏈條，比如說行政總廚啊,，包括老板啊,，采購經(jīng)理啊，需要我們經(jīng)過公關(guān)來搞定,，難度比較大,，因為一個餐飲店需要品種比較多，而且需要周期比較長,，大部分企業(yè)并不具備這樣的能力,。第三點就是賬款的風險比較大，這里也有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù),，北京每個月有8%的餐館關(guān)門或者是轉(zhuǎn)讓,。

4、專賣店

通過專賣店成就了一些品牌,。專賣店的特點是什么呢,？兼具銷售、品牌展示和消費者凝聚等幾個功能,。比如說這幾年比較成功的是一號土豬,，它是用5年期間開了500多家門店，有的是獨立的門店,，有的店中店,，銷售額達到5個億，壹號土豬成了一個品牌,。

管理系統(tǒng)的設(shè)計步驟,？

管理系統(tǒng)設(shè)計并不簡單，即便是專業(yè)的開發(fā)者,，在開發(fā)的時候也需要嚴謹,。以下這五大步驟對于管理系統(tǒng)開發(fā)來說至關(guān)重要，為了開發(fā)出靠譜的管理系統(tǒng),，企業(yè)在進行管理系統(tǒng)開發(fā)的時候一定要留意這些基本的步驟,。

管理系統(tǒng)準備

系統(tǒng)規(guī)劃階段就是在對原系統(tǒng)進行初步調(diào)查的基礎(chǔ)上提出開發(fā)新系統(tǒng)的要求，根據(jù)需要和可能,，給出新系統(tǒng)的總體方案,，并對這些方案進行可行性分析，產(chǎn)生系統(tǒng)開發(fā)計劃和可行性研究報告兩份文檔,。

管理系統(tǒng)分析

在進行系統(tǒng)開發(fā)的時候,，需要了解企業(yè)的需求。不同的企業(yè)在開發(fā)管理系統(tǒng)的時候都會有不同的需求,，因此各大企業(yè)都有適合自己的管理系統(tǒng),。為了設(shè)計出來的管理系統(tǒng)更加適合企業(yè)的發(fā)展,，在進行管理系統(tǒng)開發(fā)的時候就需要先去調(diào)查研究，將企業(yè)的基本需求了解清楚,，然后再合理的去開發(fā),。

系統(tǒng)分析階段的工作成果體現(xiàn)在“系統(tǒng)分析說明書”中，這是系統(tǒng)建設(shè)的必備文件,。它是提交給用戶的文檔,，也是下一階段的工作依據(jù)，因此,，系統(tǒng)分析說明書要通俗易懂,，用戶通過它可以了解新系統(tǒng)的功能,判斷是否所需的系統(tǒng)。系統(tǒng)分析說明書一旦評審?fù)ㄟ^,，就是系統(tǒng)設(shè)計的依據(jù),，也是系統(tǒng)最終驗收的依據(jù)。

管理系統(tǒng)設(shè)計

系統(tǒng)分析階段回答了新系統(tǒng)“做什么”的問題,，而系統(tǒng)設(shè)計階段的任務(wù)就是回答“怎么做”的問題,，即根據(jù)系統(tǒng)分析說明書中規(guī)定的功能要求，考慮實際條件,，具體設(shè)計實現(xiàn)邏輯模型的技術(shù)方案,，也即設(shè)計新系統(tǒng)的物理模型。將管理系統(tǒng)開發(fā)的概要都列舉出來以后,，就需要詳細的去設(shè)計,，此時才有可能設(shè)計出專業(yè)的管理系統(tǒng)。管理系統(tǒng)開發(fā)者,，在對系統(tǒng)開發(fā)詳細設(shè)計的時候,，需要將每個要點都考慮到，然后嚴謹?shù)娜ピO(shè)計,，此時設(shè)計出來的才會更加靠譜,，不會出現(xiàn)問題，并且可以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)內(nèi)部管理工作做好,。

管理系統(tǒng)實施

系統(tǒng)實施階段的任務(wù)包括計算機等硬件設(shè)備的購置、安裝和調(diào)試,，應(yīng)用程序的編制和調(diào)試,，人員培訓(xùn)，數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換,，系統(tǒng)調(diào)試與轉(zhuǎn)換等,，系統(tǒng)測試之后寫出“系統(tǒng)測試報告”,。雖然管理系統(tǒng)開發(fā)者都是專業(yè)的,，但是系統(tǒng)開發(fā)是一項極其復(fù)雜的工作,，在開發(fā)時有很多細節(jié)問題需要注意，一旦有一處沒有做好,，就很難達到預(yù)期的的效果,，甚至還會出現(xiàn)一些問題。所以,，管理系統(tǒng)開發(fā)者在設(shè)計完成的時候,，為了防止意外出現(xiàn)，就需要對自己設(shè)計的管理系統(tǒng)進行測試,，測試沒問題之后才能夠投入使用,，這樣就可以輕松的幫助企業(yè)解決各大問題，促進企業(yè)的合理發(fā)展,。

系統(tǒng)維護評價

系統(tǒng)投入運行后,，需要經(jīng)常進行維護，記錄系統(tǒng)運行情況,，根據(jù)一定的程序?qū)ο到y(tǒng)進行必要的修改,，評價系統(tǒng)的工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益。

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

概要設(shè)計的四個步驟,？

負責一個項目，概要設(shè)計大概分為以下幾個過程：

1,、確定邊界：確定邊界后,，才能明確與外部哪些實體交互，交互需要確定：通信方式是串口還是網(wǎng)絡(luò),，消息的大小,，消息的格式，消息是同步還是異步,。

2,、劃模塊：模塊之間有豎直關(guān)系和水平關(guān)系，比如MVVM模式可以認為是豎直關(guān)系,，從外部的界面到內(nèi)部的數(shù)據(jù),。水平關(guān)系比如：接受消息，處理消息,，轉(zhuǎn)發(fā)消息,。

3、定接口：模塊可以認為是一個IPO控件,，概設(shè)的時候,，模塊是一個黑盒，對外的接口要盡量小,。

4,、理流程：使用時序圖,，說明對于一個功能，若干模塊是如何協(xié)作完成的,。

設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括

設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容包括

在現(xiàn)代商業(yè)競爭的激烈環(huán)境下,，有效的營銷渠道系統(tǒng)對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，設(shè)計一個科學(xué)且高效的營銷渠道系統(tǒng)都是每個企業(yè)管理者必備的技能之一,。本文將介紹設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)的主要內(nèi)容，幫助讀者了解如何規(guī)劃和管理一個成功的營銷渠道,。

市場分析和目標定位

設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)的第一步是進行市場分析和目標定位,。了解自身產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場環(huán)境是至關(guān)重要的。只有準確把握市場需求,，才能制定出合適的營銷策略,。通過市場調(diào)查、競爭分析和消費者研究,，確定目標市場及其需求,，以此為基礎(chǔ)來設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)。

渠道選擇和布局

在確定目標市場后,，需要進行渠道選擇和布局,。根據(jù)產(chǎn)品特性和目標市場的差異，選擇適合的渠道類型,，例如直銷,、代理商、分銷商,、網(wǎng)絡(luò)銷售等,。同時，考慮渠道的覆蓋范圍,，確定渠道的地理位置布局,，使產(chǎn)品能夠快速到達目標市場。

渠道伙伴選擇和協(xié)調(diào)

設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)還需要選擇和協(xié)調(diào)合適的渠道伙伴,。渠道伙伴的選擇是關(guān)鍵,，需要考慮其信譽度、經(jīng)驗和市場影響力,。與渠道伙伴之間建立良好的合作關(guān)系,，并通過合同和政策約束確保渠道伙伴的忠誠度。同時,，進行定期培訓(xùn)和溝通,，提高渠道伙伴的銷售能力和服務(wù)水平。

渠道管理和績效評估

設(shè)計一個好的營銷渠道系統(tǒng)不僅僅是選擇合適的渠道,，還需要對渠道進行有效的管理和績效評估,。建立一套科學(xué)的渠道管理制度,，包括銷售數(shù)據(jù)的收集和分析、庫存管理,、渠道決策的執(zhí)行等。定期對渠道績效進行評估,，發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正,，以確保渠道系統(tǒng)的良好運行。

渠道推廣和品牌建設(shè)

渠道推廣和品牌建設(shè)是設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)中至關(guān)重要的一環(huán),。通過有效的渠道推廣活動,，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。同時,，注重品牌建設(shè),，在渠道伙伴和消費者中樹立良好的企業(yè)形象和品牌價值。通過廣告,、公關(guān),、促銷等手段，傳遞企業(yè)的核心價值和競爭優(yōu)勢,。

渠道調(diào)整和優(yōu)化

設(shè)計好的營銷渠道系統(tǒng)并不是一成不變的,，需要不斷進行調(diào)整和優(yōu)化。隨著市場環(huán)境和競爭態(tài)勢的變化,，可能需要調(diào)整渠道的類型,、布局和伙伴選擇。同時,，通過市場反饋和渠道績效評估,，發(fā)現(xiàn)問題并及時進行優(yōu)化，以適應(yīng)市場需求的變化,。

總之,，設(shè)計營銷渠道系統(tǒng)是企業(yè)管理者必須要具備的一項重要能力。通過市場分析,、渠道選擇和布局,、渠道伙伴選擇和協(xié)調(diào)、渠道管理和績效評估,、渠道推廣和品牌建設(shè)以及渠道調(diào)整和優(yōu)化等環(huán)節(jié)的合理設(shè)計和有效實施,，企業(yè)可以建立起一個科學(xué)且高效的營銷渠道系統(tǒng)，提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

設(shè)計營銷渠道的流程

在當今數(shù)字化的時代,，設(shè)計營銷渠道的流程對于任何企業(yè)都是至關(guān)重要的。無論是大型企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司,，都需要制定一個有效的設(shè)計營銷渠道流程來促進品牌傳播和銷售增長,。下面將介紹一個成功的設(shè)計營銷渠道流程,，幫助您實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。

1. 目標設(shè)定

制定清晰的目標是設(shè)計一個成功的營銷渠道流程的關(guān)鍵,。您需要明確您的目標是什么,，例如增加品牌知名度、提高銷售額或擴大市場份額,。確保您的目標具有可衡量性和實際可行性,。

2. 調(diào)查研究

在設(shè)計營銷渠道流程之前，進行透徹的調(diào)查研究是非常重要的,。了解您的目標市場,、競爭對手和用戶需求，可以幫助您制定更有效的策略,。使用市場調(diào)研和用戶調(diào)研來獲取有關(guān)用戶喜好和行為的實時數(shù)據(jù),。

3. 定義目標受眾

了解您的目標受眾是設(shè)計營銷渠道的關(guān)鍵。使用市場細分和用戶畫像來確定您的目標受眾是誰,，他們的需求是什么,，以及如何有效地與他們進行溝通。通過精確定義目標受眾,，您可以更好地定位市場,，并提供針對性的營銷內(nèi)容。

4. 渠道選擇

選擇適合您的企業(yè)的營銷渠道至關(guān)重要,。您可以選擇在線渠道（如社交媒體,、電子郵件和內(nèi)容營銷）或離線渠道（如傳統(tǒng)廣告和活動營銷）。根據(jù)您的目標受眾和預(yù)算制定一份綜合的渠道選擇策略,。

5. 設(shè)計和開發(fā)

一旦您選擇了適合的營銷渠道,，接下來是設(shè)計和開發(fā)營銷資料和內(nèi)容。確保您的設(shè)計風格與品牌形象一致,，并為每個渠道定制相應(yīng)的內(nèi)容,。這可能包括社交媒體圖像、電子郵件模板,、在線廣告和宣傳冊等,。

6. 實施和管理

一旦您準備好了營銷資料和內(nèi)容，接下來是實施和管理營銷渠道,。確保您的團隊具備實施所需的技能,，并建立一個監(jiān)測和跟蹤系統(tǒng)來評估您的營銷效果。定期審查和優(yōu)化您的策略,，以確保您的營銷渠道流程保持高效,。

7. 營銷自動化

為了更好地管理和擴大您的營銷渠道，考慮使用營銷自動化工具。這些工具可以幫助您自動化營銷活動,、跟蹤潛在客戶和提供個性化的用戶體驗,。選擇適合您需求的營銷自動化工具，并進行培訓(xùn)以確保團隊能夠充分利用其功能,。

8. 監(jiān)測和優(yōu)化

監(jiān)測和優(yōu)化是一個成功的設(shè)計營銷渠道流程的關(guān)鍵步驟,。使用數(shù)據(jù)分析工具來評估您的營銷結(jié)果，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化,。善用A/B測試和用戶反饋,，不斷提升您的營銷效果。

通過遵循以上設(shè)計營銷渠道流程,，您將能夠更好地管理和優(yōu)化您的營銷活動,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,。記住,，這是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，隨著市場和用戶需求的變化,，您需要不斷地調(diào)整和改進您的策略,。

程序設(shè)計的四個步驟？

計算機編程的四個步驟：創(chuàng)建界面,、設(shè)置屬性,、編寫代碼、保存工程