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如何寫營銷策劃方案,? 如何寫好營銷策劃方案,?

2023-08-26 04:45:11設計營銷1

如何寫營銷策劃方案,?

回答如下:營銷策劃方案是一份詳細的計劃,用于指導企業(yè)在營銷活動中的具體操作,。以下是編寫營銷策劃方案的基本步驟:

1. 定義目標群體:明確目標群體是誰,,包括他們的年齡、性別,、地理位置,、興趣愛好、行為等,。

2. 確定目標:制定明確的營銷目標,,如提高品牌知名度、增加銷售額,、提高客戶忠誠度等,。

3. 分析市場環(huán)境:了解市場的競爭情況、消費者需求和趨勢,,以及行業(yè)發(fā)展狀況等,。

4. 制定策略:根據(jù)目標和市場環(huán)境,制定相應的營銷策略,,包括產(chǎn)品定位,、定價、促銷,、渠道等,。

5. 定義營銷計劃:制定具體的營銷計劃,包括活動的時間,、地點,、方式、費用,、預期效果等,。

6. 實施和監(jiān)測:營銷策劃方案的最后一步是實施和監(jiān)測,確?;顒影从媱澾M行,,并及時調(diào)整策略以達到最好的效果。

在編寫營銷策劃方案時,,需要充分考慮目標群體的需求和習慣,,以及市場的變化和競爭情況。同時,,還需要注重數(shù)據(jù)分析和營銷效果的監(jiān)測,,及時調(diào)整策略以提高營銷效果。

如何寫好營銷策劃方案,?

1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,,他們有不一樣的需求,。

2、從目標客戶群體出發(fā),,找到他們的特點和想法,,并且搜集更多的數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,,達到的效果更好,。

3、包裝自己的產(chǎn)品,,進行文化,、功能等方面的定位。做營銷策劃方案,,其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,,從產(chǎn)品的功能上做文章。

4,、根據(jù)當前市場的熱度話題進行營銷策劃,,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認同,。

5、要寫好營銷策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習慣,,有理性的角度去分析,做有價值有內(nèi)容的方案,。

如何設計營銷方案,?

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二) 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關(guān)服務?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設置。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程;

(7) 促銷活動效果,;

(8) 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務職責,、工作程序;

(2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領(lǐng)導,。

3、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3,、 服務體系(組織結(jié)構(gòu)、職責,、程序,、過程、資源),。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法。?

(十一) 總體費用預算 ,。

(十二) 效果評估,。

如何制定方案細則模板?

方案細則模板可以按如下方式制定,。

一,、了解方案的內(nèi)容

可收集一些原來本單位的方案,或是上網(wǎng)收集一些類似方案,,總結(jié)一下,,看看都需要哪些細則。

二,、制定模板

根據(jù)收集方案和自己經(jīng)驗,,寫出方案細則模板,有幾個要素是必不可少的,,比如各個時間結(jié)點,、方案階段性目的,、參加部門人員和負責人,、費用預算、需要支持項目等等,。

三,、請教他人修改

在交付領(lǐng)導前,最好請有經(jīng)驗的同事檢查一遍,,或是開個討論會演示一遍,,看看有什么遺漏。

以上答復希望能有所幫助,。

如何設計制訂教學方案,?

備課時,首先應認真研究《標準》,,研究教材:《標準》對教材該部分內(nèi)容所提出的“知識技能目標”,、“情感態(tài)度目標”等是怎樣說明的?教學過程中如何結(jié)合教材來體現(xiàn)和達到這些目標,?《標準》對該部分內(nèi)容提出的“教學建議”是怎樣的,?如何創(chuàng)造性的實施其“教學建議”,?如何創(chuàng)造性的使用教材?這些都是備課時應研究和解決的問題,。

由于不同地區(qū)學生的知識背景和知識發(fā)展水平不同,,全國統(tǒng)一教材只可能提供學生學習活動的基本線索,按適合各地區(qū)一般學生的情況來編寫,,不可能面面俱到,;不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材,即使提供了一定的情境素材,,也不一定就適合每一個班的學生,。甚至由于編寫時間的倉促,教材的編寫內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問題,。所以,,對教材的處理,應根據(jù)學生的具體情況,,在深入鉆研《標準》,、把握教材基本理念的基礎上,創(chuàng)造性的使用教材,??茖W的對教材進行刪減、增補,、重組等,。

其次應認真研究課堂活動:這堂課有哪些數(shù)學活動可以安排?怎樣組織數(shù)學活動,?在活動過程中,,教師怎樣指導不同層次的學生?怎樣與學生互動,?活動中怎樣進行評價和調(diào)控,?哪些活動可以通過課件展開?哪些活動要借助其他媒體和工具進行,?另外,,學生在探索和“做數(shù)學”的活動過程中,可能出現(xiàn)的問題有哪些,?可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,?如何引導和評價?這些問題也應在備課時認真研究和思考,。

如何做出一個完美的養(yǎng)生會館設計方案,?

再設計養(yǎng)生會所這方面,我有些特別的建議,,養(yǎng)生會所突出的是養(yǎng)生這兩個字,,從大廳跟前臺的擺設方面可以柔和的燈光,,在大廳擺上幾個黑色沙發(fā)跟桌子以便客戶落座,沙發(fā)跟桌子可以按簡約風格,,沙發(fā)附近擺上跟人齊高的植物,,可以按照角落或者沙發(fā)附近多擺幾株,加上柔和的燈光就會感覺大自然的氣息撲面而來,。

還有一點就是價格表,,桌子上可以擺放,還有前臺可以用個大的電子屏幕專門展示價錢,。由于養(yǎng)生面對著各種人群,,男女老少,可以按照男女老少劃分房間或者劃分服務類型,。這里說的劃分房間是比較新穎的做法,,因為這樣可以按照年齡段去設計房間的布局,滿足大眾的需求,,也可以每個房間都設置的不一樣,,這樣就會有種新穎的感覺,但花費資金高,??蛻裘看蝸矶紩胁煌母惺堋?/p>

房間內(nèi)的布局也沒必要按老套的做法,,因為大部分養(yǎng)生場所房間風格都是比較單一的,,你可以找到自己想表達的特點或者意境,去設計房間,,只要不單調(diào)就行,。

如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案?

確定思路,。

面對漲價,,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”。同時,,作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,,從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,,給渠道商以原價多進一些貨的機會,搶占渠道商的庫容,、資金和店面,,走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,東方盛思營銷顧問認為有以下幾點: 對市場進行充分了解,,了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,了解終端的反映,,尤其是競品漲價后的反映,,這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進;做好第二手的促銷政策,,應對不測,,主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。對自己進行了解,,盤點自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,,不做價格調(diào)整,;即便價格要進行跟進,企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,,這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,,切不可盲目的進行全面價格跟進,對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,,確定自己的加價額度,這是印證核心觀點的第二條,,讓終端的利潤更大,。

如何做家居建材(活動)營銷策劃方案?

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,,否則有一些細節(jié)沒考慮到,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導成功案例,大致如下:

項目分析:

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)?;I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析:

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位:

(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群:

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

(三)項目產(chǎn)品特征定位:

產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,能夠帶來的價值,,給大眾帶來的最終效果,。

(四)項目銷售目標價格定位:

目標受眾確定后,就是價位的一個確定,,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,是否有錢賺,,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,以形成強有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進駐,。

5,、經(jīng)銷商對項目的認知,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,促進市場招商投資成功,。

推廣策略

(1),、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

(2)、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,強力向整個輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

(1),、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,批零兼營的中心大市場,,國際化商業(yè)城池,。

(2)、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

(3)、全新的消費觀念和消費形態(tài),,迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,,并倡導全新的消費概念,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

(1)、是某個市政府的重點工程,、形象工程,,是某個的新地標。具備完善的配套設施,、生活設施,。

(2),、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

(5)、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期(推廣和傳播)

某個地方-商鋪全面招商儀式活動:

選擇開工吉日,,邀請某個市政府領(lǐng)導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領(lǐng)導講話發(fā)言,,并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,,達到預期的宣傳炒作目的,。

2、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解,。

招商推廣

(1),、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

(2)、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進場入租經(jīng)營,。

(3)、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

(3),、強勢宣傳,,強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報"、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念",配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施:

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預算,,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排:

強銷期:即強勢銷售期,在引進經(jīng)銷商的同時,,要深度引導消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售:

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售:

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹:

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,我們采取立體化,、多元化的營銷方式,,具體操作如下:

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,口碑宣傳

市場銷售期

(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

(2),、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,錯過就不會再來的"心態(tài),。

(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是:以租代售,先招商出租再進行出售的策略,。

(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動,通過市場摸底進行開盤價梳理,。

(2)第二階段,,視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果,適當上漲價格,,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),,由于此時有后期的一段銷售后,整體銷售已有了一定的基礎,,銷售已有一定氛圍,。此時,觀望前期價格,,作一個合適價格幅度上調(diào),。

(3)第三階段,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,,預計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格,。

(4)第四階段掃尾期,為促進提前辦理入伙,,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調(diào),,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標,,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體:網(wǎng)絡平臺,、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算(此項為重要步驟)

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)

如何在MicrosoftOfficePowerPoint添加設計模板?

1.在ppt軟件中菜單欄,,依次打開 菜單——視圖——母版——幻燈片母版,。進入幻燈片母版視圖。

2.進入幻燈篇母版視圖后,,菜單——插入——圖片——選擇作為ppt背景圖片——插入,。

3.調(diào)整圖片大小,依次打開 菜單——格式——主題——保存當前主題,。這樣,,就可以在其他ppt上導入下載的模板了。

ppt模板如何設計固定不能改動,?

方法一:添加只讀權(quán)限

為文件添加“只讀權(quán)限”,,是PPT最常用的保護方法,在保存文件時可以根據(jù)需要需要添加打開文件或修改文件密碼,,從而保護好文件,。

方法二:設置部分禁止修改

相對于設置密碼這種比較明顯的禁止修改方法,PPT插件“美化大師”的做法就相對柔和一些,,它能鎖定頁面中的對象,,讓其無法移動或刪除。

方法三:特定對象禁改

PPT中某些頁面中的核心圖片或文字不允許修改,,而其它的內(nèi)容又可以修改,,那該如何實現(xiàn)呢,?用“口袋動畫”這個頗有人氣的動畫制作插件,就能實現(xiàn)鎖定頁面中的部分素材

方法四:轉(zhuǎn)換PPT為其它文件格式

除了上述的可看不可改的PPT保護方法,,還有一些比較“另類”的秘笈,,這些秘笈可以看到PPT的內(nèi)容,但不是“原汁原味”的,。此類秘笈歸納起來就是轉(zhuǎn)換PPT的格式為PDF,、圖片和視頻等。

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