如何寫營銷策劃方案,? 如何寫好營銷策劃方案,?
如何寫營銷策劃方案,?
回答如下:營銷策劃方案是一份詳細的計劃,,用于指導企業(yè)在營銷活動中的具體操作,。以下是編寫營銷策劃方案的基本步驟:
1. 定義目標群體:明確目標群體是誰,,包括他們的年齡,、性別,、地理位置,、興趣愛好,、行為等。
2. 確定目標:制定明確的營銷目標,,如提高品牌知名度,、增加銷售額、提高客戶忠誠度等,。
3. 分析市場環(huán)境:了解市場的競爭情況,、消費者需求和趨勢,以及行業(yè)發(fā)展狀況等,。
4. 制定策略:根據(jù)目標和市場環(huán)境,,制定相應的營銷策略,包括產(chǎn)品定位,、定價,、促銷、渠道等。
5. 定義營銷計劃:制定具體的營銷計劃,,包括活動的時間,、地點、方式,、費用,、預期效果等。
6. 實施和監(jiān)測:營銷策劃方案的最后一步是實施和監(jiān)測,,確?;顒影从媱澾M行,并及時調(diào)整策略以達到最好的效果,。
在編寫營銷策劃方案時,,需要充分考慮目標群體的需求和習慣,以及市場的變化和競爭情況,。同時,,還需要注重數(shù)據(jù)分析和營銷效果的監(jiān)測,及時調(diào)整策略以提高營銷效果,。
如何寫好營銷策劃方案,?
1、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,他們有不一樣的需求,。
2,、從目標客戶群體出發(fā),找到他們的特點和想法,,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,達到的效果更好,。
3,、包裝自己的產(chǎn)品,進行文化,、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,,其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,,從產(chǎn)品的功能上做文章。
4,、根據(jù)當前市場的熱度話題進行營銷策劃,,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,也可以增加大家的文化認同,。
5,、要寫好營銷策劃法案,也需要有好的工作態(tài)度和習慣,,有理性的角度去分析,,做有價值有內(nèi)容的方案。
如何設計營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析。
1,、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營銷預算。
五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預測效果。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。
八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。
2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。
3,、 策劃項目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。
8,、 本項目的營銷機會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標,。
2、 目標市場,。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果;
(8) 促銷費用,。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理,。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務職責,、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系(組織結構、職責,、程序,、過程、資源),。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估,。
如何制定方案細則模板?
方案細則模板可以按如下方式制定,。
一,、了解方案的內(nèi)容
可收集一些原來本單位的方案,或是上網(wǎng)收集一些類似方案,,總結一下,,看看都需要哪些細則。
二,、制定模板
根據(jù)收集方案和自己經(jīng)驗,,寫出方案細則模板,,有幾個要素是必不可少的,比如各個時間結點,、方案階段性目的,、參加部門人員和負責人、費用預算,、需要支持項目等等,。
三、請教他人修改
在交付領導前,,最好請有經(jīng)驗的同事檢查一遍,,或是開個討論會演示一遍,看看有什么遺漏,。
以上答復希望能有所幫助,。
如何設計制訂教學方案?
備課時,,首先應認真研究《標準》,,研究教材:《標準》對教材該部分內(nèi)容所提出的“知識技能目標”、“情感態(tài)度目標”等是怎樣說明的,?教學過程中如何結合教材來體現(xiàn)和達到這些目標,?《標準》對該部分內(nèi)容提出的“教學建議”是怎樣的?如何創(chuàng)造性的實施其“教學建議”,?如何創(chuàng)造性的使用教材,?這些都是備課時應研究和解決的問題。
由于不同地區(qū)學生的知識背景和知識發(fā)展水平不同,,全國統(tǒng)一教材只可能提供學生學習活動的基本線索,,按適合各地區(qū)一般學生的情況來編寫,不可能面面俱到,;不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材,,即使提供了一定的情境素材,也不一定就適合每一個班的學生,。甚至由于編寫時間的倉促,,教材的編寫內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問題。所以,,對教材的處理,,應根據(jù)學生的具體情況,在深入鉆研《標準》,、把握教材基本理念的基礎上,,創(chuàng)造性的使用教材。科學的對教材進行刪減,、增補,、重組等。
其次應認真研究課堂活動:這堂課有哪些數(shù)學活動可以安排,?怎樣組織數(shù)學活動,?在活動過程中,教師怎樣指導不同層次的學生,?怎樣與學生互動,?活動中怎樣進行評價和調(diào)控?哪些活動可以通過課件展開,?哪些活動要借助其他媒體和工具進行,?另外,學生在探索和“做數(shù)學”的活動過程中,,可能出現(xiàn)的問題有哪些,?可能的發(fā)現(xiàn)有哪些?如何引導和評價,?這些問題也應在備課時認真研究和思考,。
如何做出一個完美的養(yǎng)生會館設計方案?
再設計養(yǎng)生會所這方面,,我有些特別的建議,,養(yǎng)生會所突出的是養(yǎng)生這兩個字,,從大廳跟前臺的擺設方面可以柔和的燈光,,在大廳擺上幾個黑色沙發(fā)跟桌子以便客戶落座,沙發(fā)跟桌子可以按簡約風格,,沙發(fā)附近擺上跟人齊高的植物,,可以按照角落或者沙發(fā)附近多擺幾株,加上柔和的燈光就會感覺大自然的氣息撲面而來,。
還有一點就是價格表,,桌子上可以擺放,還有前臺可以用個大的電子屏幕專門展示價錢,。由于養(yǎng)生面對著各種人群,,男女老少,可以按照男女老少劃分房間或者劃分服務類型,。這里說的劃分房間是比較新穎的做法,,因為這樣可以按照年齡段去設計房間的布局,滿足大眾的需求,,也可以每個房間都設置的不一樣,,這樣就會有種新穎的感覺,但花費資金高??蛻裘看蝸矶紩胁煌母惺?。
房間內(nèi)的布局也沒必要按老套的做法,因為大部分養(yǎng)生場所房間風格都是比較單一的,,你可以找到自己想表達的特點或者意境,,去設計房間,只要不單調(diào)就行,。
如何進行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案,?
確定思路。
面對漲價,,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,,說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時,,作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨,從而達到先下手為強,、壓制競爭對手的目的,,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,給渠道商以原價多進一些貨的機會,,搶占渠道商的庫容,、資金和店面,走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進行的工作,,東方盛思營銷顧問認為有以下幾點: 對市場進行充分了解,了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點,,了解終端的反映,尤其是競品漲價后的反映,,這需要在對手進行漲價后繼續(xù)跟進,;做好第二手的促銷政策,應對不測,,主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓,。對自己進行了解,盤點自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品,,哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,不做價格調(diào)整,;即便價格要進行跟進,,企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進行平衡,,這樣可以靈活機動的進行調(diào)整,切不可盲目的進行全面價格跟進,,對不同的產(chǎn)品也可進行不同的跟進價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,確定自己的加價額度,,這是印證核心觀點的第二條,,讓終端的利潤更大。如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,,必須考慮的全面些,否則有一些細節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結豐富經(jīng)驗的領導成功案例,,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,更有利于項目的執(zhí)行,。
針對目標人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。
2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3,、本地建材加工企業(yè)主。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項目銷售目標價格定位:
目標受眾確定后,,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來吸引他們進駐。
5,、經(jīng)銷商對項目的認知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,,盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護,。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,,有力的社會宣傳,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進市場招商投資成功,。
推廣策略
(1)、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝;家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。
(2),、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,強力向整個輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池,。
(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),迎合并引領市場的消費心理和行為,,并倡導全新的消費概念,,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。
4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程、形象工程,,是某個的新地標,。具備完善的配套設施、生活設施,。
(2),、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,,擴大對外宣傳,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4),、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。
(5),、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運用手段
1,、市場預熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領導講話發(fā)言,,并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實況,在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,,達到預期的宣傳炒作目的。
2,、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解,。
招商推廣
(1)、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2),、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,,最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,進場入租經(jīng)營,。
(3),、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3)、強勢宣傳,,強調(diào)一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念",配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預算,,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,,在引進經(jīng)銷商的同時,要深度引導消費者,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,,增強銷售勢頭及客戶信心,。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一)、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1,、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。
2,、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3,、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,,我們采取立體化,、多元化的營銷方式,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1)、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展,。
(2)、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。
(3)、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,,錯過就不會再來的"心態(tài)。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進行出售的策略。
(1)先招商出租,而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動,,通過市場摸底進行開盤價梳理,。
(2)第二階段,視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果,,適當上漲價格,,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎,,銷售已有一定氛圍。此時,,觀望前期價格,作一個合適價格幅度上調(diào),。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,預計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,甚至超過整體原計劃平均價格,。
(4)第四階段掃尾期,,為促進提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調(diào),,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成,。
確立媒體目標
根據(jù)媒體目標,,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達到最佳的宣傳效果。
1,、新媒體:網(wǎng)絡平臺,、微信、微博,、直播等
2,、廣播電臺廣告
3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6、宣傳品:招商樓書、各式宣傳品等
廣告費預算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
如何在MicrosoftOfficePowerPoint添加設計模板,?
1.在ppt軟件中菜單欄,,依次打開 菜單——視圖——母版——幻燈片母版。進入幻燈片母版視圖,。
2.進入幻燈篇母版視圖后,,菜單——插入——圖片——選擇作為ppt背景圖片——插入。
3.調(diào)整圖片大小,,依次打開 菜單——格式——主題——保存當前主題,。這樣,就可以在其他ppt上導入下載的模板了,。
ppt模板如何設計固定不能改動,?
方法一:添加只讀權限
為文件添加“只讀權限”,是PPT最常用的保護方法,,在保存文件時可以根據(jù)需要需要添加打開文件或修改文件密碼,,從而保護好文件。
方法二:設置部分禁止修改
相對于設置密碼這種比較明顯的禁止修改方法,,PPT插件“美化大師”的做法就相對柔和一些,,它能鎖定頁面中的對象,讓其無法移動或刪除,。
方法三:特定對象禁改
PPT中某些頁面中的核心圖片或文字不允許修改,,而其它的內(nèi)容又可以修改,那該如何實現(xiàn)呢,?用“口袋動畫”這個頗有人氣的動畫制作插件,,就能實現(xiàn)鎖定頁面中的部分素材
方法四:轉(zhuǎn)換PPT為其它文件格式
除了上述的可看不可改的PPT保護方法,還有一些比較“另類”的秘笈,,這些秘笈可以看到PPT的內(nèi)容,,但不是“原汁原味”的。此類秘笈歸納起來就是轉(zhuǎn)換PPT的格式為PDF,、圖片和視頻等,。
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