不二家市場營銷策劃書,？

堅持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅持以市場銷售為目標

市場營銷策劃書如何寫？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場營銷策劃書站的高度更高一點，更加綜合,，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的，針對性強點,。推廣方案是營銷策劃書的細化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解。

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

3.一線營銷團隊建設(shè)；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造,；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè)；

10.直營體系建設(shè),；

11.價格體系建設(shè),；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃,；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場定位；

16.營銷診斷,；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。

市場營銷策劃書中的目標和預(yù)期效果怎么寫？

一,、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié),；

1。確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動的重點與原則,。

7。公關(guān)活動的重點與原則,。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。

①目標

策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計劃書主要用來實施,，即怎么做 策劃書重分析，也是告訴你為何要這么做,。

如何寫一份好的市場營銷策劃書？

【稅會雜談】觀點：基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構(gòu)成格局,，加上您對市場、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個人的一點淺見，希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果，是營銷計劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個方面的內(nèi)容：

一、計劃概要：

這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括,，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄，以便決策者對整篇策劃書內(nèi)容有一個完整的了解,。

二,、目前產(chǎn)品的營銷狀況：

這部分要對目前產(chǎn)品做一個詳細但是不啰嗦的分析，簡明扼要,，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場狀況

市場狀況提供的是有關(guān)目標市場的主要數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長,，按過去幾年的總銷售量,、各細分市場、區(qū)域市場來表示,?？偷男枨蟆⒂^念和購買行為的發(fā)展趨勢,。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、邊際收益和凈利潤,。

3．競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模、目標,、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和行動,。

4．分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析,，包括人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治的,、法律的,、社會和文化的。

三,、對產(chǎn)品目前面臨的機會和存在的問題作出分析：

這部分就要運用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產(chǎn)品進行全方位的分析和闡述,，來找出所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等,。

1．機會與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。

2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四,、產(chǎn)品目標

這部分要對產(chǎn)品營銷所要達到的目標進行分析，包括財務(wù)目標和營銷目標,。

1．財務(wù)目標

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等。

2．營銷目標

財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標,，才具有可操作性,。如銷售收入目標、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品銷量目標,、市場份額目標以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等,，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化,。

五、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個營銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述：

1、目標市場：中等收入的家庭,；

2,、定位：最好的質(zhì)量，最可靠的性能,；

3,、產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品；

4,、價格：高于競爭品牌,；

5、...6,、..等等其他考慮到的指標,。

六、預(yù)測利潤表

各項營銷方案制定完整，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,，銷售是否成功,，離不開資金的支持和投入，那么在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預(yù)算,。如收入,，要反映預(yù)計的銷售量和價格；費用要反映成本的構(gòu)成和成本的細目,。兩者之差就是預(yù)計的利潤,。等等對產(chǎn)品最終銷售情況的指標定量和定性的分析。

七,、控制

計劃的最后一個內(nèi)容是控制,，主要用來監(jiān)測計劃的進度。通常目標和預(yù)算是按月或季度來制定的,，在整個過程中企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行核查,，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進。對預(yù)先難以做出預(yù)測的因素,，要制定應(yīng)急計劃,。

上述就是個人的一點淺顯的理解，謝謝?。,。?/p>

食品行業(yè)認知,？

作為曾經(jīng)是食品專業(yè)的學(xué)生,。對認識和食品工廠實習學(xué)習的規(guī)劃和認知。

一.對食品專業(yè)的學(xué)習,，和通過半年學(xué)期的食品理論課的學(xué)習,，我對食品專業(yè)又有了一些新的認識。

在我 看來食品專業(yè)其實就很大的就業(yè)前景

不僅僅是因為 “民以食為天”,，我想更多 的是因為我國國民對食品安全的重視度不斷的在提高,。

所以對于我們來講，關(guān)注 食品安全和健康發(fā)展,。就是我們大學(xué)四年主要的學(xué)習目標,。

食品行業(yè)分類？

　　食品行業(yè)定義

　　根據(jù)中華人民共和國衛(wèi)生法對食品的定義,，食品是指各種供人食用或飲用的成品和原料,，以及按照傳統(tǒng)既是食品又是藥品的物品，但不包括以治療為目的的物品,。該定義包括了食品和食物的所有內(nèi)容,，第一部分是指加工后的食物,，即供人食用或飲用的成品；第二部分是指通過種植,、飼養(yǎng)、捕撈,、狩獵獲得的食物,，即食品原料；第三部分是指食藥兩用物品,，即既是食品又是藥品的動植物原料,，但不包括藥品。由此,，食品科學(xué)家把食品的定義簡述為：食品是有益于人體健康并能滿足食欲的物品,。

　　食品行業(yè)分類：

　　通過食品行業(yè)分析報告了解到，食品行業(yè)分類非常廣泛,。目前,，食品的分類方法有5種：

　　1、根據(jù)食品加工與否分類根據(jù)食品加工與否將食品分為原料食品和加工食品兩大類：

　　a．原料食品它是由各生產(chǎn)部門（如農(nóng)業(yè),、林業(yè),、牧業(yè)、漁業(yè)等）所提供的各種未經(jīng)再加工的產(chǎn)品,，主要分為下列3類,。

　　植物性食品。陸生植物性食品的主要種類有谷類,、雜糧,、薯類、豆類,、糖類,、植物油料類、蔬菜,、果品,、茶葉、咖啡,、可可等,；水生植物性食品的主要種類是海產(chǎn)藻類和淡水藻類，如海帶,、鹿角菜,、裙帶菜、紫菜,、石花菜和螺旋藻等,。

　　動物性食品。陸生動物性食品的主要種類有畜類、禽類,、蛋類,、奶類等；水生動物性食品的主要種類有魚類,、蝦類,、貝類、蟹類,、鱉類等,。

　　礦物性食品。來源予非生物界的食品,，如各種礦泉水,、食鹽等。

　　除此之外,，又可根據(jù)原料食品生理生化特點和品質(zhì)特征的不同,，分為鮮活食品、生鮮食品和糧豆類食品3類：

　　鮮活食品,。鮮活食品一般是指具有呼吸作用的新鮮食品,，如蔬菜、水果,、鮮蛋和水產(chǎn)活品等,。植物性鮮活食品呼吸作用的強弱與它們的生命活動及貯藏性能有密切關(guān)系。

　　生鮮食品,。生鮮食品一般是指含有多種酶類,，但不具有呼吸作用的新鮮食品，如鮮畜肉,、鮮禽肉,、鮮奶和水產(chǎn)鮮品等。生鮮食品的各種生化作用仍在不斷進行,，外界環(huán)境條件對它們的質(zhì)量變化有很大的影響,。

　　糧豆類食品。主要包括稻谷,、小麥,、玉米、高梁,、小米,、大豆、綠豆,、小豆等,，它們收割后經(jīng)晾曬或烘干,，其水分含量很低，呼吸作用十分微弱,，可耐較長時間的貯藏,。

　　b．加工食品它是原料食品經(jīng)過加工后所得到的各種加工層次的產(chǎn)品，其種類和品種多種蜜樣,，其中包括以下幾種,。

　　根據(jù)加工技術(shù)和方法的不同，可分為冷凍食品,、干燥食品、發(fā)酵食品,、膨化食品,、烘烤食品、濃縮食品,、結(jié)晶食品,、蒸煮食品、罐頭食品,、消毒食品,、腌制食品、熏制食品,、輻照食品等,。

　　根據(jù)加工食品原料的不同，可分為糧食制品,、淀粉制品,、蔬菜制品、水果制品,、肉制品,、禽制品、蛋制品,、乳制品,、糖果、茶葉,、酒等,。

　　根據(jù)加工食品形態(tài)的不同，可分為固態(tài)食品,、液態(tài)食品,、凝膠食品、流體食品,、懸浮食品等,。

　　根據(jù)加工程度的不同,，可分為成品和半成品。

　　2,、根據(jù)食品營養(yǎng)成分的特點分類不同食品具有不同的營養(yǎng)價值,，從這點出發(fā)可把食品分為下列6類。

　　a．谷類食品主要提供碳水化合物,、植物性蛋白質(zhì),、維生素B·和尼克酸。在以植物性食品為主的食物結(jié)構(gòu)中,，谷類食品是熱能的主要來源,。

　　b．動物性食品主要提供動物性蛋白質(zhì)、脂肪,、無機鹽和維生素A,、維生素B2、維生素Bl2等,。

　　c．大豆及其制品主要提供植物性優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì),、脂肪、無機鹽,、B族維生素和植物纖維,。

　　d．蔬菜、水果及其加工品主要提供膳食纖維,、無機鹽,、維生素c和胡蘿b素。

　　e．食用油脂主要提供脂肪,、必需脂肪酸,、脂溶性維生素和熱能。

　　f．糖和酒類主要提供熱能,。

　　3,、根據(jù)食品在膳食中的比重不同分類在膳食中所占比重大的食品通常稱為主食，比重小的為副食,。

　　主食,。在當前，我國大多數(shù)居民的主食是各類糧食及其加工品,。

　　副食,。主食以外的食品通稱為副食，主要包括菜,、果,、肉、禽,、魚,、蛋,、奶、糖,、酒,、茶及其加工品和各種調(diào)味品。

　　隨著我圍人民?；钏降奶岣?，主食在膳食中所占的比例逐漸減少，而副食所占的比例逐漸增大,，主食和副食的界限正逐漸模糊和消失,。

　　4、根據(jù)食品的食用對象不同分類根據(jù)食品的食用對象不同分為普通食品和專用食品兩類,。

　　普通食品,。適合于大多數(shù)人食用的食品。

　　專用食品,。適合于特殊人群食用的食品，如嬰幼兒食品,、孕婦食品,、產(chǎn)婦食品、老年人食品,、運動員食品和宇航食品等,。

　　5、其他食品隨著科學(xué)技術(shù)的進步,、人民生活水平的提高,，人們環(huán)保意識和營養(yǎng)保健意識的不斷增強，各種新型食品隨著食品科學(xué)技術(shù)的日新月異而不斷問世,，近年來出現(xiàn)了以下一些新型食品,。

　　方便食品。指稍作加工處理即可食用的食品,，其特點是經(jīng)濟快捷,、食用便利，比如方便面,、方便飯,、微波食品、軟硬罐頭等,。

　　保健食品,。又稱功能性食品，是指具有特定保健功能的食品,，即適宜于特定人群食用,，可增強免疫力,、調(diào)節(jié)機體功能，但不以治療疾病為目的,，比如調(diào)節(jié)血脂,、血糖、補充礦物質(zhì)和微量元素,、補充維生素和減肥食品等,。

　　綠色食品。是指遵循可持續(xù)發(fā)展,，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn),，經(jīng)專門機構(gòu)認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全,、優(yōu)質(zhì),、營養(yǎng)類食品。綠色是對突出這類食品出于良好的生態(tài)環(huán)境,，能給人們帶來旺盛的生命力,，其標志圖有太陽、葉片,、蓓蕾,，向人們展示綠色食品生態(tài)安全和無污染的特征，并提醒人們通過改善人與環(huán)境的關(guān)系,，創(chuàng)造自然界新的和諧,。綠色食品分為A級和AA級兩種，A級和AA級綠色食品的根本區(qū)別是,，A級綠色食品準許使用化學(xué)合成食品添加劑,，最大允許使用量一般為普通食品中最大使用量 60%；而AA級綠色食品不允許使用化學(xué)合成食品添加劑,，只允許使用天然無毒的食品添加劑,。

　　有機食品（orgainc food）。是指一類真正無污染,、純天然,、高品質(zhì)、高質(zhì)量的健康食品,。有機食品和綠色食品是有區(qū)別的,，不能混為一談。有機食品生產(chǎn)過程中,，必須完全不使用任何人工合成的化肥,、農(nóng)藥和添加劑，并經(jīng)有關(guān)頒證組織檢測,，確認為純天然,、無污染,、安全營養(yǎng)的食品。而綠色食品在生產(chǎn)過程中,，仍可容許使用化肥,、低毒農(nóng)藥和添加劑等。有機食品的生產(chǎn)加工標準非常嚴格,，比如只能使用有機肥,、生物源農(nóng)藥和物理方法防治病蟲害等。

　　轉(zhuǎn)基因食品,。又稱基因修飾食品（genetically modified food,，GMF），是利用基因工程技術(shù)改變基因組構(gòu)成,，將某些生物的基因轉(zhuǎn)移到其他物種中去,，改造其生物的遺傳物性，并使其性狀,、市場價值,、物種品質(zhì)向人們所需要的目標轉(zhuǎn)變。主要分為3類：轉(zhuǎn)基因植物食品,，如轉(zhuǎn)基因的大豆,、玉米、番茄,、水稻等；轉(zhuǎn)基因動物食品,，如轉(zhuǎn)基因魚,、肉類等；轉(zhuǎn)基因微生物食品,，如轉(zhuǎn)基因微生物發(fā)酵而制得的葡萄酒,、啤酒、醬油等,。