如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4,、 市場(chǎng)特性,。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問(wèn)題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路,；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

如何做好飾品營(yíng)銷(xiāo),？

你好!很高興回答你的問(wèn)題,！

如果是網(wǎng)點(diǎn)做飾品的話你要考慮現(xiàn)在社會(huì)流行的趨勢(shì)，適合當(dāng)代年輕人的,，其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量,！當(dāng)然誠(chéng)信與服務(wù)態(tài)度是主要的！定期的節(jié)日做意思促銷(xiāo)活動(dòng),，老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈(zèng)送,，不要在乎眼前的這點(diǎn)小錢(qián)！眼光可以看遠(yuǎn)點(diǎn),！

如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),？

確定營(yíng)銷(xiāo)群體，打通營(yíng)銷(xiāo)渠道,，選擇營(yíng)銷(xiāo)人員,！

如何做好衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)

線下準(zhǔn)備:

1.交房集中時(shí)間,，到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專(zhuān)供驚爆價(jià)產(chǎn)品，預(yù)留信息或交定金可享受。

2.免費(fèi)測(cè)量指導(dǎo)衛(wèi)生間,，提前做好小區(qū)戶型圖分析,，做出衛(wèi)生間對(duì)應(yīng)效果圖和預(yù)算方案。

3.聯(lián)合前期品類(lèi)如地暖 凈水 土建,，互相推薦

4.老客戶回訪,，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔，實(shí)現(xiàn)老帶新

線上準(zhǔn)備:

1.對(duì)進(jìn)店未成交客戶,，以送小禮品為噱頭掃碼加微信,，后期跟進(jìn)?？蛻暨_(dá)到一定數(shù)量后組織專(zhuān)場(chǎng)微信群優(yōu)惠爆破活動(dòng),，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場(chǎng)路口爆品廣告展示。

如何做好微營(yíng)銷(xiāo),？

什么是微營(yíng)銷(xiāo),？

微營(yíng)銷(xiāo)就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體）上的一種平臺(tái)，它可以是一個(gè)平臺(tái),，也可以是一個(gè)市場(chǎng),，當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動(dòng)的交流工具,，QQ，微信,，微博,，人人，等等,，微營(yíng)銷(xiāo)就是互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),，怎樣互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法很多，談到這里我想說(shuō)說(shuō)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是交流中產(chǎn)生的物品交換,，我們放眼望古今，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換,，本質(zhì)也是物品交換，包括近幾年的電子商務(wù)平臺(tái),，都是物品交換,。那到底什么是微營(yíng)銷(xiāo)呢？在簡(jiǎn)單一點(diǎn),，就是利用微信,，微博等,，大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)！

為什么我們要做微營(yíng)銷(xiāo)呢,？

第一,，我們可以選擇不去做微營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)?，我們不做微營(yíng)銷(xiāo)也可以營(yíng)銷(xiāo),。

第二，我們可以去做其他的途徑營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，比如傳單,，廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營(yíng)銷(xiāo),。對(duì)，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營(yíng)銷(xiāo)呢,？

這是我見(jiàn)客戶的幾個(gè)回答。

第一個(gè)客戶,，做輪胎批發(fā)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo)？

xx,；這是一個(gè)趨勢(shì),。

我；為什么你認(rèn)為是一趨勢(shì)呢,？

xx,；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多，他肯定是一個(gè)趨勢(shì)了,。

第二個(gè)客戶,，做公司老板上市培訓(xùn)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo)？

xx,；因?yàn)榇蠹叶荚谧?，不做我就落后了?/p>

我；那您考慮過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的人群了嗎,？

xx,；考慮過(guò)，基本人人都有微信

我；那您,，的客戶用微信嗎,？

第三個(gè)客戶，做水泥生產(chǎn)的,，我,；您好xx，您為什么選擇微營(yíng)銷(xiāo),？

xx,；聽(tīng)說(shuō)那做那個(gè)能賺錢(qián)，

我,；那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢(qián)呢,？

好了，更多的客戶就不舉例子了,，上面三個(gè)客戶可以看出什么呢,？

第一，不能精準(zhǔn)定位微營(yíng)銷(xiāo)適合的行業(yè),，第二,，不懂得微營(yíng)銷(xiāo)盲目選擇，第三,，急切成功不想落后,。更多問(wèn)題自己去理解了！

下面,，我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什要做微營(yíng)銷(xiāo)吧,！

第一，做微營(yíng)銷(xiāo)的確可以賺錢(qián),，但是必須有足夠的客戶群體,。舉例子，淘寶,，騰訊,，等等為何能賺錢(qián)？首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體,，騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體，但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們?cè)谧约旱目蛻羧后w做一個(gè)產(chǎn)品推送有多少人會(huì)選擇實(shí)驗(yàn)?zāi)?。微信就是一個(gè)很好的例子，幾年的時(shí)間微信的用戶量竟然達(dá)到4億多,，下載量竟然到7.3億,。,，這足夠讓我們做營(yíng)銷(xiāo)了，當(dāng)然也不要盲目,。

第二,，我們做公交，地鐵,，等車(chē) ,，吃飯，都會(huì)看見(jiàn)什么,？有多少個(gè)人在玩手機(jī),？除了游戲，接下來(lái)是什么就不廢話了,。

第三,，多少家企業(yè)在做微營(yíng)銷(xiāo)，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四,，你在用微信，微博,，QQ等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎,？

怎樣做微營(yíng)銷(xiāo)？

這是我要進(jìn)的重點(diǎn),，前面我們對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)的概念做了講述,，并且也舉例好多，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,，包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體，那么很明顯,，做好微營(yíng)銷(xiāo),，首先我們必須具備三個(gè)大條件，第一個(gè)就是精準(zhǔn)客戶群體,，和無(wú)用粉絲群體,。

第二個(gè)就是完美的裝飾空間及互動(dòng)，要留住客戶,。

第三個(gè)當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了,。

另外補(bǔ)充一點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)于自媒體,，自媒體,，聽(tīng)名詞應(yīng)該就明白，以自我為中心,，讓更多的人來(lái)關(guān)注我的一舉一動(dòng),，微營(yíng)銷(xiāo)采用的營(yíng)銷(xiāo)方式也算是一種自媒體,，怎樣運(yùn)用自己這個(gè)自媒體，我推薦幾種方法,，

第一,，互相關(guān)注，

第二,，建設(shè)完美的自媒體平臺(tái),，比如微信公眾平臺(tái)，除了內(nèi)容豐富外,，更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看,，最重要的是帶動(dòng)客戶的積極性，方法很多,，比如活動(dòng),，獎(jiǎng)品，作為每一個(gè)開(kāi)店的老板,，在這一塊肯定不會(huì)有問(wèn)題的,，我相信。

回到正題,，前面我講到三個(gè)大條件,，下來(lái)在講述下小的條件，

1,，我們?cè)谧鑫I(yíng)銷(xiāo)前,，必須了解自己面對(duì)的客戶群體。

2,，我們同時(shí)也要給自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃,，比如幾年做到什么程度等。

3,，這個(gè)很難做,，我們做了微營(yíng)銷(xiāo)怎樣能把自己這個(gè)自媒體發(fā)揮出來(lái)。

4,，一套關(guān)于自己的微營(yíng)銷(xiāo)思路,。

結(jié)束之前給大家分析下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和微營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：店面,，上面推銷(xiāo),，代理商，宣傳方式,，報(bào)紙,，傳單，路牌燈箱車(chē)體廣告等等

優(yōu)點(diǎn),；老一輩的人群容易接受,，缺點(diǎn),，費(fèi)用大，覆蓋不全面,，速度慢,，耗費(fèi)人力不環(huán)保等。

微營(yíng)銷(xiāo),；方式很多,，比如商場(chǎng)，微門(mén)店,，宣傳方式,，自媒體，附近客戶宣傳,，全國(guó)客戶微宣傳,，可以互動(dòng)性宣傳，等,。 缺點(diǎn),；前期推廣難，需要技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員配合,，

綜合所有的來(lái)看,，微營(yíng)銷(xiāo)的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇！

優(yōu)點(diǎn),；省事,，省時(shí)，省力,，省心,，環(huán)保，及時(shí)性,，智能聊天,，把握每一客戶，防止流失等

如何做好網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo),？

想要做好一個(gè)網(wǎng)店,，那么我們就應(yīng)該采用一種線上與線下相結(jié)合的方式,。

這下我們可以在本地搞一些相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),。把我們的精準(zhǔn)顧客引流到我們網(wǎng)絡(luò)店上。線上我們可以采用病毒的方式進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店,。

我們?cè)谧鼍€上或線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,，一定要定位好我們的顧客群體，只有定義好我們的顧客群體,，我們才能更精準(zhǔn)的找到我們所需求的顧客,。

如何做好餐飲營(yíng)銷(xiāo),？

我認(rèn)為做餐飲，有幾點(diǎn)要注意,！

1.一定要貨真價(jià)實(shí)足量,。我總覺(jué)得外面大城市的東西沒(méi)有我們家長(zhǎng)的好。究其原因,，可能是因?yàn)榇蟪鞘械淖饨鸷腿斯こ杀咎?，所以?jīng)營(yíng)者往往以犧牲食材成本來(lái)降低整體成本，這就包括減少份量,，縮短烹飪工序和時(shí)間,，其往往是時(shí)刻吃不飽吃不好，還貴,。

2.做餐飲其實(shí)做的也是人情世故,，所以為客服提供真誠(chéng)貼心的服務(wù)，營(yíng)造拴心留人的環(huán)境很重要,。很多人背井離鄉(xiāng),，你能不能讓人找到家的感覺(jué)，留住他的心很重要,，心情好,，吃什么都香。

3.選對(duì)地方,，你做辣菜,，就要到四川、湖南或江西人多的地方,。做面食,，就要到北方人多的地方。做西餐,，就要到白領(lǐng)過(guò)老外多的地方,，比方說(shuō)大城市的寫(xiě)字樓。

如何做好服務(wù)顧客營(yíng)銷(xiāo),？

1,、確認(rèn)服務(wù)過(guò)程的起始時(shí)間。

??每個(gè)企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)人員,，都需要清晰地知道,，我們?yōu)橛脩籼峁┓?wù)的起始時(shí)間。有人說(shuō),，我24小時(shí)在線,，用戶隨時(shí)可以找到我。我并不認(rèn)同這樣的服務(wù)方式,，因?yàn)檫@樣的服務(wù)無(wú)法長(zhǎng)久持續(xù),，一旦不能持續(xù),，就會(huì)引起用戶的不滿。

??餐飲業(yè),，服務(wù)的起始時(shí)間就是從用戶進(jìn)店到吃完滿意離開(kāi),，這是主要的服務(wù)時(shí)間。然我們也可以加用戶微信,，引流到私域流量池,，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù)，這個(gè)服務(wù)時(shí)間相對(duì)比較少,、也比較簡(jiǎn)單,。

??旅游業(yè)，服務(wù)的起始時(shí)間就是從報(bào)名開(kāi)始到整個(gè)旅程的結(jié)束,。這期間游客所有的一切都是提供服務(wù)的過(guò)程,。

??2、精確匯聚數(shù)據(jù),、細(xì)化整理檔案

??隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,，銷(xiāo)售商因更加注重營(yíng)銷(xiāo)的管理細(xì)節(jié)，這其中顧客檔案管理,，在銷(xiāo)管理是重中之重,。建立完整顧客檔案才能更好的了解、熟悉進(jìn)而更好的與客戶進(jìn)行更深入溝通,從而以便為客戶用更好的服務(wù),。從而為維護(hù)于客戶之間的關(guān)系打堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!細(xì)化整理檔案執(zhí)行起來(lái)是不一件很輕松的事,，他不單單是只記錄下客戶的聯(lián)系方式這么簡(jiǎn)單，要對(duì)每個(gè)客戶的的檔案數(shù)據(jù)從基礎(chǔ)資料,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、與交易狀況,，市場(chǎng)容量,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、客戶組織結(jié)構(gòu),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等一系列精確,、系統(tǒng)化記錄才會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理工作有指導(dǎo)性。

如何做好夜場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,？

1：挑選每個(gè)星期5,，6，7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來(lái)玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問(wèn)候或者幽默短信,，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,，這樣即使一些只見(jiàn)過(guò)一兩次還并不熟悉你的客戶也會(huì)對(duì)你加深印象,，去酒吧訂位就會(huì)找你,，一回生二回熟,，以后就看你自己了。

酒吧對(duì)節(jié)日向來(lái)敏感,，逢節(jié)日必搞活動(dòng),。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個(gè)祝福短信提前祝福他們，一是提醒,，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動(dòng)信息他對(duì)你不至于陌生,。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西,，比如他們要什么酒，然后果盤(pán)和小吃,。

一般酒吧營(yíng)銷(xiāo)可以給客戶送果盤(pán)之類(lèi)的,，當(dāng)然如果客戶自己買(mǎi)的話你就不用送了。

送的話要注意方法,，不能讓客戶成為習(xí)慣,，或者覺(jué)得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng)。

可以在他們點(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時(shí)候你再送,，并告訴主客這是你送給他們的,，讓他們玩的開(kāi)心，他就會(huì)很開(kāi)心,，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了,。

3：自己的客戶要時(shí)不時(shí)去陪他們玩玩，鬧鬧,，增加一下那桌的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng),。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來(lái)鬧起來(lái)開(kāi)心起來(lái)就對(duì)了,。

別象個(gè)呆子一樣站在那傻笑一動(dòng)不動(dòng),。

可以給他們敬敬酒，玩玩游戲,。

不要讓客戶空杯,，多加酒,，勤倒酒,，誰(shuí)喝酒就起一下哄,。

酒越快喝完越好，人多的時(shí)候多叫服務(wù)員換杯,，最好是把那些有酒的杯一起換了,。

4：訂位多的時(shí)候一定不能到處亂跑，這桌站一下那桌站一下,，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺(jué)你對(duì)他們不夠上心,，怠慢了他們,。

在哪一桌就專(zhuān)心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺(jué)到你的存在,，看到你跟他們一起開(kāi)心一起鬧，等他們玩的起勁沒(méi)誰(shuí)注意到你的時(shí)候你就可以去另一桌了,。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖,，別把自己當(dāng)酒桶,，一上去就跟別人狂喝。

客人剛來(lái)的時(shí)候?yàn)榱藥?dòng)客戶,，可以適當(dāng)敬幾杯，跟客戶碰杯酒杯要比他低,，然后領(lǐng)客戶自己玩起來(lái)，讓他們喝,。

你可以離開(kāi)一會(huì),。

注意觀察他們,，到他們無(wú)聊的時(shí)候你再?zèng)_上去倒倒酒跟他們喝幾杯,，玩一會(huì)。

6：今晚剛認(rèn)識(shí)的客戶,，明天一定要給客戶發(fā)個(gè)問(wèn)候短信，以便讓他記住你,。

如果是前夜喝醉了你還可以打個(gè)電話關(guān)心一下,，問(wèn)他好點(diǎn)沒(méi)有。

如果是你的大客戶,，一段日子沒(méi)來(lái)你也可以給他打個(gè)電話，問(wèn)候一下,，以便讓他想起你。

7：客人自己玩的HIGH的時(shí)候你可以離開(kāi),，因?yàn)榭梢员苊夂染啤,！蹲鰻I(yíng)銷(xiāo)一定要注意，能不喝盡量不喝,，喝的越少越好，畢竟每天在那工作,，喝酒傷身吶》桌上快沒(méi)酒的時(shí)候你得趕快沖上去,，放勤快一點(diǎn)，加速酒的消耗,，多倒酒,，因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I(mǎi),，你的業(yè)績(jī)自然就高了,。

8：多學(xué)一些酒吧互動(dòng)游戲，這樣跟客戶玩的時(shí)候不至于無(wú)聊,。 我知道的都很詳細(xì)的告訴你了,。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績(jī)蓁蓁日上//

如何做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),？

進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，任何策略都包含三個(gè)部分：1）診斷您的挑戰(zhàn)； 2）處理挑戰(zhàn)的指導(dǎo)政策,； 3）完成該策略所必需的一系列有針對(duì)性的行動(dòng),。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主要營(yíng)銷(xiāo)方式：

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）

內(nèi)容行銷(xiāo)

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)（SMM）

每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

任何一個(gè)能做好對(duì)推廣都會(huì)有事半功倍的效果,。為您的業(yè)務(wù)找到最佳策略

最好的辦法個(gè)人推薦信任度較高的海外專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司先行,，目前國(guó)內(nèi)做得好的營(yíng)銷(xiāo)公司有邁蒂營(yíng)銷(xiāo),，文軍營(yíng)銷(xiāo)等,，為您的業(yè)務(wù)找到最佳策略,，不要害怕探索任何可能性,。