如何設(shè)計營銷方案？

一、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應(yīng)急預案等,。

4、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責,、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領(lǐng)導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責,、程序,、過程、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

如何做好飾品營銷,？

你好!很高興回答你的問題,！

如果是網(wǎng)點做飾品的話你要考慮現(xiàn)在社會流行的趨勢，適合當代年輕人的,，其次就是店鋪裝修能幫你增加很多的流量,！當然誠信與服務(wù)態(tài)度是主要的！定期的節(jié)日做意思促銷活動,，老顧客的回顧給于一些精美飾品的贈送,，不要在乎眼前的這點小錢！眼光可以看遠點,！

如何做好產(chǎn)品營銷,？

確定營銷群體，打通營銷渠道,，選擇營銷人員,！

如何做好衛(wèi)浴營銷？

衛(wèi)浴產(chǎn)品作為裝修前期產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢

線下準備:

1.交房集中時間,，到小區(qū)做好蓄客宣傳,。小區(qū)專供驚爆價產(chǎn)品，預留信息或交定金可享受,。

2.免費測量指導衛(wèi)生間,，提前做好小區(qū)戶型圖分析，做出衛(wèi)生間對應(yīng)效果圖和預算方案,。

3.聯(lián)合前期品類如地暖 凈水 土建,，互相推薦

4.老客戶回訪，產(chǎn)品保養(yǎng)清潔,，實現(xiàn)老帶新

線上準備:

1.對進店未成交客戶,，以送小禮品為噱頭掃碼加微信，后期跟進,?？蛻暨_到一定數(shù)量后組織專場微信群優(yōu)惠爆破活動,，集中消化促成定金

2.關(guān)鍵口岸和市場路口爆品廣告展示。

如何做好微營銷,？

什么是微營銷,？

微營銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體（社會化網(wǎng)絡(luò)媒體）上的一種平臺，它可以是一個平臺,，也可以是一個市場,，當然你可以把他比作任何你想要的東西。所謂的大眾化媒體是什么呢,？大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具,，QQ，微信,，微博,，人人，等等,，微營銷就是互動式營銷,，怎樣互動營銷方法很多，談到這里我想說說自己對營銷的理解,，我認為營銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,，我們放眼望古今，最早的物品交換,，到現(xiàn)在的代替物品交換,，本質(zhì)也是物品交換，包括近幾年的電子商務(wù)平臺,，都是物品交換,。那到底什么是微營銷呢？在簡單一點,，就是利用微信,，微博等，大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺進行營銷宣傳和營銷,！

為什么我們要做微營銷呢,？

第一，我們可以選擇不去做微營銷,，因為,，我們不做微營銷也可以營銷。

第二,，我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,，比如傳單，廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等！

第三,，我的行業(yè)不適合做微營銷,。對，有的行業(yè)真的不適合,。

那么我們?yōu)楹芜€要做微營銷呢,？

這是我見客戶的幾個回答。

第一個客戶,，做輪胎批發(fā)的,，我；您好xx,，您為什么選擇微營銷,？

xx；這是一個趨勢,。

我；為什么你認為是一趨勢呢,？

xx,；我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多，他肯定是一個趨勢了,。

第二個客戶,，做公司老板上市培訓的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營銷？

xx,；因為大家都在做,，不做我就落后了，

我,；那您考慮過微營銷面對的人群了嗎,？

xx；考慮過,，基本人人都有微信

我,；那您，的客戶用微信嗎,？

第三個客戶,，做水泥生產(chǎn)的，我,；您好xx,，您為什么選擇微營銷？

xx；聽說那做那個能賺錢,，

我,；那您認為它怎樣給您賺錢呢？

好了,，更多的客戶就不舉例子了,，上面三個客戶可以看出什么呢？

第一,，不能精準定位微營銷適合的行業(yè),，第二，不懂得微營銷盲目選擇,，第三,，急切成功不想落后。更多問題自己去理解了,！

下面,，我來說說為什要做微營銷吧！

第一,，做微營銷的確可以賺錢,，但是必須有足夠的客戶群體。舉例子,，淘寶,，騰訊，等等為何能賺錢,？首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準的客戶群體，騰訊雖然不是精準的客戶群體,，但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們在自己的客戶群體做一個產(chǎn)品推送有多少人會選擇實驗?zāi)亍Ｎ⑿啪褪且粋€很好的例子,，幾年的時間微信的用戶量竟然達到4億多,，下載量竟然到7.3億。,，這足夠讓我們做營銷了,，當然也不要盲目。

第二,，我們做公交,，地鐵，等車 ,，吃飯,，都會看見什么？有多少個人在玩手機？除了游戲,，接下來是什么就不廢話了,。

第三，多少家企業(yè)在做微營銷,，這么多人在做同一件事它能不成功嗎,？

第四，你在用微信,，微博,，QQ等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎？

怎樣做微營銷,？

這是我要進的重點,，前面我們對微營銷的概念做了講述，并且也舉例好多,，而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,，包括淘寶的精準客戶群體，那么很明顯,，做好微營銷,，首先我們必須具備三個大條件，第一個就是精準客戶群體,，和無用粉絲群體。

第二個就是完美的裝飾空間及互動,，要留住客戶,。

第三個當然最重要了就是在這些客戶中進行營銷了。

另外補充一點問題,，關(guān)于自媒體,，自媒體，聽名詞應(yīng)該就明白,，以自我為中心,，讓更多的人來關(guān)注我的一舉一動，微營銷采用的營銷方式也算是一種自媒體,，怎樣運用自己這個自媒體,，我推薦幾種方法，

第一,，互相關(guān)注,，

第二，建設(shè)完美的自媒體平臺,，比如微信公眾平臺,，除了內(nèi)容豐富外，更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看，最重要的是帶動客戶的積極性,，方法很多,，比如活動，獎品,，作為每一個開店的老板,，在這一塊肯定不會有問題的，我相信,。

回到正題,，前面我講到三個大條件，下來在講述下小的條件,，

1,，我們在做微營銷前，必須了解自己面對的客戶群體,。

2,，我們同時也要給自己的店鋪做一個規(guī)劃，比如幾年做到什么程度等,。

3,，這個很難做，我們做了微營銷怎樣能把自己這個自媒體發(fā)揮出來,。

4,，一套關(guān)于自己的微營銷思路。

結(jié)束之前給大家分析下,，傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別吧

傳統(tǒng)營銷：店面,，上面推銷，代理商,，宣傳方式,，報紙，傳單,，路牌燈箱車體廣告等等

優(yōu)點,；老一輩的人群容易接受，缺點,，費用大,，覆蓋不全面，速度慢,，耗費人力不環(huán)保等,。

微營銷；方式很多,，比如商場,，微門店,，宣傳方式，自媒體,，附近客戶宣傳,，全國客戶微宣傳，可以互動性宣傳,，等,。 缺點；前期推廣難,，需要技術(shù)人員和營銷人員配合,，

綜合所有的來看，微營銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,！

優(yōu)點,；省事，省時,，省力,，省心，環(huán)保,，及時性,，智能聊天，把握每一客戶,，防止流失等

如何做好網(wǎng)店營銷,？

想要做好一個網(wǎng)店，那么我們就應(yīng)該采用一種線上與線下相結(jié)合的方式,。

這下我們可以在本地搞一些相關(guān)營銷宣傳活動,。把我們的精準顧客引流到我們網(wǎng)絡(luò)店上。線上我們可以采用病毒的方式進行宣傳我們的網(wǎng)店,。

我們在做線上或線下的營銷活動的時候,，一定要定位好我們的顧客群體,，只有定義好我們的顧客群體,，我們才能更精準的找到我們所需求的顧客。

如何做好餐飲營銷,？

我認為做餐飲,，有幾點要注意！

1.一定要貨真價實足量,。我總覺得外面大城市的東西沒有我們家長的好,。究其原因，可能是因為大城市的租金和人工成本太高,，所以經(jīng)營者往往以犧牲食材成本來降低整體成本,，這就包括減少份量,，縮短烹飪工序和時間，其往往是時刻吃不飽吃不好,，還貴,。

2.做餐飲其實做的也是人情世故，所以為客服提供真誠貼心的服務(wù),，營造拴心留人的環(huán)境很重要,。很多人背井離鄉(xiāng)，你能不能讓人找到家的感覺,，留住他的心很重要,，心情好，吃什么都香,。

3.選對地方,，你做辣菜，就要到四川,、湖南或江西人多的地方,。做面食，就要到北方人多的地方,。做西餐,，就要到白領(lǐng)過老外多的地方，比方說大城市的寫字樓,。

如何做好服務(wù)顧客營銷,？

1、確認服務(wù)過程的起始時間,。

??每個企業(yè)或者營銷人員,，都需要清晰地知道，我們?yōu)橛脩籼峁┓?wù)的起始時間,。有人說,，我24小時在線，用戶隨時可以找到我,。我并不認同這樣的服務(wù)方式,，因為這樣的服務(wù)無法長久持續(xù)，一旦不能持續(xù),，就會引起用戶的不滿,。

??餐飲業(yè)，服務(wù)的起始時間就是從用戶進店到吃完滿意離開,，這是主要的服務(wù)時間,。然我們也可以加用戶微信，引流到私域流量池,，進行客情關(guān)系維護,，這個服務(wù)時間相對比較少,、也比較簡單。

??旅游業(yè),，服務(wù)的起始時間就是從報名開始到整個旅程的結(jié)束,。這期間游客所有的一切都是提供服務(wù)的過程。

??2,、精確匯聚數(shù)據(jù),、細化整理檔案

??隨著市場競爭白熱化，銷售商因更加注重營銷的管理細節(jié),，這其中顧客檔案管理,，在銷管理是重中之重。建立完整顧客檔案才能更好的了解,、熟悉進而更好的與客戶進行更深入溝通,從而以便為客戶用更好的服務(wù),。從而為維護于客戶之間的關(guān)系打堅實的基礎(chǔ)!細化整理檔案執(zhí)行起來是不一件很輕松的事，他不單單是只記錄下客戶的聯(lián)系方式這么簡單,，要對每個客戶的的檔案數(shù)據(jù)從基礎(chǔ)資料,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場競爭狀況及市場競爭能力,、與交易狀況,，市場容量、經(jīng)營業(yè)績,、客戶組織結(jié)構(gòu),、競爭對手狀況等一系列精確、系統(tǒng)化記錄才會對營銷管理工作有指導性,。

如何做好夜場營銷經(jīng)理,？

1：挑選每個星期5，6,，7中的一天《因為節(jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信,，以便讓客戶習慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象,，去酒吧訂位就會找你,，一回生二回熟，以后就看你自己了,。

酒吧對節(jié)日向來敏感,，逢節(jié)日必搞活動,。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們,，一是提醒，二是節(jié)日當天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生,。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水,，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西，比如他們要什么酒,，然后果盤和小吃,。

一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的，當然如果客戶自己買的話你就不用送了,。

送的話要注意方法,，不能讓客戶成為習慣，或者覺得你送點水果小吃是理所應(yīng)當,。

可以在他們點單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送,，并告訴主客這是你送給他們的，讓他們玩的開心,，他就會很開心,，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩,，鬧鬧,，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動。多叫叫多起哄,，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了,。

別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動。

可以給他們敬敬酒,，玩玩游戲,。

不要讓客戶空杯，多加酒,，勤倒酒,，誰喝酒就起一下哄。

酒越快喝完越好,，人多的時候多叫服務(wù)員換杯,，最好是把那些有酒的杯一起換了。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑,，這桌站一下那桌站一下,，要不你忙了一整晚，客戶卻感覺你對他們不夠上心,，怠慢了他們,。

在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩，要讓他們感覺到你的存在,，看到你跟他們一起開心一起鬧,，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了。

5：喝酒要適當學乖,，別把自己當酒桶,，一上去就跟別人狂喝,。

客人剛來的時候為了帶動客戶，可以適當敬幾杯,，跟客戶碰杯酒杯要比他低,，然后領(lǐng)客戶自己玩起來，讓他們喝,。

你可以離開一會,。

注意觀察他們，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯,，玩一會,。

6：今晚剛認識的客戶，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信,，以便讓他記住你,。

如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關(guān)心一下，問他好點沒有,。

如果是你的大客戶,，一段日子沒來你也可以給他打個電話，問候一下,，以便讓他想起你,。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開，因為可以避免喝酒,?！蹲鰻I銷一定要注意，能不喝盡量不喝,，喝的越少越好,，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去,，放勤快一點,，加速酒的消耗，多倒酒,，因為喝完了他們就得買,，你的業(yè)績自然就高了。

8：多學一些酒吧互動游戲,，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊,。 我知道的都很詳細的告訴你了。希望可以幫到你,。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

如何做好數(shù)字營銷,？

進行市場營銷，任何策略都包含三個部分：1）診斷您的挑戰(zhàn)； 2）處理挑戰(zhàn)的指導政策,； 3）完成該策略所必需的一系列有針對性的行動。

數(shù)字營銷主要營銷方式：

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎營銷（SEM）

內(nèi)容行銷

社交媒體營銷（SMM）

每次點擊付費廣告（PPC）

會員營銷

電子郵件營銷

任何一個能做好對推廣都會有事半功倍的效果,。為您的業(yè)務(wù)找到最佳策略

最好的辦法個人推薦信任度較高的海外專業(yè)營銷公司先行,，目前國內(nèi)做得好的營銷公司有邁蒂營銷，文軍營銷等,，為您的業(yè)務(wù)找到最佳策略,，不要害怕探索任何可能性。