營(yíng)銷組合是什么？

營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

4r營(yíng)銷組合的營(yíng)銷組合要素,？

4R理論的營(yíng)銷四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。

促銷組合設(shè)計(jì)的最后一個(gè)步驟,？

分類擺放整齊,，讓顧客一目了然。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合是什么,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式又可以細(xì)分成:

1,、代理商營(yíng)銷模式。

企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入,。

代理商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè),，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū),、新的領(lǐng)域,，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間,，搶占市場(chǎng)份額,。

現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式,。這種模式,，尤其適用于新、小企業(yè),。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場(chǎng),，企業(yè)必然會(huì)選擇"淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商" 的營(yíng)銷政策。

這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),。

3,、直營(yíng)模式。

采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營(yíng),，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。

比如:絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式;另外,，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營(yíng)銷推廣，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式,。

直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí),，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎,，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:某個(gè)客戶要購(gòu)買房產(chǎn),，在這個(gè)客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前,，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購(gòu)房款的--因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)上千萬(wàn),，客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"或者"電話營(yíng)銷"的!

所以,，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式!

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向,。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,，企業(yè)首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案。市場(chǎng)變化的加快,，產(chǎn)品種類的增加,，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營(yíng)銷模式,，這樣才能滿足顧客的多樣化需求,。所以，樹立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營(yíng)銷,，才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過高。

傳統(tǒng)營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入,，但在營(yíng)銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制,，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本,。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張,，其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量,，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營(yíng)銷,，可是，差異化營(yíng)銷又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升,。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,，產(chǎn)品多樣化、需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng),，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高,，所以拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng),、速度慢,。

現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場(chǎng)開發(fā)和制造能力的約束,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約,，即確認(rèn)顧客的需求,、市場(chǎng)的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過程是,，先開發(fā)概念產(chǎn)品,，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品,，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷,。因此，滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng),、速度慢,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟？

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

營(yíng)銷組合理論是什么？

營(yíng)銷中涉及的要素一般地概括為4類：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,，即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法,，即：

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。價(jià)格 ： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。分銷 ： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或丨提前消費(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。以上就是這幾種組合理論及其含義,。

營(yíng)銷調(diào)研的步驟是什么？

營(yíng)銷調(diào)研是一項(xiàng)有序的活動(dòng),。它包括準(zhǔn)備階段,、實(shí)施階段和總結(jié)階段三個(gè)部分。 調(diào)研準(zhǔn)備階段　　這一階段主要是確定調(diào)研目的,、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案,。在這階段中包括三個(gè)步驟。 　?。?）調(diào)研問題的提出：營(yíng)銷調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題,，提出需要調(diào)研的課題。 　?。?）初步情況分析：根據(jù)調(diào)查課題,，收集有關(guān)資料作初步分析研究。許多情況下,，營(yíng)銷調(diào)研人員對(duì)所需調(diào)研的問題尚不清楚或者對(duì)調(diào)研問題的關(guān)鍵和范圍不能抓住要點(diǎn)而無(wú)法確定調(diào)研的內(nèi)容,，這就需要先收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析，找出癥結(jié),，為進(jìn)一步調(diào)研打下基礎(chǔ),，通常稱這種調(diào)研方式為探測(cè)性調(diào)研（ExploratoryResearch）。探測(cè)性調(diào)研所收集的資料來源有：現(xiàn)有的資料,，向?qū)＜一蛴嘘P(guān)人員作調(diào)查所取得的資料,。探測(cè)性調(diào)研后，需要調(diào)研的問題已明確,，就有以下問題以待解決,。 　　（3）制定調(diào)研方案：調(diào)研方案中確定調(diào)研目的,、具體的調(diào)研對(duì)象,、調(diào)研過程的步驟與時(shí)間等，在這個(gè)方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法,、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問題,。調(diào)研實(shí)施階段　　在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案，組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,，它又包括兩個(gè)工作步驟： 　?。?）組織并培訓(xùn)調(diào)研人員：企業(yè)往往缺乏有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研人員，要開展?fàn)I銷調(diào)研首先必須對(duì)調(diào)研人員進(jìn)行一定的培訓(xùn),，目的是使他們對(duì)調(diào)研方案,、調(diào)研技術(shù)、調(diào)研目標(biāo)及與此項(xiàng)調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律等知識(shí)有一明確的了解,。 　?。?）收集資料：首先收集的是第二手資料（Secondary Data）也稱為次級(jí)資料。其來源通常為國(guó)家機(jī)關(guān),、金融服務(wù)部門,、行業(yè)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研與信息咨詢機(jī)構(gòu)等發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，也有些發(fā)表于科研機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告或著作,、論文上。對(duì)這些資料的收集方法比較容易,，而且花費(fèi)也較少,，我們一般將利用第二手資料來進(jìn)行的調(diào)研稱之為案頭調(diào)（DeskResearch）。其次是通過實(shí)地調(diào)查來收集第一手資料,，即原始資料（Prima-tyData）,，這時(shí)就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式，確定好的選擇調(diào)查單位的方法,，先一一確定每一被調(diào)查者,，再利用設(shè)計(jì)好的調(diào)查方法與方式來取得所需的資料。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調(diào)研工作稱為實(shí)地調(diào)研（FieldResearch）,，這類調(diào)研活動(dòng)與前一種調(diào)研活動(dòng)相比,，花費(fèi)雖然較大，但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。本章所講的營(yíng)銷調(diào)研方法、技術(shù)等都是針對(duì)收集第一手資料而言,，也就是介紹如何進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。調(diào)研總結(jié)階段　　營(yíng)銷調(diào)研的作用能否充分發(fā)揮，它和做好調(diào)研總結(jié)的兩項(xiàng)具體工作密切相關(guān),。 　?。?）資料的整理和分析：通過營(yíng)銷調(diào)查取得的資料往往是相當(dāng)零亂，有些只是反映問題的某個(gè)側(cè)面,，帶有很大的片面性或虛假性,，所以對(duì)這些資料必須做審核、分類,、制表工作,。審核即是去偽存真，不僅要審核資料的正確與否,，還要審核資料的全面性和可比性,。分類是為了便于資料的進(jìn)一步利用。制表的目的是使各種具有相關(guān)關(guān)系或因果關(guān)系的經(jīng)濟(jì)因素更為清晰地顯示出來,，便于作深入的分析研究,。 　?。?）編寫調(diào)研報(bào)告：它是調(diào)研活動(dòng)的結(jié)論性意見的書面報(bào)告。編寫原則應(yīng)該是客觀,、公正全面地反映事實(shí),，以求最大程度地減少營(yíng)銷活動(dòng)管理者在決策前的不確定性。調(diào)研報(bào)告包括的內(nèi)容有：調(diào)研對(duì)象的基本情況,、對(duì)所調(diào)研問題的事實(shí)所作的分析和說明,、調(diào)研者的結(jié)論和建議。

病毒性營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的主要步驟,？

簡(jiǎn)述病毒式營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的主要步驟

首先,，應(yīng)該進(jìn)行病毒性營(yíng)銷方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒性營(yíng)銷方案符合病毒性營(yíng)銷的基本思想,，即傳播的信息和服務(wù)對(duì)用戶是有價(jià)值的,，并且這種信息易于被用戶自行傳播。

　　第二,，病毒性營(yíng)銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意,，并且精心設(shè)計(jì)病毒性營(yíng)銷方案（無(wú)論是提供某項(xiàng)服務(wù)，還是提供某種信息）,。

　　第三,，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)。

第四,，原始信息的發(fā)布和推廣,。

　　第五，對(duì)病毒性營(yíng)銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理,。

營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容,？

營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果,。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量,。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值。

這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容,，營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營(yíng)銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。

組合營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn),？

①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所提出來的新要求。

②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

④有利于從觀念到行為的整合。

⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門的整合,。

⑦有利于營(yíng)銷策略的整合。

⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合,。

⑨有利于企業(yè)開展國(guó)際化營(yíng)銷,。