如何設(shè)計營銷方案模板 如何設(shè)計營銷方案模板圖片
如何設(shè)計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析。
1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果;
(8) 促銷費用,。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準及控制方法。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
頂層設(shè)計營銷方案怎么寫?
頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。
營銷方案設(shè)計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計?
方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億, 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺, 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息, 吸引更多的消費者用戶與商家等,, 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,, 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,, 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,, 每天都能接收車訊, 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,, 進取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺,, 企業(yè)推廣之道, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,, 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,, 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,, 最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費。 此次與微信的合作,, 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字,, 也可搭配表情, 比較直觀,, 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺, 可發(fā)布重大事件通知, 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2,、 語音篇時間不得超過1分鐘,, 在短短的幾十秒內(nèi), 其語言必須精煉,, 給人聽覺上的享受,, 一般購車人士以男性居多, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片, 如果激情四射,, 睿智幽默,, 引人入勝, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,, 吸引眼球, 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù), 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,, 更加地吸引消費者的眼球。 正直,, 進取,, 合作, 創(chuàng)新微信公眾平臺,, 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶, 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制, 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,, 能夠詳細介紹活動、 產(chǎn)品或服務(wù),, 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強, 可見度,, 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,, 制作的圖片, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。
如何制定保險營銷方案,?
制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點來:
1.制定保險營銷方案,起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?,摸清最重要的競爭對手,,結(jié)合自己的特點,充分利用自己的優(yōu)勢,,進行不同的營銷策略,。當(dāng)然,可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,?! ?/p>
2.一般會做企劃案的制定,活動的策劃和實施,,客戶答謝會的運作,,業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認可保險,,讓營銷員更好的銷售保險,。
如何寫營銷方案?
首先明確做這個方案的目的什么,?如打擊對手,,新品研發(fā)、品牌推廣等,。明確目的然后確定相對應(yīng)的計劃,。
1.方案制定——首先制定初步方案!下面的各個單項也要單獨的進行策劃,!然后到后面進行一個整體,,形成一份詳細而全面的項目策劃方案報告。
2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提
3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,、機會和面對威脅的一個大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃。
這只是前期的一個準備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動實施方案,。
中期就是全面實施,實施的過程中要隨著市場以及環(huán)境或其他因素的變化而對方案進行相應(yīng)的更改,。
后期維護和保持該項目所創(chuàng)造出來的效益,。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟?
1,、目標(biāo)用戶。
2、策略(渠道建設(shè)),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團,。
5、聯(lián)合銷售,。
如何制定方案細則模板,?
方案細則模板可以按如下方式制定。
一,、了解方案的內(nèi)容
可收集一些原來本單位的方案,,或是上網(wǎng)收集一些類似方案,總結(jié)一下,,看看都需要哪些細則,。
二、制定模板
根據(jù)收集方案和自己經(jīng)驗,,寫出方案細則模板,,有幾個要素是必不可少的,比如各個時間結(jié)點,、方案階段性目的,、參加部門人員和負責(zé)人、費用預(yù)算,、需要支持項目等等,。
三、請教他人修改
在交付領(lǐng)導(dǎo)前,,最好請有經(jīng)驗的同事檢查一遍,,或是開個討論會演示一遍,看看有什么遺漏,。
以上答復(fù)希望能有所幫助,。
膠帶行業(yè)營銷方案如何制定?
寫營銷方案無法這幾點:
1.我方優(yōu)勢
2.敵方優(yōu)勢
3.我方劣勢
4.敵方劣勢
5.市場環(huán)境
6.目標(biāo)客戶群體
7.目標(biāo)客戶行業(yè)及對你所銷售產(chǎn)品的要求與喜好
8.執(zhí)行方案有哪些
9.營銷方案的預(yù)算
10.方案可達到的效果
菜店如何做營銷方案,?
首先,,我們要搞清楚一家餐飲店做營銷活動的一些必要內(nèi)容,為什么要做營銷,?想做什么,?想達成什么目的?怎么做效果好,?能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是:
活動主題 /方案目的/活動日期 /主要內(nèi)容 /針對客群 /推廣方式 /成本費用 /產(chǎn)出預(yù)估(投入/產(chǎn)出比) 。
第一項:活動主題
用在宣傳和店招甚至推廣上,,跟營銷相關(guān),,有一定的識別性,能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣,。比如:常見的餐飲行銷吃多少送多少,,幾折多少錢之類。
第二項:方案目的
比如,,以某家特殊店面來舉例,,因為位置偏顧客少,根據(jù)實際的定位確定以下行銷活動:案例,,以下為他們的方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ),、地理位置和餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。
第三項:活動日期 ,。
第四項:主要內(nèi)容:
還是以上面某某店的具體情況舉例,他們做的是以開業(yè)為主題:主要內(nèi)容為:結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,各酒店,、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底,、調(diào)料,、酒水),初次申請制作2000張,。
第五項:推廣主要針對的客群:
案例店針對客群: 1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負責(zé)人,。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群。
第六項:推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3:周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4:周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳。
第七項:成本費用:
1:主要為食材費用,,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元,。
第八項:產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
以上八個項目想清楚算清楚,,調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報告擺在眼前,,一個營銷活動基本就全部完美到位,做不做,?值不值得做一目了然,,希望以上對大家有幫助,如果不清楚,,也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營銷方案哈,。
為觀看方便,以下是案例中店面開業(yè)的詳細全文營銷推廣方案
活動主題:
開店有禮,,貴賓特權(quán)——(在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放)
方案目的:
考慮到某某店獨特的客群基礎(chǔ),、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品、高價格定位決定的客流量基數(shù)不大,,為重點累積住主力客群,,在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營業(yè)額基礎(chǔ),。
卡發(fā)放日期:開業(yè)前行銷推廣即始——某某日
卡使用日期:開業(yè)始(VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年)
方案具體內(nèi)容:
以某某店開業(yè)為主題,,結(jié)合店行銷人員的主動宣傳推廣,針對到店消費的本地顧客,,周邊酒吧會所,,各酒店、寫字樓,,區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折(不含鍋底、調(diào)料,、酒水),,初次申請制作2000張,。
推廣主要針對的客群:
1:區(qū)域內(nèi)酒吧長期消費的主力客群,酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2:酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負責(zé)人。3:高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費需求人群,。
菜店營銷推廣方式:
1:進店消費的本地顧客消費后即免費推廣介紹發(fā)放,。2:行銷人員主動出擊,在區(qū)域內(nèi)酒吧會所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3:周邊酒店,、商戶、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放,。4:周邊酒店、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動以及拜訪贈送,。5:開業(yè)期間DM宣傳針對潛在顧客群發(fā)放宣傳,。
成本費用:
1:主要為食材費用,預(yù)估為消費營業(yè)額的50%,。2:VIP卡2000張**元,。3:DM單1萬張**元。
產(chǎn)出預(yù)估:
預(yù)計產(chǎn)出是一個緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張,,發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,平均每月能帶來:2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬元,。預(yù)估總營業(yè)額占比為**%
投入產(chǎn)出比:投入**元(食材成本:12.6萬元*50%=6.3萬+VIP卡費用/3月+DM單費用/3月=**元):產(chǎn)出12.6萬元= 1 :1 .9
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