如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營(yíng)銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評(píng)估,。

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn),， 每天都能接收車訊， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷,， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi)。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉， 給人聽覺上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球,， 緩解疲勞。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營(yíng)銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見度,， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。

如何制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案,？

　　制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來：　　

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略,。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西,?！　?/p>

2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施,，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn),，讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn),。

如何寫營(yíng)銷方案？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么,？如打擊對(duì)手,，新品研發(fā)、品牌推廣等,。明確目的然后確定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃,。

1.方案制定——首先制定初步方案！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃,！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告。

2.市場(chǎng)調(diào)研——掌握市場(chǎng)了解市場(chǎng)分析市場(chǎng)是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和面對(duì)威脅的一個(gè)大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃。

這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案,。

中期就是全面實(shí)施，實(shí)施的過程中要隨著市場(chǎng)以及環(huán)境或其他因素的變化而對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)的更改,。

后期維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來的效益,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

明裝空調(diào)管道設(shè)計(jì)方案,？

如果使用的是分體空調(diào),，那么，空調(diào)安裝的時(shí)候一定要注意位置,。一般來講,，室外的熱量從窗口位置進(jìn)來最多，無論是掛墻空調(diào)還是立式空調(diào),，最好靠近窗口,，這樣可以及時(shí)中和熱量，不要因?yàn)榧揖邤[放的原因而犧牲掉空調(diào)的最佳位置,。另外,，空調(diào)機(jī)身最好不要被柜體遮擋，也不利于有效降溫,。

如果家中準(zhǔn)備安裝戶式中央空調(diào),，那么在設(shè)計(jì)空調(diào)管道的時(shí)候需要注意，管路越短越節(jié)能,。中央空調(diào)通常由一個(gè)室外機(jī)進(jìn)行熱交換并向所有房間送風(fēng),，當(dāng)冷氣沿管路送入房間，其過程中勢(shì)必有一定的冷熱交換,，如果空調(diào)設(shè)計(jì)的管路過長(zhǎng),，送入房間的冷氣溫度就會(huì)提高。因此,，有效利用電能的辦法就是在滿足每個(gè)房間輸送需要的基礎(chǔ)上,，盡量縮短空調(diào)管路長(zhǎng)度，并做好管路的保溫隔熱處理,。

另外,，空調(diào)管道包括新風(fēng)管道和回風(fēng)管道，在空調(diào)使用一段時(shí)間后,，管道內(nèi)很容易聚集一些灰塵,、污垢,、細(xì)菌等，不但會(huì)影響空調(diào)的制冷效果,，還會(huì)對(duì)人的身體健康有一定的影響,。所以在空調(diào)使用一段時(shí)間之后要注意對(duì)管道進(jìn)行清洗，防止因遭受污染而對(duì)人的身體產(chǎn)生危害,。

膠帶行業(yè)營(yíng)銷方案如何制定,？

寫營(yíng)銷方案無法這幾點(diǎn)：

1.我方優(yōu)勢(shì)

2.敵方優(yōu)勢(shì)

3.我方劣勢(shì)

4.敵方劣勢(shì)

5.市場(chǎng)環(huán)境

6.目標(biāo)客戶群體

7.目標(biāo)客戶行業(yè)及對(duì)你所銷售產(chǎn)品的要求與喜好

8.執(zhí)行方案有哪些

9.營(yíng)銷方案的預(yù)算

10.方案可達(dá)到的效果

菜店如何做營(yíng)銷方案？

　　首先,，我們要搞清楚一家餐飲店做營(yíng)銷活動(dòng)的一些必要內(nèi)容,，為什么要做營(yíng)銷？想做什么,？想達(dá)成什么目的？怎么做效果好,？能做到什么程度···等等等,。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵。他們分別是：

　　活動(dòng)主題 /方案目的/活動(dòng)日期 /主要內(nèi)容 /針對(duì)客群 /推廣方式 /成本費(fèi)用 /產(chǎn)出預(yù)估（投入/產(chǎn)出比） ,。

　　第一項(xiàng)：活動(dòng)主題

　　用在宣傳和店招甚至推廣上,，跟營(yíng)銷相關(guān)，有一定的識(shí)別性,，能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣,。比如：常見的餐飲行銷吃多少送多少，幾折多少錢之類,。

　　第二項(xiàng)：方案目的

　　比如,，以某家特殊店面來舉例，因?yàn)槲恢闷櫩蜕?，根?jù)實(shí)際的定位確定以下行銷活動(dòng)：案例,，以下為他們的方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ)、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大,，為重點(diǎn)累積住主力客群，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ),。

　　第三項(xiàng)：活動(dòng)日期 。

　　第四項(xiàng)：主要內(nèi)容：

　　還是以上面某某店的具體情況舉例,，他們做的是以開業(yè)為主題：主要內(nèi)容為：結(jié)合店行銷人員的主動(dòng)宣傳推廣,，針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客，周邊酒吧會(huì)所,，各酒店,、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調(diào)料,、酒水），初次申請(qǐng)制作2000張,。

　　第五項(xiàng)：推廣主要針對(duì)的客群：

　　案例店針對(duì)客群： 1：區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群,，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2：酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群。

　　第六項(xiàng)：推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放,。2：行銷人員主動(dòng)出擊,，在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放。3：周邊酒店,、商戶,、高端寫字樓、高端小區(qū)推放,。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪贈(zèng)送。5：開業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳,。

　　第七項(xiàng)：成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用,，預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬(wàn)張**元,。

　　第八項(xiàng)：產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過程。預(yù)估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 ：1 .9

　　以上八個(gè)項(xiàng)目想清楚算清楚,，調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報(bào)告擺在眼前,，一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)基本就全部完美到位，做不做,？值不值得做一目了然,，希望以上對(duì)大家有幫助，如果不清楚,，也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營(yíng)銷方案哈,。

　　為觀看方便，以下是案例中店面開業(yè)的詳細(xì)全文營(yíng)銷推廣方案

　　活動(dòng)主題：

　　開店有禮，貴賓特權(quán)——（在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放）

　　方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ),、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大，為重點(diǎn)累積住主力客群,，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)。

　　卡發(fā)放日期：開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

　　卡使用日期：開業(yè)始（VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年）

　　方案具體內(nèi)容：

　　以某某店開業(yè)為主題,，結(jié)合店行銷人員的主動(dòng)宣傳推廣,，針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客，周邊酒吧會(huì)所,，各酒店,、寫字樓，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調(diào)料、酒水）,，初次申請(qǐng)制作2000張,。

　　推廣主要針對(duì)的客群：

　　1：區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2：酒店、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。

　　菜店?duì)I銷推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放。2：行銷人員主動(dòng)出擊,，在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪贈(zèng)送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳。

　　成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用,，預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元。3：DM單1萬(wàn)張**元,。

　　產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過程,。預(yù)估發(fā)放2000張，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%，平均每月能帶來：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元,。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 ：1 .9