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營銷計劃書選題 營銷計劃書選題怎么寫

2023-07-29 16:47:47設(shè)計營銷1

b站營銷策略選題背景,?

研究b站的發(fā)展前景,,促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

營銷計劃書怎么寫,?

  都不說一下是什么的營銷計劃,!給你篇范文咯!  營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,從中掌握營銷計劃書格式,?! ±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,,策略與實戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?  市場分析  年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,?! I銷思路  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:  1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。  2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,?! ?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力?! ?.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?! ′N售目標(biāo)  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?  1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。  2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,?! ?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。  營銷策略  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略:  1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。  2.價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時,,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,?! ?.促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?! ?.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端?! ≠M用預(yù)算  李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個億,,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。  李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,,而且還具有對比性,、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

小米營銷選題目的的意義,?

很好的題目可以保證產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場,吸引消費者的眼球,。

借勢營銷選題的目的與意義,?

借勢營銷,是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,,將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里,,使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

換言之,,便是通過順勢,、造勢,、借勢等方式,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度,,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略,。

營銷計劃書主要內(nèi)容,?

主要內(nèi)容主要提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有:

1,、市場狀況,。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等。

2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格、市場占有率,、成本,、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖,、行為,判斷競爭者的變化趨勢,。

4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。

玩具營銷計劃書怎么寫,?

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項

全球化營銷的選題意義?

1. 全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào),,使其在世界各地的營銷活動一體化,,以便獲取全球性競爭優(yōu)勢。

2. 全球營銷有三個重要特征:全球運作,、全球協(xié)調(diào)和全球競爭,。因此,開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機(jī)會和制定營銷戰(zhàn)略時,,不能以國界為限,,而應(yīng)該放眼于全球。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,,應(yīng)用前提是各國市場的相似性,,具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點,。

市場營銷畢業(yè)論文選題,?

1. 市場營銷畢業(yè)論文的選題需要綜合考慮多方面因素,不能說有一個固定的選題答案,。2. 選擇一個具有實際意義和研究價值的選題是非常重要的,,可以參考市場營銷前沿研究領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)形勢和政策,、企業(yè)市場營銷實踐中的難點和問題等,。3. 另外,選題也需要考慮研究難度,、可行性,、研究方法和數(shù)據(jù)來源等因素,同時也需要關(guān)注論文的應(yīng)用性和推廣性,以及自身興趣和專業(yè)背景等,。

粉絲經(jīng)濟(jì)營銷選題目的和意義,?

信任在你的推薦下購買商品,形成粉絲經(jīng)濟(jì),,大批量無中間商購買產(chǎn)品雙方都有利

賣鞋營銷計劃書怎么寫,?

不知道您是賣什么鞋的,也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況,。僅提供以下建議:

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì)、價位做市場消費群體定位,;

2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體;

3,、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費群需求點(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃;

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實踐不斷調(diào)整;

5,、做策劃書可以是短期活動,,小的活動入手,逐步籌備大的策劃活動,。

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