營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)的步驟包括 營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)的步驟包括哪些
營(yíng)銷(xiāo)組合包括,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place)、價(jià)格(Price),、促銷(xiāo)(Promotion),。其中,,
1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品線(xiàn),、品牌和包裝等;
2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,;
3、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。
4,、促銷(xiāo)就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),,包括銷(xiāo)售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷(xiāo)員等,。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括什么?
1,、可控性,。營(yíng)銷(xiāo)組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要,,選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價(jià)格,選擇分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式等,,對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán)。
2,、動(dòng)態(tài)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,,是一個(gè)變數(shù),;同時(shí)又是相互影響的,每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。
3,、復(fù)合性。營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),,具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,形成各個(gè)“P”的亞組合,。
4,、整體性,。營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷(xiāo)策略,它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,,一致行動(dòng),,發(fā)揮整體功能。
4c營(yíng)銷(xiāo)組合包括哪些,?
1,、消費(fèi)者(customer)
4C更加看重消費(fèi)者的客戶(hù)價(jià)值,認(rèn)為企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者,,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品,。
2、成本(cost)
4C理論不僅僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)成本,,它還關(guān)注顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,。
3、便利(convenience)
4C理論從消費(fèi)者視角出發(fā),,將渠道改為便利,。認(rèn)為企業(yè)提供給消費(fèi)者的便利比渠道本身更為重要。一定要維護(hù)消費(fèi)者的利益,,為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù),。
4、溝通(comunication)
4C理論強(qiáng)調(diào)要用溝通取代4P中的促銷(xiāo),,企業(yè)應(yīng)著眼于加強(qiáng)雙向溝通,,增進(jìn)相互的理解,實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)路,,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。
互斥方案組合的工作步驟包括?
1.確定各方案之間的相關(guān)性,,對(duì)其現(xiàn)金流量之間的相互影響做出準(zhǔn)確估計(jì),。
2.如各方案之間,其現(xiàn)金流量具有正相關(guān)的特點(diǎn),,可視為獨(dú)立方案,如方案的現(xiàn)金流量具有負(fù)相關(guān)的特點(diǎn),,可視為互斥方案,。
3.將方案組合成互斥的組合方案,按互斥方案的評(píng)價(jià)方法對(duì)組合方案進(jìn)行比選,。
教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的步驟包括,?
教學(xué)設(shè)計(jì)的基本步驟一般有以下幾個(gè)步驟:
1.教材分析(課程分析):分析本節(jié)課在教材中(整本書(shū)和相應(yīng)的單元)的地位和作用,對(duì)內(nèi)容進(jìn)行基本解讀,,對(duì)內(nèi)容的重點(diǎn)和深淺等進(jìn)行分析,。
2.教學(xué)對(duì)象(學(xué)情分析):具體分析所任教班的學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),、學(xué)習(xí)情況,及學(xué)生對(duì)本次課的知識(shí)的理解能力以及學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、學(xué)習(xí)風(fēng)格等,。
3.教學(xué)目標(biāo)(學(xué)習(xí)目標(biāo)):根據(jù)該班學(xué)生的實(shí)際情況及教材的要求具體分析,設(shè)定本次課的教學(xué)目標(biāo),,新課程講三維教學(xué)目標(biāo)(知識(shí)與技能,、過(guò)程與方法,、情感態(tài)度與價(jià)值觀),,張熊飛教授也講三維目標(biāo)(知識(shí)、能力,、品德),。
4.教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及其解決策略:突破教材,,來(lái)確定學(xué)生在學(xué)習(xí)本次課時(shí)的重,、難點(diǎn)知識(shí)點(diǎn),并提出解決的辦法和途徑,。
5.教學(xué)思路(設(shè)計(jì)思路):為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的而選擇何種種教學(xué)方法和教學(xué)手段,,能達(dá)到的預(yù)期教學(xué)效果。
6.媒體使用:說(shuō)明要調(diào)用什么媒體,,怎樣調(diào)用,。
7、課時(shí)安排:說(shuō)明要安排幾個(gè)課時(shí)
7.教學(xué)過(guò)程(教學(xué)步驟):教學(xué)的整個(gè)流程,,或授導(dǎo)式的或探究式的,。
8.教學(xué)流程圖:用圖表的形式反映出本次課的教學(xué)過(guò)程。
9,、教學(xué)反思:教學(xué)完成之后,,對(duì)教學(xué)進(jìn)行得與失等方面的思考,是教學(xué)總結(jié)和提高的重要舉措,。
4r營(yíng)銷(xiāo)組合的營(yíng)銷(xiāo)組合要素,?
4R理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素:
1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。
2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。
3、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。
4,、報(bào)酬。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題,。
服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的附加要素包括?
服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有5個(gè)要素:
①產(chǎn)品,,服務(wù)產(chǎn)品需考慮所提供服務(wù)的范圍,、質(zhì)量、品牌,、保證以及售后服務(wù)等,,可分為核心服務(wù)、便利服務(wù)與輔助服務(wù),;
②分銷(xiāo),,隨著服務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展,服務(wù)銷(xiāo)售除直銷(xiāo)外還可經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售,,主要有代理,、代銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì),、批發(fā),、零售等形態(tài);
③定價(jià),,在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)與另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),,價(jià)格是一種重要的識(shí)別標(biāo)志,顧客往往從價(jià)格中感受到服務(wù)價(jià)值的高低,;
④促銷(xiāo),,包括廣告、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣,、宣傳、公共關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)溝通方式,;
⑤人員,,在顧客的心目中服務(wù)業(yè)的操作人員實(shí)際上是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分,因此應(yīng)重視雇員的甄選,。
促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)的最后一個(gè)步驟,?
分類(lèi)擺放整齊,讓顧客一目了然,。
營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研包括那幾個(gè)步驟?。?/h2>
有效的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研包括六個(gè)步驟 1、 確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理層對(duì)問(wèn)題必須妥善把握,,對(duì)問(wèn)題的界定既不能太寬也不能太窄,。必須和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研者共同設(shè)立專(zhuān)題調(diào)查問(wèn)題。 2,、 制定調(diào)研計(jì)劃,。第二階段是要求制定一個(gè)收集所需信息的有效的計(jì)劃。在設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)研計(jì)劃要求做出決定的有:資料的來(lái)源,、調(diào)研方式,、調(diào)研工具、抽樣計(jì)劃,、接觸方法,。 3、 收集信息 數(shù)據(jù)收集階段是最容易出錯(cuò)的階段,,因此收集信息的準(zhǔn)確性就很關(guān)鍵 4,、 分析信息 這個(gè)步驟是從數(shù)據(jù)中提煉恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查結(jié)果,。列成表格,,得出頻率分布。對(duì)主要變量計(jì)算平均數(shù)和衡量離散趨勢(shì),。從營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)中,,采用一些先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)和決策模型,以找到更多的調(diào)查結(jié)果,。 5,、 陳述研究發(fā)現(xiàn) 提供給管理層進(jìn)行主要營(yíng)銷(xiāo)決策的一些主要調(diào)查結(jié)果。 6,、 做出決策 授權(quán)的經(jīng)理們需要衡量數(shù)據(jù),。對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)有信心,深入地看透問(wèn)題,,然后做出正確的決策,。
營(yíng)銷(xiāo)組合方案?
營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。
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