如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估。

包裝設(shè)計(jì)中營銷戰(zhàn)略指什么,？

運(yùn)營銷售的計(jì)劃及所要達(dá)到的指標(biāo),。

如何欣賞包裝設(shè)計(jì),？

欣賞包裝的設(shè)計(jì)，用肉眼看哎喲,，好漂亮,，就是很有新意的，做出來讓人們一看就特別喜歡的那種

電話營銷中如何包裝自己包裝老師的話術(shù),？

人怎么樣才能做好電話銷售,？ 除了我們常見的電話銷售的電話銷售的“七種武器”：1、準(zhǔn)確的客戶定位2,、全面的資料3,、敏銳的判斷能力4、靈活的提問形式5,、禮貌的擺脫方式6,、精確的人物判斷7、合理的訪問理由,。

我個(gè)人認(rèn)為以下幾點(diǎn)是很重要的,。A、勤奮,， 電話銷售中有一個(gè)“漏斗結(jié)構(gòu)”的概念,，意思就是你想成交的結(jié)果越多，在你資料充足的情況下,，你需要在珍惜時(shí)間的給更多的客戶打電話,。“漏斗結(jié)構(gòu)”是什么意思,，通俗的講就是你打電話都裝入漏斗里,，最后只有漏出的意向客戶才會多，意向客戶多,，你的成功的機(jī)會就越大,，勤奮不光是電話銷售中，在任何銷售里都是至關(guān)重要的,。電話銷售是比較無味的銷售,，同樣的話術(shù)你每天要說N次，你要需要堅(jiān)持,，需要耐力,。這些都依靠勤奮支持的。B,、挖掘客戶的能力 ,，這里講挖掘客戶不是單指尋找客戶資料，而你在成交一個(gè)客戶后,，建立起合作關(guān)系后,，他這個(gè)客戶上通過他的介紹挖掘到更多的客戶,，他的介紹比你打陌生電話成功機(jī)會要大一些。信任度要高一些,。曾經(jīng)一位電話銷售人員幫一客戶免費(fèi)提供了服務(wù),，這個(gè)客戶有點(diǎn)不錯(cuò)的資源，通過他的介紹最后拿到很多的訂單,。C,、必要時(shí)采取非常手段 ，一般來講,，電話銷售要多用假設(shè)性的提問,，如預(yù)約客戶時(shí),，你可以這樣說,，XX先生，我剛才已經(jīng)把我們產(chǎn)品等多方面說清楚了,，假如可以話,，您看貴公司在XX路上，我下午正好去那和客戶簽訂合同,，你看我也去您哪拜訪一下吧,？其實(shí)這樣的問題是把客戶愿不愿意接受你的這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)階段跳過去，直接到達(dá)拜訪,，當(dāng)他接受你的拜訪時(shí)你已經(jīng)進(jìn)一了一步,，另外當(dāng)面銷售更容量把握客戶，還有就是在電話里溝通以后,，去拜訪有時(shí)候也會失敗,，曾經(jīng)我所在公司一位電話銷售人員，電話簡單溝通后,，下著大雨坐車去拜訪客戶,，原本對客戶成交信心不足，在到達(dá)客戶公司門口后,，先讓大雨把自己衣服等淋濕,，然后很狼狽的跑到客戶那里，客戶被感動了,，當(dāng)然最后也成交了一筆大單,。我說講的就為了銷售成功在守法的同時(shí)要想盡辦法必要時(shí)要采用非常規(guī)的辦法進(jìn)行銷售。D,、很好的把控機(jī)會 ,，電話銷售中，經(jīng)常會把一時(shí)客戶說動,，這時(shí)候沒必要拖到以后再成交,，要立即成交,，一但冷下來后，客戶經(jīng)常生會反悔,，所以電話銷售人員要學(xué)會趁熱打鐵,，不要讓機(jī)會流失。個(gè)人要做好電話銷售其實(shí)有著很多因素,，需要多實(shí)踐,，多觀察、多思考.

包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),，如何評價(jià)包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)劣,？

作為顧客對商品的第一印象參考，

1,、直觀性：即直觀去看看設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)必須直觀、直接,，樸素簡單與花里胡哨都是表現(xiàn)的手段,，藥品包裝必須清晰明了，使消費(fèi)者對其用途一目了然,。

2,、醒目性：產(chǎn)品由于受到產(chǎn)品尺寸、法律約束等因素影響,，包裝設(shè)計(jì)的規(guī)格,、尺寸受到限制，因此,，要讓顧客注意到,，醒目很重要。

3,、產(chǎn)品功效和特點(diǎn)的體現(xiàn),。最簡單的方式是將適應(yīng)癥放置在僅次于品牌名稱去看看位置上，產(chǎn)品特點(diǎn)一定要有鮮明去看看與之相配視覺表現(xiàn),，將設(shè)計(jì)與產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)系是最有效的溝通方式,。

4、創(chuàng)新的表現(xiàn)方式,。第一個(gè)向世界傳達(dá)某種觀點(diǎn)的人永遠(yuǎn)是對的,，包裝設(shè)計(jì)是競爭的設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只會記得第一次用新方式表達(dá)去看看產(chǎn)品,。

5、產(chǎn)品的符合度,。包含自身歸屬,、價(jià)格因素,、消費(fèi)群定位等等，包裝設(shè)計(jì)者應(yīng)該充分分析產(chǎn)品身份后再著手工作,。

另外,，

包裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的過程中還要考慮到：

　　1、群眾性：商品要有自己的消費(fèi)群,，并且要努力擴(kuò)大自己的消費(fèi)群,，這樣才能使商品更有銷路。只有消費(fèi)群體的擴(kuò)大才能帶來更好的市場效益,。

　　2,、銷售性：只有是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場，才能談到市場競爭,。這是對于消費(fèi)者來說的,。但是，廠商生產(chǎn)的商品不一定是消費(fèi)者都知道的和了解的,。也就是說必須進(jìn)行宣傳和推廣,。因此,，商品的包裝就要表現(xiàn)出銷售性,，要把商品的性能和特色極力的進(jìn)行宣傳，引起消費(fèi)者的興趣,，進(jìn)而消費(fèi)者增加購買商品的欲望,。

如何用PS設(shè)計(jì)紙袋包裝？

1,、打開PS,，新建文件，新建參考線,，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)定距離

2,、新建圖層，用矩形選框工具在圖中拉出一個(gè)矩形,，設(shè)置前景色為綠色,，按ALT+DEL組合鍵填充顏色，按照同樣方法制作另兩個(gè)矩形區(qū)域

3,、在圖片下面拉出一個(gè)矩形,，用鋼筆工具在上面拉出一條交叉直線，選擇編輯》描邊

4,、將所需圖片拖入操作界面,，按ＣＴＴＲＬ＋Ｔ組合鍵調(diào)整大小

5、用文字文本工具輸入品牌名稱“利民”及英文標(biāo)識

6,、最后的成品圖是這樣的　

包裝盒和包裝袋設(shè)計(jì)如何定價(jià),？

看公司的水平了,，一般是1000元左右，像壹貳叁這種比較專業(yè)的

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù)，對藝術(shù)設(shè)計(jì)對象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。

包裝設(shè)計(jì)西安包裝設(shè)計(jì)公司哪家好,？

推薦一下西安天時(shí)包裝有限公司，之前合作過,，可設(shè)計(jì)可生產(chǎn),，服務(wù)態(tài)度很好，工作配合度很高,，專業(yè),。