如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營(yíng)銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4,、 市場(chǎng)特性,。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問(wèn)題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過(guò)程；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

包裝設(shè)計(jì)中營(yíng)銷戰(zhàn)略指什么？

運(yùn)營(yíng)銷售的計(jì)劃及所要達(dá)到的指標(biāo),。

如何欣賞包裝設(shè)計(jì),？

欣賞包裝的設(shè)計(jì)，用肉眼看哎喲,，好漂亮,，就是很有新意的，做出來(lái)讓人們一看就特別喜歡的那種

電話營(yíng)銷中如何包裝自己包裝老師的話術(shù),？

人怎么樣才能做好電話銷售,？ 除了我們常見(jiàn)的電話銷售的電話銷售的“七種武器”：1、準(zhǔn)確的客戶定位2,、全面的資料3,、敏銳的判斷能力4,、靈活的提問(wèn)形式5,、禮貌的擺脫方式6、精確的人物判斷7,、合理的訪問(wèn)理由,。

我個(gè)人認(rèn)為以下幾點(diǎn)是很重要的。A,、勤奮,， 電話銷售中有一個(gè)“漏斗結(jié)構(gòu)”的概念，意思就是你想成交的結(jié)果越多,，在你資料充足的情況下,，你需要在珍惜時(shí)間的給更多的客戶打電話,。“漏斗結(jié)構(gòu)”是什么意思,，通俗的講就是你打電話都裝入漏斗里,，最后只有漏出的意向客戶才會(huì)多，意向客戶多,，你的成功的機(jī)會(huì)就越大,，勤奮不光是電話銷售中，在任何銷售里都是至關(guān)重要的,。電話銷售是比較無(wú)味的銷售,，同樣的話術(shù)你每天要說(shuō)N次，你要需要堅(jiān)持,，需要耐力,。這些都依靠勤奮支持的。B,、挖掘客戶的能力 ,，這里講挖掘客戶不是單指尋找客戶資料，而你在成交一個(gè)客戶后,，建立起合作關(guān)系后,，他這個(gè)客戶上通過(guò)他的介紹挖掘到更多的客戶，他的介紹比你打陌生電話成功機(jī)會(huì)要大一些,。信任度要高一些,。曾經(jīng)一位電話銷售人員幫一客戶免費(fèi)提供了服務(wù)，這個(gè)客戶有點(diǎn)不錯(cuò)的資源,，通過(guò)他的介紹最后拿到很多的訂單,。C、必要時(shí)采取非常手段 ,，一般來(lái)講,，電話銷售要多用假設(shè)性的提問(wèn)，如預(yù)約客戶時(shí),，你可以這樣說(shuō),，XX先生，我剛才已經(jīng)把我們產(chǎn)品等多方面說(shuō)清楚了,，假如可以話,，您看貴公司在XX路上，我下午正好去那和客戶簽訂合同,，你看我也去您哪拜訪一下吧,？其實(shí)這樣的問(wèn)題是把客戶愿不愿意接受你的這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)階段跳過(guò)去，直接到達(dá)拜訪，當(dāng)他接受你的拜訪時(shí)你已經(jīng)進(jìn)一了一步,，另外當(dāng)面銷售更容量把握客戶,，還有就是在電話里溝通以后，去拜訪有時(shí)候也會(huì)失敗,，曾經(jīng)我所在公司一位電話銷售人員,，電話簡(jiǎn)單溝通后，下著大雨坐車去拜訪客戶,，原本對(duì)客戶成交信心不足,，在到達(dá)客戶公司門口后，先讓大雨把自己衣服等淋濕,，然后很狼狽的跑到客戶那里,，客戶被感動(dòng)了，當(dāng)然最后也成交了一筆大單,。我說(shuō)講的就為了銷售成功在守法的同時(shí)要想盡辦法必要時(shí)要采用非常規(guī)的辦法進(jìn)行銷售,。D、很好的把控機(jī)會(huì) ,，電話銷售中,，經(jīng)常會(huì)把一時(shí)客戶說(shuō)動(dòng)，這時(shí)候沒(méi)必要拖到以后再成交,，要立即成交,，一但冷下來(lái)后，客戶經(jīng)常生會(huì)反悔,，所以電話銷售人員要學(xué)會(huì)趁熱打鐵,，不要讓機(jī)會(huì)流失。個(gè)人要做好電話銷售其實(shí)有著很多因素,，需要多實(shí)踐,，多觀察、多思考.

包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),，如何評(píng)價(jià)包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)劣,？

作為顧客對(duì)商品的第一印象參考，

1,、直觀性：即直觀去看看設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)必須直觀、直接,，樸素簡(jiǎn)單與花里胡哨都是表現(xiàn)的手段,，藥品包裝必須清晰明了，使消費(fèi)者對(duì)其用途一目了然,。

2、醒目性：產(chǎn)品由于受到產(chǎn)品尺寸,、法律約束等因素影響,，包裝設(shè)計(jì)的規(guī)格,、尺寸受到限制，因此,，要讓顧客注意到,，醒目很重要。

3,、產(chǎn)品功效和特點(diǎn)的體現(xiàn),。最簡(jiǎn)單的方式是將適應(yīng)癥放置在僅次于品牌名稱去看看位置上，產(chǎn)品特點(diǎn)一定要有鮮明去看看與之相配視覺(jué)表現(xiàn),，將設(shè)計(jì)與產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)系是最有效的溝通方式,。

4、創(chuàng)新的表現(xiàn)方式,。第一個(gè)向世界傳達(dá)某種觀點(diǎn)的人永遠(yuǎn)是對(duì)的,，包裝設(shè)計(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只會(huì)記得第一次用新方式表達(dá)去看看產(chǎn)品,。

5、產(chǎn)品的符合度,。包含自身歸屬,、價(jià)格因素、消費(fèi)群定位等等,，包裝設(shè)計(jì)者應(yīng)該充分分析產(chǎn)品身份后再著手工作,。

另外，

包裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的過(guò)程中還要考慮到：

　　1,、群眾性：商品要有自己的消費(fèi)群,，并且要努力擴(kuò)大自己的消費(fèi)群，這樣才能使商品更有銷路,。只有消費(fèi)群體的擴(kuò)大才能帶來(lái)更好的市場(chǎng)效益,。

　　2、銷售性：只有是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng),，才能談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。這是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的。但是,，廠商生產(chǎn)的商品不一定是消費(fèi)者都知道的和了解的,。也就是說(shuō)必須進(jìn)行宣傳和推廣。因此,，商品的包裝就要表現(xiàn)出銷售性,，要把商品的性能和特色極力的進(jìn)行宣傳，引起消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而消費(fèi)者增加購(gòu)買商品的欲望,。

如何用PS設(shè)計(jì)紙袋包裝,？

1、打開(kāi)PS,，新建文件,，新建參考線，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)定距離

2,、新建圖層,，用矩形選框工具在圖中拉出一個(gè)矩形，設(shè)置前景色為綠色,，按ALT+DEL組合鍵填充顏色,，按照同樣方法制作另兩個(gè)矩形區(qū)域

3、在圖片下面拉出一個(gè)矩形,，用鋼筆工具在上面拉出一條交叉直線,，選擇編輯》描邊

4、將所需圖片拖入操作界面,，按ＣＴＴＲＬ＋Ｔ組合鍵調(diào)整大小

5,、用文字文本工具輸入品牌名稱“利民”及英文標(biāo)識(shí)

6、最后的成品圖是這樣的　

包裝盒和包裝袋設(shè)計(jì)如何定價(jià),？

看公司的水平了,，一般是1000元左右，像壹貳叁這種比較專業(yè)的

營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷力，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。

什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程,。

包裝設(shè)計(jì)西安包裝設(shè)計(jì)公司哪家好,？

推薦一下西安天時(shí)包裝有限公司，之前合作過(guò),，可設(shè)計(jì)可生產(chǎn),，服務(wù)態(tài)度很好，工作配合度很高,，專業(yè),。