銀行產(chǎn)品營銷方案設(shè)計 銀行產(chǎn)品營銷方案設(shè)計模板
營銷方案設(shè)計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
銀行產(chǎn)品營銷需要注意什么,?
如果你是銀行客戶經(jīng)理或者相關(guān)承擔(dān)營銷職責(zé)的崗位,營銷有幾點可以稍微注意一下:一是不要輕易看不起任何一個客戶,,有可能穿著很普通的人卻擁有大額財富,,哪怕他沒有,或許他的朋友也可能有,。第二盡量不要和客戶說不,,即使系統(tǒng)或者產(chǎn)品不支持,也要盡力想辦法幫助客戶,,你的積極和誠心會感動客戶,。第三,在你專業(yè)知識和能力不夠的情況下,,盡量不要把話說得太絕對,,比如賣基金,否則后期或許會給你帶來很多麻煩,。第四,,努力提升自己的專業(yè)化水平,營銷技巧只是輔助,,不是絕對,,最后還是要憑實力說話。等等吧……
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,?
1,、目標用戶。
2,、策略(渠道建設(shè)),。
3、區(qū)域劃分,。
4,、發(fā)展集團。
5,、聯(lián)合銷售。
請問銀行產(chǎn)品營銷需要注意什么,?
評論員鑫鑫:
感謝邀請,,我并不是一個銀行的理財經(jīng)理,所以只能站在一個客戶的角度來回答這個問題。
作為客戶,,我購買銀行的理財產(chǎn)品會圍繞兩個核心問題展開:一是風(fēng)險,、二是收益。如果一個基金經(jīng)理能夠把這兩個問題給我說清楚了,,那我們離成交就不遠了,。但是實際情況是,很難,。
關(guān)于風(fēng)險,,我們?nèi)ャy行購買理財產(chǎn)品的時候,我發(fā)現(xiàn)大部分理財經(jīng)理都會回避這個問題,,如果我直截了當(dāng)?shù)娜?,得到的答?fù)多半也是顧左右而言它。在這種情況下,,回避這個問題會讓基金經(jīng)理顯得既不專業(yè)也不誠信,,我本人系統(tǒng)性學(xué)習(xí)過經(jīng)濟學(xué)知識,對于擁抱風(fēng)險合理收益的問題早已了然于心,,風(fēng)險厭惡的問題在我這里也不存在,,但是對于雙方都心知肚明,客觀存在又不可回避的一個話題,,作為專業(yè)人員的基金經(jīng)理居然回避了,,這絕對會讓我浮想聯(lián)翩。所以在這種情況下,,我一定不會從這個理財經(jīng)理手里購買理財產(chǎn)品,。
第二個問題就是收益,收益與風(fēng)險并存,,作為我自己,,我會考慮,最壞情況,,我能承擔(dān)多大損失,,然后選擇收益與風(fēng)險均衡合理的產(chǎn)品。比如,,給上市公司一年期借貸,,年化18%,大股東和基金經(jīng)理用個人資產(chǎn)兜底的項目,。這個項目看起來很美,,但是貸款總量很大,我深知一旦失敗,,就算大股東和基金經(jīng)理把自己的內(nèi)褲拿出去當(dāng)了都賠不起,。但一來對方有不勝即死的決心,,二來收益可觀,三來對方據(jù)實相告,,我依然值的在我能夠承受的范圍內(nèi)冒一把險,。
所以從我的角度來說,銀行產(chǎn)品營銷需要注意的點就是:一,、誠信,;二、專業(yè),;三,、利潤。
銀行產(chǎn)品營銷崗是做什么的,?
銀行產(chǎn)品營銷崗主要職責(zé)為:
1,、承擔(dān)目標行業(yè)的客戶開發(fā)與管理工作,完成銷售任務(wù)目標,,深入了解市場狀況,,建立長期合作關(guān)系。
2,、負責(zé)市場調(diào)研,、銀行用戶開發(fā)、市場推廣,、銷售,、客戶服務(wù)等工作。
3,、負責(zé)針對銀行客戶需求,,制定合適的產(chǎn)品銷售計劃。
4,、負責(zé)準備銷售文檔及相關(guān)售前材料,。
5、負責(zé)客戶的商務(wù)談判,,報價制定及合同簽訂事宜,。
6、負責(zé)客戶服務(wù)過程中的事故處理,,危機公關(guān),。
產(chǎn)品營銷目的?
營銷目的是讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。營銷需要滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。營銷最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價值。
市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。
從營銷的主體來看,,企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體,,比如各種組織機構(gòu)和個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位,。
產(chǎn)品營銷特征?
現(xiàn)代市場營銷觀念主要有以下的幾種特點:
1.以消費者需求為中心,實行目標市場營銷,。
2.運用市場營銷組合手段,全面滿足消費者的需求,。
3.樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求。
4.通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。
產(chǎn)品營銷文案,?
1. 最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富,、服務(wù)最周到的銷售代表,。
2. 接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。
3. 每個銷售代表都應(yīng)當(dāng)認識到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功,。
4. 對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準則,。
產(chǎn)品營銷理論?
即產(chǎn)品product,價格price,,渠道place,、推廣promotion、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ,?!按笫袌鰻I銷”誕生了“6P”,產(chǎn)生的背景:世界經(jīng)濟的滯脹現(xiàn)象,,貿(mào)易保護主義抬頭,,國際市場營銷環(huán)境的惡化(80年代后)企業(yè)營銷活動不但要適應(yīng)環(huán)境,把公共關(guān)系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運用,,以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,,強調(diào)了人對環(huán)境的能動性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例:
1.產(chǎn)品角度:是否確定了細分市場,在細分市場里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢等
2.價格角度:采取何種定價方法等
3.渠道角度:分銷的渠道采用哪種
4.推廣:是否做廣告 ,、做廣告的類型等
5.政治力量:各國政策的相同點與不同點等
6.公共關(guān)系:公共關(guān)系的活動等
如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計,?
方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,, 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺, 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息, 吸引更多的消費者用戶與商家等,, 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,, 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,, 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點,, 每天都能接收車訊, 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直,, 進取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺,, 企業(yè)推廣之道, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,, 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,, 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,, 最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費。 此次與微信的合作,, 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字, 也可搭配表情,, 比較直觀,, 給人于簡潔明了、 正規(guī)的感覺,, 可發(fā)布重大事件通知,, 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2、 語音篇時間不得超過1分鐘,, 在短短的幾十秒內(nèi), 其語言必須精煉,, 給人聽覺上的享受,, 一般購車人士以男性居多, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片, 如果激情四射,, 睿智幽默,, 引人入勝, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,, 吸引眼球, 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù), 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,, 更加地吸引消費者的眼球。 正直,, 進取,, 合作, 創(chuàng)新微信公眾平臺,, 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶, 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字數(shù)限制, 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,, 能夠詳細介紹活動,、 產(chǎn)品或服務(wù), 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強,, 可見度, 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,, 制作的圖片, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。
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