營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷需要注意什么,？

如果你是銀行客戶經(jīng)理或者相關(guān)承擔(dān)營(yíng)銷職責(zé)的崗位，營(yíng)銷有幾點(diǎn)可以稍微注意一下：一是不要輕易看不起任何一個(gè)客戶,，有可能穿著很普通的人卻擁有大額財(cái)富,，哪怕他沒(méi)有，或許他的朋友也可能有,。第二盡量不要和客戶說(shuō)不,，即使系統(tǒng)或者產(chǎn)品不支持，也要盡力想辦法幫助客戶,，你的積極和誠(chéng)心會(huì)感動(dòng)客戶,。第三，在你專業(yè)知識(shí)和能力不夠的情況下,，盡量不要把話說(shuō)得太絕對(duì),，比如賣基金，否則后期或許會(huì)給你帶來(lái)很多麻煩,。第四,，努力提升自己的專業(yè)化水平，營(yíng)銷技巧只是輔助,，不是絕對(duì),，最后還是要憑實(shí)力說(shuō)話。等等吧……

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售,。

請(qǐng)問(wèn)銀行產(chǎn)品營(yíng)銷需要注意什么,？

評(píng)論員鑫鑫：

感謝邀請(qǐng)，我并不是一個(gè)銀行的理財(cái)經(jīng)理,，所以只能站在一個(gè)客戶的角度來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題,。

作為客戶，我購(gòu)買銀行的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)圍繞兩個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)：一是風(fēng)險(xiǎn),、二是收益,。如果一個(gè)基金經(jīng)理能夠把這兩個(gè)問(wèn)題給我說(shuō)清楚了，那我們離成交就不遠(yuǎn)了,。但是實(shí)際情況是,，很難。

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn),，我們?nèi)ャy行購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)大部分理財(cái)經(jīng)理都會(huì)回避這個(gè)問(wèn)題，如果我直截了當(dāng)?shù)娜?wèn),，得到的答復(fù)多半也是顧左右而言它,。在這種情況下，回避這個(gè)問(wèn)題會(huì)讓基金經(jīng)理顯得既不專業(yè)也不誠(chéng)信,，我本人系統(tǒng)性學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí),，對(duì)于擁抱風(fēng)險(xiǎn)合理收益的問(wèn)題早已了然于心，風(fēng)險(xiǎn)厭惡的問(wèn)題在我這里也不存在,，但是對(duì)于雙方都心知肚明,，客觀存在又不可回避的一個(gè)話題，作為專業(yè)人員的基金經(jīng)理居然回避了,，這絕對(duì)會(huì)讓我浮想聯(lián)翩,。所以在這種情況下，我一定不會(huì)從這個(gè)理財(cái)經(jīng)理手里購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品,。

第二個(gè)問(wèn)題就是收益,，收益與風(fēng)險(xiǎn)并存，作為我自己,，我會(huì)考慮,，最壞情況,，我能承擔(dān)多大損失，然后選擇收益與風(fēng)險(xiǎn)均衡合理的產(chǎn)品,。比如,，給上市公司一年期借貸，年化18%,，大股東和基金經(jīng)理用個(gè)人資產(chǎn)兜底的項(xiàng)目,。這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)很美，但是貸款總量很大,，我深知一旦失敗,，就算大股東和基金經(jīng)理把自己的內(nèi)褲拿出去當(dāng)了都賠不起。但一來(lái)對(duì)方有不勝即死的決心,，二來(lái)收益可觀,，三來(lái)對(duì)方據(jù)實(shí)相告,，我依然值的在我能夠承受的范圍內(nèi)冒一把險(xiǎn),。

所以從我的角度來(lái)說(shuō)，銀行產(chǎn)品營(yíng)銷需要注意的點(diǎn)就是：一,、誠(chéng)信,；二、專業(yè),；三,、利潤(rùn)。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷崗是做什么的,？

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷崗主要職責(zé)為：

1,、承擔(dān)目標(biāo)行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo),，深入了解市場(chǎng)狀況,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、銀行用戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣,、銷售,、客戶服務(wù)等工作。

3,、負(fù)責(zé)針對(duì)銀行客戶需求,，制定合適的產(chǎn)品銷售計(jì)劃。

4,、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備銷售文檔及相關(guān)售前材料,。

5,、負(fù)責(zé)客戶的商務(wù)談判，報(bào)價(jià)制定及合同簽訂事宜,。

6,、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)過(guò)程中的事故處理，危機(jī)公關(guān),。

產(chǎn)品營(yíng)銷目的,？

營(yíng)銷目的是讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。營(yíng)銷需要滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。營(yíng)銷最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

從營(yíng)銷的主體來(lái)看,，企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷,。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位,。

產(chǎn)品營(yíng)銷特征,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主要有以下的幾種特點(diǎn):

1.以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷。

2.運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。

3.樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。

4.通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷文案,？

1. 最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好,、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表,。

2. 接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對(duì)各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白,。

3. 每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

4. 對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則,。

產(chǎn)品營(yíng)銷理論,？

即產(chǎn)品product,價(jià)格price，渠道place、推廣promotion,、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ,。“大市場(chǎng)營(yíng)銷”誕生了“6P”,，產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象,，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,，把公共關(guān)系,、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用，以創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性。突破了市場(chǎng)營(yíng)銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營(yíng)銷類的案例：

1.產(chǎn)品角度：是否確定了細(xì)分市場(chǎng),，在細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢(shì)等

2.價(jià)格角度：采取何種定價(jià)方法等

3.渠道角度：分銷的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 、做廣告的類型等

5.政治力量：各國(guó)政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等

6.公共關(guān)系：公共關(guān)系的活動(dòng)等

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽?ài)好者中良好的用戶感受,， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車訊,， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷,， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi)。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng),、 微博、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀， 給人于簡(jiǎn)潔明了,、 正規(guī)的感覺(jué),， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語(yǔ)言必須精煉,， 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂(lè)趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營(yíng)銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見(jiàn)度， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。