場(chǎng)景化營銷設(shè)計(jì) 場(chǎng)景化營銷設(shè)計(jì)案例
場(chǎng)景化營銷步驟,?
1.構(gòu)置營銷意圖,。
2.提出營銷計(jì)劃。
3.審核通過實(shí)施,。
4.場(chǎng)景實(shí)地準(zhǔn)備,。
5.開始營銷,。
什么是場(chǎng)景化?什么是場(chǎng)景化營銷,?
關(guān)于場(chǎng)景化營銷,,其實(shí)生活中大部分時(shí)間我們都是活在場(chǎng)景下的,如果按過去品牌理論來推導(dǎo),,場(chǎng)景就是一種心智影響力,。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌通過推廣他的“價(jià)值”來吸引人們關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)購買消費(fèi)的持久性。所采取的方式有很多,,廣告,、公關(guān)乃至促銷行動(dòng)等不一而足。
這種說法被大多數(shù)企業(yè)主乃至消費(fèi)者所熟知,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們不斷刷新認(rèn)知,,把思維的外延擴(kuò)大到全新的概念里,其實(shí)也不是什么新鮮事,。
為什么要做場(chǎng)景化營銷,?
可以比較直觀進(jìn)行介紹,也可以讓客戶有更直觀的感受,,客戶比較容易消費(fèi),。
場(chǎng)景化營銷方案和思路?
1. 是非常重要的,,可以幫助企業(yè)更好地與消費(fèi)者互動(dòng),,提高品牌知名度和銷售額。2. 場(chǎng)景化營銷需要根據(jù)不同的場(chǎng)景制定不同的營銷策略,,例如在節(jié)日,、活動(dòng)、促銷等場(chǎng)景下,,可以采用不同的營銷手段,,吸引消費(fèi)者的注意力。此外,,場(chǎng)景化營銷還需要考慮消費(fèi)者的需求和心理,,制定符合消費(fèi)者需求的營銷方案。3. 場(chǎng)景化營銷可以通過多種渠道進(jìn)行,,例如線上,、線下、社交媒體等,需要根據(jù)不同的場(chǎng)景選擇合適的渠道,。同時(shí),,場(chǎng)景化營銷也需要不斷創(chuàng)新和更新,以保持消費(fèi)者的興趣和關(guān)注度,。
場(chǎng)景營銷法則,?
場(chǎng)景式營銷就是借助消費(fèi)者所處的場(chǎng)景及特定的時(shí)間和空間,營造特定的場(chǎng)景,,與消費(fèi)者形成互動(dòng)體驗(yàn),、完成消費(fèi)行為的過程。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,,標(biāo)志著新購物時(shí)代的來臨,,便捷的購買場(chǎng)景、高效的購物環(huán)節(jié),、碎片化的購物時(shí)間……隨時(shí)隨地購物消費(fèi)成為人們高頻的行為,。其主要特征是:越來越多的購物場(chǎng)景正在影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程。
場(chǎng)景營銷四要素,?
營銷四個(gè)要素是指場(chǎng)景,、IP、社群,、傳播,。
一、場(chǎng)景
場(chǎng)景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位,,是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容,,場(chǎng)景分為兩個(gè)維度:一是視覺;二是故事,;視覺維度是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在營銷過程中的展覽展示,,包含營銷場(chǎng)地、工具,、產(chǎn)品,、營銷人員。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時(shí)候會(huì)花費(fèi)巨資建豪華的售樓部,,貴重的營銷工具(沙盤,、樣板房、模型),,銷售人員從服裝到言談舉止都會(huì)經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),。
每個(gè)營銷人都必修的一門功課就是講故事,相對(duì)于冷冰冰的產(chǎn)品說明,,很顯然故事更容易讓人接受,,如果故事能具體到個(gè)人,,那接受度和信任感立馬增加,甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。
二,、大IP時(shí)代
IP就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”,,是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華,,具備完整的世界觀、價(jià)值觀,,有屬于自己的生命力,,適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué)、游戲動(dòng)漫等,。
對(duì)于新營銷來說,,IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀,基于企業(yè)文化特性,,用消費(fèi)者喜歡的方式,,持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸,,這就是價(jià)值,。
三、社群
社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來的組織,。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn),,價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見領(lǐng)袖,行業(yè)大咖,,也可以是某個(gè)產(chǎn)品,,或者興趣愛好。只要價(jià)值共同點(diǎn)在,,沒有那么多的硬件要求,,硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已。
社群可以是產(chǎn)品型社群,,就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,。可以便捷地完成產(chǎn)品售前的信息觸達(dá),,售中的答疑,,售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià),。二是人脈性社群,,以人為核心,主要賣自己,,產(chǎn)品或服務(wù)也有提供,,從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對(duì)接,技能信息共享,,人,、錢、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價(jià)值爆發(fā),。
四,、傳播
傳播的根本目的是傳遞信息,是人與人之間,、人與社會(huì)之間,,通過有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動(dòng)的總稱,。一說到傳播,,你首先想到的是花錢做廣告,當(dāng)然了如果你有很多錢,,拿錢賺錢的事,,操作起來確實(shí)輕松。
書店?duì)I銷場(chǎng)景,?
現(xiàn)在做生意實(shí)體加上互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)發(fā)展成為了一種固定模式,,所以如果你想要開書店就一定要有自己的網(wǎng)店或者是一些公眾號(hào)平臺(tái),這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動(dòng)情況,,偶爾將書店的情況編寫成內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,,既可以增加自己的粉絲又多了一種營銷渠道。此外,,現(xiàn)在的很多年輕人都是在網(wǎng)絡(luò)上查看資訊,、信息的,他們又都是消費(fèi)書籍的主流群體之一,,所以一定要將書店的經(jīng)營渠道更加多元化
什么是場(chǎng)景營銷,?
1.定義:
場(chǎng)景營銷,是基于網(wǎng)民的上網(wǎng)行為始終處在輸入場(chǎng)景,、搜索場(chǎng)景和瀏覽場(chǎng)景這三大場(chǎng)景之一的一種新營銷理念,。瀏覽器和搜索引擎則廣泛服務(wù)于資料搜集、信息獲取和網(wǎng)絡(luò)娛樂,、網(wǎng)購等大部分網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為,。
針對(duì)這三種場(chǎng)景,以充分尊重用戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)為先,,圍繞網(wǎng)民輸入信息,、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場(chǎng)景,,構(gòu)建了以"興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營銷"為線索的網(wǎng)絡(luò)營銷新模式,。用戶在"感興趣,、需要和尋找時(shí)",企業(yè)的營銷推廣信息才會(huì)出現(xiàn),,充分結(jié)合了用戶的需求和目的,,是一種充分滿足推廣企業(yè)"海量+精準(zhǔn)"需求的營銷方式。
2.分類:
場(chǎng)景營銷按人們生活的場(chǎng)景可分為:
(1)現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景里的場(chǎng)景營銷;
(2) 互聯(lián)網(wǎng)使用場(chǎng)景里的場(chǎng)景營銷:按互聯(lián)網(wǎng)的種類,,此類又可細(xì)分為PC場(chǎng)景營銷和移動(dòng)場(chǎng)景營銷,。
營銷場(chǎng)景怎么選擇?
1. 營銷場(chǎng)景的選擇需要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),、目標(biāo)受眾和營銷目的來確定,,沒有一種萬能的選擇。2. 選擇營銷場(chǎng)景需要考慮多方面因素,,比如場(chǎng)景的受眾群體是否與產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾相符合,場(chǎng)景的流量和曝光是否足夠,,場(chǎng)景的營銷成本是否合理等等,。3. 在選擇營銷場(chǎng)景時(shí),可以考慮多種方式,,比如線上渠道和線下渠道結(jié)合,,選擇社交媒體、搜索引擎,、電商平臺(tái),、展會(huì)、路演等不同的場(chǎng)景進(jìn)行營銷,,以達(dá)到最佳的營銷效果,。同時(shí),也需要不斷嘗試和優(yōu)化,,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。
場(chǎng)景營銷有什么優(yōu)勢(shì)?
優(yōu)勢(shì)一:客戶更容易接受
從消費(fèi)心理學(xué)角度來說,,“買”和“用”是用戶購買的關(guān)鍵因素,,而消費(fèi)者在日常生活中的某個(gè)“相似的瞬間”更容易接受“相似的宣傳”。通過場(chǎng)景的建立,,將客戶所遇到的相似的瞬間進(jìn)行假設(shè),,并對(duì)客戶行為和情緒進(jìn)行預(yù)測(cè),并予以匹配營銷策略,,這樣可以更好的增加客戶的接受程度,。
優(yōu)勢(shì)二:對(duì)準(zhǔn)客戶需求
傳統(tǒng)營銷并未考慮客戶的情緒、感受與體驗(yàn),,客戶不能有營銷活動(dòng)激發(fā)出很強(qiáng)的共鳴,,因此效果自然大打折扣,。而場(chǎng)景營銷在開發(fā)新產(chǎn)品解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的同時(shí),通過娛樂性,、傳播性,、豐富性、互動(dòng)性和延展性方面入手,,更能增強(qiáng)客戶的感知和情緒,。
優(yōu)勢(shì)三:提升客戶需求
場(chǎng)景營銷可以挖掘出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)需求,進(jìn)一步巧妙植入我們希望客戶看到的信息,,在不知不覺中完成占據(jù)客戶感覺空間的行為,。通過對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求的設(shè)計(jì),不僅可以潛移默化讓客戶接受我們的產(chǎn)品,,也能為客戶提供更加優(yōu)秀的用戶體驗(yàn),,進(jìn)而提升了營銷客戶的轉(zhuǎn)化率。
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