營銷型設計特點,？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設計更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力，才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

什么是營銷設計,？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體,，為了達到一定的設計目標，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術,，對藝術設計對象實施市場分析、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。

如何設計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

營銷類的詩句？

1,、 賣炭得錢何所營,？身上衣裳口中食?！拙右住顿u炭翁》?

釋義：賣炭得到的錢用來干什么,？買身上穿的衣裳和嘴里吃的食物,。?

2、 杭有賣果者,，善藏柑,，涉寒暑不潰?！獎⒒顿u柑者言》?

釋義：杭州有個賣水果的人,，擅長貯藏柑橘，經(jīng)歷一整年也不潰爛,。?

3,、賣花擔上。買得一枝春欲放,。淚染輕勻,。猶帶彤霞曉露痕?！钋逭铡稖p字木蘭花?賣花擔上》?

釋義：在賣花人的擔子上,，買得一枝含苞待放的花。那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕跡,，讓花顯得更楚楚動人,。?

3、 入市雖求利,，憐君意獨真,。——于武陵《贈賣松人》?

釋義：把松樹拿到集市上去賣,，我相信你的真實用意是好的,。?

5、簌簌衣巾落棗花,，村南村北響繰車,，牛衣古柳賣黃瓜?！K軾《浣溪沙?簌簌衣巾落棗花》?

釋義：棗花紛紛落在衣襟上,。村南村北響起車繅絲的聲音，古老的柳樹底下有一個穿牛衣的農民在叫賣黃瓜,。?

6,、小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花,?！懹巍杜R安春雨初霽》?

釋義：住在小樓聽盡了一夜的春雨淅瀝滴答，清早會聽到小巷深處在一聲聲叫賣杏花。?

7,、見說馬家滴粉好,，試燈風里賣元宵?！渡显裰υ~》?

釋義：聽說馬思遠家的滴粉湯圓做得好,，趁著試燈的光亮在風里賣元宵,。?

8,、落花水香茅舍晚，斷橋頭賣魚人散,。 ——馬致遠《壽陽曲?遠浦帆歸》?

釋義：空氣里彌漫著花香,，連水好像也變得香了，茅舍也進入了夜色之中,。斷橋頭上賣魚的人也散了,。?

9、二月賣新絲,，五月糶新谷,。——聶夷中《詠田家 / 傷田家》?

釋義：二月里蠶兒剛剛出子,，就早早的賣掉了一年的新絲,，五月里秧苗還在地里，又早早的賣去了一年的新谷,。?

10,、賣魚生怕近城門，況肯到紅塵深處,？——陸游《鵲橋仙?一竿風月》?

釋義：賣魚的時候惟恐走近城門跟前,，更不用說還會到鬧市深處去了。

資源類營銷包括,？

營銷資源,，是指在市場營銷中形成的為組織或個人占有的核心技術、經(jīng)驗積累,、產(chǎn)品及個人聲譽,、客戶關系、市場網(wǎng)絡等資源,。

經(jīng)濟學中將營銷資源定義為在一定的市場環(huán)境中,，為發(fā)掘和說服消費者，并充分滿足之需要,，引導物品及勞務從生產(chǎn)者流通至消費者或使用者,，并最終實現(xiàn)企業(yè)目標的企業(yè)活動而投人的資財消耗。

兒童類營銷文案？

一,、托起寶貝的明天,，引領第一起跑線。

　　二,、托愛幸福生活,，愛之所托托起生活之愛托付終身，一生所愛,。

　　三,、有“托愛”不寂寞，不能缺少的“托愛”,。

　　四,、精彩托愛，快樂童年,。

　　五,、托愛，值得（您）托付的愛,。

　　六,、家居天地，玩具大展,。

　　七,、寄托真愛，暢享（締造）未來與你相伴一生真心托愛,，幸福信賴,。

　　八、做有夢想的家居托愛,，鑄就完美時尚家居,。

　　九、愛我所愛,，盡情托愛,。

　　十、托愛,，讓愛更完美,。

　　十一、托愛無限,，愛到永遠,。

　　十二、托愛：那份愛戀,，不負所托,。

　　十三,、玩托愛玩具，做快樂寶寶,！

　　十四,、用愛托起幸福寄托對愛的渴望如果愛，請托愛,！

產(chǎn)品營銷類特點,？

一般而言，目前適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品通常具有以下特性：

　　第一,，產(chǎn)品形式大多易于數(shù)字化,、信息化。通過互聯(lián)網(wǎng)可以營銷任何形式的產(chǎn)品,，但最適合網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品是那些易于數(shù)字化,、信息化的產(chǎn)品，如音樂,、電子圖書、信息軟件,、信息服務,、遠程教育等。經(jīng)營這類商品,，商家投資小,，消費者購買方便，消費者只需按幾下鼠標就可以完成全部購物過程,，商品可以直接通過網(wǎng)絡實現(xiàn)配送,。

　　第二，產(chǎn)品性質一般屬于質量差異不大的同質產(chǎn)品或非選購品,。網(wǎng)絡的虛擬性是消費者在購買之前會進行較充分的挑選與評估比較,。因此，適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般屬于質量差異不大的同質產(chǎn)品或非選購品,，根據(jù)從網(wǎng)上獲得的信息就能確定和評價產(chǎn)品質量,，如書籍、計算機,、手機等,。

　　第三，產(chǎn)品品牌一般是那些名牌企業(yè)的產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品,。那些名牌企業(yè)的產(chǎn)品,，或知名網(wǎng)站經(jīng)銷的產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品，可能屬于質量差異比較大的異質產(chǎn)品,，但這些企業(yè)或產(chǎn)品,，已經(jīng)被眾多消費者的購物實踐證明是貨真價實,、質量可靠的，消費者在購物過程中只是認牌購物,，不必再花費太多的精力和時間去比較選擇,。

　　第四，產(chǎn)品的顧客群一般容量大,、覆蓋范圍廣,、配送容易。適合在網(wǎng)上銷售或能發(fā)揮網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢的產(chǎn)品一般市場覆蓋面廣,、市場容量大,。

　　第五，產(chǎn)品價格一般要有低價優(yōu)勢,?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展初期采用共享和免費策略，網(wǎng)上用戶比較認同網(wǎng)上產(chǎn)品價格低廉的特性,。

　　第六,，產(chǎn)品最好具有不可替代的壟斷性。網(wǎng)上營銷企業(yè)一般應選擇那些替代性不大的,，具有較強壟斷性的產(chǎn)品經(jīng)營,，或者選擇那些不太容易在網(wǎng)下設店經(jīng)營的特殊品。如果經(jīng)營那些消費者隨處可得或極易替代的產(chǎn)品,，則很難形成網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢,。

a類網(wǎng)b類網(wǎng)c類網(wǎng)的區(qū)別？

區(qū)別如下：

1,、IP地址表示方法不同：

一個A類IP地址是指,， 在IP地址的四段號碼中，第一段號碼為網(wǎng)絡號碼,，剩下的三段號碼為本地計算機的號碼,。如果用二進制表示IP地址的話，A類IP地址就由1字節(jié)的網(wǎng)絡地址和3字節(jié)主機地址組成,，網(wǎng)絡地址的最高位必須是“0”,。A類IP地址中網(wǎng)絡的標識長度為8位，主機標識的長度為24位,。

一個B類IP地址是指,，在IP地址的四段號碼中，前兩段號碼為網(wǎng)絡號碼,。如果用二進制表示IP地址的話,，B類IP地址就由2字節(jié)的網(wǎng)絡地址和2字節(jié)主機地址組成，網(wǎng)絡地址的最高位必須是“10”,。B類IP地址中網(wǎng)絡的標識長度為16位,，主機標識的長度為16位,。

一個C類IP地址是指，在IP地址的四段號碼中,，前三段號碼為網(wǎng)絡號碼,，剩下的一段號碼為本地計算機的號碼。如果用二進制表示IP地址的話,，C類IP地址就由3字節(jié)的網(wǎng)絡地址和1字節(jié)主機地址組成,，網(wǎng)絡地址的最高位必須是“110”。C類IP地址中網(wǎng)絡的標識長度為24位,，主機標識的長度為8位,。

什么是A類網(wǎng)B類網(wǎng)C類網(wǎng)？

為了便于尋址和層次化的構造網(wǎng)絡,，IP地址被分為A,、B、C,、D,、E五類，商業(yè)應用中只用到A,、B,、C三類。*A類地址：A類地址的網(wǎng)絡標識由第一組8位二進制數(shù)表示,，網(wǎng)絡中的主機標識占3組8位二進制數(shù)，A類地址的特點是網(wǎng)絡標識的第一位二進制數(shù)取值必須為“0”,。不難算出,，A類地址允許有126個網(wǎng)段，每個網(wǎng)絡大約允許有1670萬臺主機,，通常分配給擁有大量主機的網(wǎng)絡（如主干網(wǎng)）,。

*B類地址：B類地址的網(wǎng)絡標識由前兩組8位二進制數(shù)表示，網(wǎng)絡中的主機標識占兩組8位二進制數(shù),，B類地址的特點是網(wǎng)絡標識的前兩位二進制數(shù)取值必須為“10”,。

B類地址允許有16384個網(wǎng)段，每個網(wǎng)絡允許有65533臺主機,，適用于結點比較多的網(wǎng)絡（如區(qū)域網(wǎng)）,。*C類地址：C類地址的網(wǎng)絡標識由前3組8位二進制數(shù)表示，網(wǎng)絡中主機標識占1組8位二進制數(shù),，C類地址的特點是網(wǎng)絡標識的前3位二進制數(shù)取值必須為“110”,。具有C類地址的網(wǎng)絡允許有254臺主機，適用于結點比較少的網(wǎng)絡（如校園網(wǎng)）,。

積分營銷活動設計思路,？

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,，可以設計抽獎、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么，如果是拉新,，就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵,，如果是付費，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動,，那太多了，滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做。最后,，先確定你的目的,，再設計活動。