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產(chǎn)品包裝設計營銷方案 產(chǎn)品包裝設計營銷方案怎么寫

2023-07-14 21:22:22設計營銷1

如何設計營銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二) 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)

13、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。

5、 裝修誘因的設置,。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果,;

(8) 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務職責、工作程序,;

(2) 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務控制,;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結(jié)構(gòu),、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

(十一) 總體費用預算 ,。

(十二) 效果評估。

頂層設計營銷方案怎么寫,?

頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。

營銷方案設計體系是什么?

營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設計:客戶帶來更多客戶

7. 重復購買

這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

農(nóng)產(chǎn)品包裝設計方案怎么寫,?

1,、明確信息載體

農(nóng)產(chǎn)品包裝設計作為廣告信息的載體,在消費者閱讀時,,農(nóng)產(chǎn)品包裝設計的廣告?zhèn)鞑スδ芤呀?jīng)不知不覺地實現(xiàn),,包裝廣告?zhèn)鞑サ男Ч治鰧嵸|(zhì)上是一種大眾傳播活動,意思就是通過特定的媒介促進產(chǎn)品或服務信息的銷售和傳播,。

2,、體現(xiàn)功能

即保護產(chǎn)品功能、儲存和運輸功能、促進銷售功能和增加利潤功能之外,,包裝的廣告?zhèn)鞑スδ芙陙硪彩艿搅藦V泛關注,。包裝的廣告功能反映了產(chǎn)品包裝可以作為包裝產(chǎn)品甚至其他產(chǎn)品的廣告信息傳播的載體。

3,、注重促銷功能

農(nóng)產(chǎn)品包裝設計也是產(chǎn)品信息的創(chuàng)造性表達和與消費者的視覺傳達,,優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品包裝設計具有突出的推廣功能,農(nóng)產(chǎn)品包裝設計和廣告?zhèn)鞑サ墓残砸约靶畔⒌膭?chuàng)造性表達為包裝設計中廣告?zhèn)鞑スδ艿膶崿F(xiàn)提供了現(xiàn)實條件,。

數(shù)字電視營銷方案設計步驟,?

1、目標用戶,。

2、策略(渠道建設),。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

產(chǎn)品包裝怎么設計,?

產(chǎn)品包裝怎么設計?

一,、包裝的前提就是產(chǎn)品,,所以在做產(chǎn)品包裝前我們需要了解你所做的包裝是為哪款產(chǎn)品而設計的。在舉例:(可口可樂的包裝),。

大家都知道可口可樂飲料的外包裝是以公司LOGO的曲線手繪英文字和紅色底組成的標貼,。瓶身也采用英文手繪字母的流線行。透明的玻璃瓶就是為了讓消費者直觀的看到本質(zhì)的產(chǎn)品特征,。

二,、例(維他檸檬茶)

眾做周知:檸檬茶有檸檬、茶,、茶葉,、等等一系列組成。大伙可以用頭腦風暴不斷聯(lián)想更多的事物,,但是萬變不離其中,,在設計包裝上我們也要采用產(chǎn)品本身的特征去聯(lián)想相關的事物確定好主題、顏色,、圖案,、內(nèi)涵。

三、所以設計包裝的流程大致可分為這三點:

1,、確定產(chǎn)品主題:主題可以增加關注,,明確你所設計的產(chǎn)品是什么;提升參與效應,;指明設計方向,;敲定設計內(nèi)容;延伸設計的展開,。

?

2確定產(chǎn)品包裝中的色彩:?色彩是包裝設計的重要元素,,具有類似語言的功能;色彩作為最具視覺信息傳達的能力要素,,也具有美化商品的作用,。色彩在食品包裝上的應用對人們形成直接、強烈的視覺沖擊的同時,,又對消費者產(chǎn)生情感上的共鳴,。

3、根據(jù)主題繪制相關圖案:圖案具有裝飾性,,時時刻刻地在影響著我們的美術設計,,會更容易被消費者采納。這就是為什么設計師都說文字圖形化的意義了,。圖案這是為了更好的給人腦海中留下印象,,對品牌的打造有著重要的意義??梢源竽懙娜L試,,去設計,不斷的學習,。

出海營銷方案,?

1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的,。對大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國際市場將更具競爭力,。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場,。

3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術,、渠道和管理,。

營銷組合方案,?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務、價格,、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

生鮮營銷方案,?

生鮮營銷的方案要充分考慮市場實際情況,,考慮消費群體的消費特性,結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點,,做出合理的定價方案;

運用一些行銷手段,,比如在線商城,、社交媒體、電子商務等形式,,發(fā)表適當?shù)臓I銷廣告,,進行有效的宣傳促銷,搭建利益共享的電商合作渠道,,充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價值,,從而推動生鮮產(chǎn)品的銷售。

雞蛋營銷方案,?

參見“林蛋蛋”,,進駐小區(qū)自動販賣。如果雞蛋品質(zhì)好的話,,然后做點贈送和充值,,吸引客戶群體。

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