農(nóng)村電商新思維——農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式設(shè)計 農(nóng)村電商營銷策略有哪些
休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新思維模式主要都有哪些,?
所謂爆品戰(zhàn)略,,就是找準(zhǔn)用戶的需求點,,直接切入,,做出足夠好的產(chǎn)品, 集中所有的精力和資源,,在這一款產(chǎn)品上做出突破,,即單點突破,。
如韓國正官莊高麗參,、新西蘭佳沛奇異果,、中國涼茶加多寶、老干媽,、褚橙……都是這樣的成功案例,。
凡是認(rèn)知廣泛,,沒有消費障礙的食品品類,,適合做爆品營銷模式,。例如枸杞、蟲草,、臍橙,、大棗、核桃等等,。
農(nóng)村電商運營模式,?
農(nóng)村電商目前有3大主流運營模式。分別是自主運營,,代運營,,自建電商平臺運營。
第一種模式——自主運營電商平臺
這種方式需要自己學(xué)習(xí)和應(yīng)用電商知識,,然后在淘寶,,天貓等平臺開網(wǎng)點自主運營推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品。
這種模式能精確地掌握產(chǎn)品的品質(zhì)和庫存,,因為自家的產(chǎn)品,,最了解的就是自己。 這樣,,就可以在運營過程中積累自己的客戶流量,,掌握先發(fā)制人的經(jīng)營優(yōu)勢。
第二種模式——代運營農(nóng)村電商平臺
這種模式主要是和目前市面上比較大的商家合作,,如天貓和京東,,這樣的商家比較靠得住,而且合作前一定要先確定他們的店賣多少,,如果選擇合作,,建議大家選擇一個月賣幾萬單的商家,這樣才能保證賣得好,。
這種方式農(nóng)戶只把網(wǎng)店交給一個專門的平臺來經(jīng)營,,有專門的經(jīng)營方法,然后農(nóng)民只負(fù)責(zé)包裝和送貨,。
第三種模式——自建農(nóng)村電商平臺
這種模式對于農(nóng)戶的要求會高些,,需要擁有獨立的農(nóng)村電商平臺,可以根據(jù)客戶需求自行設(shè)計商品上架時間,,可以設(shè)置網(wǎng)站管理員,,分派不同管理權(quán)限,分工明確,,便于管理,。 在自建農(nóng)村電商平臺時,,我們必須考慮自己的產(chǎn)品類型,然后選擇合適的運輸方式,,因為有些農(nóng)產(chǎn)品不適合長途運輸,,所以我們需要看看是否有其它的運輸方式來解決這一問題。
農(nóng)村電商發(fā)展有哪些創(chuàng)新,?
農(nóng)村電商的發(fā)展離不開當(dāng)?shù)卣姆龀?,像我們這里,政府對電商有多項目規(guī)劃扶持,,例如每村一站,,農(nóng)產(chǎn)品銷售,快遞收發(fā)……每個村站不但配備電腦,,貨架,,辦公桌椅,而且還與多家公司廠家接洽合作,,例如紙箱包裝廠,,以最優(yōu)惠的價格直接供貨村站點,快遞公司給每個村站開通快遞打單業(yè)務(wù),,快遞車上門收件,,自己打單自己在家就能發(fā)貨。不但發(fā)貨方便,,而且成本相對也降低了,。
農(nóng)村電商想要走得長遠(yuǎn),主要還是要有創(chuàng)新意識,,緊跟時代步伐,,才不會被淘汰。像現(xiàn)在比較火爆的電商直播賣貨,,許多電商大咖都是從這里起步的,。只要你有這方面的優(yōu)勢,不妨嘗試一下,,也許下一個成功的人就是你哦,!
關(guān)于農(nóng)村電商的科技創(chuàng)新點?
農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)突破重點,。
一是產(chǎn)品創(chuàng)新,。產(chǎn)品是營銷的基石。知名度不等于美譽度,消費者因為名氣產(chǎn)生關(guān)注,決定長期購買產(chǎn)品成為忠實客戶的是品質(zhì)信賴,。
目前農(nóng)村電子商務(wù)多數(shù)產(chǎn)品處于行業(yè)中低端,技術(shù)含量和附加值不高,在激烈的市場競爭中突圍,必須突破低端定位和惡性競爭風(fēng)險實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,。
了解電商設(shè)計在營銷中的作用?
電商設(shè)計在營銷當(dāng)中很重要,如通過各個渠道做廣告讓更多的粉絲來參加你的直播間,。
農(nóng)村電商創(chuàng)新經(jīng)營指導(dǎo)方針,?
一是產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是營銷的基石,。知名度不等于美譽度,,消費者因為名氣產(chǎn)生關(guān)注,決定長期購買產(chǎn)品成為忠實客戶的是品質(zhì)信賴,。目前農(nóng)村電子商務(wù)多數(shù)產(chǎn)品處于行業(yè)中低端,,技術(shù)含量和附加值不高,在激烈的市場競爭中突圍,,必須突破低端定位和惡性競爭風(fēng)險實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
二是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新,。讓創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合銜接,,互相交織、相互支撐,,使創(chuàng)新活動貫穿于研發(fā),、生產(chǎn)、分配,、交換,、消費等各環(huán)節(jié)。以創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè),、發(fā)展產(chǎn)業(yè),,以產(chǎn)業(yè)召喚創(chuàng)新、促進(jìn)創(chuàng)新,,讓創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)在時間軸上競相攀升,。用互聯(lián)網(wǎng)改造工業(yè)和農(nóng)業(yè),從傳媒和流通領(lǐng)域展示的價值傳遞和體驗改進(jìn),,拓展到制造,、種植、研發(fā)等領(lǐng)域進(jìn)行價值創(chuàng)造,,將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與新經(jīng)濟(jì)深度融合,。
三是組織化創(chuàng)新。分散的農(nóng)村電商運作機制靈活,,船小好調(diào)頭,,適應(yīng)需求個性化、產(chǎn)品柔性生產(chǎn)的趨勢,。以特色產(chǎn)品為紐帶,,發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作社、集體經(jīng)濟(jì)組織等社會組織的功能,,加強組織內(nèi)部的合作交流,,形成規(guī)模優(yōu)勢和品牌實力,,比起單個業(yè)主的個人行為更加經(jīng)濟(jì)高效。抱團(tuán)取暖是小企業(yè)集群發(fā)展的生存之道,,實現(xiàn)利益銜接和資源共享,,在利他的同時也獲得新的成長機會和空間。
農(nóng)村電商發(fā)展的五種模式,?
目前在中國農(nóng)村的電商發(fā)展主要有以下這幾種模式:農(nóng)村淘寶,、京東、樂村淘,、淘實惠和遂網(wǎng)這五種農(nóng)村電商模式,。
三種跨境電商營銷模式哪個好?
一,、M2C模式
優(yōu)點:
模式輕,、投入低,雖然沒有盈利模式,,但是由于跨境本身的特殊時效性,,現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長,手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔,,怎么賺錢已經(jīng)無所謂了,。平臺要做的實際就是成交量,無所謂賺不賺錢,。
京東10年虧本,,還是上了市,認(rèn)為電商靠賣商品賺錢,,那就是外行人了,。平臺模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大,降低所有中間環(huán)節(jié),,這才是電子商務(wù)的本質(zhì),。
缺點:
無盈利點;
對商品質(zhì)量無法控制,;
售后服務(wù)差,,跨境糾紛畢竟和國內(nèi)不同,一旦有問題,,退換貨是個非常麻煩的事情,。
做平臺有一件事情是必須要做的,那就是解決供應(yīng)鏈,,雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈,,但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應(yīng)鏈,跨境可沒有一家做得成熟,。
所以天貓,、洋碼頭都會自己建倉,打造物流,,洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運公司,,解決供應(yīng)鏈的問題。的確,,平臺就是要解決供應(yīng)鏈,。
二、C2C買手模式
優(yōu)點:
相對商家而言,,買手的數(shù)量那可是幾何級的大,。在無法找到合適的商家之前,買手模式是最合適做平臺的,。
Sku的問題解決容易,,另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺,幫助平臺營銷,。做得早的話,更是容易搶占山頭,,早期淘寶就是最好的例子,。如果一開始就做商家,絕對做不起來,,只有靠小C才能慢慢過度到商家?,F(xiàn)金流沉淀大。
缺點:
管理成本高,,售后客訴量巨大,;
假貨太多;
后臺功能如果做得不好,,容易流失買手,;
物流時效性無法控制;
同質(zhì)化競爭過于激烈,,商品重復(fù)太多,;
純app的界面展示有限,會造成大量冗余信息,,能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個需要思考的問題,;
無盈利模式。
三,、B2C模式
優(yōu)點:
采購價格低,,所以容易以便宜的價格吸引消費者,因為跨境海淘的本質(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一個特質(zhì)
商品質(zhì)量容易把控,,售后難度不高,,客訴率不高。
由于物流統(tǒng)一,,相對的在時效上更容易的去控制,,以最短的時間到達(dá)消費者手里。
由于有足夠的資金支持,,在品類上又可以橫向鋪的很開,,比較容易豐富產(chǎn)品線。
缺點:
很燒錢,。
盈利微薄,,雖然有商品的利差,但是由于人員成本,,物流成本,,貨款上面的資金過高,所以導(dǎo)致其實能夠作平已經(jīng)是非常強悍了,,初期基本是靠燒錢搶市場的,。
模式過重,門檻太高,,所以可能是跨境電商未來階段的模式,,而不是現(xiàn)在適合去做的,只能由成熟的電商去做,,創(chuàng)業(yè)者絕對不要去碰B2C,。
農(nóng)村電商直播的商業(yè)模式簡述?
第一種是遂昌模式,,走平臺化道路,。
無可厚非,淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色,,尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用,。
遂昌位于浙江麗水市,遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館,,今年年初時上線,,其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺,借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力,,“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展,。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù),對上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購標(biāo)準(zhǔn),,由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行統(tǒng)一運營管理,,線下則按照統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行,,遂昌模式更像是一個區(qū)域化的ShoppingMall,,他們是一個服務(wù)商而已,售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”,。
第二種是成縣模式,,走資源整合道路。
成縣地處甘肅隴南市,,該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關(guān)系,,李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃,而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”,。
在政府的支持和推動下,,成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會,主打產(chǎn)品有核桃,、土蜂蜜等地方特產(chǎn),,依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。值得一提的是,,他們嘗到了在微博,、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭,并招募了不少年輕銷售人員,,對他們進(jìn)行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn),,至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體,而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易,,創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。
“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源,,找到一家便整合一家,,即刻展開售賣,雖受規(guī)模限制,,但小而靈活,。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌,但還未進(jìn)行深度開發(fā),。
第三種便是通榆模式,,走品牌化道路。
通榆縣和以上兩縣的最大不同是,,開門見山進(jìn)行品牌化運作,,為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”,并直接進(jìn)駐天貓旗艦店,。和其他兩縣相同的是,,均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會,,并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運營。
如果把“遂網(wǎng)”理解為一個平臺,,“通網(wǎng)”就是一家B2C,,“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌,但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運作,,統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。
通榆擁有得天獨厚的地理位置,,會大大的增加品牌附加值,,目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽,、具有國家地理標(biāo)識的草原紅牛肉等,。
有一點需要特別提醒,千萬別簡單的模仿品牌化這條路,,農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件,,最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化,,沒有集約就沒有效率,,沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量,通榆縣地處大東北,,無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢,,專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。
還有一點需要特別思考,,農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略,,電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場之一,品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群,,上游產(chǎn)地可以更加集約化,、規(guī)劃化和現(xiàn)代化,下游可以帶動半成品,、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓,這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方
農(nóng)村電商體現(xiàn)了什么化對農(nóng)村農(nóng)業(yè)的影響,?
體現(xiàn)了信息化對農(nóng)村農(nóng)業(yè)的影響,。農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展,能夠為農(nóng)村居民提供更多的農(nóng)業(yè)信息,,了解不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,、農(nóng)業(yè)設(shè)施等的發(fā)展情況,,對于緩解地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)設(shè)備提供了相關(guān)的渠道,。
同時農(nóng)村電商的出現(xiàn)有利于打破地區(qū)之間農(nóng)業(yè)設(shè)施的價格不平衡,,有利于資源的優(yōu)化配置,農(nóng)村電商能夠讓農(nóng)戶選擇不同的生產(chǎn)資料,、設(shè)備,,降低生產(chǎn)成本,能夠讓優(yōu)質(zhì)的資源占據(jù)市場份額,。
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