農(nóng)村電商新思維——農(nóng)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì) 農(nóng)村電商營(yíng)銷策略有哪些
休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新思維模式主要都有哪些?
所謂爆品戰(zhàn)略,,就是找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn),,直接切入,,做出足夠好的產(chǎn)品,, 集中所有的精力和資源,,在這一款產(chǎn)品上做出突破,,即單點(diǎn)突破,。
如韓國(guó)正官莊高麗參,、新西蘭佳沛奇異果,、中國(guó)涼茶加多寶、老干媽,、褚橙……都是這樣的成功案例,。
凡是認(rèn)知廣泛,沒(méi)有消費(fèi)障礙的食品品類,,適合做爆品營(yíng)銷模式,。例如枸杞、蟲(chóng)草,、臍橙,、大棗、核桃等等,。
農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)模式,?
農(nóng)村電商目前有3大主流運(yùn)營(yíng)模式。分別是自主運(yùn)營(yíng),,代運(yùn)營(yíng),,自建電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
第一種模式——自主運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)
這種方式需要自己學(xué)習(xí)和應(yīng)用電商知識(shí),,然后在淘寶,,天貓等平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)自主運(yùn)營(yíng)推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品。
這種模式能精確地掌握產(chǎn)品的品質(zhì)和庫(kù)存,,因?yàn)樽约业漠a(chǎn)品,,最了解的就是自己。 這樣,,就可以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累自己的客戶流量,,掌握先發(fā)制人的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
第二種模式——代運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電商平臺(tái)
這種模式主要是和目前市面上比較大的商家合作,,如天貓和京東,,這樣的商家比較靠得住,而且合作前一定要先確定他們的店賣多少,,如果選擇合作,,建議大家選擇一個(gè)月賣幾萬(wàn)單的商家,這樣才能保證賣得好。
這種方式農(nóng)戶只把網(wǎng)店交給一個(gè)專門(mén)的平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng),,有專門(mén)的經(jīng)營(yíng)方法,,然后農(nóng)民只負(fù)責(zé)包裝和送貨。
第三種模式——自建農(nóng)村電商平臺(tái)
這種模式對(duì)于農(nóng)戶的要求會(huì)高些,,需要擁有獨(dú)立的農(nóng)村電商平臺(tái),,可以根據(jù)客戶需求自行設(shè)計(jì)商品上架時(shí)間,可以設(shè)置網(wǎng)站管理員,,分派不同管理權(quán)限,,分工明確,便于管理,。 在自建農(nóng)村電商平臺(tái)時(shí),,我們必須考慮自己的產(chǎn)品類型,然后選擇合適的運(yùn)輸方式,,因?yàn)橛行┺r(nóng)產(chǎn)品不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸,,所以我們需要看看是否有其它的運(yùn)輸方式來(lái)解決這一問(wèn)題。
農(nóng)村電商發(fā)展有哪些創(chuàng)新,?
農(nóng)村電商的發(fā)展離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣姆龀?,像我們這里,政府對(duì)電商有多項(xiàng)目規(guī)劃扶持,,例如每村一站,,農(nóng)產(chǎn)品銷售,快遞收發(fā)……每個(gè)村站不但配備電腦,,貨架,,辦公桌椅,而且還與多家公司廠家接洽合作,,例如紙箱包裝廠,,以最優(yōu)惠的價(jià)格直接供貨村站點(diǎn),快遞公司給每個(gè)村站開(kāi)通快遞打單業(yè)務(wù),,快遞車上門(mén)收件,,自己打單自己在家就能發(fā)貨。不但發(fā)貨方便,,而且成本相對(duì)也降低了。
農(nóng)村電商想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn),,主要還是要有創(chuàng)新意識(shí),,緊跟時(shí)代步伐,才不會(huì)被淘汰,。像現(xiàn)在比較火爆的電商直播賣貨,,許多電商大咖都是從這里起步的。只要你有這方面的優(yōu)勢(shì),不妨嘗試一下,,也許下一個(gè)成功的人就是你哦,!
關(guān)于農(nóng)村電商的科技創(chuàng)新點(diǎn)?
農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)突破重點(diǎn),。
一是產(chǎn)品創(chuàng)新,。產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石。知名度不等于美譽(yù)度,消費(fèi)者因?yàn)槊麣猱a(chǎn)生關(guān)注,決定長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成為忠實(shí)客戶的是品質(zhì)信賴,。
目前農(nóng)村電子商務(wù)多數(shù)產(chǎn)品處于行業(yè)中低端,技術(shù)含量和附加值不高,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍,必須突破低端定位和惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。
了解電商設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中的作用?
電商設(shè)計(jì)在營(yíng)銷當(dāng)中很重要,,如通過(guò)各個(gè)渠道做廣告讓更多的粉絲來(lái)參加你的直播間,。
農(nóng)村電商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針?
一是產(chǎn)品創(chuàng)新,。產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,。知名度不等于美譽(yù)度,消費(fèi)者因?yàn)槊麣猱a(chǎn)生關(guān)注,,決定長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成為忠實(shí)客戶的是品質(zhì)信賴,。目前農(nóng)村電子商務(wù)多數(shù)產(chǎn)品處于行業(yè)中低端,技術(shù)含量和附加值不高,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍,,必須突破低端定位和惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新,。讓創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合銜接,,互相交織、相互支撐,,使創(chuàng)新活動(dòng)貫穿于研發(fā),、生產(chǎn)、分配,、交換,、消費(fèi)等各環(huán)節(jié)。以創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè),、發(fā)展產(chǎn)業(yè),,以產(chǎn)業(yè)召喚創(chuàng)新、促進(jìn)創(chuàng)新,,讓創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)在時(shí)間軸上競(jìng)相攀升,。用互聯(lián)網(wǎng)改造工業(yè)和農(nóng)業(yè),從傳媒和流通領(lǐng)域展示的價(jià)值傳遞和體驗(yàn)改進(jìn),,拓展到制造,、種植、研發(fā)等領(lǐng)域進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造,將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與新經(jīng)濟(jì)深度融合,。
三是組織化創(chuàng)新,。分散的農(nóng)村電商運(yùn)作機(jī)制靈活,船小好調(diào)頭,,適應(yīng)需求個(gè)性化,、產(chǎn)品柔性生產(chǎn)的趨勢(shì)。以特色產(chǎn)品為紐帶,,發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作社,、集體經(jīng)濟(jì)組織等社會(huì)組織的功能,加強(qiáng)組織內(nèi)部的合作交流,,形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力,,比起單個(gè)業(yè)主的個(gè)人行為更加經(jīng)濟(jì)高效。抱團(tuán)取暖是小企業(yè)集群發(fā)展的生存之道,,實(shí)現(xiàn)利益銜接和資源共享,,在利他的同時(shí)也獲得新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。
農(nóng)村電商發(fā)展的五種模式,?
目前在中國(guó)農(nóng)村的電商發(fā)展主要有以下這幾種模式:農(nóng)村淘寶,、京東、樂(lè)村淘,、淘實(shí)惠和遂網(wǎng)這五種農(nóng)村電商模式,。
三種跨境電商營(yíng)銷模式哪個(gè)好?
一,、M2C模式
優(yōu)點(diǎn):
模式輕,、投入低,雖然沒(méi)有盈利模式,,但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性,,現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng),手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔,,怎么賺錢(qián)已經(jīng)無(wú)所謂了,。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量,無(wú)所謂賺不賺錢(qián),。
京東10年虧本,,還是上了市,認(rèn)為電商靠賣商品賺錢(qián),,那就是外行人了,。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大,降低所有中間環(huán)節(jié),,這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。
缺點(diǎn):
無(wú)盈利點(diǎn);
對(duì)商品質(zhì)量無(wú)法控制,;
售后服務(wù)差,,跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同,一旦有問(wèn)題,,退換貨是個(gè)非常麻煩的事情,。
做平臺(tái)有一件事情是必須要做的,那就是解決供應(yīng)鏈,,雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈,,但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來(lái)解決供應(yīng)鏈,,跨境可沒(méi)有一家做得成熟,。
所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng),,打造物流,,洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司,解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題,。的確,,平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈。
二,、C2C買(mǎi)手模式
優(yōu)點(diǎn):
相對(duì)商家而言,,買(mǎi)手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無(wú)法找到合適的商家之前,,買(mǎi)手模式是最合適做平臺(tái)的,。
Sku的問(wèn)題解決容易,另外買(mǎi)手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái),,幫助平臺(tái)營(yíng)銷,。做得早的話,更是容易搶占山頭,,早期淘寶就是最好的例子,。如果一開(kāi)始就做商家,絕對(duì)做不起來(lái),,只有靠小C才能慢慢過(guò)度到商家?,F(xiàn)金流沉淀大。
缺點(diǎn):
管理成本高,,售后客訴量巨大,;
假貨太多;
后臺(tái)功能如果做得不好,,容易流失買(mǎi)手,;
物流時(shí)效性無(wú)法控制,;
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,商品重復(fù)太多,;
純app的界面展示有限,,會(huì)造成大量冗余信息,能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問(wèn)題,;
無(wú)盈利模式,。
三、B2C模式
優(yōu)點(diǎn):
采購(gòu)價(jià)格低,,所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者,,因?yàn)榭缇澈L缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”,便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)
商品質(zhì)量容易把控,,售后難度不高,,客訴率不高。
由于物流統(tǒng)一,,相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制,,以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。
由于有足夠的資金支持,,在品類上又可以橫向鋪的很開(kāi),,比較容易豐富產(chǎn)品線。
缺點(diǎn):
很燒錢(qián),。
盈利微薄,,雖然有商品的利差,但是由于人員成本,,物流成本,,貨款上面的資金過(guò)高,所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了,,初期基本是靠燒錢(qián)搶市場(chǎng)的,。
模式過(guò)重,門(mén)檻太高,,所以可能是跨境電商未來(lái)階段的模式,,而不是現(xiàn)在適合去做的,只能由成熟的電商去做,,創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不要去碰B2C,。
農(nóng)村電商直播的商業(yè)模式簡(jiǎn)述?
第一種是遂昌模式,,走平臺(tái)化道路,。
無(wú)可厚非,淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢(mèng)”上扮演了重要角色,,尤其重點(diǎn)項(xiàng)目“特色中國(guó)”有著不可替代的作用,。
遂昌位于浙江麗水市,,遂昌館是國(guó)內(nèi)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品館,今年年初時(shí)上線,,其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷平臺(tái),,借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力,“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展,。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù),對(duì)上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),,由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理,,線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行,,遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的ShoppingMall,他們是一個(gè)服務(wù)商而已,,售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”,。
第二種是成縣模式,走資源整合道路,。
成縣地處甘肅隴南市,,該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書(shū)記李祥的推動(dòng)有著密不可分的關(guān)系,李書(shū)記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃,,而被網(wǎng)友尊重為“核桃書(shū)記”,。
在政府的支持和推動(dòng)下,成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì),,主打產(chǎn)品有核桃,、土蜂蜜等地方特產(chǎn),依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售,。值得一提的是,,他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭,,并招募了不少年輕銷售人員,,對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)化的微營(yíng)銷培訓(xùn),至今他們80%的銷售額來(lái)自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體,,而“網(wǎng)店”對(duì)他們來(lái)說(shuō)更大的價(jià)值在于交易,,創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。
“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源,,找到一家便整合一家,,即刻展開(kāi)售賣,雖受規(guī)模限制,,但小而靈活,。雖然也注冊(cè)了“山泉老樹(shù)核桃”品牌,,但還未進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
第三種便是通榆模式,,走品牌化道路,。
通榆縣和以上兩縣的最大不同是,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山進(jìn)行品牌化運(yùn)作,,為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”,,并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是,,均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì),,并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
如果把“遂網(wǎng)”理解為一個(gè)平臺(tái),,“通網(wǎng)”就是一家B2C,,“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌,但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,,統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。
通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置,,會(huì)大大的增加品牌附加值,,目前主要售賣來(lái)自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽,、具有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的草原紅牛肉等,。
有一點(diǎn)需要特別提醒,千萬(wàn)別簡(jiǎn)單的模仿品牌化這條路,,農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件,,最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化,,沒(méi)有集約就沒(méi)有效率,,沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有產(chǎn)量,通榆縣地處大東北,,無(wú)論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢(shì),,專業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。
還有一點(diǎn)需要特別思考,,農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略,,電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一,品牌化的戰(zhàn)略價(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群,,上游產(chǎn)地可以更加集約化,、規(guī)劃化和現(xiàn)代化,,下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓,,這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方
農(nóng)村電商體現(xiàn)了什么化對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的影響?
體現(xiàn)了信息化對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的影響,。農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展,,能夠?yàn)檗r(nóng)村居民提供更多的農(nóng)業(yè)信息,了解不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,、農(nóng)業(yè)設(shè)施等的發(fā)展情況,,對(duì)于緩解地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)設(shè)備提供了相關(guān)的渠道,。
同時(shí)農(nóng)村電商的出現(xiàn)有利于打破地區(qū)之間農(nóng)業(yè)設(shè)施的價(jià)格不平衡,有利于資源的優(yōu)化配置,,農(nóng)村電商能夠讓農(nóng)戶選擇不同的生產(chǎn)資料,、設(shè)備,降低生產(chǎn)成本,,能夠讓優(yōu)質(zhì)的資源占據(jù)市場(chǎng)份額,。
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