營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟？

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售,。

房地產(chǎn)營銷計劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標(biāo)及營銷績效所開展的策劃活動,。

2.

預(yù)見性。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對營銷活動進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計劃存在著一定風(fēng)險,。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué)、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

小年房地產(chǎn)營銷文案,？

尊敬的客戶：迎著新的小年,，迎來的是新的美麗！小年是新的起點(diǎn),，你需要新的家園,，我們就為你提供。尊擁位于繁華都市中,，俯瞰大江大海的暢享,，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源，傾瀉新型的休閑度假格調(diào),，尊擁小年,，體驗新奇……尊擁，利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),，簡易審批 ,、一站式搞定；利用質(zhì)量世界公認(rèn),，休閑度假格調(diào)令你體驗另一個品質(zhì),；利用以客戶體驗為核心，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,，尊擁日夜自由切換,，讓體驗在生活里實現(xiàn)每一份夢想！尊擁,，帶你領(lǐng)略小年的迎新時刻,，擁有屬于你小年的記憶，一起創(chuàng)造一個更美的花園,！歡迎你的選擇,！尊擁房地產(chǎn)

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計？

方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車訊,， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣， 最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費(fèi),。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網(wǎng)、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情， 比較直觀,， 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2,、 語音篇時間不得超過1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語言必須精煉,， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù)， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球。 正直,， 進(jìn)取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶， 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強(qiáng)， 可見度， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

房地產(chǎn)營銷公司賺錢嗎,？

房地產(chǎn)營銷公司是有償經(jīng)營服務(wù)，當(dāng)然賺錢啦,。

什么是房地產(chǎn)渠道營銷,？

直接渠道

1、 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷直接見面,，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點(diǎn)及變化趨勢,，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能,。

2、 直接營銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來說,，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才,，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢,，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,，會分散企業(yè)人力,、物力、財力,，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。

1,、間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計,、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力,、物力、財力的不足,，重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā),、工程方面的工作。

2,、間接營銷渠道弱點(diǎn)

（1）中國房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑,，放手讓他們代理銷售,，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤,。

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷,，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道,。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待,，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

什么是房地產(chǎn)營銷渠道,？

中國目前的房地產(chǎn)營銷渠道就是直營銷售,。

房地產(chǎn)公司自己開發(fā)、自己建設(shè),、自己銷售,。

通俗的講就是我們常說的廠家直銷,。

海外房地產(chǎn)營銷策略解析？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向,；

國內(nèi)外匯管控；

國內(nèi)投資導(dǎo)向,；

各國政府態(tài)度,；

案例：萬達(dá)的并購駁回、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復(fù)興大勢下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會,；

近代以來中國人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流；

案例：移民,、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內(nèi)海外各細(xì)分市場的競爭與競合

案例：美國熱、澳洲熱,、泰國熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場 分 析

北美,；東西海岸、南部,、五大湖

歐洲,；南歐、西歐,、東歐

東南亞,；泰國、柬埔寨,、馬來西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易；

別墅,；

公寓,；

名人豪宅；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn)；

趨勢變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點(diǎn),；

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型；

案例：陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營銷策略

1、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費(fèi)保險,；

購買流程；

展示特點(diǎn),；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度；

從營銷地域性維度,；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度；

從老客戶經(jīng)營維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商；

pan > 項目方,；

總代理,；

分銷商；

渠道商,；

運(yùn)營商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu)；

貸款辦理機(jī)構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購房者；

推介者,；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長線型,；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營 回 報 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 ,、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷六個一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營 商

案例：平臺案例,、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)營銷節(jié)點(diǎn)有哪些？

我將根據(jù)時間的流程來整理我們的地產(chǎn)營銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當(dāng)項目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期，大致分為兩個方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備,。

這個階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊伍,，準(zhǔn)備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計和現(xiàn)場包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。

時間周期：3-6個月

預(yù)熱期

當(dāng)項目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,，銷售團(tuán)隊初步成立后，我們將進(jìn)入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開始吸引顧客，顧客在到訪后開始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時間和成功與否,。

時間周期：3個月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對客戶進(jìn)行梳理，制定開盤價,，籌集資金,。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料，并開始大量的集中投放廣告,，組織一系列的線下活動與現(xiàn)場銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶，然后等待訂單,，鎖定客戶。

時間周期：1個月

公共發(fā)售期

這就是開盤了,，前期各項準(zhǔn)備工作都將在開盤當(dāng)天完成,，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計劃、營銷活動計劃,、房源開放,、合同文本的全部準(zhǔn)備工作。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場包裝,、安排活動,、準(zhǔn)備現(xiàn)場材料等工作。

時間周期：兩周

強(qiáng)銷持續(xù)期

開盤后,，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計劃，并在不同的時間點(diǎn)開放相應(yīng)的房源,。

這個階段,，相對的工作量會減少一點(diǎn)，進(jìn)入工作流的循環(huán),。

以上的五個階段是每個項目將經(jīng)歷的時間周期,，每個執(zhí)行者都將根據(jù)這個時間線來操作項目。