營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)案例 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)案例分析
營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn)?
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶(hù),,真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。
做營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,?
兩者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),,多以熟練的工具技巧為主,;營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì),,多以想法、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),;兩者各有優(yōu)點(diǎn),,主要看在哪里運(yùn)用。
平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,;但例如廣告媒體藝術(shù)類(lèi)企業(yè)多為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師,。要說(shuō)缺點(diǎn),那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例,?
1,、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷(xiāo)成功案例之后,總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,,消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬(wàn)不要套用,,就算你作為企業(yè)老總,也要自己觀(guān)察一下市場(chǎng),,與時(shí)俱進(jìn),,時(shí)刻創(chuàng)新,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,,甚至增長(zhǎng),。
2、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,,不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤(pán)手,,營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右,,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤(pán)手,,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來(lái)的思路,,否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,,一旦失敗,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。
3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,,尤其是做視頻營(yíng)銷(xiāo),就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,,直接都不看了,根本懶得理你在賣(mài)什么,,于是營(yíng)銷(xiāo)就浪費(fèi)了,。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,馬上引起病毒式傳播,。
4,、營(yíng)銷(xiāo)不能脫離群眾
我們做營(yíng)銷(xiāo)最終是要給消費(fèi)者看的,一味將自己包裝的高大上,,彰顯產(chǎn)品的尊貴,,然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)是不是等于無(wú)用,?
一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營(yíng)銷(xiāo),,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜,。
5,、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),,與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng),不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),,仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),,跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢(qián),。
比如,文案比酒出名的江小白,,以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),,企業(yè)們紛紛模仿,然而花了錢(qián),,沒(méi)有找到文案營(yíng)銷(xiāo)的精髓,,效果卻沒(méi)有。
6,、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)
很多企業(yè)老總都喜歡主觀(guān)定位產(chǎn)品,,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,,也喜歡把自己的觀(guān)點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,這樣做市場(chǎng)肯定不行,。
營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例,?
國(guó)內(nèi)有一汽車(chē)廠(chǎng)商,購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車(chē),,套上這一商標(biāo),使其復(fù)活,。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中,,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車(chē),和德國(guó)的汽車(chē)某馳,,某迪,,某馬相提并論,儼然把自己當(dāng)作汽車(chē)的貴族,,結(jié)果銷(xiāo)量不理想,。
社群營(yíng)銷(xiāo)案例?
拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo),,僅僅3年時(shí)間,就吸引了超3億用戶(hù)量,,赴美上市后,,估值300億美元左右。現(xiàn)在各種家庭群內(nèi),都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。
案例二:桂林酒店
這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀(guān)不變加固,,然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),,收費(fèi)1500。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,,但他的節(jié)假日基本上都是爆滿(mǎn),,平常也達(dá)到了50%入住率,生意非常好,。他是怎么做到的,。
視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例?
唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感。
2.M&C Saatchi戒煙廣告
簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,,6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,,就有一個(gè)人因吸煙而死去”。
情感營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,?
國(guó)內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的是史光起教授,,異性營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該算是情感營(yíng)銷(xiāo)的一種,從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如,,潔婷提倡“小寵大愛(ài)”的男性關(guān)懷伴侶的理念,成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,,是國(guó)內(nèi)近幾年來(lái)最為成功的異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例,。
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的成功案例?
以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),,讓客戶(hù)認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,,以營(yíng)銷(xiāo)管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果,從而提高產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理的流程與體系,以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷(xiāo)方式,,以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)高端的利好局面,,全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,,全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第二個(gè)方面:如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),?
作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向,,以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì),以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷(xiāo)策略
共享茶園營(yíng)銷(xiāo)案例,?
1.采用的是F2C和社群兩種模式相結(jié)合,,整合了土地、種植,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的模式,。從農(nóng)民手中承包茶園,,然后進(jìn)行分割,讓有錢(qián)的老板認(rèn)購(gòu),,他直接幫你管理經(jīng)營(yíng),。
2.茶園周邊建有別墅休閑區(qū),供這些認(rèn)購(gòu)的園主帶家人來(lái)休閑旅游,,提供私人專(zhuān)屬茶園的托管和休閑的配套服務(wù),。這個(gè)模式對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),解決了茶葉銷(xiāo)售的問(wèn)題,,被渠道商價(jià)格打壓的問(wèn)題,。
3.每一塊被認(rèn)購(gòu)的土地上都標(biāo)有認(rèn)購(gòu)者的名字,并且茶葉按照你定制的包裝統(tǒng)一寄出,。相當(dāng)于自己擁有自己的茶園,,從一個(gè)消費(fèi)者變成茶老板,平時(shí)還可以帶著家人到風(fēng)景優(yōu)美空氣清新的郊外休閑,,這對(duì)一個(gè)老板來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的,。
文體店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)典案例?
先要了解你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品!你的產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪? 你的產(chǎn)品與其它競(jìng)爭(zhēng)品有哪些優(yōu)勢(shì)! 你在向你客戶(hù)介紹的時(shí)候要掌握老板的心理!對(duì)你的產(chǎn)品有沒(méi)有興趣或是對(duì)什么東西有興趣! 比如:你向老板介紹你的各種產(chǎn)品的時(shí)候也許老板很不在意的聽(tīng)! 但是你說(shuō)的價(jià)錢(qián)的時(shí)候他會(huì)格外在意,因?yàn)樽錾獾亩枷M@得最大的利益! 你并不是要把產(chǎn)品說(shuō)的多好,還是這個(gè)產(chǎn)品他多需要,對(duì)他有多大的利益! 這些都是慢慢積累起來(lái)的!其實(shí)你不用急,你是學(xué)生機(jī)會(huì)還是很多的! 現(xiàn)在你最重要的是勇氣,你要不斷的是嘗試跟不同的客戶(hù)去談! 不管你談的是否有效果只要你去做就會(huì)有收獲的! 其實(shí)也是沒(méi)有什么特別的技巧跟捷近的! 加油!你可以的!呵呵!
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