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網(wǎng)站設(shè)計營銷方案 網(wǎng)站設(shè)計營銷方案模板

2023-07-10 18:18:35設(shè)計營銷1

如何設(shè)計營銷方案,?

一、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二) 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程;

(7) 促銷活動效果,;

(8) 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評估。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。

營銷方案設(shè)計體系是什么?

營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟?

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略(渠道建設(shè)),。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

網(wǎng)站的設(shè)計方案要怎么寫,?

網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下:

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點,,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2,、市場主要競爭者分析,,競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用,。

3,、公司自身條件分析、公司概況,、市場優(yōu)勢,,可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用,、技術(shù),、人力等)。

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1,、為什么要建立網(wǎng)站,是為了宣傳產(chǎn)品,,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站,?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸,?

2、整合公司資源,,確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等。

3,、根據(jù)網(wǎng)站功能,,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性,。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機,。

2,、選擇操作系統(tǒng),用unix,Linux還是Window2000/NT,。分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案,?還是自己開發(fā)。

4,、網(wǎng)站安全性措施,,防黑、防病毒方案,。

5,、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP,、JSP,、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等,。

四,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,,一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡介,、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊,、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢,、定單確認(rèn),、付款、個人信息保密措施,、相關(guān)幫助等,。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多,,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。 注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,??墒孪葘θ藗兿M喿x的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,,以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

五、網(wǎng)頁設(shè)計

1,、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合CI規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

3,、制定網(wǎng)頁改版計劃,,如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六,、網(wǎng)站維護(hù)等。

迪吧營銷方案?

目標(biāo)對象:面向在校生,,職場年輕男女 地點:個大專院校,,大型商場,廣場,,健身房,。

以招貼廣告(戶外)為主。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。

影樓營銷方案?

答案是影樓營銷方案本人認(rèn)為是以下幾點僅供參考參考一下:

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因為小朋友現(xiàn)在都是寶貝,,家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。

第二幫客戶打印手機里的照片,然后再裝訂成書便于保存,,這是個本少利潤非??捎^的。

被動營銷方案,?

被動營銷不以現(xiàn)代營銷手段拓展客戶,,而是以傳統(tǒng)的閉門造車?yán)砟睿却蛻舻情T拜訪,。被動營銷新新概念:不以電話主動騷擾的營銷方式拓展客戶,,而是以流媒體插入式宣傳廣告的方式吸引潛在意向精準(zhǔn)客戶主動聯(lián)系商家的營銷模式。

買菜營銷方案,?

買菜講究的是價廉物美,,性價比,盡量討價還價,,可以節(jié)省一些

ar營銷方案,?

在過去的一年里,遠(yuǎn)程辦公功能升級,、VR虛擬展會全面鋪開,、虛擬數(shù)字演唱會爆火等等現(xiàn)象,證明線上活動形態(tài)伴隨著線下活動的取消開始百花齊放,。

據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示,,以海外為主的眾多大型公關(guān)、廣告營銷公司已經(jīng)表現(xiàn)出對AR技術(shù)更多的興趣,。

從2009年AR技術(shù)在平面媒體上首次亮相開始,,隨著智能手機的普及,,蘋果、谷歌帶動下手機AR的高速發(fā)展,,AR逐漸成為廣告營銷的主力之一,。

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