營銷中臺系統(tǒng)設(shè)計(jì) 營銷中臺架構(gòu)
中臺系統(tǒng)名稱,?
其實(shí)中臺是想象出來的概念,。中臺和產(chǎn)品經(jīng)理職位一樣,,中臺并不是一開始就有的,,而是基于“前臺+后臺”的架構(gòu)發(fā)展演變的,先說下前臺和后臺,。
前臺:前臺是系統(tǒng)的前端平臺,,是直接與終端用戶進(jìn)行交互的應(yīng)用層。拿電商平臺來舉例,,我們?nèi)粘J褂玫腶pp,、H5端、pc端以及小程序都屬于電商的前臺系統(tǒng),。
后臺:后臺是指系統(tǒng)的后端平臺,,終端用戶是感知不到他的存在的。后臺的價值是存儲和計(jì)算企業(yè)的核心數(shù)據(jù),。例如供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)存儲商品及庫存數(shù)據(jù)、客戶管理系統(tǒng)存儲用戶信息,。
訂臺營銷文案,?
1 的文本內(nèi)容需要簡潔明了,,生動有趣。 2 因?yàn)橛喤_行業(yè)有很多競爭,,需要用簡明動人的文本來吸引顧客,。 3 在撰寫時,可以從以下幾個方面延伸內(nèi)容: - 強(qiáng)調(diào)訂臺的特色優(yōu)勢,,例如菜品味道,、價格、服務(wù)等,; - 提供一些顧客評論和推薦,,說明顧客對該訂臺的滿意度; - 強(qiáng)調(diào)某些特別優(yōu)惠,,例如團(tuán)購活動,、生日特權(quán)等; - 創(chuàng)造情感化營銷,,例如通過講述一些有趣的訂臺故事,、夸贊自家廚師的精湛手藝等方式來吸引顧客的興趣。
了解電商設(shè)計(jì)在營銷中的作用,?
電商設(shè)計(jì)在營銷當(dāng)中很重要,,如通過各個渠道做廣告讓更多的粉絲來參加你的直播間。
營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),對藝術(shù)設(shè)計(jì)對象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
中臺系統(tǒng)是什么意思?
中臺,,互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語,,一般應(yīng)用于大型企業(yè)。一般是指搭建一個靈活快速應(yīng)對變化的架構(gòu),,快速實(shí)現(xiàn)前端提的需求,,避免重復(fù)建設(shè),達(dá)到提高工作效率目的,。
企業(yè)前臺,、后臺存在需求矛盾時,為了滿足前臺的快速迭代需求和后臺的穩(wěn)定性需求,,中臺概念應(yīng)運(yùn)而生,,核心是當(dāng)前臺需求來臨時,,中臺能快速的進(jìn)行響應(yīng),從而提升研發(fā)效率,,降低創(chuàng)新成本,,提高工作效率。
設(shè)計(jì)系統(tǒng)中的計(jì)算思維要求,?
設(shè)計(jì)系統(tǒng)動態(tài)計(jì)算思維要求在設(shè)計(jì)系統(tǒng)中,,首先要把計(jì)算機(jī)等級教育。以便能進(jìn)行形式化的規(guī)范描述,,建立模型設(shè)計(jì)算法和開發(fā)軟件的混血工作,。
酒吧營銷如何鎖臺?
1:挑選每個星期5,,6,,7中的一天《因?yàn)楣?jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信,以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,,這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象,,去酒吧訂位就會找你,一回生二回熟,,以后就看你自己了,。酒吧對節(jié)日向來敏感,逢節(jié)日必搞活動,。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們,,一是提醒,二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生,。
2:客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水,不能傻呆在那,,安排好基本要上的東西,,比如他們要什么酒,然后果盤和小吃,。一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的,,當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了。送的話要注意方法,,不能讓客戶成為習(xí)慣,,或者覺得你送點(diǎn)水果小吃是理所應(yīng)當(dāng)??梢栽谒麄凕c(diǎn)單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送,,并告訴主客這是你送給他們的,讓他們玩的開心,,他就會很開心,,你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了,。
3:自己的客戶要時不時去陪他們玩玩,鬧鬧,,增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動,。多叫叫多起哄,總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了,。別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動,。可以給他們敬敬酒,,玩玩游戲,。不要讓客戶空杯,多加酒,,勤倒酒,,誰喝酒就起一下哄。酒越快喝完越好,,人多的時候多叫服務(wù)員換杯,,最好是把那些有酒的杯一起換了。
4:訂位多的時候一定不能到處亂跑,,這桌站一下那桌站一下,,要不你忙了一整晚,客戶卻感覺你對他們不夠上心,,怠慢了他們,。在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩,要讓他們感覺到你的存在,,看到你跟他們一起開心一起鬧,,等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了。
5:喝酒要適當(dāng)學(xué)乖,,別把自己當(dāng)酒桶,,一上去就跟別人狂喝??腿藙倎淼臅r候?yàn)榱藥涌蛻?,可以適當(dāng)敬幾杯,跟客戶碰杯酒杯要比他低,,然后領(lǐng)客戶自己玩起來,,讓他們喝。你可以離開一會,。注意觀察他們,,到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯,玩一會,。
6:今晚剛認(rèn)識的客戶,,明天一定要給客戶發(fā)個問候短信,,以便讓他記住你。如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關(guān)心一下,,問他好點(diǎn)沒有,。如果是你的大客戶,一段日子沒來你也可以給他打個電話,,問候一下,,以便讓他想起你。
7:客人自己玩的HIGH的時候你可以離開,,因?yàn)榭梢员苊夂染?。《做營銷一定要注意,,能不喝盡量不喝,,喝的越少越好,畢竟每天在那工作,,喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去,,放勤快一點(diǎn),加速酒的消耗,,多倒酒,,因?yàn)楹韧炅怂麄兙偷觅I,你的業(yè)績自然就高了,。
8:多學(xué)一些酒吧互動游戲,,這樣跟客戶玩的時候不至于無聊
積分營銷活動設(shè)計(jì)思路?
這個問題問的有些問題,。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,,活動自然也分兩種。如果是積分消耗,,可以設(shè)計(jì)抽獎,、積分加錢購等活動;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,如果是拉新,,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎勵,,如果是付費(fèi),那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動,,那太多了,滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后,先確定你的目的,,再設(shè)計(jì)活動,。
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