如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo)。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估,。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫？

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

app數(shù)字化營銷方案？

一 ,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合自身品牌定位

傳遞個(gè)性化有價(jià)值的品牌信息是App營銷成功的關(guān)鍵,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)須十分貼合自身品牌定位，才能通過用戶體驗(yàn)最終實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量提升雙贏。

二,、功能設(shè)計(jì)符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求

App營銷與傳統(tǒng)媒體營銷的一大區(qū)別在于變“被動接收”為“主動吸引”,其傳播對象不再稱為“訴求對象”,而是“用戶”.然而要使用戶主動選擇App下載并持續(xù)使用,，設(shè)計(jì)開發(fā)中要始終從用戶需求出發(fā)，注重用戶體驗(yàn),，使App創(chuàng)意與品牌訴求相契合,，將用戶體驗(yàn)與品牌形象相結(jié)合，以保持并增強(qiáng)品牌用戶的黏性,。

吸人眼球,、激發(fā)顧客好奇心的創(chuàng)意只能讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，但忠誠感形成的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)以人為出發(fā)點(diǎn),，滿足顧客從功能到精神的需求,。

三、APP設(shè)計(jì)游戲化

網(wǎng)絡(luò)廣告公司CyberZ發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于日本手機(jī)游戲市場分類的調(diào)查報(bào)告顯示,，約有六成的智能手機(jī)用戶只玩App游戲,，約25%的用戶既玩App游戲又玩手機(jī)頁游。

四,、創(chuàng)意要貼心入微

由谷歌與可口可樂聯(lián)合推出的“再版巔峰想象”App,其設(shè)計(jì)創(chuàng)意十分貼切的展現(xiàn)了目標(biāo)客戶群的特征,。

五、交互打開人機(jī),、人人的互動通道

每一個(gè)設(shè)計(jì)者都應(yīng)注重App中人性化的交互設(shè)計(jì),，站在用戶角度去理解用戶需求、操作與感受,，在了解用戶認(rèn)知心理的基礎(chǔ)上開展界面設(shè)計(jì),，減少用戶認(rèn)知成本，使界面更貼近用戶,，從而實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)感受提升,。七、時(shí)刻修正,，不拋棄,，不放棄

沒有任何一款A(yù)pp是完美不會過時(shí)的，只有不斷創(chuàng)新,，持續(xù)修正和升級應(yīng)用的功能與服務(wù),，創(chuàng)造不可復(fù)制的用戶體驗(yàn)，才能在同質(zhì)化時(shí)代脫穎而出,，真正搭建起用戶與品牌間穩(wěn)定關(guān)系的橋梁,。

六、推廣渠道多元化

每款A(yù)pp開發(fā)出來只是萬里長征第一步,，要想脫穎而出,，還需有好的推廣渠道才能發(fā)揮最大價(jià)值與效果,。

七、時(shí)刻修正,，不拋棄,，不放棄

沒有任何一款A(yù)pp是完美不會過時(shí)的，只有不斷創(chuàng)新,，持續(xù)修正和升級應(yīng)用的功能與服務(wù),，創(chuàng)造不可復(fù)制的用戶體驗(yàn)，才能在同質(zhì)化時(shí)代脫穎而出,，真正搭建起用戶與品牌間穩(wěn)定關(guān)系的橋梁,。

app的市場營銷方案？

APP營銷是通過特制手機(jī),、社區(qū),、SNS等平臺上運(yùn)行的應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷活動。App營銷是整個(gè)移動營銷的核心內(nèi)容,，是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道,，也是連接線上線下的天然樞紐。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，對于更多的企業(yè)來說,，如何完成從傳統(tǒng)營銷到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型，是在未來市場競爭中立足的關(guān)鍵,。本文主要介紹APP營銷的幾種模式,。

一：單純出售模式

開發(fā)者制作App，透過App Store或Market銷售給使用者,。在這種模式中,，重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，把價(jià)格定高一些,，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高,，整體銷售額也許更有利,。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間,，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜,。

二、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP,，品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn)：

a,、幫助企業(yè)深化品牌形象，為跨媒體整合營銷牽線搭橋

b,、形式多樣,，更多體現(xiàn)品牌特性,。

為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性，對品牌有較好的宣傳效果,。

三、虛擬貨交易模式

介于純廣告和收費(fèi)之間的模式,。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,，由應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù)，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣,，廣告商向手機(jī)軟件開發(fā)者支付現(xiàn)金,。這個(gè)與純廣告的區(qū)別是，讓廣告主幫用戶買單,，最終讓用戶,、開發(fā)者、廣告主同時(shí)收益,。

四,、內(nèi)容收費(fèi)模式

目前，應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的,，對于APP開發(fā)企業(yè),，需要一種方式將流量變現(xiàn)，部分內(nèi)容免費(fèi),，部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式,。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用，通常也被稱為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式,。

五,、廣告模式

廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)就會跳轉(zhuǎn)至指定頁面并顯示具體的廣告內(nèi)容,。這種模式更加直觀,，能快速吸引用戶注意，效果顯著,，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

六,、用戶模式

企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶下載，便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營銷模式具有很強(qiáng)的嘗試價(jià)值,，讓用戶得到更加貼心的體驗(yàn)，讓用戶了解產(chǎn)品的同時(shí),，抓住了用戶的心,，提升了企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念,，晉升品牌美譽(yù)度,。

七,、網(wǎng)站模式

購物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺植入手機(jī)APP中，方便用戶隨時(shí)隨地瀏覽商品信息,、下單購買以及訂單跟蹤,。這種模式相對于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富,，推動了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購物網(wǎng)站向移動互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型,，是利用手機(jī)APP進(jìn)行線上和線下互動發(fā)展的必經(jīng)之路。

APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式,，但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對不僅限于以上那幾條這些,，如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。

無論是哪種營銷模式,，其核心基礎(chǔ)都是用戶量,，尤其是活躍的高價(jià)值用戶量。從產(chǎn)品定位,、設(shè)計(jì),、制作、推廣到運(yùn)營,，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競爭已經(jīng)異常激烈的APP市場占據(jù)一席之地

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟？

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售,。

迪吧營銷方案,？

目標(biāo)對象：面向在校生,，職場年輕男女 地點(diǎn)：個(gè)大專院校，大型商場,，廣場,，健身房。

以招貼廣告（戶外）為主,。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,，關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意。

影樓營銷方案,？

答案是影樓營銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞，因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝,，家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,，所以去幼兒園、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意,。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,，然后再裝訂成書便于保存，這是個(gè)本少利潤非?？捎^的,。

被動營銷方案？

被動營銷不以現(xiàn)代營銷手段拓展客戶,，而是以傳統(tǒng)的閉門造車?yán)砟?，等待客戶登門拜訪。被動營銷新新概念：不以電話主動騷擾的營銷方式拓展客戶,，而是以流媒體插入式宣傳廣告的方式吸引潛在意向精準(zhǔn)客戶主動聯(lián)系商家的營銷模式,。

買菜營銷方案？

買菜講究的是價(jià)廉物美,，性價(jià)比,，盡量討價(jià)還價(jià)，可以節(jié)省一些