營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

數(shù)字門店的營銷方案,？

數(shù)字門店推廣的營銷方案參考如下：

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公眾號的方式，這可以讓你更方便地引流拉新,。用公眾號推文,、微信群來宣傳推廣小程序，可以在微信生態(tài)內(nèi)互相結(jié)合引流,，更好地打造私域流量,，強(qiáng)化用戶對你品牌和店鋪的認(rèn)同感。這種數(shù)字營銷方式,，可以拉近商家和客戶關(guān)系,、增加客戶復(fù)購率，而傳統(tǒng)門店則很難做到這一點,。

門店營銷商業(yè)模式,？

一、免費票券——促銷到店

發(fā)放票券,，是營銷活動的主流方式之一,。在商圈合作平臺中，設(shè)置了免費發(fā)放的票券專區(qū)——好券推薦,。其設(shè)置的最大目的是通過免費領(lǐng)取的方式,，給到顧客到店理由，幫助商家有效吸引顧客到店,，達(dá)成從引流進(jìn)圈到導(dǎo)客進(jìn)店的結(jié)果,。

在設(shè)置好券推薦的內(nèi)容時，此活動的票券類型分為：代金券和折扣券。為了更好的發(fā)揮免費票券的效果,，商家需要盡可能的完善票券類型和優(yōu)惠力度,。設(shè)置優(yōu)惠券的力度越大，越能夠有效提升顧客的到店率,，并且保持票券內(nèi)容的定期更新,。

二、限時秒殺——促體驗

光提升顧客的到店率還不足以保證門店達(dá)成體驗轉(zhuǎn)化的客量,。秒殺活動的設(shè)置,，就是為了幫助商家有效保障顧客到店體驗的成功率，為轉(zhuǎn)化留存創(chuàng)造更多機(jī)會,。秒殺活動,，其以低價、限時,、限量,、付費的特點，快速提升顧客活躍度,，吸引顧客到店進(jìn)行體驗,，是商家營銷活動中不可或缺的一環(huán)。

因此,，商家在設(shè)置秒殺活動時需要明確目標(biāo),，有針對性地選擇一些人氣產(chǎn)品或爆款項目,，同時給到極具吸引力的秒殺價格,，以刺激顧客參與活動，自主到店體驗,。

三,、特惠卡項——轉(zhuǎn)化留存

盡管現(xiàn)在線下辦卡不那么時興了，但線上卡項辦理或是付費購買,，同樣是門店有效留存顧客的方式之一,。在商圈合作模式中，特惠卡項活動專區(qū)的設(shè)置,，就是為了幫助商家實現(xiàn)轉(zhuǎn)化留存,，有效綁定顧客，通過卡項多次到店的消費頻次,，同顧客建立信任關(guān)系,，不斷培養(yǎng)顧客的忠誠度。

為了最大化發(fā)揮卡項的優(yōu)勢,，商家在設(shè)置活動時,，需要重視卡項內(nèi)容和卡項類型的選擇。卡項種類要豐富,，針對不同類型的客戶,，應(yīng)設(shè)置不同類型卡項，如體驗卡,、套餐卡,、項目卡、次卡等等,。同時,，卡項價格不能過高，適當(dāng)?shù)膬r格區(qū)間,，可以有效提升新老客戶復(fù)購,。

四、精品兌換——促活復(fù)購

精品兌換區(qū),，是平臺為商圈會員設(shè)置的消費返利兌換區(qū),。其營銷機(jī)制是：顧客每在商圈線上平臺內(nèi)完成消費，平臺即以1:1的比例返還顧客等額的燈油（積分）,。顧客可以憑燈油（積分）在禮品兌換區(qū)進(jìn)行禮品兌換,，不需要額外付費。對顧客來說,，精品兌換區(qū)是平臺為顧客提供的消費增值權(quán)益,；而對商家來說，精品兌換區(qū)的設(shè)置,，主要是為了增進(jìn)顧客同商家和平臺的黏性,，以免費積分兌禮的方式，刺激顧客線上消費,，鼓勵顧客到店復(fù)購,。

精品兌換內(nèi)的所有產(chǎn)品，由圈內(nèi)商家自行設(shè)置,。其中兌換禮品的設(shè)計,，將直接影響顧客兌換的積極性。顧客兌換積極性不高,，精品兌換區(qū)的作用就不能得到發(fā)揮,。因此，商家需要選擇一些人氣爆款,、首發(fā)新品或是限定類的禮品,，以引起顧客注意，吸引顧客不斷消費,，積攢燈油用于兌換,。

門店營銷策劃引爆客流,？

1、創(chuàng)新營銷活動,。設(shè)計和制定各種新的營銷活動,，以吸引消費者的關(guān)注，提高品牌知名度和知名度,，以引起客流量的變化,。2、分析和研究當(dāng)?shù)乜土髑闆r,。通過分析當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒雍痛黉N活動,，對對消費者的行為特征進(jìn)行分析，以有針對性地吸引客流,。3,、在線推廣。盡可能通過社交媒體,、主題營銷,、有形宣傳等在線推廣途徑，提升門店的知名度,、引起客流,。4、精細(xì)化管理,。實施細(xì)化化管理,，密切監(jiān)控和處理每一次消費者的消費行為，對每個消費者進(jìn)行個性化的針對性營銷,。5,、完善社交營銷服務(wù)。盡可能多融入社交媒體,，以及更具活力的傳播方式,，用多種手段,，全方位地滿足消費者的需求,，喚起更多客流量。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計,？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營銷目的建立一對多互動營銷平臺,， 依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路: 傳播汽車品牌、 產(chǎn)品、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價值通過此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局， 為汽車 4S 店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時間和不限制地點， 每天都能接收車訊,， 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶,， 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,， 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣， 最終引導(dǎo)用戶去體驗店消費,。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過官網(wǎng)、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號,。五、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情， 比較直觀,， 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價等;2,、 語音篇時間不得超過1分鐘， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語言必須精煉,， 給人聽覺上的享受,， 一般購車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù)， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費者的眼球。 正直,， 進(jìn)取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺,， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點一滴為客戶， 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營銷價值,。微信即時性和互動性強(qiáng)， 可見度,， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。

新手開室內(nèi)門店怎么營銷,？

新手首先要做好營銷宣傳的事,，讓潛在客戶知道你的產(chǎn)品和服務(wù),，然后最好聯(lián)系一下當(dāng)?shù)氐墓潭ㄇ拦?yīng)商，客戶,，拓寬自己的服務(wù)群,，也要注意自身的銷售能力和服務(wù)水平，迅速融入到這個領(lǐng)域里面,。

門店營銷管理系統(tǒng)具有什么有點,？

正航零售門店管理系統(tǒng)，能夠幫助門店快速獲取銷售數(shù)據(jù),，整合門店和后端供應(yīng)鏈管理,，實現(xiàn)從營銷、倉儲,、物流,、支付一體化，實現(xiàn)線下和線上同時管理,，增加核心競爭力,。

零售門店pos系統(tǒng)可支持門店的靈活應(yīng)用，例如：門店的收銀管理,，價格管理,，促銷策略，多支付方式,，會員管理,，卡券管理。

根據(jù)客戶需求快速響應(yīng),，配置最佳方案,。

各零售門店pos系統(tǒng)可將信息傳遞回總部，總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，分析各門店的營運情況,，制定對應(yīng)營銷方案。

采集客戶信息,，對市場動向快速反應(yīng),，尋找商機(jī)，制定合適銷售策略,。

零售門店pos系統(tǒng)與平臺進(jìn)行整合,，利用平臺特性，可實現(xiàn)后續(xù)的擴(kuò)展,。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展,，后續(xù)可支持多商業(yè)模式，例如B2B,，B2C,。從門店采購,、倉庫管理、物料配送,，實現(xiàn)一體化管理,。

零售門店和供應(yīng)鏈管理無縫結(jié)合，靈活的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)門店的快速發(fā)展,。

汽車美容門店營銷怎么做,？

這是一個所有開汽車美容店的朋友都在考慮的問題。兩家店裝修風(fēng)格相似,、位置相同,，甚至連產(chǎn)品都差不多，但銷售業(yè)績之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度,，甚至你的促銷力度比競爭對手還大，但客戶總是往對面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個店能很快的脫銷,，放在另一個店卻賣不動，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實可以歸結(jié)到一個點那就是：銷售力,！

銷售力來源于兩個方面：

一,、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響,，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的。

一個王牌的導(dǎo)購和銷售人員可能一個人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績,，抵其他數(shù)個甚至是十個銷售人員的業(yè)績總和,。

解決人的問題需要從兩個方面下功夫：1、從源頭上,，在招聘的時候就選對人;2,、對現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升。

二,、策略

銷售策略是我們重點要講的 ,，因為對銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上。掌握并熟練的應(yīng)用的某項銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會得到巨大的提升,。

把產(chǎn)品賣好的營銷策略可以從兩個角度來看：

1、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元,，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A，但是如果加上一個套餐B：198元的，60%以上的客戶會選擇套餐C,，這時候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士,，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級鍍膜,，送打蠟兩次，三個加送封釉一次,，就簡單一句話就會有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰D(zhuǎn)為購買套餐C,。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80,、100、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個產(chǎn)品就把他做成一個中間加個,。提單不是從低價直接提到高價，而是通過一個中間橋接的價位,，讓客戶接受中間價位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個配件更適合你，但價格比較高,，所以不準(zhǔn)備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價的產(chǎn)品呢。

這款產(chǎn)品雖然差點,，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿足的。你在用這種策略像你的客戶推薦時,，大多數(shù)客戶會問,，那個更好的配件是什么，你在介紹和報價的時候客戶已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說好,，他就越會挑你的毛病，你越是說便宜,，他越給你砍價,，當(dāng)你說價格很貴你可能買不起的時候，客戶偏偏會證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購買兩個服務(wù)套餐，第二個套餐半價,，或買的越多,，折扣越大,。這種策略我們很多商家都在用，但用出來的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個前提就是客戶已經(jīng)有意向購買了,，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了。

如果還沒有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣,，你上來就搞充次，充三次打5折效果一定不會很好,。我連一次服務(wù)都沒享受到,，你就想讓我充3次，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問題,，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求,，針對這一需求提供一系列的產(chǎn)品，來滿足這一需求,。很多時候客戶的決策的隨機(jī)性很大,，就比如本來是洗車一次，往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了,，完全按照計劃來的有,，但很少。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個整體的解決方案,。

比如客戶來買檢查和維護(hù),，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游，我們給客戶提供一個汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用,、 潤滑油的使用以及隨車工具等。

千萬別把客戶就定位為一個只買服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開不了大單,。

以上的策略是可以交叉組合來使用的，會產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多,，以后我們會一一的做分析和介紹。

營銷活動策劃能給門店帶來什么好處,？

營銷活動策劃給門店的好處太多了,。

①給門店引流，擴(kuò)大門店知名度，讓更多人知道這個門店,。

②有人來就有機(jī)會消費,，可給門店帶來收益。

③給個人品牌意識,，以后對這個品牌有親切感,，認(rèn)同感。

④給人正規(guī),、專業(yè),、務(wù)實之感,，提高我們對這個門店的好感,。

⑤品牌一旦建立，單品可溢價,。