營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

數(shù)字門店的營(yíng)銷方案,？

數(shù)字門店推廣的營(yíng)銷方案參考如下：

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公眾號(hào)的方式，這可以讓你更方便地引流拉新,。用公眾號(hào)推文,、微信群來(lái)宣傳推廣小程序，可以在微信生態(tài)內(nèi)互相結(jié)合引流,，更好地打造私域流量,，強(qiáng)化用戶對(duì)你品牌和店鋪的認(rèn)同感。這種數(shù)字營(yíng)銷方式,，可以拉近商家和客戶關(guān)系,、增加客戶復(fù)購(gòu)率，而傳統(tǒng)門店則很難做到這一點(diǎn),。

門店?duì)I銷商業(yè)模式,？

一、免費(fèi)票券——促銷到店

發(fā)放票券,，是營(yíng)銷活動(dòng)的主流方式之一,。在商圈合作平臺(tái)中，設(shè)置了免費(fèi)發(fā)放的票券專區(qū)——好券推薦。其設(shè)置的最大目的是通過(guò)免費(fèi)領(lǐng)取的方式,，給到顧客到店理由,，幫助商家有效吸引顧客到店，達(dá)成從引流進(jìn)圈到導(dǎo)客進(jìn)店的結(jié)果,。

在設(shè)置好券推薦的內(nèi)容時(shí),，此活動(dòng)的票券類型分為：代金券和折扣券。為了更好的發(fā)揮免費(fèi)票券的效果,，商家需要盡可能的完善票券類型和優(yōu)惠力度,。設(shè)置優(yōu)惠券的力度越大，越能夠有效提升顧客的到店率,，并且保持票券內(nèi)容的定期更新,。

二、限時(shí)秒殺——促體驗(yàn)

光提升顧客的到店率還不足以保證門店達(dá)成體驗(yàn)轉(zhuǎn)化的客量,。秒殺活動(dòng)的設(shè)置,，就是為了幫助商家有效保障顧客到店體驗(yàn)的成功率，為轉(zhuǎn)化留存創(chuàng)造更多機(jī)會(huì),。秒殺活動(dòng),，其以低價(jià)、限時(shí),、限量,、付費(fèi)的特點(diǎn)，快速提升顧客活躍度,，吸引顧客到店進(jìn)行體驗(yàn),，是商家營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)。

因此,，商家在設(shè)置秒殺活動(dòng)時(shí)需要明確目標(biāo),，有針對(duì)性地選擇一些人氣產(chǎn)品或爆款項(xiàng)目，同時(shí)給到極具吸引力的秒殺價(jià)格,，以刺激顧客參與活動(dòng),，自主到店體驗(yàn)。

三,、特惠卡項(xiàng)——轉(zhuǎn)化留存

盡管現(xiàn)在線下辦卡不那么時(shí)興了,，但線上卡項(xiàng)辦理或是付費(fèi)購(gòu)買，同樣是門店有效留存顧客的方式之一,。在商圈合作模式中,，特惠卡項(xiàng)活動(dòng)專區(qū)的設(shè)置，就是為了幫助商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化留存,，有效綁定顧客,，通過(guò)卡項(xiàng)多次到店的消費(fèi)頻次，同顧客建立信任關(guān)系，不斷培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。

為了最大化發(fā)揮卡項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),，商家在設(shè)置活動(dòng)時(shí)，需要重視卡項(xiàng)內(nèi)容和卡項(xiàng)類型的選擇,?？?xiàng)種類要豐富，針對(duì)不同類型的客戶,，應(yīng)設(shè)置不同類型卡項(xiàng),，如體驗(yàn)卡、套餐卡,、項(xiàng)目卡,、次卡等等。同時(shí),，卡項(xiàng)價(jià)格不能過(guò)高,，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間，可以有效提升新老客戶復(fù)購(gòu),。

四,、精品兌換——促活復(fù)購(gòu)

精品兌換區(qū)，是平臺(tái)為商圈會(huì)員設(shè)置的消費(fèi)返利兌換區(qū),。其營(yíng)銷機(jī)制是：顧客每在商圈線上平臺(tái)內(nèi)完成消費(fèi),，平臺(tái)即以1:1的比例返還顧客等額的燈油（積分）,。顧客可以憑燈油（積分）在禮品兌換區(qū)進(jìn)行禮品兌換,，不需要額外付費(fèi)。對(duì)顧客來(lái)說(shuō),，精品兌換區(qū)是平臺(tái)為顧客提供的消費(fèi)增值權(quán)益,；而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，精品兌換區(qū)的設(shè)置,，主要是為了增進(jìn)顧客同商家和平臺(tái)的黏性,，以免費(fèi)積分兌禮的方式，刺激顧客線上消費(fèi),，鼓勵(lì)顧客到店復(fù)購(gòu),。

精品兌換內(nèi)的所有產(chǎn)品，由圈內(nèi)商家自行設(shè)置,。其中兌換禮品的設(shè)計(jì),，將直接影響顧客兌換的積極性。顧客兌換積極性不高,，精品兌換區(qū)的作用就不能得到發(fā)揮,。因此，商家需要選擇一些人氣爆款、首發(fā)新品或是限定類的禮品,，以引起顧客注意,，吸引顧客不斷消費(fèi)，積攢燈油用于兌換,。

門店?duì)I銷策劃引爆客流,？

1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng),。設(shè)計(jì)和制定各種新的營(yíng)銷活動(dòng),，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高品牌知名度和知名度,，以引起客流量的變化,。2、分析和研究當(dāng)?shù)乜土髑闆r,。通過(guò)分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)和促銷活動(dòng),，對(duì)對(duì)消費(fèi)者的行為特征進(jìn)行分析，以有針對(duì)性地吸引客流,。3,、在線推廣。盡可能通過(guò)社交媒體,、主題營(yíng)銷,、有形宣傳等在線推廣途徑，提升門店的知名度,、引起客流,。4、精細(xì)化管理,。實(shí)施細(xì)化化管理,，密切監(jiān)控和處理每一次消費(fèi)者的消費(fèi)行為，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的針對(duì)性營(yíng)銷,。5,、完善社交營(yíng)銷服務(wù)。盡可能多融入社交媒體,，以及更具活力的傳播方式,，用多種手段，全方位地滿足消費(fèi)者的需求,，喚起更多客流量,。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽?ài)好者中良好的用戶感受,， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車訊,， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷,， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào)。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了,、 正規(guī)的感覺(jué)， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉,， 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受， 一般購(gòu)車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射,， 睿智幽默， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂(lè)趣為主， 吸引眼球,， 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營(yíng)銷價(jià)值。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見(jiàn)度,， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

新手開(kāi)室內(nèi)門店怎么營(yíng)銷？

新手首先要做好營(yíng)銷宣傳的事,，讓潛在客戶知道你的產(chǎn)品和服務(wù),，然后最好聯(lián)系一下當(dāng)?shù)氐墓潭ㄇ拦?yīng)商，客戶,，拓寬自己的服務(wù)群,，也要注意自身的銷售能力和服務(wù)水平，迅速融入到這個(gè)領(lǐng)域里面,。

門店?duì)I銷管理系統(tǒng)具有什么有點(diǎn),？

正航零售門店管理系統(tǒng)，能夠幫助門店快速獲取銷售數(shù)據(jù),，整合門店和后端供應(yīng)鏈管理,，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ),、物流,、支付一體化，實(shí)現(xiàn)線下和線上同時(shí)管理,，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

零售門店pos系統(tǒng)可支持門店的靈活應(yīng)用，例如：門店的收銀管理,，價(jià)格管理,，促銷策略，多支付方式,，會(huì)員管理,，卡券管理。

根據(jù)客戶需求快速響應(yīng),，配置最佳方案,。

各零售門店pos系統(tǒng)可將信息傳遞回總部，總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，分析各門店的營(yíng)運(yùn)情況,，制定對(duì)應(yīng)營(yíng)銷方案。

采集客戶信息,，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向快速反應(yīng)，尋找商機(jī),，制定合適銷售策略,。

零售門店pos系統(tǒng)與平臺(tái)進(jìn)行整合,，利用平臺(tái)特性，可實(shí)現(xiàn)后續(xù)的擴(kuò)展,。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展,，后續(xù)可支持多商業(yè)模式，例如B2B,，B2C,。從門店采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理,、物料配送,，實(shí)現(xiàn)一體化管理。

零售門店和供應(yīng)鏈管理無(wú)縫結(jié)合,，靈活的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)門店的快速發(fā)展,。

汽車美容門店?duì)I銷怎么做？

這是一個(gè)所有開(kāi)汽車美容店的朋友都在考慮的問(wèn)題,。兩家店裝修風(fēng)格相似,、位置相同，甚至連產(chǎn)品都差不多,，但銷售業(yè)績(jī)之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度，甚至你的促銷力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還大,，但客戶總是往對(duì)面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個(gè)店能很快的脫銷，放在另一個(gè)店卻賣不動(dòng),，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)那就是：銷售力,！

銷售力來(lái)源于兩個(gè)方面：

一、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中,，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的,。

一個(gè)王牌的導(dǎo)購(gòu)和銷售人員可能一個(gè)人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績(jī),，抵其他數(shù)個(gè)甚至是十個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)總和。

解決人的問(wèn)題需要從兩個(gè)方面下功夫：1,、從源頭上,，在招聘的時(shí)候就選對(duì)人;2、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升,。

二,、策略

銷售策略是我們重點(diǎn)要講的 ，因?yàn)閷?duì)銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會(huì)得到巨大的提升,。

把產(chǎn)品賣好的營(yíng)銷策略可以從兩個(gè)角度來(lái)看：

1、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元,，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A，但是如果加上一個(gè)套餐B：198元的,，60%以上的客戶會(huì)選擇套餐C,，這時(shí)候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級(jí)鍍膜,，送打蠟兩次，三個(gè)加送封釉一次,，就簡(jiǎn)單一句話就會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰?huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買套餐C,。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80,、100、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個(gè)產(chǎn)品就把他做成一個(gè)中間加個(gè),。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià)，而是通過(guò)一個(gè)中間橋接的價(jià)位,，讓客戶接受中間價(jià)位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個(gè)配件更適合你，但價(jià)格比較高,，所以不準(zhǔn)備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價(jià)的產(chǎn)品呢。

這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn),，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿足的。你在用這種策略像你的客戶推薦時(shí),，大多數(shù)客戶會(huì)問(wèn),，那個(gè)更好的配件是什么，你在介紹和報(bào)價(jià)的時(shí)候客戶已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購(gòu)買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說(shuō)好,，他就越會(huì)挑你的毛病，你越是說(shuō)便宜，他越給你砍價(jià),，當(dāng)你說(shuō)價(jià)格很貴你可能買不起的時(shí)候,，客戶偏偏會(huì)證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購(gòu)買兩個(gè)服務(wù)套餐，第二個(gè)套餐半價(jià),，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來(lái)的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個(gè)前提就是客戶已經(jīng)有意向購(gòu)買了，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了,。

如果還沒(méi)有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣，你上來(lái)就搞充次,，充三次打5折效果一定不會(huì)很好,。我連一次服務(wù)都沒(méi)享受到，你就想讓我充3次,，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問(wèn)題，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了,，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求，針對(duì)這一需求提供一系列的產(chǎn)品,，來(lái)滿足這一需求,。很多時(shí)候客戶的決策的隨機(jī)性很大，就比如本來(lái)是洗車一次,，往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了,，完全按照計(jì)劃來(lái)的有，但很少,。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個(gè)整體的解決方案,。

比如客戶來(lái)買檢查和維護(hù)，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游,，我們給客戶提供一個(gè)汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用、 潤(rùn)滑油的使用以及隨車工具等,。

千萬(wàn)別把客戶就定位為一個(gè)只買服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開(kāi)不了大單。

以上的策略是可以交叉組合來(lái)使用的，會(huì)產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多,，以后我們會(huì)一一的做分析和介紹。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃能給門店帶來(lái)什么好處,？

營(yíng)銷活動(dòng)策劃給門店的好處太多了,。

①給門店引流，擴(kuò)大門店知名度,，讓更多人知道這個(gè)門店,。

②有人來(lái)就有機(jī)會(huì)消費(fèi)，可給門店帶來(lái)收益,。

③給個(gè)人品牌意識(shí),，以后對(duì)這個(gè)品牌有親切感，認(rèn)同感,。

④給人正規(guī),、專業(yè)、務(wù)實(shí)之感,，提高我們對(duì)這個(gè)門店的好感,。

⑤品牌一旦建立，單品可溢價(jià),。