銷售策略設(shè)計(jì) 銷售策略設(shè)計(jì)方案
銷售策略,?
就是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素,,包括:產(chǎn)品、價(jià)格、廣告,、渠道,、促銷及立地條件,,是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。
銷售策略與技巧,?
1假設(shè)成交法
定義:銷售人員假定客戶已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品了
原理:通過(guò)逐步深入的提問(wèn),,深入了解客戶需求,提高顧客的思維效率,。
舉例:適當(dāng)減少客戶的心理壓力,,形成良好的銷售氣氛。
話術(shù):您覺(jué)得什么樣的價(jià)格你能接受呢,?請(qǐng)問(wèn)親愛(ài)的你平時(shí)都用哪個(gè)品牌,,那些產(chǎn)品?
2價(jià)值成交法
定義:塑造產(chǎn)品的特殊性,,稀缺和唯一,。
原理:價(jià)格分解,,年月日,價(jià)值置換,,同類產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比。
舉例:通過(guò)無(wú)價(jià)塑造,,讓客戶覺(jué)得購(gòu)買咱們的產(chǎn)品特別值,。
舉例話術(shù):您看看,您平時(shí)買一個(gè)新款手機(jī)或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢,,但是購(gòu)買我們的產(chǎn)品連一個(gè)手機(jī)的錢都不要,,卻可以給你帶來(lái)發(fā)至內(nèi)心的自信,皮膚改變,,您覺(jué)得呢,?
3快樂(lè)成交法
定義:以激情陽(yáng)光活力的風(fēng)格展示自己的風(fēng)采,讓顧客覺(jué)得你是一個(gè)值得信任,,積極樂(lè)觀的一個(gè)人,,從而獲得信任。
原理:禮貌,,專業(yè),,一對(duì)一服務(wù),顧問(wèn)式的溝通營(yíng)造快樂(lè)的氛圍,,贏得客戶好感,。
舉例:首先找感覺(jué),讓自己興奮起來(lái),,時(shí)刻讓自己面對(duì)顧客就有一種幸福感,,做好充分的準(zhǔn)備,挖掘需求,。
話術(shù):在和您溝通的過(guò)程中我感到非常的開(kāi)心,,也希望能夠把和您分享的內(nèi)容,分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂(lè),,陽(yáng)光傳遞給別人,,讓所有人都喜歡你。
4預(yù)先成交法
定義:給客戶預(yù)防針
原理:根據(jù)客戶可能提出要求前,,為客戶提前確定好結(jié)果,,對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)同。
舉例:提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么,,要客戶配合,,以及過(guò)程可能出現(xiàn)的情況,做好心理準(zhǔn)備,。
話術(shù):我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚,,只要親愛(ài)的愿意積極配合,我相信,你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌,,但是,,可能在這個(gè)過(guò)程中呢,會(huì)出現(xiàn)一些排異反應(yīng),,當(dāng)然這個(gè)也是因人而異,,所以,我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚,。
5優(yōu)惠成交法
定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)
原理:出來(lái)各種活動(dòng),,福利,一對(duì)一溝通,,聯(lián)系你的VIP,,老客戶,讓客戶感覺(jué)他是很特別的,,很尊貴的,。
舉例:告訴客戶這個(gè)時(shí)間段才會(huì)有優(yōu)惠
話術(shù):對(duì)不起,親愛(ài)的,,鑒于這次活動(dòng)的力度,,價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是最低啦,不過(guò),,因?yàn)槟俏业腣IP老客戶,,我愿意個(gè)人友情贈(zèng)送給你些額外的小禮品。
(作為小驚喜給到客戶,,讓顧客知道這是你對(duì)他的特殊待遇)
6追問(wèn)成交法
定義:給客戶緊迫感
原理:解決客戶拖延習(xí)慣
舉例:客戶買東西想要拖延,,要考慮,不到活動(dòng)最后時(shí)間不成交
話術(shù):親愛(ài)的,,買護(hù)膚品應(yīng)該像您這么慎重,,因?yàn)楫吘故怯迷谖覀兊哪樕希_實(shí)需要考慮清楚,。其實(shí),,您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧,不然您也不會(huì)花時(shí)間考慮對(duì)吧,?
發(fā)一些跟她皮膚類型,,需求一樣的案例提示,同時(shí),,提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好,,那么,真的這次的活動(dòng)就別錯(cuò)過(guò)了,!不然,,會(huì)很可惜,,對(duì)于非常有意向的客戶一定要緊追,直到成交,。
短渠道銷售策略,?
短渠道與長(zhǎng)渠道是相互對(duì)立的,根據(jù)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)來(lái)劃分渠道的長(zhǎng)短,,可以分別四個(gè)級(jí)別,,最短的是零渠道,最長(zhǎng)的是三級(jí)渠道,。流通環(huán)節(jié)也就是說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了幾個(gè)對(duì)象最終落到消費(fèi)者手中,零渠道就是制造商的產(chǎn)品直接傳達(dá)到消費(fèi)者手中,,三級(jí)渠道就是產(chǎn)品由制造商經(jīng)過(guò)代理商到批發(fā)商到零售商最終到達(dá)消費(fèi)者手中,。適合短渠道的商品不少,但適合短渠道的企業(yè)可以分為兩種極端類型,,實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè),。相比于其他類型的渠道而言,短渠道所耗費(fèi)的成本是較多的,,大的企業(yè)有資本,,小的企業(yè)產(chǎn)品較少針對(duì)性較強(qiáng)可以集中資金做短渠道分銷。
企業(yè)采用這個(gè)策略時(shí)不使用或較少使用中間商,。這一形式適用于企業(yè)分銷具有價(jià)格高,,體積大、重量大,、易腐壞,,時(shí)尚性強(qiáng),市場(chǎng)相對(duì)集中度和購(gòu)買率高的產(chǎn)品,;也適用于分銷新產(chǎn)品,,定制品和工業(yè)品。如果有實(shí)力建立自己的銷售機(jī)構(gòu),,也可采用,。
公寓銷售策略方案?
方案
公寓銷售策略方案整體思路 實(shí)行第一年包租政策,樹(shù)立投資客戶信心,。 先由開(kāi)發(fā)商支付給購(gòu)房者一年房租,開(kāi) 發(fā)商再以4個(gè)月租金的價(jià)格將公寓轉(zhuǎn)租給租客(炒房客)1年,租客可自住或?qū)ふ移渌?租客賺取租金,通過(guò)利益共享的方式達(dá)到公寓的推廣和炒熱的目的,并最終帶動(dòng)公寓去 化,。 2.思路說(shuō)明 1)開(kāi)發(fā)商通過(guò)低門檻尋找租客(炒房客),租客在物業(yè)處(暫定)繳納100元獲得抽 取公寓1年使用權(quán)的預(yù)約資格號(hào),交房前1個(gè)月通過(guò)搖號(hào)確定房號(hào),并繳納4個(gè)月 租金,獲得該套公寓1年使用權(quán),可自住可出租; 2)在銷售過(guò)程中,向客戶傳達(dá)每套公寓背后有2個(gè)租客在等待,并實(shí)行一年包租的政策, 由開(kāi)發(fā)商墊付(從房款中扣除)給購(gòu)房者一年租金,同時(shí)購(gòu)房者需繳納10000元, 由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一配備軟裝。 開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者簽訂相關(guān)協(xié)議,約定交房,、收房,、軟裝標(biāo)準(zhǔn) 等事宜; 3)在整個(gè)利益共享圈內(nèi),開(kāi)發(fā)商、投資客,、租客,、實(shí)際承租人四方付出和回報(bào)分別為: 開(kāi)發(fā)商:付出招募租客的人力,、物力,實(shí)現(xiàn)公寓的炒熱、推廣和銷售; 投資客:付出購(gòu)房款項(xiàng),獲得物業(yè)租金和增值收益; 租客:付出4個(gè)月租金,獲得公寓一年使用權(quán); 實(shí)際承租人:付出合適的租金,獲得舒適的居住條件; 利益共享關(guān)系圖 3. 階段營(yíng)銷總控 三,、 策略執(zhí)行 1,、 租客招募 1)招募時(shí)間:3月16日—4月3日,共計(jì)20天 2)招募對(duì)象 金大地蚌埠城市公司員工及其親朋; 世聯(lián)行蚌埠公司員工及其親朋; 本案成交客戶; 渠道上門客戶; 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人; 媒體、活動(dòng)公司等營(yíng)銷合作單位; 3)目標(biāo)分解 招募人 租客組成 招募目標(biāo) 金大地蚌埠公司 公司員工及其親朋 300人 銷售 本案已成交客戶 300人 房產(chǎn)中介 房產(chǎn)中介工作人員 100人 渠道 渠道上門客戶 200人 世聯(lián)蚌埠公司 世聯(lián)員工及其親朋 100人 合計(jì) 1000人?
什么是銷售策略,?
銷售策略
銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素,;包括:產(chǎn)品、價(jià)格,、廣告,、渠道、促銷及立地條件,,是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如:公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo),?
車位銷售策略方案,?
您好,以下是一些車位銷售策略方案:
1. 定位目標(biāo)客戶群體:車位銷售的目標(biāo)客戶群體通常是有車一族,,如城市居民,、商務(wù)人士、車主社群等,。
2. 選擇銷售渠道:可以通過(guò)房產(chǎn)中介,、物業(yè)公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等渠道進(jìn)行銷售,。
3. 精細(xì)化市場(chǎng)定位:根據(jù)不同地區(qū),、不同購(gòu)房群體需求進(jìn)行精準(zhǔn)化定位,制定不同的推廣方案,。
4. 營(yíng)造品牌形象:品牌形象是車位銷售的重要組成部分,,要注重品牌宣傳和營(yíng)銷,打造專業(yè),、可信賴的品牌形象,。
5. 制定合理的價(jià)格策略:根據(jù)車位的市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)者購(gòu)買力制定合理的價(jià)格策略,同時(shí)要考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距,。
6. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):要提供專業(yè)的銷售服務(wù)和售后服務(wù),,通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任和好評(píng)。
7. 利用社交媒體宣傳:利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳,,增強(qiáng)品牌曝光度和社交影響力,。
8. 舉辦促銷活動(dòng):可以通過(guò)舉辦促銷活動(dòng)、贈(zèng)送禮品等方式吸引客戶,,并提高銷售額,。
9. 與金融機(jī)構(gòu)合作:與金融機(jī)構(gòu)合作,,提供貸款服務(wù),讓購(gòu)房者可以更輕松地獲得資金支持,。
10. 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng):建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),,定期進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù),加強(qiáng)與客戶的互動(dòng),,提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,。
與眾不同的銷售策略?
1,、富有的感覺(jué)
比如人們想買“奔馳”,,想買“勞力士”,就是想滿足這種富有的感覺(jué),。
2,、成功的感覺(jué)
許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺(jué)。
3,、健康的感覺(jué)
家具導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來(lái)的健康,家具的環(huán)保性能,。
4,、受歡迎的感覺(jué)
人們都希望自己不落伍,能夠跟上時(shí)代,。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí),,要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢(shì),然后列舉它的使用情況,。
5,、舒適的感覺(jué)
其實(shí)人購(gòu)買家具就是為了舒適,因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品,。
精細(xì)化銷售策略,?
精細(xì)化營(yíng)銷(Precision Marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路,。
精細(xì)化營(yíng)銷包含三層含義:第一,精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想,;第二,,精準(zhǔn)的體系保證和手段;第三,,達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo),。
精細(xì)化營(yíng)銷的始祖萊斯特·偉門(Lester·U·Weidman)曾將它定義為:改變以往的行銷渠道及方法,以生產(chǎn)廠商的客戶和銷售商為中心,,通過(guò)電子媒介,、電話訪問(wèn),、郵寄、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等方式,,建立客戶,、銷售商資料庫(kù)。但薄朗思的定義似乎更直接,,他認(rèn)為,,精細(xì)化營(yíng)銷就是恰當(dāng)?shù)亍①N切地對(duì)你的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。
銷售思路和銷售策略,?
? ? 銷售思路和銷售策略:銷售思路和策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后,預(yù)選對(duì)銷售渠道,、銷售思路以及對(duì)渠道的利潤(rùn)分成進(jìn)行規(guī)劃,。?
? ? 銷售思路是利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標(biāo)用戶前,并通過(guò)一定的銷售策略驅(qū)動(dòng)渠道進(jìn)行大力推銷和宣傳,,以及利用一些銷售策略方式讓用戶認(rèn)可并購(gòu)買產(chǎn)品 ,。
? ? 銷售策略和產(chǎn)品上市后的促銷策略有些區(qū)別,現(xiàn)階段的銷售策略偏重大框架形式的規(guī)劃,。
做好白條肉銷售策略,?
(一)產(chǎn)品策略:主打冷卻白條肉,適度量的分割肉,。
(二)價(jià)格策略:白條肉適當(dāng)高價(jià),,分割肉品牌高價(jià)。
(三)渠道策略:
1.超市
2.典型飯店:
①選擇那些有代表性,、經(jīng)營(yíng)狀況良好,、具備品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的酒店重點(diǎn)操作。
②對(duì)大型飯店靠?jī)?yōu)質(zhì)低價(jià)的肉與之結(jié)合成利益共同體,,形成穩(wěn)定的渠道,。
3.肉食批發(fā)市場(chǎng)及菜市場(chǎng):提升市場(chǎng)占有率,自己建立或采取聯(lián)營(yíng)的方式,。
(四)促銷策略:
1.超市促銷,。在大型超市舉行人員推銷和免費(fèi)品嘗活動(dòng)。促銷的方式多種多樣,,如免費(fèi)品嘗,、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng),、集物兌獎(jiǎng),、優(yōu)待券。促銷手段:在超市應(yīng)強(qiáng)化廣告投放,如產(chǎn)品宣傳畫(huà)等,。
2.贈(zèng)品策略,。帶有公司標(biāo)志的贈(zèng)品選擇應(yīng)該圍繞廚房、女性,、美食幾個(gè)關(guān)鍵詞做文章,,選擇如圍裙、刀架,、油壺,、調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈(zèng)品,要求做工精致,、印刷精美,、品質(zhì)優(yōu)良,反映現(xiàn)代廚房特點(diǎn),。
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