如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。

銷售人員的薪資模式？

1,、純基薪模式,。所謂純基薪模式就是按月給銷售人員發(fā)數(shù)額固定的基本工資，很少會(huì)參考銷售人員的業(yè)績(jī)不同而作調(diào)整,。

2,、純傭金模式。所謂純傭金模式就是銷售人員的薪酬完全由傭金構(gòu)成,，傭金以某個(gè)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的一定百分比來(lái)提取,。

3、基本薪酬+傭金模式,。所謂基本薪酬+傭金模式就是銷售人員的薪資一部分是底薪另一部分是傭金,。基本薪酬是對(duì)銷售人員經(jīng)驗(yàn)、技能,、知識(shí)、對(duì)客服務(wù)所支出的回報(bào),；傭金薪酬是對(duì)銷售人員業(yè)績(jī)的認(rèn)可和激勵(lì),。

4、基本薪酬+獎(jiǎng)金模式,。所謂底薪+獎(jiǎng)金模式就是只有當(dāng)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了設(shè)定的績(jī)效目標(biāo)或定額后才可能獲得獎(jiǎng)金,，且其它一些指標(biāo)如客戶滿意度、售后服務(wù),、客戶信息收集,、貨款回收等情況都會(huì)影響?yīng)劷鸬奶崛　?/p>

5、基本薪酬+傭金+獎(jiǎng)金模式,。所謂基本薪酬+傭金+獎(jiǎng)金模式就是把三者有機(jī)結(jié)合,，銷售人員在獲得基本底薪和傭金后還能根據(jù)毛利率提取一定獎(jiǎng)金，有兩種考核計(jì)算方法：一種是底薪+傭金+獎(jiǎng)金—傭金插載獎(jiǎng)金,、一種是底薪+傭金+獎(jiǎng)金—獎(jiǎng)金插載傭金,。

保潔人員的薪資制度怎么制定？

根據(jù)情況定,。

最基本的依據(jù)只有一個(gè),，即不得低于當(dāng)?shù)刈畹托劫Y標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然,，還要參考當(dāng)?shù)卣w薪資水平,，高了自然皆大歡喜，如果低了就會(huì)招不到員工,。此外,，還可以根據(jù)效益普調(diào)或采用獎(jiǎng)勵(lì)、浮動(dòng)等形式,，留住好員工,。

如何制定銷售人員的獎(jiǎng)懲制度？

1,、每個(gè)銷售人員都要制定當(dāng)月的銷售目標(biāo),，完成的獎(jiǎng)勵(lì)多少，沒(méi)完成的又相應(yīng)的懲罰多少,，同時(shí),，相應(yīng)的主管或者經(jīng)理也罰或獎(jiǎng)相應(yīng)的錢數(shù)。這樣更能激勵(lì)大家的積極性,，促進(jìn)業(yè)績(jī)的完成,。

2、當(dāng)月未開張的處罰多少，

3,、每季度評(píng)選最佳銷售獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)多少。（具體獎(jiǎng)罰多少根據(jù)公司而定）

如何更好的設(shè)計(jì)銷售人員的獎(jiǎng)金,？

獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的問(wèn)題反應(yīng)公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度,，更是員工業(yè)績(jī)的體現(xiàn)。

一般銷售人員的工資和獎(jiǎng)金掛鉤,。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)主要有三個(gè)導(dǎo)向,，第一個(gè)是能力導(dǎo)向，能力不同得出不同的獎(jiǎng)金,，粗放提成有時(shí)顯得簡(jiǎn)單,。可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力,，進(jìn)而給予不同的獎(jiǎng)金,；第二個(gè)導(dǎo)向：團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。獎(jiǎng)金不是直接到個(gè)人,，而是到團(tuán)隊(duì),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)好，給予更高的獎(jiǎng)金總額,，有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性和團(tuán)隊(duì)成員的溝通,、協(xié)作。第三個(gè)是業(yè)績(jī)導(dǎo)向,，將銷售目標(biāo)分級(jí),，可分為初級(jí)目標(biāo)、中級(jí)目標(biāo),、高級(jí)目標(biāo)等類別,，不同的目標(biāo)選擇對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。通過(guò)這樣三個(gè)導(dǎo)向相互結(jié)合可以有效設(shè)計(jì)銷售人員的獎(jiǎng)金,，體現(xiàn)正向激勵(lì)性,，促進(jìn)公司運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng),。我們?cè)鵀槠髽I(yè)進(jìn)行過(guò)很多銷售人員的薪酬設(shè)計(jì),，希望以上簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)您的企業(yè)問(wèn)題有所幫助！

銷售人員薪資占毛利潤(rùn)的比例,？

一般占25-35％

凈利潤(rùn)/銷售收入 ,即銷售凈利率工資占比,，應(yīng)該是工資費(fèi)用/主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，可以看出工資支出占總成本的比例,。

也可以工資費(fèi)用/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,，縱向比較（本公司每月比較）可以看出人工支出與收入的變化關(guān)系，橫向比較（行業(yè)間）可以看出企業(yè)類型，勞動(dòng)密集型還是技術(shù)密集型,。

聯(lián)想集團(tuán)銷售人員薪資水平,？

銷售總監(jiān)：15000元/月

銷售經(jīng)理：10000元/月

如何制訂詳細(xì)的公司銷售人員管理制度？

在公司的基本制度框架內(nèi),，制度銷售人員的管理制度,。出發(fā)點(diǎn)及包括內(nèi)容如下：

1.根據(jù)公司所銷售的產(chǎn)品，制定銷售人員的考勤,；

2.根據(jù)公司所銷售的產(chǎn)品，制定銷售人員的提成與基本工資等,；

3.建立客服與銷售人員之間的溝通機(jī)制,；

4.根據(jù)客戶的反饋信息考核銷售人員；

5.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)考察其對(duì)公司所銷售產(chǎn)品的熟悉程度,，定工資；

6.根據(jù)業(yè)績(jī)及回款情況發(fā)放銷售人員工資等,。以上是注意事項(xiàng),。具體制度網(wǎng)上都有。

太原銷售紅酒薪資如何,？

這個(gè)是看能力的,！紅酒銷售對(duì)銷售員的個(gè)人素質(zhì)要求比較高！ 工資待遇不是很清楚,，不過(guò)這種行業(yè)一般底薪不高 都靠提成來(lái)的 ,、希望能幫到您 謝謝

如何設(shè)計(jì)崗位的薪資結(jié)構(gòu)？

第一,，使薪酬結(jié)構(gòu)符合人力資源管理的思維模式,。

制定薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)，需要與企業(yè)組織架構(gòu),、崗位配置,、職位體系、工作流程設(shè)計(jì)以及職位分析和崗位測(cè)評(píng)相適應(yīng),。為確定薪酬體系等搭建良好平臺(tái),。與此同時(shí)，注意其他人力資源制度的建設(shè),，使之與新的薪酬體系配套,。

第二，建立等級(jí)薪酬寬帶制度,，使薪酬結(jié)構(gòu)符合企業(yè)的薪酬政策,。所謂的等級(jí)薪酬寬帶制度，即在組織內(nèi)用少數(shù)跨度較大的工資范圍來(lái)代替原有數(shù)量較多的工資級(jí)別的跨度范圍，將原來(lái)十幾甚至二十幾,、三十幾個(gè)薪酬等級(jí)壓縮成幾個(gè)級(jí)別,，取消原來(lái)狹窄的工資級(jí)別帶來(lái)的工作間明顯的等級(jí)差別。

第三,，完善績(jī)效薪酬設(shè)計(jì),，使薪酬結(jié)構(gòu)與員工績(jī)效掛鉤。其主要特點(diǎn)如下：同一崗位,，基本工資一致,；不同的人擔(dān)任同一崗位所取得績(jī)效不一致時(shí)，績(jī)效工資不同,；同一崗位的任職條件一致,；不同資格的人擔(dān)任同一崗位工資標(biāo)準(zhǔn)可以調(diào)整。由此通過(guò)激勵(lì)個(gè)人提高績(jī)效促進(jìn)組織的績(jī)效,。

薪酬是激勵(lì)員工創(chuàng)造更大價(jià)值的原動(dòng)力,。合理的薪酬結(jié)構(gòu)能夠真正起到薪酬激勵(lì)的激勵(lì)作用，提高員工工作積極性與主觀能動(dòng)性,。一個(gè)薪酬結(jié)構(gòu)合理,、管理良好的薪酬制度，能留住優(yōu)秀的員工,，淘汰表現(xiàn)較差的員工,，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。由此可見,，薪酬結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)薪酬激勵(lì)體系激勵(lì)作用的關(guān)鍵。