如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計提成。底薪又可以有分檔次,，達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售。

銷售人員的薪資模式,？

1,、純基薪模式。所謂純基薪模式就是按月給銷售人員發(fā)數(shù)額固定的基本工資,，很少會參考銷售人員的業(yè)績不同而作調(diào)整,。

2、純傭金模式,。所謂純傭金模式就是銷售人員的薪酬完全由傭金構(gòu)成,，傭金以某個銷售業(yè)績指標的一定百分比來提取。

3、基本薪酬+傭金模式,。所謂基本薪酬+傭金模式就是銷售人員的薪資一部分是底薪另一部分是傭金,。基本薪酬是對銷售人員經(jīng)驗,、技能,、知識、對客服務(wù)所支出的回報,；傭金薪酬是對銷售人員業(yè)績的認可和激勵,。

4、基本薪酬+獎金模式,。所謂底薪+獎金模式就是只有當銷售業(yè)績達到了設(shè)定的績效目標或定額后才可能獲得獎金,，且其它一些指標如客戶滿意度、售后服務(wù),、客戶信息收集,、貨款回收等情況都會影響?yīng)劷鸬奶崛　?/p>

5、基本薪酬+傭金+獎金模式,。所謂基本薪酬+傭金+獎金模式就是把三者有機結(jié)合,，銷售人員在獲得基本底薪和傭金后還能根據(jù)毛利率提取一定獎金，有兩種考核計算方法：一種是底薪+傭金+獎金—傭金插載獎金,、一種是底薪+傭金+獎金—獎金插載傭金,。

保潔人員的薪資制度怎么制定？

根據(jù)情況定,。

最基本的依據(jù)只有一個,，即不得低于當?shù)刈畹托劫Y標準。當然,，還要參考當?shù)卣w薪資水平,，高了自然皆大歡喜，如果低了就會招不到員工,。此外,，還可以根據(jù)效益普調(diào)或采用獎勵、浮動等形式,，留住好員工,。

如何制定銷售人員的獎懲制度？

1,、每個銷售人員都要制定當月的銷售目標,，完成的獎勵多少，沒完成的又相應(yīng)的懲罰多少,，同時,，相應(yīng)的主管或者經(jīng)理也罰或獎相應(yīng)的錢數(shù)。這樣更能激勵大家的積極性，促進業(yè)績的完成,。

2,、當月未開張的處罰多少，

3,、每季度評選最佳銷售獎,，獎勵多少。（具體獎罰多少根據(jù)公司而定）

如何更好的設(shè)計銷售人員的獎金,？

獎金設(shè)計的問題反應(yīng)公司目標實現(xiàn)的程度,，更是員工業(yè)績的體現(xiàn)。

一般銷售人員的工資和獎金掛鉤,。獎金設(shè)計主要有三個導向,，第一個是能力導向，能力不同得出不同的獎金,，粗放提成有時顯得簡單,。可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,，進而給予不同的獎金,；第二個導向：團隊導向。獎金不是直接到個人,，而是到團隊,，整個團隊銷售業(yè)績好，給予更高的獎金總額,，有利于激發(fā)團隊積極性和團隊成員的溝通,、協(xié)作。第三個是業(yè)績導向,，將銷售目標分級,，可分為初級目標、中級目標,、高級目標等類別,，不同的目標選擇對應(yīng)不同的獎金激勵制度。通過這樣三個導向相互結(jié)合可以有效設(shè)計銷售人員的獎金,，體現(xiàn)正向激勵性,，促進公司運作效率，實現(xiàn)業(yè)績的有效增長,。我們曾為企業(yè)進行過很多銷售人員的薪酬設(shè)計，希望以上簡單經(jīng)驗可以對您的企業(yè)問題有所幫助,！

銷售人員薪資占毛利潤的比例,？

一般占25-35％

凈利潤/銷售收入 ,即銷售凈利率工資占比，應(yīng)該是工資費用/主營業(yè)務(wù)成本，可以看出工資支出占總成本的比例,。

也可以工資費用/主營業(yè)務(wù)收入,，縱向比較（本公司每月比較）可以看出人工支出與收入的變化關(guān)系，橫向比較（行業(yè)間）可以看出企業(yè)類型,，勞動密集型還是技術(shù)密集型,。

聯(lián)想集團銷售人員薪資水平？

銷售總監(jiān)：15000元/月

銷售經(jīng)理：10000元/月

如何制訂詳細的公司銷售人員管理制度,？

在公司的基本制度框架內(nèi),，制度銷售人員的管理制度。出發(fā)點及包括內(nèi)容如下：

1.根據(jù)公司所銷售的產(chǎn)品,，制定銷售人員的考勤,；

2.根據(jù)公司所銷售的產(chǎn)品，制定銷售人員的提成與基本工資等,；

3.建立客服與銷售人員之間的溝通機制,；

4.根據(jù)客戶的反饋信息考核銷售人員；

5.定期對銷售人員進行培訓,，同時考察其對公司所銷售產(chǎn)品的熟悉程度,，定工資；

6.根據(jù)業(yè)績及回款情況發(fā)放銷售人員工資等,。以上是注意事項,。具體制度網(wǎng)上都有。

太原銷售紅酒薪資如何,？

這個是看能力的,！紅酒銷售對銷售員的個人素質(zhì)要求比較高！ 工資待遇不是很清楚,，不過這種行業(yè)一般底薪不高 都靠提成來的 ,、希望能幫到您 謝謝

如何設(shè)計崗位的薪資結(jié)構(gòu)？

第一,，使薪酬結(jié)構(gòu)符合人力資源管理的思維模式,。

制定薪酬結(jié)構(gòu)時，需要與企業(yè)組織架構(gòu),、崗位配置,、職位體系、工作流程設(shè)計以及職位分析和崗位測評相適應(yīng),。為確定薪酬體系等搭建良好平臺,。與此同時，注意其他人力資源制度的建設(shè),，使之與新的薪酬體系配套,。

第二,，建立等級薪酬寬帶制度，使薪酬結(jié)構(gòu)符合企業(yè)的薪酬政策,。所謂的等級薪酬寬帶制度,，即在組織內(nèi)用少數(shù)跨度較大的工資范圍來代替原有數(shù)量較多的工資級別的跨度范圍，將原來十幾甚至二十幾,、三十幾個薪酬等級壓縮成幾個級別,，取消原來狹窄的工資級別帶來的工作間明顯的等級差別。

第三,，完善績效薪酬設(shè)計,，使薪酬結(jié)構(gòu)與員工績效掛鉤。其主要特點如下：同一崗位,，基本工資一致,；不同的人擔任同一崗位所取得績效不一致時，績效工資不同,；同一崗位的任職條件一致,；不同資格的人擔任同一崗位工資標準可以調(diào)整。由此通過激勵個人提高績效促進組織的績效,。

薪酬是激勵員工創(chuàng)造更大價值的原動力,。合理的薪酬結(jié)構(gòu)能夠真正起到薪酬激勵的激勵作用，提高員工工作積極性與主觀能動性,。一個薪酬結(jié)構(gòu)合理,、管理良好的薪酬制度,，能留住優(yōu)秀的員工,，淘汰表現(xiàn)較差的員工，提高企業(yè)的整體競爭力,，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高,。由此可見,，薪酬結(jié)構(gòu)是實現(xiàn)薪酬激勵體系激勵作用的關(guān)鍵。