簡(jiǎn)述企業(yè)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素,？

一,、人口因素:

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量,，人口的性別,、年齡,、民族、婚姻狀況,、職業(yè),、居住分布等也對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。

1,、世界范圍內(nèi)的人口成爆炸性增長(zhǎng)。2,、人口年齡結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異,。3、家庭結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異 包括晚婚,、子女減少,、離婚率高、職業(yè)婦女增多,、非家庭住戶興起等因素,。4、地理上人口的遷徙,。5,、受教育程度。

二,、經(jīng)濟(jì)因素:

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素,，它包括收入因素、消費(fèi)支出,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量,、銀行利率,、政府支出等因素，其中收入因素,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大,。

1、購(gòu)買力因素,。2,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況。3、消費(fèi)者支出模式的變化,。4,、商品供求因素。5,、商品價(jià)格因素,。

三、政法因素:

法律政治環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要宏觀環(huán)境因素,，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境,。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則,。政治與法律相互聯(lián)系,，共同對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。

四,、社會(huì)文化因素:

社會(huì)文化環(huán)境是指在一種社會(huì)形態(tài)下已經(jīng)形成價(jià)值觀念,、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣,、道德規(guī)范等的總和,。任何企業(yè)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約,。

五,、自然環(huán)境因素:

自然環(huán)境是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)資料，如陽(yáng)光,、空氣,、水、森林,、土地等,。隨著人類社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)發(fā)展，世界各國(guó)都加速了工業(yè)化進(jìn)程,，這一方面創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)財(cái)富,，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求；另一方面,，面臨著資源短缺,、環(huán)境污染等問(wèn)題。

什么是影響企業(yè)營(yíng)銷策略的基本因素,？

1,、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富，產(chǎn)品的品種是否符合當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的需求,，是否符合當(dāng)前人們的消費(fèi)習(xí)慣,，與當(dāng)前人們的消費(fèi)水平是否一致，這些都是與企業(yè)的利潤(rùn)直接關(guān)系在一起的。

2,、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量太低,，自然銷售量好不到哪里去。并且,，銷售質(zhì)量不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，還有可能給自己的企業(yè)帶來(lái)官司糾紛的危險(xiǎn),。這樣企業(yè)不僅沒(méi)有利潤(rùn),，還會(huì)降低企業(yè)的形象，讓企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)限于低迷階段,，不利于企業(yè)的發(fā)展,。

3、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個(gè)部分：1.變動(dòng)成本 ? 2.固定成本

變動(dòng)成本是企業(yè)可以實(shí)時(shí)調(diào)整的,，可是固定成本是不變的,，不可能因?yàn)槠髽I(yè)的后續(xù)決定而改變。所以,，成本投入的多少,，與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的。在綜合考量的情況下,，企業(yè)可以做出相應(yīng)的計(jì)劃,，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)。

4,、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位包含了四種基本的方法：避強(qiáng)定位,、迎頭定位、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)確定的,。

5、售后服務(wù)

在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化,，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身,，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí),，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段,，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略、促銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素

一、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù),。

產(chǎn)品的營(yíng)銷概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分,；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品,，是消費(fèi)者通過(guò)自己的感覺(jué)器官可以接觸到、感覺(jué)到的有形部分,，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量、特色,、款色,、包裝、品牌等,；

延伸產(chǎn)品：購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款、免費(fèi)送貨,、維修,、保證、安裝,、技術(shù)指導(dǎo),、售后服務(wù)等。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購(gòu)買力較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴(kuò)大市場(chǎng),，獲取更大的利潤(rùn)

一、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢、精力,、時(shí)間）,。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷能力,、定價(jià)目標(biāo)；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、國(guó)家政策法規(guī)、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格的方法,。主要包括：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等,。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法,。又稱高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期,，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。然后隨著時(shí)間的推移,，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。一般而言,，對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品,、流行產(chǎn)品,、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略,。 優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高,，投資回收期短，企業(yè)降價(jià)主動(dòng),。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng),，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)；

滲透定價(jià),。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買者,，贏得較大的市場(chǎng)份額,。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià),。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng),，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入；缺點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,，投資回收期長(zhǎng),。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）。新產(chǎn)品上市后,，按照企業(yè)的正常成本,、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn),，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn),。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異，避免某產(chǎn)品滯銷,；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來(lái)賺取利潤(rùn) ,；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來(lái)，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買,，或促銷消費(fèi)者本來(lái)不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣）、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）,；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）,；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要、經(jīng)常購(gòu)買的商品以低價(jià)銷售,，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣的陣勢(shì)，借此吸引顧客來(lái)店購(gòu)買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）；錯(cuò)覺(jué)定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價(jià)12.00元銷路不好,，但是600克裝,，定價(jià)為7.6元時(shí)，銷路也許會(huì)比較好).

二,、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。

在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶，而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶,，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者,。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

（2）長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分的。經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道,；經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的，叫長(zhǎng)渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣,，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄,，稱為窄渠道,。

因此，企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷,、獨(dú)家分銷等策略。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷,。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定，針對(duì)性和說(shuō)服力強(qiáng),，易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，增加成交率；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，人才難覓,，管理難度大。

②廣告,。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣，影響力大,，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度，表現(xiàn)力較強(qiáng),；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷效果具有滯后性，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易,。

③營(yíng)業(yè)推廣。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力,，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購(gòu)買習(xí)慣，及時(shí)成交,，有利于營(yíng)造良好的銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）,；費(fèi)用（折扣、讓利）高,，涉及面較窄,。

④公共關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度的提升,；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的目的就追求營(yíng)銷的整體利益,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

企業(yè)營(yíng)銷因素調(diào)查的主要內(nèi)容？

主要內(nèi)容: 1,、首先檢查自己的產(chǎn)品是否對(duì)路,，質(zhì)量是否過(guò)得硬

2、市場(chǎng)的需求,，容量,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上市場(chǎng)的需求，

3,、營(yíng)銷思路,，措施怎樣，營(yíng)銷機(jī)制跟定得上,，

4,、營(yíng)銷人員責(zé)任心和素質(zhì)

什么是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最基礎(chǔ)？

(一)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)轉(zhuǎn)型——孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資的融合

1,、孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)的孵化要素

孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資都關(guān)注創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資方向、價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑上都以孵化企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn),。孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資在發(fā)展方向上有很強(qiáng)的一致性,，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)很小時(shí)就關(guān)注它、培育它,，直到成功,。不論對(duì)于孵化器還是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，它們的增值是通過(guò)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長(zhǎng)壯大來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，不論對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資，它們都結(jié)成了一種“多贏互利”的戰(zhàn)略關(guān)系,。

2,、孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資融合點(diǎn)之一在于營(yíng)造創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的集聚空間

風(fēng)險(xiǎn)投資在集聚空間里尋找投資對(duì)象將減少尋找時(shí)間,，節(jié)約成本,。風(fēng)險(xiǎn)投資比較容易在某個(gè)點(diǎn)上找到創(chuàng)新源頭，并投入資本,，期望得到資本的增值,，在這個(gè)過(guò)程中它最可能也最需要找到孵化器，以降低尋找成本；孵化器營(yíng)造一種創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新的環(huán)境,，吸引各個(gè)創(chuàng)業(yè)對(duì)象進(jìn)入其中，形成良好的空間和氛圍,，孵化器最終得到空間價(jià)值的提升,，營(yíng)造出一種集聚的效應(yīng)。

3,、孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資融合點(diǎn)之二在于新產(chǎn)業(yè)的生長(zhǎng)點(diǎn)和專業(yè)領(lǐng)域的融合

專業(yè)化是孵化器和風(fēng)險(xiǎn)投資的方向,，專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展有效地降低了運(yùn)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在專業(yè)化領(lǐng)域合作可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資可降低風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)孵化器可加快孵化速度并提高成功率。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，在發(fā)展過(guò)程中面臨著高度不確定性,，使孵化器和投資機(jī)構(gòu)為降低風(fēng)險(xiǎn)而使其涉足的領(lǐng)域逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資在其中尋找最好的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，孵化器可利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)資源更好地為入孵企業(yè)服務(wù),，為入孵企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

(二)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)轉(zhuǎn)型——建立創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家激勵(lì)制度 　如何保護(hù)好創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家這一寶貴的珍稀資源?

1,、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家擁有企業(yè)股權(quán)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)股東利益最大化的制度保證

任何一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者均是企業(yè)各種經(jīng)濟(jì)資源中最有思想,、情感、追求和能動(dòng)性的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)資源,也是企業(yè)的靈魂,。他不僅影響和決定了企業(yè)其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)資源的價(jià)值和使用狀況,而且其本身就是企業(yè)實(shí)力及價(jià)值量的重要組成部分之一,。經(jīng)營(yíng)管理者的地位和作用,決定了企業(yè)管理工作中的重中之重。

企業(yè)家人力資本作用的發(fā)揮程度,，與企業(yè)家是否擁有企業(yè)剩余索取權(quán)有密切的相關(guān)性和高度依賴性,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家擁有股權(quán)，一是對(duì)他們歷史貢獻(xiàn)和作用的承認(rèn),，使其保持經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的高度熱情,；二是通過(guò)產(chǎn)權(quán)紐帶將他們個(gè)人與企

企業(yè)的營(yíng)銷模式?jīng)Q定于哪些因素？

以前的營(yíng)銷講4P：產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道,，促銷

現(xiàn)在的營(yíng)銷講4C：顧客,，成本，便捷,，交流

其實(shí)企業(yè)的任何一個(gè)內(nèi)部因素和外部因素都會(huì)影響到營(yíng)銷,，上面的幾點(diǎn)是最主要的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的研究架構(gòu)是將營(yíng)銷組合中可控制的內(nèi)部變數(shù)同企業(yè)外部環(huán)境相結(jié)合，這種架構(gòu)同樣適用于綠色營(yíng)銷研究,，但綠色營(yíng)銷的研究架構(gòu)中又有其新的內(nèi)容,。其研究架構(gòu)主要包括以下三大因素：一是影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素；二是影響綠色營(yíng)銷的外部因素,；三是綠色營(yíng)銷成功的因素,。

1．影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素。影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素亦稱8P因素：①產(chǎn)品（Product）,。產(chǎn)品在生產(chǎn),、使用及丟棄時(shí)應(yīng)具有安全性，企業(yè)使用的原材料和包裝要有利于環(huán)境保護(hù),。②價(jià)格（Price）,。產(chǎn)品價(jià)格要反映綠色成本，并確定能使消費(fèi)者接受的綠色價(jià)格,。③分銷（Place）,。選擇具有綠色信譽(yù)的分銷渠道來(lái)分銷產(chǎn)品。④促銷（Promotion）,。采用綠色媒體宣傳綠色信息,，并對(duì)綠色信息的傳播進(jìn)行監(jiān)測(cè)。⑤提供信息（Providing Information）,。提供同環(huán)保有關(guān),、并能激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷者重視可持續(xù)發(fā)展的全新觀念的國(guó)內(nèi)外綠色信息。⑥過(guò)程（Processes）,?？刂圃牧稀⒛茉聪倪^(guò)程以及廢棄物的產(chǎn)生和處理過(guò)程,，以有利于優(yōu)化環(huán)境,。⑦政策（Policies）。制定及實(shí)施鼓勵(lì),、監(jiān)測(cè),、評(píng)估和保護(hù)環(huán)境的政策。⑧人（People）,，即企業(yè)的營(yíng)銷人員,。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)了解有關(guān)環(huán)境的各種議題、認(rèn)識(shí)企業(yè)在環(huán)保中的表現(xiàn)及在綠色營(yíng)銷中善于宣傳的營(yíng)銷人員,。

2．影響綠色營(yíng)銷的外部因素,。影響綠色營(yíng)銷的外部因素亦稱6P因素：①付費(fèi)消費(fèi)者（Paying Customers）。企業(yè)要了解消費(fèi)者對(duì)綠色議題的關(guān)心程度及對(duì)綠色產(chǎn)品的需求程度,。②供應(yīng)商（Providers）,。企業(yè)的供應(yīng)商對(duì)綠色主張關(guān)心程度如何及企業(yè)對(duì)綠色原材料的需求狀況，直接關(guān)系到企業(yè)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。③政府官員（Politicians）,。政府官員可通過(guò)行政方式對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)施加壓力,，可通過(guò)立法形式制約企業(yè)的綠色營(yíng)銷。④問(wèn)題（Problems）,。經(jīng)常了解和掌握企業(yè)綠色營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,，諸如判斷企業(yè)或其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)是否同環(huán)境及社會(huì)問(wèn)題有聯(lián)系。⑤預(yù)測(cè)（Predictions）,。預(yù)測(cè)未來(lái)環(huán)境保護(hù)的發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷的影響,。⑥伙伴（Partners）。加強(qiáng)企業(yè)與對(duì)環(huán)境具有重大影響的組織的聯(lián)系,，改善同這些組織的關(guān)系,。

3．影響綠色營(yíng)銷成功的因素。企業(yè)綠色營(yíng)銷能否取得成功,，其關(guān)鍵在于能否將影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素與影響綠色營(yíng)銷的外部因素有機(jī)地結(jié)合,、協(xié)調(diào)，從而使企業(yè)真正做到：①滿足消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷的需求,；②產(chǎn)品生產(chǎn)及使用過(guò)程安全,、對(duì)環(huán)境有利；③企業(yè)綠色營(yíng)銷策略為社會(huì)所接受,；④企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略高度來(lái)組織市場(chǎng)營(yíng)銷,。

哪些社會(huì)文化因素影響企業(yè)營(yíng)銷？

文化環(huán)境所蘊(yùn)含的因素主要有社會(huì)階層,、家庭結(jié)構(gòu),、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、價(jià)值觀念,、消費(fèi)習(xí)俗、審美觀念等,。 　 在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中,，社會(huì)文化環(huán)境是較為特殊的：它不像其它環(huán)境因素那樣顯而易見(jiàn)與易于理解，卻又無(wú)時(shí)不在地深刻影響著企業(yè)的百場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。 無(wú)數(shù)事例說(shuō)明,，無(wú)視社會(huì)文化環(huán)境的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然會(huì)名于被動(dòng)或歸于失敗。

企業(yè)文化營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)

第一,，企業(yè)文化是一項(xiàng)深淺自悟的內(nèi)容,。文化有如讀書(shū)，深者讀之愈覺(jué)其深,，淺者讀之愈覺(jué)其淺,。

第二，不求基業(yè)長(zhǎng)青,，勿談企業(yè)文化,。

這種說(shuō)法可能有些極端，核心目的在于闡明企業(yè)文化與基業(yè)長(zhǎng)青的內(nèi)在邏輯關(guān)聯(lián),，當(dāng)然這里的“基業(yè)長(zhǎng)青”是指理念信仰和價(jià)值訴求層面,。

第三，文化本質(zhì)上是一種假設(shè)和選擇,。假設(shè)什么,，就會(huì)選擇什么第四，文化確立一定是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)過(guò)程第五,，企業(yè)文化在很大程度上是企業(yè)家文化,。

企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中的可控因素和不可控因素？

可控因素就是4Ps 產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷 也就是企業(yè)的一切活動(dòng)都包含與這四個(gè)大方面里,。不可控的因素有政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、科技,，其中包含著市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況等等,。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制,，來(lái)對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化,?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的法則,。企業(yè)應(yīng)從從積極主動(dòng)的角度出發(fā),，能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境，運(yùn)用自己的經(jīng)營(yíng)資源去影響和改變營(yíng)銷環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間,，然后再使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。擴(kuò)展資料：營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)：

1,、客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存,、發(fā)展的,。

2,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同,。正因營(yíng)銷環(huán)境的差異,，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。

3,、相關(guān)性市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中,，各個(gè)影響因素是相互依存,、相互作用和相互制約的。

4,、動(dòng)態(tài)性市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng),。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營(yíng)銷環(huán)境是一成不變的,、靜止的,。營(yíng)銷活動(dòng)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營(yíng)銷策略,，否則,，將會(huì)使其喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)是

綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí),、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。

綠色營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。 從這些界定中可知，綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理,，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷模式,。