銷售型企業(yè)薪酬管理如何優(yōu)化,？

銷售型企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)原則：對(duì)內(nèi)具有公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,，對(duì)員工有激勵(lì)性,，對(duì)企業(yè)可以節(jié)約成本。

1,、對(duì)內(nèi)具有公平性,。公平不是說(shuō)大家薪酬水平一樣，而是根據(jù)能力不同,，產(chǎn)出不同,，按勞分配,。首先要對(duì)銷售能力進(jìn)行評(píng)級(jí)，級(jí)別根據(jù)業(yè)績(jī)產(chǎn)出設(shè)定,，級(jí)別越高薪酬越高,，這樣銷售人員才有沖勁！同時(shí)收入和付出成正比,，員工才會(huì)更愿意付出,！

2、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,。薪酬待遇影響員工穩(wěn)定性，如果收入水平低于同行業(yè)則留不住優(yōu)秀人才,。所以薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)同行業(yè)薪酬水平而制定,。

3、對(duì)員工具有激勵(lì)性,。薪酬最大的作用就是激勵(lì)員工積極工作,，所以薪酬的高低水平直接影響員工的工作積極性。為了更好的激勵(lì)員工,，銷售型企業(yè)的薪酬不宜采用固定薪酬,，而應(yīng)采用寬帶式薪酬，浮動(dòng)比較大,。

4,、對(duì)企業(yè)具有節(jié)約成本的作用。薪酬是大多數(shù)銷售型企業(yè)的主要成本,。所以對(duì)于企業(yè)而言,，薪酬盡可能低對(duì)企業(yè)越好。所以控制企業(yè)薪酬成本是薪酬設(shè)計(jì)的主要問(wèn)題,。

員工薪酬和企業(yè)利益是矛盾的,，薪酬高了，企業(yè)利潤(rùn)就低了,，薪酬低了,，員工積極性就低了。所以在平衡員工和企業(yè)關(guān)系的時(shí)候是薪酬設(shè)計(jì)的關(guān)鍵,。

寬帶式薪酬設(shè)計(jì)體系：浮動(dòng)底薪?提成,。

很多銷售企業(yè)薪酬的弊端就是采用固定底薪?提成。這樣不具有公平性,，也造成企業(yè)成本過(guò)大,。

企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。即影響員工業(yè)績(jī)的指標(biāo),。如客戶拜訪量,，銷售總額,，銷售單價(jià)等。然后根據(jù)指標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)平衡點(diǎn),，高于平衡點(diǎn)給予獎(jiǎng)勵(lì),，低于平衡點(diǎn)扣除一定工資。這樣形成的氛圍就是能力越強(qiáng)的底薪越高,，提成也越高,；能力差的自然被淘汰或者工資低于平均水平。這樣既激勵(lì)了優(yōu)秀的人,，又節(jié)約了那些混日子的人的開(kāi)支,。

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。

創(chuàng)業(yè)公司，薪酬體系如何設(shè)計(jì),？

1,、企業(yè)初創(chuàng)期，一般規(guī)模較小,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定,，薪酬支付能力有限。此時(shí)期對(duì)人才的需求是需要在技術(shù),、營(yíng)銷等專業(yè)的“能人”,，依靠少數(shù)能人（包括創(chuàng)業(yè)者本人）在行業(yè)立足、發(fā)展,。而對(duì)普通員工的需求則是綜合性人才,，什么都會(huì)干，哪里需要去哪里,。

2,、根據(jù)80/20原則，創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要盡可能地對(duì)少數(shù)核心優(yōu)秀人才給予足夠的關(guān)注,，對(duì)專家級(jí)的“能人”要給予高于市場(chǎng)平均水平的薪酬,，配合股權(quán)激勵(lì)，住房,、派車,、安置家屬等福利措施,，激勵(lì)“能人”快速帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展。

3,、薪酬結(jié)構(gòu)上可以采用較低的基本工資水平和較高的績(jī)效獎(jiǎng)金方式,，在確保法定福利的基礎(chǔ)上較少甚至沒(méi)有補(bǔ)充福利。對(duì)于急需的專業(yè)技術(shù),、管理和市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，為吸引人才可給予較高的固定薪酬。

4,、對(duì)營(yíng)銷人員則視產(chǎn)品和市場(chǎng)情況而定,。某些產(chǎn)品如機(jī)械設(shè)備，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期,，出業(yè)績(jī)很慢的則考慮給予較高的固定薪酬,，一般的獎(jiǎng)金或提成，因?yàn)榇藭r(shí)小企業(yè)不太容易吸引,、保留優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。通過(guò)較高的固定薪酬,，可以吸引并保留優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,。當(dāng)市場(chǎng)逐漸成熟，業(yè)績(jī)穩(wěn)定后,，可以采取低底薪,、高提成獎(jiǎng)金的形式。而普通消費(fèi)品,，若市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度不是太大,，出業(yè)績(jī)較快，則可采用低底薪,、高提成獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu),。

5、普通員工薪酬可以采取平均或略低于市場(chǎng)水平,，但可以通過(guò)工作多樣化,，給予個(gè)人充分的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，使員工隨企業(yè)快速發(fā)展,。

6,、淡化內(nèi)部公平性，此時(shí)期員工職責(zé)分工不會(huì)非常清晰,，一個(gè)人會(huì)做多項(xiàng)工作,，在支付能力有限的情況下，企業(yè)會(huì)考慮多種因素確定員工薪酬,，往往會(huì)向部分員工傾斜,，不必過(guò)多考慮內(nèi)部公平性,。

卡特公司如何設(shè)計(jì)薪酬福利？

偶然看到你這個(gè)問(wèn)題 我就來(lái)說(shuō)兩句 我就是無(wú)錫卡特比勒員工 這個(gè)要看你在那個(gè)崗位了 先說(shuō)待遇 普通員工 不是很高 在一千多到兩千不等 沒(méi)有什么補(bǔ)貼 就一個(gè)低薪 加班不多 基本上沒(méi)有 過(guò)節(jié)也不發(fā)現(xiàn)金 就工會(huì)發(fā)一點(diǎn)小東西 平常工會(huì)也會(huì)發(fā) 幾個(gè)月一次 一年發(fā)十三個(gè)工資 次年三月還有獎(jiǎng)金 如果是管理人員的話待遇就會(huì)高點(diǎn) 生活條件上 吃的還不錯(cuò) 十幾塊的標(biāo)準(zhǔn) 比一般公司要好的多,，個(gè)人發(fā)展的話 這個(gè)要看你想學(xué)什么了 卡特比勒會(huì)為員工設(shè)計(jì)幾條職業(yè)道路 但怎么走要看自已的 這個(gè)我覺(jué)得是這個(gè)廠里面比較好的 總體來(lái)說(shuō)--這個(gè)廠工資要看你是什么職位 至于怎么樣 個(gè)人有個(gè)人的看法 我個(gè)人覺(jué)得不是很好

創(chuàng)業(yè)公司怎樣給銷售團(tuán)隊(duì)薪酬,？

有兩種方式，一個(gè)可以給一次性外包費(fèi),，每筆業(yè)務(wù)給傭金,，第二，給工資,。

如何設(shè)計(jì)安防公司薪酬制度,？

我們簡(jiǎn)單的來(lái)做下數(shù)據(jù)分析，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出,，月薪3000以下的占10%,，3000-5000占30%，5000-8000%占30%,，8000以上的占30%,，也就是說(shuō)10個(gè)弱電人中，有3位月薪是8000以上,。也就是說(shuō)這6034位弱電投票的朋友中,，有近2000人是月薪8000以上。

公司哪個(gè)部門負(fù)責(zé)薪酬體系設(shè)計(jì),？

人常說(shuō)：老板有兩件事,，一是分權(quán)，二是分錢,，由此可見(jiàn)薪酬管理工作的重要性,，同時(shí)也說(shuō)明薪酬體系設(shè)計(jì)工作是一把手工程。薪酬體系設(shè)計(jì)一般會(huì)涉及到薪酬調(diào)研（痛點(diǎn),、薪酬水平）,、人員技能等級(jí)評(píng)定、薪酬測(cè)算,、社會(huì)保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)等工作,，具體操作一般是由薪酬管理部門負(fù)責(zé)，通常為企業(yè)的人力資源部門或財(cái)務(wù)部門,，具體薪酬體系的框架設(shè)計(jì)則是由薪酬管理部門負(fù)責(zé)人和公司最高層溝通制定,。

小公司將如何設(shè)計(jì)薪酬制度？

剛成立的公司通常需要投入大量的資金進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和銷售,。為解決初創(chuàng)期的困難,，薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求：

1、要充分做好本地同行業(yè)薪資調(diào)研,，薪酬具有較強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性,。

2,、暫時(shí)淡化內(nèi)部公平性，做好薪資保密,。

3,、本階段的薪資比例應(yīng)減少剛性比例，即基本工資和福利所占的比重要小,，而績(jī)效獎(jiǎng)金等所占的比重要大,。

銷售總監(jiān)薪酬方案？

銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成,、績(jī)效考核獎(jiǎng)金、特別津貼,、股票期權(quán),、補(bǔ)助、五險(xiǎn)一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級(jí),、績(jī)效等情況進(jìn)行訂制定制，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

什么是銷售型公司,？

比如，超市,，醫(yī)藥公司……這種買進(jìn)再賣出，沒(méi)有生產(chǎn),，沒(méi)有研發(fā)的