銷售人員的薪酬設(shè)計 銷售人員的薪酬設(shè)計方式
如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度?
一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。
一般先設(shè)置好底薪是多少,,然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計提成。底薪又可以有分檔次,,達(dá)到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。
每個行業(yè)都不一樣,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售,。
請問用友銷售人員的薪酬問題?
最無法相信的就是銷售崗位的薪資保證,,因為銷售不是拿死工資,,而是靠提成養(yǎng)活自己的。用友在業(yè)內(nèi)也算巨頭型企業(yè)了,,南用友,,北金蝶,軟件業(yè)的共識
如何制定銷售人員薪酬,?
首先非常榮幸來回答你這個問題,,如何制定銷售人員薪酬,首先根據(jù)產(chǎn)品利潤點進(jìn)行制定,,如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊,,然后根據(jù)銷售額,進(jìn)行梯度增加,這樣也有效控制人員成本,,也做到了人員激勵,。希望我說的對你有用謝謝
銷售人員薪酬總額如何確定?
銷售人員的薪酬總額應(yīng)該根據(jù)在企業(yè)擔(dān)任的職務(wù)和所完成的銷售業(yè)績(包括銷售收入,,銷售價格和資金回收等因素)確定,。
儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員薪酬方案?
你好,,儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員的薪酬方案包括以下幾個方面:
1. 基本工資:銷售人員的基本工資應(yīng)該根據(jù)其工作經(jīng)驗,、職位等級、工作時間等因素進(jìn)行確定,。
2. 業(yè)績提成:銷售人員的薪酬應(yīng)該與其個人業(yè)績掛鉤,,根據(jù)銷售額或者利潤等指標(biāo)進(jìn)行提成。一般來說,,銷售人員的提成比例應(yīng)該在10%~20%之間,。
3. 獎金:銷售人員可以根據(jù)其個人業(yè)績或者團(tuán)隊業(yè)績獲得獎金,獎金金額應(yīng)該根據(jù)公司制定的獎勵政策進(jìn)行發(fā)放,。
4. 福利待遇:銷售人員應(yīng)該享有公司提供的各種福利待遇,,如社保、醫(yī)保,、住房補(bǔ)貼,、交通補(bǔ)貼等。
5. 培訓(xùn)和晉升機(jī)會:公司應(yīng)該為銷售人員提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會,,幫助他們提升職業(yè)素養(yǎng)和技能水平,,從而提高工作績效。
總之,,儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員的薪酬方案應(yīng)該根據(jù)公司的實際情況和銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行靈活調(diào)整,,以達(dá)到激勵銷售人員,、提高銷售業(yè)績的目的,。
如何設(shè)計技術(shù)人員的薪酬體系,?
設(shè)計技術(shù)人員的薪酬時要考慮幾個方面:
1)技術(shù)人員的崗位特性;
2)技術(shù)人員的能力差異,;
3)技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績效工資1、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異,。同樣是技術(shù)崗位,,研發(fā)設(shè)計類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,其崗位價值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的,。2,、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗的老專家,對崗位的貢獻(xiàn)肯定是不一樣的,。能力工資實行寬帶薪酬,,同一崗位能力不同,對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異??冃ЧべY同樣實行寬帶薪酬,,其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當(dāng)然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資,,將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個基本結(jié)構(gòu),針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎金,,獎金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項目任務(wù)的難易程度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),,并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進(jìn)行核發(fā)。
電器行業(yè)銷售人員薪酬如何制定,?
銷售人員的晉升肯定是坐電梯式的晉升速度,,所以你要縮短績效考核的周期,這是第一步,,第二步就是如何確定晉升標(biāo)準(zhǔn),,我個人覺得,銷售管理不能簡單的從銷售冠軍中選擇,,你應(yīng)該做多方位的考核,比如崗位測評之后選擇出來,,但是提升周期應(yīng)該維持在3個月到半年之間 薪酬方面的刺激,,我覺得比較可取的是做出月與月之間的銜接,比如3月份的提成要按照4月份回款的比例來計算,,這就大大增加了銷售人員制定銷售計劃的科學(xué)性,。。,。
銷售人員勞動合同薪酬該怎么寫,?
一般的勞動合同不會明確寫明工資的,但是在勞動合同工資約定方面會寫明 按照公司薪酬管理制度或者按照崗位說明執(zhí)行 這樣如果工資有變化就不用修改勞動合同,。參考文件:一般的公司薪酬組成是--崗位工資+績效工資 記住 崗位工資一般不要低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn) 這樣你就好控制它的績效工資了 假如這個人工作態(tài)度等不太好 這樣績效考核分?jǐn)?shù)就會降低 假如不想要這個人了 那么可以在績效工資做文章 還有你員工的考勤也可以納入績效工資 也可以單獨出來 弄個獎金 也可以加入工齡工資 崗位(基本)工資+績效工資+工齡工資+獎金
專業(yè)技術(shù)人員的薪酬如何設(shè)計,?
專業(yè)技術(shù)人員的工作特征:專業(yè)技術(shù)人員通常需要利用一定的知識、技能和經(jīng)驗來解決企業(yè)中存在的各種專業(yè)和技術(shù)問題,?! ≡O(shè)計這些人的薪酬方案設(shè)計中應(yīng)當(dāng)注意的因素:專業(yè)技術(shù)水平的認(rèn)定,,薪酬結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計,以及雙重職業(yè)發(fā)展通道的建立,?! I(yè)技術(shù)人員 指依照國家人才法律法規(guī),經(jīng)過國家人事部門全國統(tǒng)考合格,,并經(jīng)國家主管部委注冊備案,,頒發(fā)注冊執(zhí)業(yè)證書,在企業(yè)或事業(yè)單位從事專業(yè)技術(shù)工作的技術(shù)人員及具有前述執(zhí)業(yè)證書并從事專業(yè)技術(shù)管理工作,,在1983年以前評定了專業(yè)技術(shù)職稱或在1984年以后考取了國家執(zhí)行資格并具有專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)證書的人員,。
銷售助理的薪酬方案?
薪酬方案通常根據(jù)公司規(guī)模,、行業(yè),、地區(qū)、銷售目標(biāo)等因素而有所不同,,以下是一些常見的薪酬方案:
1. 固定工資+提成:銷售助理的基本工資由公司規(guī)定,,同時根據(jù)其完成的銷售任務(wù),可以獲得一定比例的提成,,激勵其積極銷售,。
2. 基本工資+年終獎:公司給予銷售助理一定的基本工資,同時根據(jù)其全年的銷售業(yè)績,,發(fā)放相應(yīng)的年終獎金,。
3. 底薪+浮動獎金:公司給予銷售助理一定的底薪,同時根據(jù)其完成的銷售任務(wù),,發(fā)放相應(yīng)的浮動獎金,,激勵其積極銷售。
4. 傭金制:銷售助理的薪酬主要由完成的銷售業(yè)績決定,,公司給予一定比例的傭金,,根據(jù)銷售業(yè)績不同,傭金比例也會有所不同,。
5. 基本工資+提成+年終獎:綜合考慮銷售助理的銷售業(yè)績和公司發(fā)展情況,,公司給予一定的基本工資、提成和年終獎金,,激勵其全年銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長,。
需要注意的是,銷售助理的薪酬方案應(yīng)該合理,、公平,、透明,同時也要符合當(dāng)?shù)氐膭趧臃ㄒ?guī),。公司應(yīng)該根據(jù)實際情況,,制定合適的薪酬方案,,激勵銷售助理的積極性和創(chuàng)造性,提高銷售業(yè)績,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.