宜家市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營造成了適合人們娛樂的購物場(chǎng)所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對(duì)每一目標(biāo)群體。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

當(dāng)今國際戰(zhàn)略格局？

1,、世界形勢(shì)總體穩(wěn)定，局部動(dòng)蕩

總體穩(wěn)定是世界形勢(shì)的主流,。冷戰(zhàn)結(jié)束后,，國際形勢(shì)總體上由緊張轉(zhuǎn)變?yōu)榫徍停蓪?duì)抗轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)話,。當(dāng)今世界各國都面臨著發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，增強(qiáng)綜合國力已成為共識(shí),，盡管發(fā)生世界大戰(zhàn)的可能性越來越小,，但局部戰(zhàn)爭(zhēng)的危險(xiǎn)依然存在。

由于歷史結(jié)怨,、格局轉(zhuǎn)換,、民族矛盾、宗教對(duì)立,、力量失衡,、外部插手、資源糾紛,、武器擴(kuò)散等因素,，導(dǎo)致局部戰(zhàn)爭(zhēng)和武裝沖突此起彼伏，一度出現(xiàn)增多的勢(shì)頭,。

2,、大國關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定 地區(qū)國家相互靠攏

冷戰(zhàn)結(jié)束后，世界性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，加速了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程,。國際合作化程度的提高，使任何國家都不能孤立于世界之外去發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),，逐漸顯露出“以世界為工廠,，以各國為車間”進(jìn)行生產(chǎn)的跨國化體系。

近年大國之間在合作和斗爭(zhēng)中相互制約,，因而相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)并未打破,。同時(shí)廣大中小國家聯(lián)合自強(qiáng)的趨勢(shì)明顯加強(qiáng)，并且成立了一些地區(qū)組織,。

3,、世界軍備下降幅度參差不齊，質(zhì)量建軍成為主要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

由于國際形勢(shì)日漸緩和,，使全球性軍備競(jìng)賽有所降溫,。但是,，一些地區(qū)性軍備競(jìng)賽有所升級(jí)，特別是世界各國質(zhì)量建軍的步伐明顯加快,。

闡述國際戰(zhàn)略的分類以及各種國際戰(zhàn)略的優(yōu)劣,？

國際戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措,。產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國,，而在東道國建立制造和營銷職能，總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán),?！　?/p>

（1）國際戰(zhàn)略。企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場(chǎng),，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措,。產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能,，總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán),。

（2）多國本土化戰(zhàn)略。將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場(chǎng),，而且在重要的國家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。滿足各地個(gè)性化需求，適應(yīng)性強(qiáng),；成本結(jié)構(gòu)較高,，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益，高度分權(quán),。

（3）全球化戰(zhàn)略,，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動(dòng),，它們將研究與開發(fā),、生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來完成,，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本,。全球化戰(zhàn)略更加集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國總部控制,。

（4）跨國戰(zhàn)略,。形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要,。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的,。運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng),，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求,，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果充分考慮到東道國的需求,，同時(shí)也要保證跨國公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。

全球化戰(zhàn)略,，是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù),，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤,。i

國際戰(zhàn)略是全球協(xié)助程度和本土獨(dú)立性均低,，是雙低組合,；而全球化戰(zhàn)略的本土獨(dú)立性也低,，但強(qiáng)調(diào)高度的全球協(xié)助分工，提高效率,，這是他們的區(qū)別,。

國際化戰(zhàn)略：比如，某跨國集團(tuán),，其母公司設(shè)在美國負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),，但是其生產(chǎn)設(shè)在勞動(dòng)力比較低廉的中國，但是由總公司統(tǒng)一管理,。

全球化戰(zhàn)略：比如,，某公司經(jīng)營范圍遍布全球，但是其銷售的產(chǎn)品都是一樣的,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

京東賣書屬于什么市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,？

高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來吸引顧客。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場(chǎng)營銷之父菲利普 科特勒提出。具體包括探查,，分割,，優(yōu)先，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。定位就是指市場(chǎng)定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。

市場(chǎng)營銷三大增長戰(zhàn)略？

1.無差異性市場(chǎng)策略,，又叫無差異性市場(chǎng)營銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

　　2.差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

　　3.密集性市場(chǎng)策略,，又叫集中性市場(chǎng)營銷

　　企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力,、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。

以國際企業(yè)為例說明三種進(jìn)入國際市場(chǎng)戰(zhàn)略的模式,？

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容:一是本公司的國際化戰(zhàn)略;二是選擇適當(dāng)?shù)膰H市場(chǎng)進(jìn)入方式。

什么叫市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)進(jìn)入策略的定義是：　　指企業(yè)為了使產(chǎn)品順利地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，而對(duì)進(jìn)入方式和進(jìn)入渠道所采取的策略,。 　　在目標(biāo)市場(chǎng)選定后，選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)入策略對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)極為重要,。 　　市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的常用做法：　　

1.前期策略,，進(jìn)駐低成本區(qū)域設(shè)廠，減少配送成本,；　　

2.快速搶占市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分化,，更好服務(wù)消費(fèi)者?！　?/p>

3.持續(xù)降低運(yùn)輸費(fèi)用,，降低銷售成本，使市場(chǎng)價(jià)格合理化,，更好吸引消費(fèi)者,，從而搶占市場(chǎng)?！　?/p>

4.區(qū)域特性的務(wù)實(shí)營銷策略,，開拓出營銷新路，使企業(yè)得以在區(qū)域生存和發(fā)展 　　企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略決策需要主要過程：　　1.執(zhí)行情況分析,，自我評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，內(nèi)外部微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境分析,?！　?.與此評(píng)估的同時(shí)，設(shè)置目標(biāo),。這些目標(biāo)應(yīng)該是時(shí)間計(jì)劃同步的,，有短期和長期的目標(biāo)?！　?.對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行形勢(shì)的分析和提出一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃要提供如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的細(xì)節(jié)

國際商務(wù)和市場(chǎng)營銷？

市場(chǎng)營銷包括國際商務(wù),，即國際商務(wù)是市場(chǎng)營銷的一個(gè)類型,，只是對(duì)象不一樣，國際商務(wù)主要是指在國際市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù),。

國際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的科學(xué),。該定義有兩層含義：一是國際商務(wù)學(xué)研究的是跨國界的活動(dòng)；二是國際商務(wù)學(xué)研究的是國家,、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不在國際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場(chǎng)營銷（Marketing）,，又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。