人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務員。電話營銷,，網(wǎng)絡營銷，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報紙，電視,，網(wǎng)絡 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務人員在里面等待客戶進來再詳談,。 就稱為非人員推銷。

人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務人員或售貨員，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產(chǎn)品。現(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會,，發(fā)掘市場潛在需求，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客,，推薦商品，說服顧客,，接受訂貨,，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務,。主要包括：免費送貨上門安裝，提供咨詢服務,，開展技術協(xié)助,，及時辦理交貨事宜，必要時幫助用戶和中間商解決財務問題,，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務,，樹立形象,，提高信譽。

（5）進行市場研究，搜集情報信息,，反饋市場信息,，制定營銷策略。

人員推銷的優(yōu)點,？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性,，銷售目的雙重性，推銷過程靈活性,，友誼,、協(xié)作長期性。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面：一是支出較大,，成本較高,；二是對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進銷售為目的,，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告，企業(yè)廣告,，公益廣告,。

什么是人員推銷？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動,，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式。在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式。

什么是教學設計教學設計的特點,？

教學設計是根據(jù)課程標準的要求和教學對象的特點,，將教學諸要素有序安排，確定合適的教學方案的設想和計劃,。一般包括教學目標,、教學重難點、教學方法,、教學步驟與時間分配等環(huán)節(jié),。 教學設計具有以下特征。

第一,，教學設計是把教學原理轉化為教學材料和教學活動的計劃,。

教學設計要遵循教學過程的基本規(guī)律,，選擇教學目標，以解決教什么的問題,。

第二,，教學設計是實現(xiàn)教學目標的計劃性和決策性活動。教學設計以計劃和布局安排的形式,，對怎樣才能達到教學目標進行創(chuàng)造性的決策,，以解決怎樣教的問題。

第三,，教學設計是以系統(tǒng)方法為指導,。教學設計把教學各要素看成一個系統(tǒng)，分析教學問題和需求,，確立解決的程序綱要,，使教學效果最優(yōu)化。

第四,，教學設計是提高學習者獲得知識,、技能的效率和興趣的技術過程。教學設計是教育技術的組成部分,，它的功能在于運用系統(tǒng)方法設計教學過程,，使之成為一種具有操作性的程序。

教學設計要求,？

1,、正確理解教材：能夠分析教材所涉及的基本內(nèi)容 整體把握教材，描述知識的上,、下位關系,。能確定合適的三維教學目標，能把握教材的重難點,，能準確優(yōu)化教學內(nèi)容,。

2、實證地分析學生情況：教學中既要分析學生學習新知與原有知識和生活經(jīng)驗的關系,；又要分析學生的認知特點,。教師在課堂上所講的內(nèi)容既要包含定份額的已知又要包含一定份額的未知,才能促進學生建立穩(wěn)定的學習興趣，提示已知和知之間的內(nèi)部聯(lián)系,。

3,、清晰地確定與表述課時目標 教學的目標要符合課程標準的要求,，目標的行為主體必須是學生而不是教師,。目標設計與編寫要用可測可察的外置行為來界定，行為動詞必須是可測置,，可評價,，具體而鮮明的,。教學目標的陳述要反映學習類型，不同學習類型通過不同的能力動詞陳述,。目標設計與編寫要全面考慮教學效果,，除了顧及認知領域目標，還要同時顧及技能和情感態(tài)度價值觀領域的目標,。

4,、以學生為主體設計教學活動：充分發(fā)揮學生的主體作用，活動的主體必須是學生而不是老師,，活動需貼近學生的生活和需要,，采用學生喜聞樂見的內(nèi)容和方式，突出重要知識,。

《掌聲》教學設計,？

1、自讀課文,。先自由地讀讀課文吧,！遇上難讀的字、句劃下來,，多讀幾遍,，注意讀準字音，把句子讀通并標好自然段,。

2,、認讀生字。本課有幾個自然段,？（5段）剛才大家邊讀邊劃,，劃出了不少生字，瞧,，（出示有關生字的課件）誰愿意向大家展示一下自己的認讀水平,？（生認讀生字）出示容易出錯的幾個詞，再次練讀,。

3,、小組合作讀。有了這些小老師的幫助,，相信我們一定能讀得更好,。我們小組合作讀讀吧！想怎么讀,？對,，可以一人輪讀一段，也可以一起讀,，互相幫幫,，把字音讀準,，把課文讀通順。

4,、小組開火車讀,。比比看，哪列火車開得最快,！師：請大家再快速默讀一遍課文,，想想這篇課文主要講了誰，你能不能用書上的語言簡單地介紹一下,。

5,、生默讀。小組交流后指名說,。

教學設計概念,？

教學設計是根據(jù)課程標準的要求和教學對象的特點，將教學諸要素有序安排,，確定合適的教學方案的設想和計劃,。一般包括教學目標、教學重難點,、教學方法,、教學步驟與時間分配等環(huán)節(jié)。

加涅曾在（教學設計原理）(1988年）中界定為：“教學設計是一個系統(tǒng)化(systematic)規(guī)劃教學系統(tǒng)的過程,。教學系統(tǒng)本身是對資源和程序作出有利于學習的安排,。任何組織機構，如果其目的旨在開發(fā)人的才能均可以被包括在教學系統(tǒng)中,?！?/p>

教學設計格式？

教學設計模式,，包含有下列五個基本要素：教學任務及對象,；教學目標；教學策略：

教學過程：教學評價,。對象,、目標、策略,、過程和評價五個基本要素相互聯(lián)系,、相互制約，構成了教學設計的總體框架,。

一,、教學任務

新課程理念下，課堂教學不再僅僅是傳授知識，教學的一切活動都是著眼于學生的發(fā)展,。在教學過程中如何促進學生的發(fā)展,，培養(yǎng)學生的能力,，是現(xiàn)代教學思路的一個基本著眼點,。因此，教學由教教材向用教材轉變,。以往教師關注的主要是“如何教”問題,，那么現(xiàn)今教師應關注的首先是“教什么”問題。也就是需要明確教學的任務,，進而提出教學目標,，選擇教學內(nèi)容和制定教學策略。

二,、教學目標

教學設計中對于目標闡述,，能夠體現(xiàn)教師對課程目標和教學任務的理解，也是教師完成教學任務的歸宿,。

新課程標準從關注學生的學習出發(fā),，強調學生是學習的主體，教學目標是教學活動中師生共同追求的,，而不是由教師所操縱的,。因此，目標的主體顯然應該是教師與學生,。

教學目標確立了知識與技能,、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三位一體的課程教學目標,，它與傳統(tǒng)課堂教學只關注知識的接受和技能的訓練是截然不同的,。體現(xiàn)在課堂教學目標上，就是注重追求知識與技能,，過程與方法,，情感、態(tài)度與價值觀三個方面的有機整合,，突出了過程與方法的地位,，因此在教學目標的描述中，要把知識技能,、能力,、情感態(tài)度等方面都考慮到。

三,、教學策略制定

所謂教學策略,，就是為了實現(xiàn)教學目標，完成教學任務所采用的方法,、步驟,、媒體和組織形式等教學措施構成的綜合性方實,。它是實施教學活動的基本依據(jù)，是教學設計的中心環(huán)節(jié),。其主要作用就是根據(jù)特定的教學條件和需要,，制定出向學生提供教學信息、引導其活動的最佳方式,、方法和步驟,。

1.教學組織形式。2.教學方法,。3.學法指導,。4.教學媒體

特別要指出的是，板書作為傳統(tǒng)的,、常規(guī)的媒體在我們的教學中還應該有一席之地,，而且還占有相當大的比重，所以在設計媒體時千萬別忽視了對板書的設計,。

四,、教學過程

眾所周知，現(xiàn)代教學系統(tǒng)由教師,、學生,、教學內(nèi)容和教學媒體等四個要素組成，教學系統(tǒng)的運動變化表現(xiàn)為教學活動進程（簡稱教學過程）,。教學過程是課堂教學設計的核心,，教學目標、教學任務,、教學對象的分析,，教學媒體的選擇，課堂教學結構類型的選擇與組合等,，都將在教學過程中得到體現(xiàn),。那么怎么樣在新課程理念下，把諸因素很好地組合,，是教學設計的一大難題

五,、教學設計自我評價

新課程理念下，教學設計的功能與傳統(tǒng)教案-有所不同的在于它不僅僅只是上課的依據(jù),。教學設計,，首先能夠保使教師去理性地思考教學，同時在教學元認知能力上有所提高,，只有這樣,，才能夠真正體現(xiàn)教師與學生雙發(fā)展的教育目的。

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一教學設計書寫

1.書寫內(nèi)容及步驟

（1）教學設計說明：寫出本教學設計意圖和整體思路（突出新課程特點）

(2）教學分析：包括教學內(nèi)容的分析和學情的分析；

（3）教學目標：知識與技能,，過程與方法,，情感態(tài)度與價值觀；

（4）教學策略（或學法指導）：選用的教學方法,，教學手段,，媒體及板書設計；

(5）教學過程：

（6）教學反思,、評價,。

2.書寫說明

（1）書寫的形式,。書寫可以是文本的,，也可以是表格的，也可以將文本和表格二者結合,，一般文本形式可以比較充分地表達思想和具體的內(nèi)容,，信息量大，但不宜直觀地反映教學結構中各要素之間的關系,。而表格形式能夠比較簡潔,、綜合體現(xiàn)教學環(huán)節(jié)教，學諸因素的整合,。因此,，我們認為，或者以表格書寫,，或者將文本和表格書寫形式合二為一,，后一種方式是比較理想的呈現(xiàn)，采用文本形式書寫前端分析,，教學過程則一般以表格形式書寫,，從而組織成為一篇教學設計方案。

（2）教學設計書寫形式不是一成不變的,，可以根據(jù)具體的內(nèi)容要求靈活展現(xiàn),，所以不拘一格，寫出個性,，寫出創(chuàng)意,，寫出風采

（3）教學反思評價作為教學設計來說也是一個必不可少的環(huán)節(jié)。

最后還需要說明的是,，教學設計內(nèi)容和形式應該根據(jù)需要而定,，如果為了同行間探討、交流而進行設計外,，則應選擇較為詳細和較強的理論展現(xiàn)為主要內(nèi)容和相應的形式,，如果是教師本人為了作為上課前對課的理解和策劃，則可以相對淡化理論色彩并簡化分析要素，更多地關注過程方法策略以及教學流程和板書的設計,?？傊n學教學設計方案的多元化和創(chuàng)新是我們所追求的目標,。

三,、教學設計與教案的區(qū)別

我們用表格形式將教案與教學設計進行比較從中可以看出，從關注“具體的教材教法的研究”轉變?yōu)殛P注“以促進學生學習的有效的教學策略研究”是從傳統(tǒng)教案走向現(xiàn)代教學設計的根本轉折點,，我們只有弄清了二者的區(qū)別,，才能夠真正理解并掌握現(xiàn)代教學設計的理念和技術，在進行教學設計時不會將二者混淆

①脈絡要“準”——是教學設計的“出發(fā)點”,；

②)目標要“明”——是教學設計的“方向”,；

③立意要“新”——是教學設計的“靈魂”；

④構思要“巧”——是教學設計的“翅膀”,；

⑤方法要“活”——是教學設計的“表現(xiàn)形式”,；

⑥練習要“精”——是教學設計的“綜結點”。

教學設計定義,？

第一,，教學設計是把教學原理轉化為教學材料和教學活動的計劃。教學設計要遵循教學過程的基本規(guī)律,，選擇教學目標,，以解決教什么的問題。

第二,，教學設計是實現(xiàn)教學目標的計劃性和決策性活動,。教學設計以計劃和布局安排的形式，對怎樣才能達到教學目標進行創(chuàng)造性的決策,，以解決怎樣教的問題,。

第三，教學設計是以系統(tǒng)方法為指導,。教學設計把教學各要素看成一個系統(tǒng),，分析教學問題和需求，確立解決的程序綱要,，使教學效果最優(yōu)化,。