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教學(xué)設(shè)計(jì) 人員推銷(xiāo)

人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)的區(qū)別,?

人員推銷(xiāo)是指,,上門(mén)的業(yè)務(wù)員,。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),陌拜營(yíng)銷(xiāo)都是屬于人員推銷(xiāo)的種類(lèi),,

非人員推銷(xiāo),,是指通過(guò)報(bào)紙,電視,,網(wǎng)絡(luò) 熟稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo),,還有店面營(yíng)銷(xiāo),,把店裝修的很精致,業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶(hù)進(jìn)來(lái)再詳談,。 就稱(chēng)為非人員推銷(xiāo),。

人員推銷(xiāo)策略?

人員推銷(xiāo),,又稱(chēng)派員推銷(xiāo)和直接推銷(xiāo),,是一種古老的但很重要的促銷(xiāo)形式。它是指企業(yè)派出或委托推銷(xiāo)人員,、銷(xiāo)售服務(wù)人員或售貨員,,親自向國(guó)際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶(hù))介紹、 宣傳,、推銷(xiāo)產(chǎn)品?,F(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的功能和主要任務(wù)是:

(1)推銷(xiāo)人員必須具有一定的開(kāi)拓能力,能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,,培養(yǎng)國(guó)際 市場(chǎng)新客戶(hù)。

(2)善于接近顧客,,推薦商品,,說(shuō)服顧客,接受訂貨,,洽談交易,。

(3)搞好銷(xiāo)售服務(wù)。主要包括:免費(fèi)送貨上門(mén)安裝,,提供咨詢(xún)服務(wù),,開(kāi)展技術(shù)協(xié)助,,及時(shí)辦理交貨事宜,,必要時(shí)幫助用戶(hù)和中間商解決財(cái)務(wù)問(wèn)題,搞好產(chǎn)品維修等,。

(4)傳遞產(chǎn)品信息,,讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),樹(shù)立形象,,提高信譽(yù),。

(5)進(jìn)行市場(chǎng)研究,搜集情報(bào)信息,,反饋市場(chǎng)信息,,制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),?

人員推銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)是:信息傳遞雙向性,,銷(xiāo)售目的雙重性,,推銷(xiāo)過(guò)程靈活性,友誼,、協(xié)作長(zhǎng)期性,。 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是支出較大,成本較高,;二是對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高,,培養(yǎng)和選擇理想的推銷(xiāo)人員比較困難。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,,付出一定的費(fèi)用,,通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,,有商品廣告,,企業(yè)廣告,公益廣告,。

什么是人員推銷(xiāo),?

人員推銷(xiāo)是指通過(guò)推銷(xiāo)人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng),使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式,。它是人類(lèi)最古老的促銷(xiāo)方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),人員推銷(xiāo)這種古老的形式更煥發(fā)了青春,,成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式,。

什么是教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)?

教學(xué)設(shè)計(jì)是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn),,將教學(xué)諸要素有序安排,,確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計(jì)劃。一般包括教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點(diǎn),、教學(xué)方法、教學(xué)步驟與時(shí)間分配等環(huán)節(jié),。 教學(xué)設(shè)計(jì)具有以下特征,。

第一,教學(xué)設(shè)計(jì)是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃,。

教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過(guò)程的基本規(guī)律,,選擇教學(xué)目標(biāo),以解決教什么的問(wèn)題,。

第二,,教學(xué)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計(jì)劃性和決策性活動(dòng)。教學(xué)設(shè)計(jì)以計(jì)劃和布局安排的形式,對(duì)怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策,,以解決怎樣教的問(wèn)題,。

第三,教學(xué)設(shè)計(jì)是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計(jì)把教學(xué)各要素看成一個(gè)系統(tǒng),,分析教學(xué)問(wèn)題和需求,確立解決的程序綱要,,使教學(xué)效果最優(yōu)化,。

第四,教學(xué)設(shè)計(jì)是提高學(xué)習(xí)者獲得知識(shí),、技能的效率和興趣的技術(shù)過(guò)程,。教學(xué)設(shè)計(jì)是教育技術(shù)的組成部分,它的功能在于運(yùn)用系統(tǒng)方法設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程,,使之成為一種具有操作性的程序,。

教學(xué)設(shè)計(jì)要求?

1,、正確理解教材:能夠分析教材所涉及的基本內(nèi)容 整體把握教材,,描述知識(shí)的上、下位關(guān)系,。能確定合適的三維教學(xué)目標(biāo),,能把握教材的重難點(diǎn),能準(zhǔn)確優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容,。

2,、實(shí)證地分析學(xué)生情況:教學(xué)中既要分析學(xué)生學(xué)習(xí)新知與原有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系;又要分析學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn),。教師在課堂上所講的內(nèi)容既要包含定份額的已知又要包含一定份額的未知,才能促進(jìn)學(xué)生建立穩(wěn)定的學(xué)習(xí)興趣,,提示已知和知之間的內(nèi)部聯(lián)系。

3,、清晰地確定與表述課時(shí)目標(biāo) 教學(xué)的目標(biāo)要符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,,目標(biāo)的行為主體必須是學(xué)生而不是教師。目標(biāo)設(shè)計(jì)與編寫(xiě)要用可測(cè)可察的外置行為來(lái)界定,,行為動(dòng)詞必須是可測(cè)置,,可評(píng)價(jià),,具體而鮮明的,。教學(xué)目標(biāo)的陳述要反映學(xué)習(xí)類(lèi)型,不同學(xué)習(xí)類(lèi)型通過(guò)不同的能力動(dòng)詞陳述,。目標(biāo)設(shè)計(jì)與編寫(xiě)要全面考慮教學(xué)效果,,除了顧及認(rèn)知領(lǐng)域目標(biāo),還要同時(shí)顧及技能和情感態(tài)度價(jià)值觀領(lǐng)域的目標(biāo)。

4,、以學(xué)生為主體設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng):充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,,活動(dòng)的主體必須是學(xué)生而不是老師,活動(dòng)需貼近學(xué)生的生活和需要,,采用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容和方式,,突出重要知識(shí)。

《掌聲》教學(xué)設(shè)計(jì),?

1,、自讀課文。先自由地讀讀課文吧,!遇上難讀的字,、句劃下來(lái),多讀幾遍,,注意讀準(zhǔn)字音,,把句子讀通并標(biāo)好自然段。

2,、認(rèn)讀生字,。本課有幾個(gè)自然段?(5段)剛才大家邊讀邊劃,,劃出了不少生字,,瞧,(出示有關(guān)生字的課件)誰(shuí)愿意向大家展示一下自己的認(rèn)讀水平,?(生認(rèn)讀生字)出示容易出錯(cuò)的幾個(gè)詞,,再次練讀。

3,、小組合作讀,。有了這些小老師的幫助,相信我們一定能讀得更好,。我們小組合作讀讀吧,!想怎么讀?對(duì),,可以一人輪讀一段,,也可以一起讀,互相幫幫,,把字音讀準(zhǔn),,把課文讀通順。

4,、小組開(kāi)火車(chē)讀,。比比看,哪列火車(chē)開(kāi)得最快!師:請(qǐng)大家再快速默讀一遍課文,,想想這篇課文主要講了誰(shuí),,你能不能用書(shū)上的語(yǔ)言簡(jiǎn)單地介紹一下。

5,、生默讀,。小組交流后指名說(shuō)。

教學(xué)設(shè)計(jì)概念,?

教學(xué)設(shè)計(jì)是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn),,將教學(xué)諸要素有序安排,確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計(jì)劃,。一般包括教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法,、教學(xué)步驟與時(shí)間分配等環(huán)節(jié),。

加涅曾在(教學(xué)設(shè)計(jì)原理)(1988年)中界定為:“教學(xué)設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)化(systematic)規(guī)劃教學(xué)系統(tǒng)的過(guò)程。教學(xué)系統(tǒng)本身是對(duì)資源和程序作出有利于學(xué)習(xí)的安排,。任何組織機(jī)構(gòu),,如果其目的旨在開(kāi)發(fā)人的才能均可以被包括在教學(xué)系統(tǒng)中?!?/p>

教學(xué)設(shè)計(jì)格式,?

教學(xué)設(shè)計(jì)模式,包含有下列五個(gè)基本要素:教學(xué)任務(wù)及對(duì)象,;教學(xué)目標(biāo),;教學(xué)策略:

教學(xué)過(guò)程:教學(xué)評(píng)價(jià)。對(duì)象,、目標(biāo),、策略、過(guò)程和評(píng)價(jià)五個(gè)基本要素相互聯(lián)系,、相互制約,,構(gòu)成了教學(xué)設(shè)計(jì)的總體框架。

一,、教學(xué)任務(wù)

新課程理念下,,課堂教學(xué)不再僅僅是傳授知識(shí),教學(xué)的一切活動(dòng)都是著眼于學(xué)生的發(fā)展,。在教學(xué)過(guò)程中如何促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,,培養(yǎng)學(xué)生的能力,是現(xiàn)代教學(xué)思路的一個(gè)基本著眼點(diǎn),。因此,,教學(xué)由教教材向用教材轉(zhuǎn)變。以往教師關(guān)注的主要是“如何教”問(wèn)題,,那么現(xiàn)今教師應(yīng)關(guān)注的首先是“教什么”問(wèn)題,。也就是需要明確教學(xué)的任務(wù),進(jìn)而提出教學(xué)目標(biāo),,選擇教學(xué)內(nèi)容和制定教學(xué)策略,。

二、教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)設(shè)計(jì)中對(duì)于目標(biāo)闡述,,能夠體現(xiàn)教師對(duì)課程目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)的理解,,也是教師完成教學(xué)任務(wù)的歸宿。

新課程標(biāo)準(zhǔn)從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)出發(fā),,強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,,教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)活動(dòng)中師生共同追求的,而不是由教師所操縱的,。因此,,目標(biāo)的主體顯然應(yīng)該是教師與學(xué)生。

教學(xué)目標(biāo)確立了知識(shí)與技能,、過(guò)程與方法,、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的課程教學(xué)目標(biāo),它與傳統(tǒng)課堂教學(xué)只關(guān)注知識(shí)的接受和技能的訓(xùn)練是截然不同的,。體現(xiàn)在課堂教學(xué)目標(biāo)上,,就是注重追求知識(shí)與技能,過(guò)程與方法,,情感,、態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)方面的有機(jī)整合,突出了過(guò)程與方法的地位,,因此在教學(xué)目標(biāo)的描述中,,要把知識(shí)技能、能力,、情感態(tài)度等方面都考慮到,。

三、教學(xué)策略制定

所謂教學(xué)策略,,就是為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),,完成教學(xué)任務(wù)所采用的方法、步驟,、媒體和組織形式等教學(xué)措施構(gòu)成的綜合性方實(shí),。它是實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的基本依據(jù),是教學(xué)設(shè)計(jì)的中心環(huán)節(jié),。其主要作用就是根據(jù)特定的教學(xué)條件和需要,,制定出向?qū)W生提供教學(xué)信息,、引導(dǎo)其活動(dòng)的最佳方式、方法和步驟,。

1.教學(xué)組織形式,。2.教學(xué)方法。3.學(xué)法指導(dǎo),。4.教學(xué)媒體

特別要指出的是,,板書(shū)作為傳統(tǒng)的、常規(guī)的媒體在我們的教學(xué)中還應(yīng)該有一席之地,,而且還占有相當(dāng)大的比重,,所以在設(shè)計(jì)媒體時(shí)千萬(wàn)別忽視了對(duì)板書(shū)的設(shè)計(jì)。

四,、教學(xué)過(guò)程

眾所周知,,現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)由教師、學(xué)生,、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)媒體等四個(gè)要素組成,,教學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)變化表現(xiàn)為教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程(簡(jiǎn)稱(chēng)教學(xué)過(guò)程)。教學(xué)過(guò)程是課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的核心,,教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)任務(wù)、教學(xué)對(duì)象的分析,,教學(xué)媒體的選擇,,課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)類(lèi)型的選擇與組合等,都將在教學(xué)過(guò)程中得到體現(xiàn),。那么怎么樣在新課程理念下,,把諸因素很好地組合,是教學(xué)設(shè)計(jì)的一大難題

五,、教學(xué)設(shè)計(jì)自我評(píng)價(jià)

新課程理念下,,教學(xué)設(shè)計(jì)的功能與傳統(tǒng)教案-有所不同的在于它不僅僅只是上課的依據(jù)。教學(xué)設(shè)計(jì),,首先能夠保使教師去理性地思考教學(xué),,同時(shí)在教學(xué)元認(rèn)知能力上有所提高,只有這樣,,才能夠真正體現(xiàn)教師與學(xué)生雙發(fā)展的教育目的,。

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一教學(xué)設(shè)計(jì)書(shū)寫(xiě)

1.書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及步驟

(1)教學(xué)設(shè)計(jì)說(shuō)明:寫(xiě)出本教學(xué)設(shè)計(jì)意圖和整體思路(突出新課程特點(diǎn))

(2)教學(xué)分析:包括教學(xué)內(nèi)容的分析和學(xué)情的分析;

(3)教學(xué)目標(biāo):知識(shí)與技能,,過(guò)程與方法,,情感態(tài)度與價(jià)值觀;

(4)教學(xué)策略(或?qū)W法指導(dǎo)):選用的教學(xué)方法,,教學(xué)手段,,媒體及板書(shū)設(shè)計(jì),;

(5)教學(xué)過(guò)程:

(6)教學(xué)反思、評(píng)價(jià),。

2.書(shū)寫(xiě)說(shuō)明

(1)書(shū)寫(xiě)的形式,。書(shū)寫(xiě)可以是文本的,也可以是表格的,,也可以將文本和表格二者結(jié)合,,一般文本形式可以比較充分地表達(dá)思想和具體的內(nèi)容,,信息量大,,但不宜直觀地反映教學(xué)結(jié)構(gòu)中各要素之間的關(guān)系。而表格形式能夠比較簡(jiǎn)潔,、綜合體現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)教,,學(xué)諸因素的整合。因此,,我們認(rèn)為,,或者以表格書(shū)寫(xiě),或者將文本和表格書(shū)寫(xiě)形式合二為一,,后一種方式是比較理想的呈現(xiàn),,采用文本形式書(shū)寫(xiě)前端分析,教學(xué)過(guò)程則一般以表格形式書(shū)寫(xiě),,從而組織成為一篇教學(xué)設(shè)計(jì)方案,。

(2)教學(xué)設(shè)計(jì)書(shū)寫(xiě)形式不是一成不變的,可以根據(jù)具體的內(nèi)容要求靈活展現(xiàn),,所以不拘一格,,寫(xiě)出個(gè)性,寫(xiě)出創(chuàng)意,,寫(xiě)出風(fēng)采

(3)教學(xué)反思評(píng)價(jià)作為教學(xué)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),。

最后還需要說(shuō)明的是,教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容和形式應(yīng)該根據(jù)需要而定,,如果為了同行間探討,、交流而進(jìn)行設(shè)計(jì)外,則應(yīng)選擇較為詳細(xì)和較強(qiáng)的理論展現(xiàn)為主要內(nèi)容和相應(yīng)的形式,,如果是教師本人為了作為上課前對(duì)課的理解和策劃,,則可以相對(duì)淡化理論色彩并簡(jiǎn)化分析要素,更多地關(guān)注過(guò)程方法策略以及教學(xué)流程和板書(shū)的設(shè)計(jì),??傊n學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)方案的多元化和創(chuàng)新是我們所追求的目標(biāo),。

三,、教學(xué)設(shè)計(jì)與教案的區(qū)別

我們用表格形式將教案與教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行比較從中可以看出,,從關(guān)注“具體的教材教法的研究”轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的有效的教學(xué)策略研究”是從傳統(tǒng)教案走向現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)的根本轉(zhuǎn)折點(diǎn),我們只有弄清了二者的區(qū)別,,才能夠真正理解并掌握現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)的理念和技術(shù),,在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)不會(huì)將二者混淆

①脈絡(luò)要“準(zhǔn)”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“出發(fā)點(diǎn)”;

②)目標(biāo)要“明”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“方向”,;

③立意要“新”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“靈魂”,;

④構(gòu)思要“巧”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“翅膀”;

⑤方法要“活”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“表現(xiàn)形式”,;

⑥練習(xí)要“精”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“綜結(jié)點(diǎn)”,。

教學(xué)設(shè)計(jì)定義?

第一,,教學(xué)設(shè)計(jì)是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃,。教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過(guò)程的基本規(guī)律,選擇教學(xué)目標(biāo),,以解決教什么的問(wèn)題,。

第二,教學(xué)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計(jì)劃性和決策性活動(dòng),。教學(xué)設(shè)計(jì)以計(jì)劃和布局安排的形式,,對(duì)怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策,以解決怎樣教的問(wèn)題,。

第三,,教學(xué)設(shè)計(jì)是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計(jì)把教學(xué)各要素看成一個(gè)系統(tǒng),,分析教學(xué)問(wèn)題和需求,,確立解決的程序綱要,使教學(xué)效果最優(yōu)化,。

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