人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)的區(qū)別？

人員推銷(xiāo)是指,，上門(mén)的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，陌拜營(yíng)銷(xiāo)都是屬于人員推銷(xiāo)的種類(lèi),，

非人員推銷(xiāo)，是指通過(guò)報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo)，還有店面營(yíng)銷(xiāo),，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來(lái)再詳談。 就稱(chēng)為非人員推銷(xiāo),。

人員推銷(xiāo)策略,？

人員推銷(xiāo)，又稱(chēng)派員推銷(xiāo)和直接推銷(xiāo),，是一種古老的但很重要的促銷(xiāo)形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國(guó)際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳、推銷(xiāo)產(chǎn)品?，F(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷(xiāo)人員必須具有一定的開(kāi)拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,，培養(yǎng)國(guó)際 市場(chǎng)新客戶,。

（2）善于接近顧客，推薦商品,，說(shuō)服顧客,，接受訂貨，洽談交易,。

（3）搞好銷(xiāo)售服務(wù),。主要包括：免費(fèi)送貨上門(mén)安裝，提供咨詢(xún)服務(wù),，開(kāi)展技術(shù)協(xié)助,，及時(shí)辦理交貨事宜,，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立形象,，提高信譽(yù),。

（5）進(jìn)行市場(chǎng)研究，搜集情報(bào)信息,，反饋市場(chǎng)信息,，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),？

人員推銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性,，銷(xiāo)售目的雙重性，推銷(xiāo)過(guò)程靈活性,，友誼,、協(xié)作長(zhǎng)期性。 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大,，成本較高,；二是對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高，培養(yǎng)和選擇理想的推銷(xiāo)人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng),。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告，企業(yè)廣告,，公益廣告,。

什么是人員推銷(xiāo)？

人員推銷(xiāo)是指通過(guò)推銷(xiāo)人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng),，使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式,。它是人類(lèi)最古老的促銷(xiāo)方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，人員推銷(xiāo)這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式。

什么是教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)的特點(diǎn),？

教學(xué)設(shè)計(jì)是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)，將教學(xué)諸要素有序安排,，確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計(jì)劃,。一般包括教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法,、教學(xué)步驟與時(shí)間分配等環(huán)節(jié),。 教學(xué)設(shè)計(jì)具有以下特征。

第一,，教學(xué)設(shè)計(jì)是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃,。

教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過(guò)程的基本規(guī)律，選擇教學(xué)目標(biāo),，以解決教什么的問(wèn)題,。

第二，教學(xué)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計(jì)劃性和決策性活動(dòng),。教學(xué)設(shè)計(jì)以計(jì)劃和布局安排的形式,，對(duì)怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策，以解決怎樣教的問(wèn)題,。

第三,，教學(xué)設(shè)計(jì)是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計(jì)把教學(xué)各要素看成一個(gè)系統(tǒng),，分析教學(xué)問(wèn)題和需求,，確立解決的程序綱要，使教學(xué)效果最優(yōu)化,。

第四,，教學(xué)設(shè)計(jì)是提高學(xué)習(xí)者獲得知識(shí)、技能的效率和興趣的技術(shù)過(guò)程,。教學(xué)設(shè)計(jì)是教育技術(shù)的組成部分,，它的功能在于運(yùn)用系統(tǒng)方法設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，使之成為一種具有操作性的程序,。

教學(xué)設(shè)計(jì)要求,？

1、正確理解教材：能夠分析教材所涉及的基本內(nèi)容 整體把握教材,，描述知識(shí)的上,、下位關(guān)系。能確定合適的三維教學(xué)目標(biāo),，能把握教材的重難點(diǎn),，能準(zhǔn)確優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。

2,、實(shí)證地分析學(xué)生情況：教學(xué)中既要分析學(xué)生學(xué)習(xí)新知與原有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系,；又要分析學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)。教師在課堂上所講的內(nèi)容既要包含定份額的已知又要包含一定份額的未知,才能促進(jìn)學(xué)生建立穩(wěn)定的學(xué)習(xí)興趣,，提示已知和知之間的內(nèi)部聯(lián)系,。

3,、清晰地確定與表述課時(shí)目標(biāo) 教學(xué)的目標(biāo)要符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，目標(biāo)的行為主體必須是學(xué)生而不是教師,。目標(biāo)設(shè)計(jì)與編寫(xiě)要用可測(cè)可察的外置行為來(lái)界定,，行為動(dòng)詞必須是可測(cè)置，可評(píng)價(jià),，具體而鮮明的,。教學(xué)目標(biāo)的陳述要反映學(xué)習(xí)類(lèi)型，不同學(xué)習(xí)類(lèi)型通過(guò)不同的能力動(dòng)詞陳述,。目標(biāo)設(shè)計(jì)與編寫(xiě)要全面考慮教學(xué)效果,，除了顧及認(rèn)知領(lǐng)域目標(biāo)，還要同時(shí)顧及技能和情感態(tài)度價(jià)值觀領(lǐng)域的目標(biāo),。

4,、以學(xué)生為主體設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)：充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，活動(dòng)的主體必須是學(xué)生而不是老師,，活動(dòng)需貼近學(xué)生的生活和需要,，采用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容和方式，突出重要知識(shí),。

《掌聲》教學(xué)設(shè)計(jì),？

1、自讀課文,。先自由地讀讀課文吧,！遇上難讀的字、句劃下來(lái),，多讀幾遍,，注意讀準(zhǔn)字音，把句子讀通并標(biāo)好自然段,。

2,、認(rèn)讀生字。本課有幾個(gè)自然段,？（5段）剛才大家邊讀邊劃,，劃出了不少生字，瞧,，（出示有關(guān)生字的課件）誰(shuí)愿意向大家展示一下自己的認(rèn)讀水平,？（生認(rèn)讀生字）出示容易出錯(cuò)的幾個(gè)詞，再次練讀,。

3,、小組合作讀。有了這些小老師的幫助，相信我們一定能讀得更好,。我們小組合作讀讀吧,！想怎么讀？對(duì),，可以一人輪讀一段，也可以一起讀,，互相幫幫,，把字音讀準(zhǔn)，把課文讀通順,。

4,、小組開(kāi)火車(chē)讀。比比看,，哪列火車(chē)開(kāi)得最快,！師：請(qǐng)大家再快速默讀一遍課文，想想這篇課文主要講了誰(shuí),，你能不能用書(shū)上的語(yǔ)言簡(jiǎn)單地介紹一下,。

5、生默讀,。小組交流后指名說(shuō),。

教學(xué)設(shè)計(jì)概念？

教學(xué)設(shè)計(jì)是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn),，將教學(xué)諸要素有序安排,，確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計(jì)劃。一般包括教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點(diǎn),、教學(xué)方法、教學(xué)步驟與時(shí)間分配等環(huán)節(jié),。

加涅曾在（教學(xué)設(shè)計(jì)原理）(1988年）中界定為：“教學(xué)設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)化(systematic)規(guī)劃教學(xué)系統(tǒng)的過(guò)程,。教學(xué)系統(tǒng)本身是對(duì)資源和程序作出有利于學(xué)習(xí)的安排。任何組織機(jī)構(gòu),，如果其目的旨在開(kāi)發(fā)人的才能均可以被包括在教學(xué)系統(tǒng)中,。”

教學(xué)設(shè)計(jì)格式,？

教學(xué)設(shè)計(jì)模式,，包含有下列五個(gè)基本要素：教學(xué)任務(wù)及對(duì)象；教學(xué)目標(biāo),；教學(xué)策略：

教學(xué)過(guò)程：教學(xué)評(píng)價(jià),。對(duì)象、目標(biāo),、策略,、過(guò)程和評(píng)價(jià)五個(gè)基本要素相互聯(lián)系,、相互制約，構(gòu)成了教學(xué)設(shè)計(jì)的總體框架,。

一,、教學(xué)任務(wù)

新課程理念下，課堂教學(xué)不再僅僅是傳授知識(shí),，教學(xué)的一切活動(dòng)都是著眼于學(xué)生的發(fā)展,。在教學(xué)過(guò)程中如何促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的能力,，是現(xiàn)代教學(xué)思路的一個(gè)基本著眼點(diǎn),。因此，教學(xué)由教教材向用教材轉(zhuǎn)變,。以往教師關(guān)注的主要是“如何教”問(wèn)題,，那么現(xiàn)今教師應(yīng)關(guān)注的首先是“教什么”問(wèn)題。也就是需要明確教學(xué)的任務(wù),，進(jìn)而提出教學(xué)目標(biāo),，選擇教學(xué)內(nèi)容和制定教學(xué)策略。

二,、教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)設(shè)計(jì)中對(duì)于目標(biāo)闡述,，能夠體現(xiàn)教師對(duì)課程目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)的理解，也是教師完成教學(xué)任務(wù)的歸宿,。

新課程標(biāo)準(zhǔn)從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)出發(fā),，強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)活動(dòng)中師生共同追求的,，而不是由教師所操縱的,。因此，目標(biāo)的主體顯然應(yīng)該是教師與學(xué)生,。

教學(xué)目標(biāo)確立了知識(shí)與技能,、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的課程教學(xué)目標(biāo),，它與傳統(tǒng)課堂教學(xué)只關(guān)注知識(shí)的接受和技能的訓(xùn)練是截然不同的,。體現(xiàn)在課堂教學(xué)目標(biāo)上，就是注重追求知識(shí)與技能,，過(guò)程與方法,，情感、態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)方面的有機(jī)整合,，突出了過(guò)程與方法的地位,，因此在教學(xué)目標(biāo)的描述中，要把知識(shí)技能、能力,、情感態(tài)度等方面都考慮到,。

三、教學(xué)策略制定

所謂教學(xué)策略,，就是為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),，完成教學(xué)任務(wù)所采用的方法、步驟,、媒體和組織形式等教學(xué)措施構(gòu)成的綜合性方實(shí),。它是實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的基本依據(jù)，是教學(xué)設(shè)計(jì)的中心環(huán)節(jié),。其主要作用就是根據(jù)特定的教學(xué)條件和需要，制定出向?qū)W生提供教學(xué)信息,、引導(dǎo)其活動(dòng)的最佳方式,、方法和步驟。

1.教學(xué)組織形式,。2.教學(xué)方法,。3.學(xué)法指導(dǎo)。4.教學(xué)媒體

特別要指出的是,，板書(shū)作為傳統(tǒng)的,、常規(guī)的媒體在我們的教學(xué)中還應(yīng)該有一席之地，而且還占有相當(dāng)大的比重,，所以在設(shè)計(jì)媒體時(shí)千萬(wàn)別忽視了對(duì)板書(shū)的設(shè)計(jì),。

四、教學(xué)過(guò)程

眾所周知,，現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)由教師,、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)媒體等四個(gè)要素組成,，教學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)變化表現(xiàn)為教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程（簡(jiǎn)稱(chēng)教學(xué)過(guò)程）,。教學(xué)過(guò)程是課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的核心，教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)任務(wù),、教學(xué)對(duì)象的分析，教學(xué)媒體的選擇,，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)類(lèi)型的選擇與組合等,，都將在教學(xué)過(guò)程中得到體現(xiàn)。那么怎么樣在新課程理念下,，把諸因素很好地組合,，是教學(xué)設(shè)計(jì)的一大難題

五、教學(xué)設(shè)計(jì)自我評(píng)價(jià)

新課程理念下，教學(xué)設(shè)計(jì)的功能與傳統(tǒng)教案-有所不同的在于它不僅僅只是上課的依據(jù),。教學(xué)設(shè)計(jì),，首先能夠保使教師去理性地思考教學(xué)，同時(shí)在教學(xué)元認(rèn)知能力上有所提高,，只有這樣,，才能夠真正體現(xiàn)教師與學(xué)生雙發(fā)展的教育目的。

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一教學(xué)設(shè)計(jì)書(shū)寫(xiě)

1.書(shū)寫(xiě)內(nèi)容及步驟

（1）教學(xué)設(shè)計(jì)說(shuō)明：寫(xiě)出本教學(xué)設(shè)計(jì)意圖和整體思路（突出新課程特點(diǎn)）

(2）教學(xué)分析：包括教學(xué)內(nèi)容的分析和學(xué)情的分析,；

（3）教學(xué)目標(biāo)：知識(shí)與技能,，過(guò)程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀,；

（4）教學(xué)策略（或?qū)W法指導(dǎo)）：選用的教學(xué)方法,，教學(xué)手段，媒體及板書(shū)設(shè)計(jì),；

(5）教學(xué)過(guò)程：

（6）教學(xué)反思,、評(píng)價(jià)。

2.書(shū)寫(xiě)說(shuō)明

（1）書(shū)寫(xiě)的形式,。書(shū)寫(xiě)可以是文本的,，也可以是表格的，也可以將文本和表格二者結(jié)合,，一般文本形式可以比較充分地表達(dá)思想和具體的內(nèi)容,，信息量大，但不宜直觀地反映教學(xué)結(jié)構(gòu)中各要素之間的關(guān)系,。而表格形式能夠比較簡(jiǎn)潔,、綜合體現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)教，學(xué)諸因素的整合,。因此,，我們認(rèn)為，或者以表格書(shū)寫(xiě),，或者將文本和表格書(shū)寫(xiě)形式合二為一,，后一種方式是比較理想的呈現(xiàn)，采用文本形式書(shū)寫(xiě)前端分析,，教學(xué)過(guò)程則一般以表格形式書(shū)寫(xiě),，從而組織成為一篇教學(xué)設(shè)計(jì)方案。

（2）教學(xué)設(shè)計(jì)書(shū)寫(xiě)形式不是一成不變的,，可以根據(jù)具體的內(nèi)容要求靈活展現(xiàn),，所以不拘一格，寫(xiě)出個(gè)性,，寫(xiě)出創(chuàng)意,，寫(xiě)出風(fēng)采

（3）教學(xué)反思評(píng)價(jià)作為教學(xué)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),。

最后還需要說(shuō)明的是，教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容和形式應(yīng)該根據(jù)需要而定,，如果為了同行間探討,、交流而進(jìn)行設(shè)計(jì)外，則應(yīng)選擇較為詳細(xì)和較強(qiáng)的理論展現(xiàn)為主要內(nèi)容和相應(yīng)的形式,，如果是教師本人為了作為上課前對(duì)課的理解和策劃,，則可以相對(duì)淡化理論色彩并簡(jiǎn)化分析要素，更多地關(guān)注過(guò)程方法策略以及教學(xué)流程和板書(shū)的設(shè)計(jì),?？傊n學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)方案的多元化和創(chuàng)新是我們所追求的目標(biāo),。

三,、教學(xué)設(shè)計(jì)與教案的區(qū)別

我們用表格形式將教案與教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行比較從中可以看出，從關(guān)注“具體的教材教法的研究”轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的有效的教學(xué)策略研究”是從傳統(tǒng)教案走向現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)的根本轉(zhuǎn)折點(diǎn),，我們只有弄清了二者的區(qū)別,，才能夠真正理解并掌握現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)的理念和技術(shù)，在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)不會(huì)將二者混淆

①脈絡(luò)要“準(zhǔn)”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“出發(fā)點(diǎn)”,；

②)目標(biāo)要“明”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“方向”；

③立意要“新”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“靈魂”,；

④構(gòu)思要“巧”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“翅膀”,；

⑤方法要“活”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“表現(xiàn)形式”；

⑥練習(xí)要“精”——是教學(xué)設(shè)計(jì)的“綜結(jié)點(diǎn)”,。

教學(xué)設(shè)計(jì)定義,？

第一，教學(xué)設(shè)計(jì)是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃,。教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過(guò)程的基本規(guī)律,，選擇教學(xué)目標(biāo)，以解決教什么的問(wèn)題,。

第二,，教學(xué)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計(jì)劃性和決策性活動(dòng)。教學(xué)設(shè)計(jì)以計(jì)劃和布局安排的形式,，對(duì)怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策,，以解決怎樣教的問(wèn)題。

第三,，教學(xué)設(shè)計(jì)是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計(jì)把教學(xué)各要素看成一個(gè)系統(tǒng)，分析教學(xué)問(wèn)題和需求,，確立解決的程序綱要,，使教學(xué)效果最優(yōu)化,。