人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進來再詳談,。 就稱為非人員推銷。

人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產(chǎn)品。現(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會，發(fā)掘市場潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客，推薦商品,，說服顧客,，接受訂貨，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù),。主要包括：免費送貨上門安裝，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助,，及時辦理交貨事宜，必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象,，提高信譽。

（5）進行市場研究,，搜集情報信息,，反饋市場信息，制定營銷策略,。

人員推銷的優(yōu)點,？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性,，友誼,、協(xié)作長期性。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面：一是支出較大,，成本較高,；二是對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進銷售為目的,，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告，企業(yè)廣告,，公益廣告,。

什么是人員推銷？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動,，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式。在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式。

什么是教學(xué)設(shè)計教學(xué)設(shè)計的特點,？

教學(xué)設(shè)計是根據(jù)課程標準的要求和教學(xué)對象的特點,，將教學(xué)諸要素有序安排，確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計劃,。一般包括教學(xué)目標,、教學(xué)重難點、教學(xué)方法,、教學(xué)步驟與時間分配等環(huán)節(jié),。 教學(xué)設(shè)計具有以下特征。

第一,，教學(xué)設(shè)計是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動的計劃,。

教學(xué)設(shè)計要遵循教學(xué)過程的基本規(guī)律，選擇教學(xué)目標,，以解決教什么的問題,。

第二，教學(xué)設(shè)計是實現(xiàn)教學(xué)目標的計劃性和決策性活動,。教學(xué)設(shè)計以計劃和布局安排的形式,，對怎樣才能達到教學(xué)目標進行創(chuàng)造性的決策，以解決怎樣教的問題,。

第三,，教學(xué)設(shè)計是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計把教學(xué)各要素看成一個系統(tǒng)，分析教學(xué)問題和需求,，確立解決的程序綱要,，使教學(xué)效果最優(yōu)化。

第四,，教學(xué)設(shè)計是提高學(xué)習(xí)者獲得知識,、技能的效率和興趣的技術(shù)過程。教學(xué)設(shè)計是教育技術(shù)的組成部分,，它的功能在于運用系統(tǒng)方法設(shè)計教學(xué)過程,，使之成為一種具有操作性的程序。

教學(xué)設(shè)計要求,？

1,、正確理解教材：能夠分析教材所涉及的基本內(nèi)容 整體把握教材，描述知識的上,、下位關(guān)系,。能確定合適的三維教學(xué)目標，能把握教材的重難點,，能準確優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。

2,、實證地分析學(xué)生情況：教學(xué)中既要分析學(xué)生學(xué)習(xí)新知與原有知識和生活經(jīng)驗的關(guān)系,；又要分析學(xué)生的認知特點。教師在課堂上所講的內(nèi)容既要包含定份額的已知又要包含一定份額的未知,才能促進學(xué)生建立穩(wěn)定的學(xué)習(xí)興趣,，提示已知和知之間的內(nèi)部聯(lián)系,。

3、清晰地確定與表述課時目標 教學(xué)的目標要符合課程標準的要求,，目標的行為主體必須是學(xué)生而不是教師,。目標設(shè)計與編寫要用可測可察的外置行為來界定，行為動詞必須是可測置,，可評價,，具體而鮮明的。教學(xué)目標的陳述要反映學(xué)習(xí)類型,，不同學(xué)習(xí)類型通過不同的能力動詞陳述,。目標設(shè)計與編寫要全面考慮教學(xué)效果，除了顧及認知領(lǐng)域目標,，還要同時顧及技能和情感態(tài)度價值觀領(lǐng)域的目標,。

4、以學(xué)生為主體設(shè)計教學(xué)活動：充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，活動的主體必須是學(xué)生而不是老師,，活動需貼近學(xué)生的生活和需要,，采用學(xué)生喜聞樂見的內(nèi)容和方式，突出重要知識,。

《掌聲》教學(xué)設(shè)計,？

1、自讀課文,。先自由地讀讀課文吧,！遇上難讀的字、句劃下來,，多讀幾遍,，注意讀準字音，把句子讀通并標好自然段,。

2,、認讀生字。本課有幾個自然段,？（5段）剛才大家邊讀邊劃,，劃出了不少生字，瞧,，（出示有關(guān)生字的課件）誰愿意向大家展示一下自己的認讀水平,？（生認讀生字）出示容易出錯的幾個詞，再次練讀,。

3,、小組合作讀。有了這些小老師的幫助,，相信我們一定能讀得更好,。我們小組合作讀讀吧！想怎么讀,？對,，可以一人輪讀一段，也可以一起讀,，互相幫幫,，把字音讀準，把課文讀通順,。

4,、小組開火車讀。比比看,，哪列火車開得最快,！師：請大家再快速默讀一遍課文，想想這篇課文主要講了誰,，你能不能用書上的語言簡單地介紹一下,。

5,、生默讀。小組交流后指名說,。

教學(xué)設(shè)計概念,？

教學(xué)設(shè)計是根據(jù)課程標準的要求和教學(xué)對象的特點，將教學(xué)諸要素有序安排,，確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計劃,。一般包括教學(xué)目標、教學(xué)重難點,、教學(xué)方法,、教學(xué)步驟與時間分配等環(huán)節(jié)。

加涅曾在（教學(xué)設(shè)計原理）(1988年）中界定為：“教學(xué)設(shè)計是一個系統(tǒng)化(systematic)規(guī)劃教學(xué)系統(tǒng)的過程,。教學(xué)系統(tǒng)本身是對資源和程序作出有利于學(xué)習(xí)的安排,。任何組織機構(gòu)，如果其目的旨在開發(fā)人的才能均可以被包括在教學(xué)系統(tǒng)中,?！?/p>

教學(xué)設(shè)計格式？

教學(xué)設(shè)計模式,，包含有下列五個基本要素：教學(xué)任務(wù)及對象,；教學(xué)目標；教學(xué)策略：

教學(xué)過程：教學(xué)評價,。對象,、目標、策略,、過程和評價五個基本要素相互聯(lián)系、相互制約,，構(gòu)成了教學(xué)設(shè)計的總體框架,。

一、教學(xué)任務(wù)

新課程理念下,，課堂教學(xué)不再僅僅是傳授知識,，教學(xué)的一切活動都是著眼于學(xué)生的發(fā)展。在教學(xué)過程中如何促進學(xué)生的發(fā)展,，培養(yǎng)學(xué)生的能力,，是現(xiàn)代教學(xué)思路的一個基本著眼點。因此,，教學(xué)由教教材向用教材轉(zhuǎn)變,。以往教師關(guān)注的主要是“如何教”問題，那么現(xiàn)今教師應(yīng)關(guān)注的首先是“教什么”問題,。也就是需要明確教學(xué)的任務(wù),，進而提出教學(xué)目標,，選擇教學(xué)內(nèi)容和制定教學(xué)策略。

二,、教學(xué)目標

教學(xué)設(shè)計中對于目標闡述,，能夠體現(xiàn)教師對課程目標和教學(xué)任務(wù)的理解，也是教師完成教學(xué)任務(wù)的歸宿,。

新課程標準從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)出發(fā),，強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)目標是教學(xué)活動中師生共同追求的,，而不是由教師所操縱的,。因此，目標的主體顯然應(yīng)該是教師與學(xué)生,。

教學(xué)目標確立了知識與技能,、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三位一體的課程教學(xué)目標,，它與傳統(tǒng)課堂教學(xué)只關(guān)注知識的接受和技能的訓(xùn)練是截然不同的,。體現(xiàn)在課堂教學(xué)目標上，就是注重追求知識與技能,，過程與方法,，情感、態(tài)度與價值觀三個方面的有機整合,，突出了過程與方法的地位,，因此在教學(xué)目標的描述中，要把知識技能,、能力,、情感態(tài)度等方面都考慮到。

三,、教學(xué)策略制定

所謂教學(xué)策略,，就是為了實現(xiàn)教學(xué)目標，完成教學(xué)任務(wù)所采用的方法,、步驟,、媒體和組織形式等教學(xué)措施構(gòu)成的綜合性方實。它是實施教學(xué)活動的基本依據(jù),，是教學(xué)設(shè)計的中心環(huán)節(jié),。其主要作用就是根據(jù)特定的教學(xué)條件和需要，制定出向?qū)W生提供教學(xué)信息,、引導(dǎo)其活動的最佳方式,、方法和步驟。

1.教學(xué)組織形式。2.教學(xué)方法,。3.學(xué)法指導(dǎo),。4.教學(xué)媒體

特別要指出的是，板書作為傳統(tǒng)的,、常規(guī)的媒體在我們的教學(xué)中還應(yīng)該有一席之地,，而且還占有相當(dāng)大的比重，所以在設(shè)計媒體時千萬別忽視了對板書的設(shè)計,。

四,、教學(xué)過程

眾所周知，現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)由教師,、學(xué)生,、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)媒體等四個要素組成，教學(xué)系統(tǒng)的運動變化表現(xiàn)為教學(xué)活動進程（簡稱教學(xué)過程）,。教學(xué)過程是課堂教學(xué)設(shè)計的核心,，教學(xué)目標、教學(xué)任務(wù),、教學(xué)對象的分析,，教學(xué)媒體的選擇，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)類型的選擇與組合等,，都將在教學(xué)過程中得到體現(xiàn),。那么怎么樣在新課程理念下，把諸因素很好地組合,，是教學(xué)設(shè)計的一大難題

五,、教學(xué)設(shè)計自我評價

新課程理念下，教學(xué)設(shè)計的功能與傳統(tǒng)教案-有所不同的在于它不僅僅只是上課的依據(jù),。教學(xué)設(shè)計,，首先能夠保使教師去理性地思考教學(xué)，同時在教學(xué)元認知能力上有所提高,，只有這樣,，才能夠真正體現(xiàn)教師與學(xué)生雙發(fā)展的教育目的。

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一教學(xué)設(shè)計書寫

1.書寫內(nèi)容及步驟

（1）教學(xué)設(shè)計說明：寫出本教學(xué)設(shè)計意圖和整體思路（突出新課程特點）

(2）教學(xué)分析：包括教學(xué)內(nèi)容的分析和學(xué)情的分析,；

（3）教學(xué)目標：知識與技能，過程與方法,，情感態(tài)度與價值觀,；

（4）教學(xué)策略（或?qū)W法指導(dǎo)）：選用的教學(xué)方法，教學(xué)手段,，媒體及板書設(shè)計,；

(5）教學(xué)過程：

（6）教學(xué)反思、評價。

2.書寫說明

（1）書寫的形式,。書寫可以是文本的,，也可以是表格的，也可以將文本和表格二者結(jié)合,，一般文本形式可以比較充分地表達思想和具體的內(nèi)容,，信息量大，但不宜直觀地反映教學(xué)結(jié)構(gòu)中各要素之間的關(guān)系,。而表格形式能夠比較簡潔,、綜合體現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)教，學(xué)諸因素的整合,。因此,，我們認為，或者以表格書寫,，或者將文本和表格書寫形式合二為一,，后一種方式是比較理想的呈現(xiàn)，采用文本形式書寫前端分析,，教學(xué)過程則一般以表格形式書寫,，從而組織成為一篇教學(xué)設(shè)計方案。

（2）教學(xué)設(shè)計書寫形式不是一成不變的,，可以根據(jù)具體的內(nèi)容要求靈活展現(xiàn),，所以不拘一格，寫出個性,，寫出創(chuàng)意,，寫出風(fēng)采

（3）教學(xué)反思評價作為教學(xué)設(shè)計來說也是一個必不可少的環(huán)節(jié)。

最后還需要說明的是,，教學(xué)設(shè)計內(nèi)容和形式應(yīng)該根據(jù)需要而定,，如果為了同行間探討、交流而進行設(shè)計外,，則應(yīng)選擇較為詳細和較強的理論展現(xiàn)為主要內(nèi)容和相應(yīng)的形式,，如果是教師本人為了作為上課前對課的理解和策劃，則可以相對淡化理論色彩并簡化分析要素,，更多地關(guān)注過程方法策略以及教學(xué)流程和板書的設(shè)計,。總之,，課學(xué)教學(xué)設(shè)計方案的多元化和創(chuàng)新是我們所追求的目標,。

三、教學(xué)設(shè)計與教案的區(qū)別

我們用表格形式將教案與教學(xué)設(shè)計進行比較從中可以看出,，從關(guān)注“具體的教材教法的研究”轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“以促進學(xué)生學(xué)習(xí)的有效的教學(xué)策略研究”是從傳統(tǒng)教案走向現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計的根本轉(zhuǎn)折點,，我們只有弄清了二者的區(qū)別,，才能夠真正理解并掌握現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計的理念和技術(shù)，在進行教學(xué)設(shè)計時不會將二者混淆

①脈絡(luò)要“準”——是教學(xué)設(shè)計的“出發(fā)點”,；

②)目標要“明”——是教學(xué)設(shè)計的“方向”,；

③立意要“新”——是教學(xué)設(shè)計的“靈魂”；

④構(gòu)思要“巧”——是教學(xué)設(shè)計的“翅膀”,；

⑤方法要“活”——是教學(xué)設(shè)計的“表現(xiàn)形式”,；

⑥練習(xí)要“精”——是教學(xué)設(shè)計的“綜結(jié)點”。

教學(xué)設(shè)計定義,？

第一,，教學(xué)設(shè)計是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動的計劃。教學(xué)設(shè)計要遵循教學(xué)過程的基本規(guī)律,，選擇教學(xué)目標,，以解決教什么的問題。

第二,，教學(xué)設(shè)計是實現(xiàn)教學(xué)目標的計劃性和決策性活動,。教學(xué)設(shè)計以計劃和布局安排的形式，對怎樣才能達到教學(xué)目標進行創(chuàng)造性的決策,，以解決怎樣教的問題,。

第三，教學(xué)設(shè)計是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計把教學(xué)各要素看成一個系統(tǒng),，分析教學(xué)問題和需求，確立解決的程序綱要,，使教學(xué)效果最優(yōu)化,。