人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報紙,，電視，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷,，把店裝修的很精致，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷,。

人員推銷策略？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會,，發(fā)掘市場潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場新客戶。

（2）善于接近顧客,，推薦商品,，說服顧客，接受訂貨,，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù)。主要包括：免費送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助，及時辦理交貨事宜,，必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象，提高信譽,。

（5）進(jìn)行市場研究,，搜集情報信息,，反饋市場信息，制定營銷策略,。

人員推銷的優(yōu)點,？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性,，友誼、協(xié)作長期性,。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面：一是支出較大,，成本較高；二是對推銷人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費用,，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，有商品廣告,，企業(yè)廣告,，公益廣告。

什么是人員推銷,？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動,，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式,。

什么是教學(xué)設(shè)計教學(xué)設(shè)計的特點,？

教學(xué)設(shè)計是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)對象的特點，將教學(xué)諸要素有序安排,，確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計劃,。一般包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點,、教學(xué)方法,、教學(xué)步驟與時間分配等環(huán)節(jié)。 教學(xué)設(shè)計具有以下特征,。

第一,，教學(xué)設(shè)計是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動的計劃。

教學(xué)設(shè)計要遵循教學(xué)過程的基本規(guī)律,，選擇教學(xué)目標(biāo),，以解決教什么的問題,。

第二，教學(xué)設(shè)計是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計劃性和決策性活動,。教學(xué)設(shè)計以計劃和布局安排的形式,，對怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策，以解決怎樣教的問題,。

第三,，教學(xué)設(shè)計是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計把教學(xué)各要素看成一個系統(tǒng),，分析教學(xué)問題和需求，確立解決的程序綱要,，使教學(xué)效果最優(yōu)化,。

第四，教學(xué)設(shè)計是提高學(xué)習(xí)者獲得知識,、技能的效率和興趣的技術(shù)過程,。教學(xué)設(shè)計是教育技術(shù)的組成部分，它的功能在于運用系統(tǒng)方法設(shè)計教學(xué)過程,，使之成為一種具有操作性的程序,。

教學(xué)設(shè)計要求？

1,、正確理解教材：能夠分析教材所涉及的基本內(nèi)容 整體把握教材,，描述知識的上、下位關(guān)系,。能確定合適的三維教學(xué)目標(biāo),，能把握教材的重難點，能準(zhǔn)確優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容,。

2,、實證地分析學(xué)生情況：教學(xué)中既要分析學(xué)生學(xué)習(xí)新知與原有知識和生活經(jīng)驗的關(guān)系；又要分析學(xué)生的認(rèn)知特點,。教師在課堂上所講的內(nèi)容既要包含定份額的已知又要包含一定份額的未知,才能促進(jìn)學(xué)生建立穩(wěn)定的學(xué)習(xí)興趣,，提示已知和知之間的內(nèi)部聯(lián)系。

3,、清晰地確定與表述課時目標(biāo) 教學(xué)的目標(biāo)要符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,，目標(biāo)的行為主體必須是學(xué)生而不是教師。目標(biāo)設(shè)計與編寫要用可測可察的外置行為來界定,，行為動詞必須是可測置,，可評價，具體而鮮明的,。教學(xué)目標(biāo)的陳述要反映學(xué)習(xí)類型,，不同學(xué)習(xí)類型通過不同的能力動詞陳述,。目標(biāo)設(shè)計與編寫要全面考慮教學(xué)效果，除了顧及認(rèn)知領(lǐng)域目標(biāo),，還要同時顧及技能和情感態(tài)度價值觀領(lǐng)域的目標(biāo),。

4、以學(xué)生為主體設(shè)計教學(xué)活動：充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，活動的主體必須是學(xué)生而不是老師,，活動需貼近學(xué)生的生活和需要，采用學(xué)生喜聞樂見的內(nèi)容和方式,，突出重要知識,。

《掌聲》教學(xué)設(shè)計？

1,、自讀課文,。先自由地讀讀課文吧！遇上難讀的字,、句劃下來,，多讀幾遍，注意讀準(zhǔn)字音,，把句子讀通并標(biāo)好自然段,。

2、認(rèn)讀生字,。本課有幾個自然段,？（5段）剛才大家邊讀邊劃，劃出了不少生字,，瞧,，（出示有關(guān)生字的課件）誰愿意向大家展示一下自己的認(rèn)讀水平？（生認(rèn)讀生字）出示容易出錯的幾個詞,，再次練讀,。

3、小組合作讀,。有了這些小老師的幫助,，相信我們一定能讀得更好。我們小組合作讀讀吧,！想怎么讀,？對，可以一人輪讀一段,，也可以一起讀,，互相幫幫，把字音讀準(zhǔn)，把課文讀通順,。

4,、小組開火車讀。比比看,，哪列火車開得最快,！師：請大家再快速默讀一遍課文，想想這篇課文主要講了誰,，你能不能用書上的語言簡單地介紹一下,。

5、生默讀,。小組交流后指名說,。

教學(xué)設(shè)計概念？

教學(xué)設(shè)計是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教學(xué)對象的特點,，將教學(xué)諸要素有序安排,，確定合適的教學(xué)方案的設(shè)想和計劃。一般包括教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點、教學(xué)方法,、教學(xué)步驟與時間分配等環(huán)節(jié),。

加涅曾在（教學(xué)設(shè)計原理）(1988年）中界定為：“教學(xué)設(shè)計是一個系統(tǒng)化(systematic)規(guī)劃教學(xué)系統(tǒng)的過程。教學(xué)系統(tǒng)本身是對資源和程序作出有利于學(xué)習(xí)的安排,。任何組織機構(gòu),，如果其目的旨在開發(fā)人的才能均可以被包括在教學(xué)系統(tǒng)中?！?/p>

教學(xué)設(shè)計格式,？

教學(xué)設(shè)計模式，包含有下列五個基本要素：教學(xué)任務(wù)及對象,；教學(xué)目標(biāo),；教學(xué)策略：

教學(xué)過程：教學(xué)評價。對象,、目標(biāo),、策略、過程和評價五個基本要素相互聯(lián)系,、相互制約,，構(gòu)成了教學(xué)設(shè)計的總體框架。

一,、教學(xué)任務(wù)

新課程理念下,，課堂教學(xué)不再僅僅是傳授知識，教學(xué)的一切活動都是著眼于學(xué)生的發(fā)展。在教學(xué)過程中如何促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,，培養(yǎng)學(xué)生的能力,，是現(xiàn)代教學(xué)思路的一個基本著眼點。因此,，教學(xué)由教教材向用教材轉(zhuǎn)變,。以往教師關(guān)注的主要是“如何教”問題，那么現(xiàn)今教師應(yīng)關(guān)注的首先是“教什么”問題,。也就是需要明確教學(xué)的任務(wù),，進(jìn)而提出教學(xué)目標(biāo)，選擇教學(xué)內(nèi)容和制定教學(xué)策略,。

二,、教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)設(shè)計中對于目標(biāo)闡述，能夠體現(xiàn)教師對課程目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)的理解,，也是教師完成教學(xué)任務(wù)的歸宿,。

新課程標(biāo)準(zhǔn)從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)出發(fā)，強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,，教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)活動中師生共同追求的,，而不是由教師所操縱的。因此,，目標(biāo)的主體顯然應(yīng)該是教師與學(xué)生,。

教學(xué)目標(biāo)確立了知識與技能、過程與方法,、情感態(tài)度與價值觀三位一體的課程教學(xué)目標(biāo),，它與傳統(tǒng)課堂教學(xué)只關(guān)注知識的接受和技能的訓(xùn)練是截然不同的。體現(xiàn)在課堂教學(xué)目標(biāo)上,，就是注重追求知識與技能,，過程與方法，情感,、態(tài)度與價值觀三個方面的有機整合,，突出了過程與方法的地位，因此在教學(xué)目標(biāo)的描述中,，要把知識技能,、能力、情感態(tài)度等方面都考慮到,。

三,、教學(xué)策略制定

所謂教學(xué)策略，就是為了實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),，完成教學(xué)任務(wù)所采用的方法,、步驟,、媒體和組織形式等教學(xué)措施構(gòu)成的綜合性方實。它是實施教學(xué)活動的基本依據(jù),，是教學(xué)設(shè)計的中心環(huán)節(jié),。其主要作用就是根據(jù)特定的教學(xué)條件和需要，制定出向?qū)W生提供教學(xué)信息,、引導(dǎo)其活動的最佳方式,、方法和步驟。

1.教學(xué)組織形式,。2.教學(xué)方法,。3.學(xué)法指導(dǎo)。4.教學(xué)媒體

特別要指出的是,，板書作為傳統(tǒng)的,、常規(guī)的媒體在我們的教學(xué)中還應(yīng)該有一席之地，而且還占有相當(dāng)大的比重,，所以在設(shè)計媒體時千萬別忽視了對板書的設(shè)計,。

四、教學(xué)過程

眾所周知,，現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)由教師,、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)媒體等四個要素組成,，教學(xué)系統(tǒng)的運動變化表現(xiàn)為教學(xué)活動進(jìn)程（簡稱教學(xué)過程）,。教學(xué)過程是課堂教學(xué)設(shè)計的核心，教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)任務(wù),、教學(xué)對象的分析,，教學(xué)媒體的選擇,，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)類型的選擇與組合等，都將在教學(xué)過程中得到體現(xiàn),。那么怎么樣在新課程理念下,，把諸因素很好地組合，是教學(xué)設(shè)計的一大難題

五,、教學(xué)設(shè)計自我評價

新課程理念下,，教學(xué)設(shè)計的功能與傳統(tǒng)教案-有所不同的在于它不僅僅只是上課的依據(jù)。教學(xué)設(shè)計,，首先能夠保使教師去理性地思考教學(xué),，同時在教學(xué)元認(rèn)知能力上有所提高，只有這樣,，才能夠真正體現(xiàn)教師與學(xué)生雙發(fā)展的教育目的,。

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一教學(xué)設(shè)計書寫

1.書寫內(nèi)容及步驟

（1）教學(xué)設(shè)計說明：寫出本教學(xué)設(shè)計意圖和整體思路（突出新課程特點）

(2）教學(xué)分析：包括教學(xué)內(nèi)容的分析和學(xué)情的分析,；

（3）教學(xué)目標(biāo)：知識與技能，過程與方法,，情感態(tài)度與價值觀,；

（4）教學(xué)策略（或?qū)W法指導(dǎo)）：選用的教學(xué)方法，教學(xué)手段,，媒體及板書設(shè)計,；

(5）教學(xué)過程：

（6）教學(xué)反思、評價,。

2.書寫說明

（1）書寫的形式,。書寫可以是文本的，也可以是表格的,，也可以將文本和表格二者結(jié)合,，一般文本形式可以比較充分地表達(dá)思想和具體的內(nèi)容，信息量大,，但不宜直觀地反映教學(xué)結(jié)構(gòu)中各要素之間的關(guān)系,。而表格形式能夠比較簡潔、綜合體現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)教,，學(xué)諸因素的整合,。因此，我們認(rèn)為,，或者以表格書寫,，或者將文本和表格書寫形式合二為一，后一種方式是比較理想的呈現(xiàn),，采用文本形式書寫前端分析,，教學(xué)過程則一般以表格形式書寫，從而組織成為一篇教學(xué)設(shè)計方案,。

（2）教學(xué)設(shè)計書寫形式不是一成不變的,，可以根據(jù)具體的內(nèi)容要求靈活展現(xiàn)，所以不拘一格,，寫出個性,，寫出創(chuàng)意，寫出風(fēng)采

（3）教學(xué)反思評價作為教學(xué)設(shè)計來說也是一個必不可少的環(huán)節(jié),。

最后還需要說明的是,，教學(xué)設(shè)計內(nèi)容和形式應(yīng)該根據(jù)需要而定，如果為了同行間探討,、交流而進(jìn)行設(shè)計外,，則應(yīng)選擇較為詳細(xì)和較強的理論展現(xiàn)為主要內(nèi)容和相應(yīng)的形式，如果是教師本人為了作為上課前對課的理解和策劃,，則可以相對淡化理論色彩并簡化分析要素,，更多地關(guān)注過程方法策略以及教學(xué)流程和板書的設(shè)計,。總之,，課學(xué)教學(xué)設(shè)計方案的多元化和創(chuàng)新是我們所追求的目標(biāo),。

三、教學(xué)設(shè)計與教案的區(qū)別

我們用表格形式將教案與教學(xué)設(shè)計進(jìn)行比較從中可以看出,，從關(guān)注“具體的教材教法的研究”轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“以促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的有效的教學(xué)策略研究”是從傳統(tǒng)教案走向現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計的根本轉(zhuǎn)折點,，我們只有弄清了二者的區(qū)別，才能夠真正理解并掌握現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計的理念和技術(shù),，在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時不會將二者混淆

①脈絡(luò)要“準(zhǔn)”——是教學(xué)設(shè)計的“出發(fā)點”,；

②)目標(biāo)要“明”——是教學(xué)設(shè)計的“方向”；

③立意要“新”——是教學(xué)設(shè)計的“靈魂”,；

④構(gòu)思要“巧”——是教學(xué)設(shè)計的“翅膀”,；

⑤方法要“活”——是教學(xué)設(shè)計的“表現(xiàn)形式”；

⑥練習(xí)要“精”——是教學(xué)設(shè)計的“綜結(jié)點”,。

教學(xué)設(shè)計定義,？

第一，教學(xué)設(shè)計是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動的計劃,。教學(xué)設(shè)計要遵循教學(xué)過程的基本規(guī)律,，選擇教學(xué)目標(biāo)，以解決教什么的問題,。

第二,，教學(xué)設(shè)計是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計劃性和決策性活動。教學(xué)設(shè)計以計劃和布局安排的形式,，對怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策,，以解決怎樣教的問題。

第三,，教學(xué)設(shè)計是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計把教學(xué)各要素看成一個系統(tǒng)，分析教學(xué)問題和需求,，確立解決的程序綱要,，使教學(xué)效果最優(yōu)化,。