營(yíng)銷總監(jiān)要具備哪些核心能力？

一般應(yīng)具備以下能力：

1、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營(yíng)銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門打交道,，還要與各種各樣性格的客戶打交道，沒(méi)有良好的溝通能力是做不了的,；

2、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下,，能夠給產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷路,；

3、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，要把下面每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)都發(fā)揮出來(lái),，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力,；

4,、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷及預(yù)測(cè)能力：對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)要了如指掌，并對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)做出預(yù)判,，以便及時(shí)調(diào)整方向策略,；

5、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，追求利益最大化是每個(gè)公司的目標(biāo),，在各方之間如何平衡雙方的利益，是個(gè)技術(shù)難題,，沒(méi)有較強(qiáng)的談判能力也不行,；

6、對(duì)后起之秀的培訓(xùn)能力：營(yíng)銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長(zhǎng),，以幫助團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展，要對(duì)后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo)，以加快其提供個(gè)人業(yè)務(wù)能力,；

除了以上這些,，一般來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任，比如：

1,、學(xué)歷及證書(shū)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，具有相關(guān)從業(yè)資格證書(shū)；

2,、經(jīng)驗(yàn)要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具備產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；

3,、專業(yè)知識(shí)：要具有戰(zhàn)略管理知識(shí),、管理學(xué)知識(shí)、人力資源知識(shí),、財(cái)務(wù)管理知識(shí),、法律知識(shí)、統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí),、質(zhì)量管理知識(shí),、成本管理知識(shí)、品牌管理知識(shí),、營(yíng)銷管理知識(shí)等等,。

營(yíng)銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。

核心素養(yǎng),，要素有哪些,？

核心素養(yǎng)9個(gè)要素，23個(gè)基本點(diǎn)一,、社會(huì)責(zé)任,。主要是個(gè)體處理與他人（家庭）、集體,、社會(huì),、自然關(guān)系等方面的情感態(tài)度和行為表現(xiàn)?！　?.誠(chéng)信友善,。重點(diǎn)是自尊自律，誠(chéng)實(shí)守信,；文明禮貌,，寬和待人,；孝親敬長(zhǎng)，有感恩之心,；熱心公益和志愿服務(wù)等,。　　2.合作擔(dān)當(dāng),。重點(diǎn)是積極參與社會(huì)活動(dòng),，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；對(duì)自我和他人負(fù)責(zé),；履行公民義務(wù),，行使公民權(quán)利，維護(hù)社會(huì)公正等,?！　?.法治信仰。重點(diǎn)是尊崇法治,，敬畏法律,；明辨是非，具有規(guī)則與法治意識(shí),；依法律己,、依法行事、依法維權(quán),；崇尚自由平等,，堅(jiān)持公平正義等?！　?.生態(tài)意識(shí),。重點(diǎn)是熱愛(ài)并尊重自然，與自然和諧相處,；保護(hù)環(huán)境,，節(jié)約資源，具有綠色生活方式,；具有可持續(xù)發(fā)展理念和行動(dòng)等,。　　二,、國(guó)家認(rèn)同,。主要表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)國(guó)家政治制度、核心價(jià)值理念,、民族文化傳統(tǒng)等方面的理解,、認(rèn)同和遵從。　　5.國(guó)家意識(shí),。重點(diǎn)是了解國(guó)情歷史,，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會(huì)穩(wěn)定和國(guó)家統(tǒng)一,；熱愛(ài)祖國(guó)，認(rèn)同國(guó)民身份,，對(duì)祖國(guó)有強(qiáng)烈的歸屬感,；自覺(jué)捍衛(wèi)國(guó)家尊嚴(yán)和利益等?！　?.政治認(rèn)同,。重點(diǎn)是熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨；理解,、接受并自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,；具有中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想，有為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)而不懈奮斗的信念和行動(dòng)等,?！　?.文化自信。重點(diǎn)是了解中華文明形成的歷史進(jìn)程,；承認(rèn)和尊重中華民族的優(yōu)秀文明成果,；理解、欣賞,、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會(huì)主義先進(jìn)文化等,。　　三,、國(guó)際理解,。主要表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)國(guó)際動(dòng)態(tài)、多元文化,、人類共同命運(yùn)等方面的認(rèn)知和關(guān)切,。　　8.全球視野,。重點(diǎn)是具有開(kāi)放的心態(tài),；了解人類文明進(jìn)程和世界發(fā)展動(dòng)態(tài)；關(guān)注人類面臨的全球性挑戰(zhàn),，理解人類命運(yùn)共同體的內(nèi)涵與價(jià)值等,。　　9.尊重差異,。重點(diǎn)是了解世界不同文化,；理解、尊重和包容文化的多樣性和差異性；積極參與多元文化交流等,?！　∷摹⑷宋牡滋N(yùn),。主要是個(gè)體在學(xué)習(xí),、理解、運(yùn)用人文領(lǐng)域知識(shí)和技能等方面表現(xiàn)的情感態(tài)度和價(jià)值取向,?！　?0.人文積淀。重點(diǎn)是積累古今中外人文領(lǐng)域基本知識(shí)和成果,；掌握人文思想中所蘊(yùn)含的認(rèn)識(shí)方法和實(shí)踐方法等,。　　11.人文情懷,。重點(diǎn)是以人為本,，尊重、維護(hù)人的尊嚴(yán)和價(jià)值,；關(guān)切人的生存,、發(fā)展和幸福等?！　∥?、科學(xué)精神。主要是個(gè)體在學(xué)習(xí),、理解,、運(yùn)用科學(xué)知識(shí)和技能等方面表現(xiàn)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、思維方式和行為規(guī)范,?！　?2.崇尚真知。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)知識(shí)和成果,；掌握基本的科學(xué)方法,；有真理面前人人平等的意識(shí)等?！　?3.理性思維,。重點(diǎn)是尊重事實(shí)和證據(jù)，有實(shí)證意識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那笾獞B(tài)度,；理性務(wù)實(shí),，邏輯清晰，能運(yùn)用科學(xué)的思維方式認(rèn)識(shí)事物,、解決問(wèn)題,、規(guī)范行為等,。　　14.勇于探究,。重點(diǎn)是有百折不撓的探索精神,；能夠提出問(wèn)題、形成假設(shè),，并通過(guò)科學(xué)方法檢驗(yàn)求證,、得出結(jié)論等?！　×?、審美情趣。主要是個(gè)體在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)W習(xí),、體驗(yàn)、表達(dá)等方面的綜合表現(xiàn),?！　?5.感悟鑒賞。重點(diǎn)是學(xué)習(xí)藝術(shù)知識(shí),、技能與方法,；具有發(fā)現(xiàn)、感知,、欣賞,、評(píng)價(jià)美的意識(shí)和基本能力；具有健康的審美價(jià)值取向,；懂得珍惜美好事物等,。　　16.創(chuàng)意表達(dá),。重點(diǎn)是具有藝術(shù)表達(dá)和創(chuàng)意表現(xiàn)的興趣和意識(shí),；具有生成和創(chuàng)造美的能力；能在生活中拓展和升華美,，提升生活品質(zhì)等,。　　七,、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。主要表現(xiàn)為個(gè)體在學(xué)習(xí)態(tài)度、方式,、方法,、進(jìn)程等方面的選擇、評(píng)估與調(diào)控,?！　?7.樂(lè)學(xué)善學(xué),。重點(diǎn)是有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和濃厚的學(xué)習(xí)興趣；有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,；能自主學(xué)習(xí),，注重合作；具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)等,?！　?8.勤于反思。重點(diǎn)是對(duì)自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)有清楚的了解,；能夠根據(jù)不同情境和自身實(shí)際,，選擇合理有效的學(xué)習(xí)策略和方法等?！　?9.數(shù)字學(xué)習(xí),。重點(diǎn)是具有信息意識(shí)；有數(shù)字化生存能力,；主動(dòng)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會(huì)信息化趨勢(shì)等,。　　八,、身心健康,。主要是個(gè)體在認(rèn)識(shí)自我、發(fā)展身心,、規(guī)劃人生等方面的積極表現(xiàn),。　　20.珍愛(ài)生命,。重點(diǎn)是理解生命意義和人生價(jià)值,；具有安全意識(shí)與自我保護(hù)能力；掌握適合自身的運(yùn)動(dòng)方法和技能,，養(yǎng)成健康的行為習(xí)慣和生活方式等,。　　21.健全人格,。重點(diǎn)是能調(diào)節(jié)和管理自己的情緒,；有積極的心理品質(zhì)，自信自愛(ài),，堅(jiān)韌樂(lè)觀,；積極交往，有效互動(dòng),，建立和維持良好的人際關(guān)系等,。　　22.適性發(fā)展,。重點(diǎn)是能正確判斷與評(píng)估自我,；依據(jù)自身個(gè)性和潛質(zhì)選擇適合的發(fā)展方向,；有計(jì)劃、高效地分配和使用時(shí)間與精力,；具有達(dá)成目標(biāo)的持續(xù)行動(dòng)力等,。　　九,、實(shí)踐創(chuàng)新,。主要是學(xué)生在勤于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新方面的具體表現(xiàn),?！　?3.熱愛(ài)勞動(dòng)。重點(diǎn)是具有積極的勞動(dòng)態(tài)度,；廣泛參加各種形式的家務(wù)勞動(dòng),、生產(chǎn)勞動(dòng)、公益活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐,；具有動(dòng)手操作能力等,。　　24.批判質(zhì)疑,。重點(diǎn)是具有好奇心和想象力，敢于質(zhì)疑,；善于提出新觀點(diǎn),、新方法、新設(shè)想,，并進(jìn)行理性分析,，做出獨(dú)立判斷等。

生產(chǎn)核心要素有哪些,？

? ? ? 生產(chǎn)核心要素,，指進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)所需要的各種社會(huì)資源，是維系國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及市場(chǎng)主體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所必須具備的基本因素,。生產(chǎn)核心要素,，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)基本范疇。現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為生產(chǎn)要素包括勞動(dòng)力,、土地,、資本、企業(yè)家才能四種,，隨著科技的發(fā)展和知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的建立,，技術(shù)、信息也作為相對(duì)獨(dú)立的要素投入生產(chǎn),。

這些生產(chǎn)要素進(jìn)行市場(chǎng)交換,，形成各種各樣的生產(chǎn)要素價(jià)格及其體系,。

研究生產(chǎn)要素分配對(duì)收入分配的影響，應(yīng)遵循馬克思這一原理：“消費(fèi)資料的任何一種分配,，都不過(guò)是生產(chǎn)條件本身分配的結(jié)果,。”

挫折的核心因素有哪些,？

挫折產(chǎn)生的原因非常多,，包括客觀因素和主觀因素。

1,、客觀因素

挫折產(chǎn)生的原因中客觀因素即外在原因,，包括自然環(huán)境因素和社會(huì)環(huán)境因素。

(1)自然因素,。是指各種非人為力量所造成的時(shí)空限制,、自然災(zāi)害、意外事故,、生老病死等,。自然界內(nèi)的萬(wàn)事萬(wàn)物都有其固有的存在和發(fā)展規(guī)律，人類一方面不可能對(duì)所有事物都達(dá)到完全徹底的認(rèn)識(shí),，另一方面,，即便認(rèn)識(shí)了也不可能絕對(duì)地征服自然。所以,，要在自然環(huán)境中生存發(fā)展,，人就必然會(huì)遇到自然界所帶來(lái)的種種困擾，挫折也就在所難免,。如,，有的大學(xué)生從小在北方長(zhǎng)大，卻在遙遠(yuǎn)的南方上大學(xué),，炎熱,、潮濕、多雨的氣候令他難以適應(yīng),，帶來(lái)身體上和心理上的不良反應(yīng),。

(2）社會(huì)因素。是指來(lái)自個(gè)體所生存的社會(huì)環(huán)境的一些干擾和障礙,，如政治的,、經(jīng)濟(jì)的、文化的,、道德的,、法律的、宗教的,，等等,。既包括大的社會(huì)環(huán)境,，也包括學(xué)校、社團(tuán),、家庭等小環(huán)境,。有的大學(xué)新生無(wú)法適應(yīng)大學(xué)中新的人際關(guān)系、新的作息方式,、新的學(xué)習(xí)方法,，從而感到受挫。此外,，教師的教學(xué)和管理方法不當(dāng),、班級(jí)和宿舍風(fēng)氣不正、同學(xué)關(guān)系緊張等都有可能使個(gè)體遭受挫折,。同自然因素相比,，社會(huì)因素更易引起挫折，而且后果也往往更復(fù)雜,、更嚴(yán)重,。

2、主觀因素

挫折產(chǎn)生的原因中的主觀因素即內(nèi)在原因,，是個(gè)體自身的一些因素包括生理因素和心理因素,。

(1)生理因素。是指?jìng)€(gè)體與生俱有的身材,、容貌,、生理缺陷及健康情況等所帶來(lái)的限制。比如,，想報(bào)考空軍卻視力受限，喜歡化學(xué)專業(yè)卻是色盲,；由于身體素質(zhì)差而體育難以達(dá)標(biāo),，由于長(zhǎng)相不佳而無(wú)法受到異性的青睞等。

(2）心理因素,。是指?jìng)€(gè)體的心理特點(diǎn)和心理水平,，如需要、動(dòng)機(jī),、理想,、信念以及能力、氣質(zhì),、性格等所帶來(lái)的影響,。如能力差的學(xué)生容易在學(xué)習(xí)中受到挫折，內(nèi)向的學(xué)生容易在人際交往中受到挫折,。

從引發(fā)挫折的直接因素與個(gè)體自身心理狀況之間的關(guān)系來(lái)看,，影響大學(xué)生挫折的心理因素主要有：①自我估計(jì)不當(dāng),。有的大學(xué)生對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)高，目空一切,，結(jié)果到處碰壁,；有的則對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)低甚至自卑，做事畏縮不前,，常常因缺乏勇氣而錯(cuò)過(guò)機(jī)遇,、錯(cuò)過(guò)成功的機(jī)會(huì)。②期望水平過(guò)高,。期望水平是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己所要達(dá)到的目標(biāo)而規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。期望水平太高就容易受挫折。如有的學(xué)生當(dāng)初報(bào)志愿時(shí)報(bào)得太高,，以至于沒(méi)被第一志愿錄?。挥械闹袑W(xué)時(shí)當(dāng)過(guò)班干部,，上大學(xué)以后卻成了一般學(xué)生,。③動(dòng)機(jī)沖突。

影響營(yíng)銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過(guò)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境,。

營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問(wèn)題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過(guò)程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng),。那么營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素,，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功,，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略,，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷價(jià)格，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價(jià)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理,、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素，進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價(jià)大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過(guò)程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等,。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營(yíng)銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無(wú)人買的程度,。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,。

從全局性、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看,，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少，隨價(jià)格的下降而增加,，因此,，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購(gòu)買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無(wú)價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷無(wú)益;對(duì)需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,，價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù),、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外，其他商品的定價(jià),，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來(lái)考慮,。一般來(lái)說(shuō)，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略。同時(shí),，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng)。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買;相反,，持幣待購(gòu)。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,，物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買決策，產(chǎn)生購(gòu)買行為,。同時(shí),，消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬(wàn)戶,，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),，因此，國(guó)家在自覺(jué)運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過(guò)制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià)，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素，以定出最合理的商品價(jià)格,。

視覺(jué)營(yíng)銷核心,？

視覺(jué)營(yíng)銷是英文（Visual merchandising）的中文簡(jiǎn)寫(xiě)，歸屬營(yíng)銷技術(shù)的一種方法,，更是一種可視化的視覺(jué)體驗(yàn),；指通過(guò)視覺(jué)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣的目的。

為便于理解,，我們稱之為通過(guò)視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心要素有哪些,？

第一,，建立信任:信任是團(tuán)隊(duì)建設(shè)一個(gè)很重要的條件,，如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒(méi)有信任，那么管理的成本就會(huì)大大增加,，而管理者在其中起著重要的作用,。要建立團(tuán)隊(duì)成員的信任，管理者要做那些呢,？1. 管理者首先要做到言行一致,。員工較為關(guān)注管理者在日常工作中的行為，如果管理者做不到言行一致,，那么團(tuán)隊(duì)成員就不會(huì)信任他,。2. 管理者的目標(biāo)要與團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)一致。管理者的目標(biāo)是要為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)服務(wù),，如果一個(gè)管理者只為自己考慮,，那么團(tuán)隊(duì)成員怎么會(huì)信任他。3. 管理者要做到公開(kāi)透明,。管理者要確保在團(tuán)隊(duì)中的信息分享和溝通要公開(kāi)透明,。如果做不到公開(kāi)透明，只會(huì)帶來(lái)猜忌,。

第二,，確立目標(biāo):管理者在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中要堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向，目標(biāo)要符合SMART原則,，即具體的,、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的,、相關(guān)的,、有時(shí)間限制的。管理者要引導(dǎo)個(gè)人去理解目標(biāo)背后的意義,，而不是為一堆數(shù)字去工作,，這樣會(huì)帶來(lái)更多工作的動(dòng)力。確立的目標(biāo)要取得大多數(shù)員工的共識(shí),，有助于在執(zhí)行的過(guò)程中更加主動(dòng),。

第三，建立管理流程:一個(gè)好的管理流程可以使團(tuán)隊(duì)更高效的運(yùn)轉(zhuǎn),，管理者要不斷的去優(yōu)化整個(gè)流程,，來(lái)保證團(tuán)隊(duì)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第四,，做承諾保證書(shū):在執(zhí)行工作的初期,，讓成員對(duì)目標(biāo)的達(dá)成做出承諾是很重要的。但是,，讓團(tuán)隊(duì)做承諾這不是一件容易的事情,。做好這一點(diǎn)有四個(gè)重要的環(huán)節(jié),？1.團(tuán)隊(duì)文化的營(yíng)造。團(tuán)隊(duì)文化對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響是不容忽視的,，要在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造一種“敢于擔(dān)當(dāng)”的文化,，這樣在安排工作的時(shí)候員工會(huì)有更高的接受度。2.前期的鋪墊工作,。對(duì)于重要工作，管理者需要提前在團(tuán)隊(duì)中鋪墊,，讓大家有一定的心理準(zhǔn)備,，這樣在安排工作任務(wù)時(shí)，大家的接受度就會(huì)更高,。3.充分溝通任務(wù)的意義和資源,。管理者在安排工作的時(shí)候要和員工進(jìn)行充分的溝通，要與員工溝通工作的意義,，以及完成工作可能提供的資源,。4.及時(shí)跟蹤任務(wù)進(jìn)度和做好激勵(lì)。對(duì)于重要的工作任務(wù),，管理者要給予關(guān)注,，一方面讓團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)心會(huì)比較踏實(shí)，另一方面防止項(xiàng)目遇到困難無(wú)法及時(shí)的解決而延誤,。管理者跟進(jìn)項(xiàng)目時(shí),，可以通過(guò)定期開(kāi)例會(huì)或關(guān)注項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)的方式。

第五,，做好高效的溝通:溝通在整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中至關(guān)重要,，貫穿于整個(gè)任務(wù)過(guò)程中。

情感共鳴的核心要素有哪些,？

情感共鳴

如果女人向你訴苦,，并且給你講了一個(gè)她自認(rèn)為很委屈的事情時(shí)，你會(huì)怎么做,？

多數(shù)男人會(huì)選擇開(kāi)導(dǎo)她,，給她講一堆道理。

可女人多數(shù)時(shí)候要的并不 是道理,，她們覺(jué)得“道理我都懂,，我要的只是你懂我！”

與女生聊天時(shí)如何表現(xiàn)出你很懂她,？不是干巴巴的對(duì)她說(shuō)兩旬：“我理解你,，我懂你?！边@樣還是無(wú)法讓她覺(jué)得你真的懂她,。

其實(shí)你只需要向她講一個(gè)你的故事,，但故事中要穿插著你和她類似的 經(jīng)歷，并且體現(xiàn)出你也有過(guò)和她一樣的心情,。

讓她發(fā)現(xiàn),，原來(lái)你和她 是一類人！她便會(huì)自認(rèn)為你很懂她,。

可以試想一下如果一個(gè)人向你講 了一個(gè)故事,，故事里面有和你一模一樣的經(jīng)歷，你的情緒肯定也會(huì)被帶動(dòng),。

而整個(gè)故事里,，你必須要體現(xiàn)出兩件事，類似或普遍的經(jīng)歷,，以及相同的情緒,！這個(gè)就叫情感共鳴了！

項(xiàng)目管理的核心要素有哪些,？

項(xiàng)目管理的主要要素有領(lǐng)導(dǎo)（leading）,、組織（organizing）、用人（staffing）,、計(jì)劃（planning）,、控制（controlling）五項(xiàng)。 項(xiàng)目管理是第二次世界大戰(zhàn)后期發(fā)展起來(lái)的重大新管理技術(shù)之一,，最早起源于美國(guó),。有代表性的項(xiàng)目管理技術(shù)比如關(guān)鍵路徑法（CPM）和計(jì)劃評(píng)審技術(shù)（PERT），甘特圖（Gantt chart）的提出,，它們是兩種分別獨(dú)立發(fā)展起來(lái)的技術(shù),。