營銷和設(shè)計 營銷和設(shè)計的關(guān)系
營銷型設(shè)計特點,?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,,認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設(shè)計,?
設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,,為了達到一定的設(shè)計目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),,對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析,、目標(biāo)市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。
如何設(shè)計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
產(chǎn)品設(shè)計和營銷有關(guān)系嗎,?
產(chǎn)品 決定了高度,,銷售的量級。
營銷 把產(chǎn)品植入消費者腦海,,增加受眾優(yōu)先選擇率,。
渠道 觸達消費者的點,讓消費者一旦需要就能獲得,。
產(chǎn)品本身決定了高度,,營銷、渠道是減小阻力,。
產(chǎn)品從一個想法到消費者手中要經(jīng)過
設(shè)計D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費者C
D-M是創(chuàng)造價值階段,,S-B-b-C是傳遞價值。
產(chǎn)品滿足需求,,需求背后是欲望,,創(chuàng)造價值凝聚的心血越多,價值傳遞就越順暢,。
當(dāng)然還要看企業(yè)是
產(chǎn)品驅(qū)動(電子設(shè)備)
營銷驅(qū)動(化妝品)
還是渠道驅(qū)動(礦泉水),。
手機性能跟不上營銷渠道都沒用,化妝品不請明星不做廣告賣不上價格,,在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量,。
總結(jié):美觀,好用,,又有趣,,設(shè)計好的產(chǎn)品自帶銷售力。產(chǎn)品本身決定銷售量,。
設(shè)計是商業(yè)的一環(huán),。清楚產(chǎn)品、營銷,、渠道的關(guān)系,,更看清三者對于具體企業(yè)哪一個更重要。
積分營銷活動設(shè)計思路,?
這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,,可以設(shè)計抽獎,、積分加錢購等活動;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵,,如果是付費,,那用戶花錢了你一定不能辜負。置于刺激用戶消費的活動,,那太多了,,滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后,先確定你的目的,,再設(shè)計活動,。
產(chǎn)品設(shè)計營銷的特征?
產(chǎn)品設(shè)計本身包含五大要素:設(shè)計輸入,,設(shè)計輸出,,設(shè)計評審,設(shè)計驗證和設(shè)計確認,。從營銷角度看,,產(chǎn)品設(shè)計包括:就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息(設(shè)計輸入), 驗證客戶信息(設(shè)計確認),。
頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義。
做營銷型設(shè)計師還是設(shè)計型設(shè)計師,?
兩者簡單來說,,技術(shù)型設(shè)計師可理解為被動式設(shè)計,多以熟練的工具技巧為主,;營銷型設(shè)計師可理解為主動式設(shè)計,,多以想法、創(chuàng)意為前提去設(shè)計,;兩者各有優(yōu)點,,主要看在哪里運用。
平常企業(yè)設(shè)計師崗位為技巧型較多,;但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計師,。要說缺點,那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點
營銷手段和營銷策略?
主要有:SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,,還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、
1,、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,,希望越快的時間占據(jù)市場,,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,,所以兩者輔助缺一不可,。
2、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營銷直接影響到的是購買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。
3,、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,,這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。
4,、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,抖音,快手等平臺的興起,,給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,各類VLOG的興起,,直播的火熱,,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣。對于企業(yè)來說,,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇。
舉
營銷之神和營銷之父,?
世界公認的營銷之神弗蘭克·貝特格
弗蘭克·貝特格曾經(jīng)說過,,成功不是取決于地位,而是取決于障礙,。作為美國最偉大的本土保險推銷員,,他在保險行業(yè)取得了許多令人驕傲的成就。
市場營銷學(xué)之父是菲利普科特勒,。
菲利普科特勒博士是當(dāng)今營銷學(xué)界的權(quán)威,,德魯克在接受媒體采訪時說,科特勒是為管理做出實質(zhì)貢獻的學(xué)人,。據(jù)說德魯克還曾經(jīng)向科特勒請教有關(guān)非牟利機構(gòu)的營銷問題,,很多人尊稱他為現(xiàn)代營銷之父,科特勒博士見證了美國40年經(jīng)濟的起伏坎坷,,衰落跌宕和繁榮興旺的歷史,,從而成就了完整的營銷理論,培養(yǎng)了一代又一代美國大型公司的企業(yè)家,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.